<
2、轉內銷節奏不適 外貿製造企業「6·18」踩空
迎上國內電商購物的風口，加之國外疫情的影響，諸多外貿製造企業在轉型線上內銷的路上走了頗遠。在電商企業將「6·18」炒得火熱時，一些外貿製造商本期待著藉此機會增加一波銷量，卻沒想到期望落了空。訂單備貨和出貨延期，有的企業訂單量同比下降三成，轉型內銷和奔赴線上平台的不適逐漸在這個特殊節點凸顯出來。
訂單量降30%
各大電商構建起的「6·18」繁華，並不適用於所有企業。電商企業宣稱「6·18」是助力企業絕地反擊的「回血」之戰，對於部分外貿製造企業來說卻只是紙上談兵。
「4月，歐美國家的訂單出現暫停或取消的情況。5月本是外貿的銷售旺季，訂單甚至會爆單到下半年，但今年的訂單排期就停留在6、7月。」郭俊婕坦言，「目前東莞仍然有一些工廠沒能復工，我們的部分供應商也遭遇了這樣的情況。所以今年在訂單排期、供貨方面都做得很謹慎。」因為訂單縮減，在5月，嘉洲鞋業的工人還無法實現全勤工作，一個月僅工作15天，在部分業內人士看來，受國際的疫情變化等因素影響，國內今年的外貿走勢仍然存在不確定性。
線上內銷試錯
誕生於1989年的嘉洲鞋業並非首次經歷這樣的危機。若是將時間撥回到十年前，經歷了2008年金融危機的中國傳統製造企業們，已經感受過外貿訂單萎縮的壓力。因此，依仗代工的部分傳統製造企業一面試圖開啟自有品牌，將主動權重握在手中，一面開始外貿與內銷「兩條腿」走路。
不過，外貿與內銷該以怎樣的節奏邁步？國內線上渠道要做什麼品類？許多問題仍在摸索中。服裝製造企業江陰仁茂商貿有限公司初期試水就沒有成功。
這家公司推出了自有品牌詩米克，選擇了外貿與內銷並行。詩米克品牌營銷負責人卞芳稱，「為了短時間內進入國內市場，我們沒有選擇自己擅長的童裝類目，而是選擇了當時線上頗受歡迎的女裝」。結果是，在追逐爆款的同時，工廠難以跟上生產周期，而團隊也缺乏電商運營經驗。卞芳直言，該項目在運營一年後遭遇虧損，「外貿賺的錢幾乎成為了自有品牌的學費」。
嘉洲鞋業在奔赴線上時，也經歷了相似的陣痛。嘉洲鞋業自有品牌「斐爾」於2015年在電商平台開業首個網店時，便體會到首次觸網的不適感。「國外的客戶偏向於批量購買，因此工廠已經適應了批量生產的運作模式。」郭俊婕解釋稱，「然而國內電商平台更傾向於短平快、小而精的生產線，需要工廠對訂單需求進行快速響應，一時間工廠較難適應。此外，我們不太能理解國內電商的玩法和規則，所以首次試水遇到了失敗。」
製造企業們之所以願意「回頭」在國內電商上試錯，海外市場不景氣只是部分原因，更主要是因為國內電商正處於發展的黃金期。在近十年間，綜合、垂直、導購、SaaS技術服務等電商如雨後春筍般湧出，而斐爾、詩米克等傳統外貿企業寄予期待的自有品牌們，則在電商沉浮的江湖中，一邊積累線上運營經驗，一邊尋找適合自己的路徑。
磨合調整
傳統製造工廠與各類電商的磨合，逐漸加深了彼此間的協同與理解。2019年，斐爾嘗試與愛庫存合作，然而剛開始起步就遇到了難題。郭俊婕發現，和其他鞋類商家相比，品牌的銷售業績不太理想，在其他電商平台行得通的產品結構和款式，在愛庫存上遭到了冷遇。
在了解愛庫存客戶群體以及銷售渠道的私域性後，斐爾調整了貨品結構。斐爾將引流款的比例從原來的10％調整到40％，利潤款從原來的60％下降到40％。郭俊婕發現，在一系列調整後，斐爾當前的月銷量能達到3000雙。
其實，為了有效迎合內銷市場，特別是電商的訂單需求，斐爾花了2-3年的時間對研發、價格結構以及生產線進行調整，並增加了精品流水線。不僅如此，斐爾還與合作的供應商溝通，讓彼此配合與理解短平快的生產模式。
詩米克在經歷女裝的失敗後，回歸了其擅長的中小童裝品類。「從傳統的電商到現在的新興電商，我們一直在關注電商發展，不斷地調整運營方式，由於平台間的流量是不一樣的，所以我們會根據數據來精準匹配產品。」卞芳說，「在汲取了天貓、愛庫存等平台經驗後，詩米克在商品品類上，會多組合一些不同品類的貨品，比如上衣、褲子，以及內穿外搭的衣服，來增強關聯銷售。」
3、2021年經濟熱點事件有哪些?
熱點一：流通產業的基礎性和先導性將進一步增強。「十四五」期間及以後一個相當長的時期，以商流為核心、物流為基礎、信息流為先導、資金流為支持，流通產業將不斷夯實支撐供給側結構性改革的基礎性作用。
熱點二：2021年消費品市場將快速增長，助推雙循環發展新格局。2021年中國疫情防控的勝利成效將進一步鞏固，經濟社會活動和居民商品消費、服務性消費將全面恢復到正常狀態，經濟增長、就業和居民收入增長將比2020年明顯加快。
熱點三：外貿企業出口轉內銷應對模式挑戰，融入國內大市場未來可期。通過出口轉內銷推動國內外標準的加快對接，實現外貿企業的轉型升級。
熱點四：農產品流通助力鄉村振興優勢凸顯，批發市場升級轉型加速。2021年農產品市場在實現全面脫貧與鄉村振興無縫銜接、促進農產品國際貿易等方面的渠道優勢將更加凸顯。
熱點五：餐飲市場止跌回暖，綠色消費與厲行節約成行業共識。中國餐飲業將回歸拉動市場消費的引擎地位。5G、物聯網、大數據、人工智慧、區塊鏈等將在餐飲業中發揮更大作用。
4、外貿企業出口轉內銷的原因
原因是多方面的：打個比方說，你的產品是紡織服裝類的，那 就是國外對華反傾銷 較嚴重， （主打原因）如果產品是汽配，那近二年國內市場確切的說是比國外市場好多了，中國是個大市場（主打原因）分原因：近一年美金一路改變的原因 較使....許多工廠無法承受 資金鏈的壓力 許多工廠紛紛選擇國內市場做為突破口（原因無它，至少無論怎樣，國內是能要回錢的，而國外如果產品客戶索賠問題，那簡直是血本無歸）另一層原因，許多有實力的公司，都是將好的優質的產品集中銷售到國外 將次一檔次的產品選擇放在國內，美其名曰：外貿內銷（賺額外利益....因為優質的產品集中出售，所產生的銷售利潤比的上平攤起來能賣了的價格利潤只高不低......那麼，次檔產品，放在國內，走低價拿現錢，就是白賺的錢..........)諸而言之， 降低風險...提高利潤 ，以最快的速度得到國外市場的認可，得到可觀的利潤 這，基本是外貿內銷的主要原因.........
5、外貿公司外銷轉內銷怎麼做，具體會計分錄怎麼做
一、對不符退稅規定、退稅憑證不全或其他原因造成無法退稅的，應調整出口銷售成本，須辦轉內銷手續。會計分錄如下:
借：主營業務收入——外銷收入
貸：主營業務收入——視同內銷
貸： 應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)出口收入除以(1+徵收率)*徵收率
借：其他應收款——應收出口退稅——增值稅
貸：應交稅費——應交增值稅(出口退稅)
借：主營業務成本——外銷
貸：其他應收款——應收出口退稅——消費稅
借：主營業務成本——外銷
二、出口轉內銷是為出口采購的商品，沒有出口而在國內銷售的情況。正常情況下，沒有報關出口（產生報關單），是不能提應收出口退稅的。出口轉內銷，只需要將沒抵扣的進項稅，申請抵扣進項稅就可以。
(5)推動外貿轉內銷擴展資料：
企業未按納稅義務發生時間收，主要指企業未遵循權責發生制的原則，對應計的銷售收入採取拖後或記入往來賬戶不及時轉銷售收入。我們進行征稅籌劃時，應注意：
⑴審查企業的銷售是否合理，通過確認企業的銷售方式進行稽查。對一般銷售業務，如交款提貨、委託收款、托收承付等結算方式，其銷售成立的標志有兩個，
一是商品、產品已經發出；
二是貨款已經收到，或者已取得收取價款的憑證。對其他銷售方式，按財務慣例規定，分別確定收入的實現時間。
⑵審查企業的銷售發票、運費結算等原始憑證，結合「產成品」、「自製半成品」、「庫存商品」、「生產成本」等貸方明細賬和企業「產品（商品）出庫單」，查明企業銷售發票是否已經開出，商品產品是否已經發生。
6、請問出口轉內銷是什麼意思？
出口轉內銷指原來已經出口到外國的情況下，由於各種原因，經由各種渠道返回本土銷售。
廣義上的出口轉內銷是一種經營手法的轉變，指的是經濟危機背景下，原來外貿出口型企業受到國際市場消費的壓縮，產品銷售壓力加大，企業為求生存，把銷售途徑從國外市場改為國內市場，通過轉內銷的方式來獲得商品出售的新渠道，進而求得企業的生存和發展，這成為企業在危機中尋求出路的一個途徑。
國內企業掉頭轉向做內銷，不但可以消化庫存，還可以通過促銷等手段盡快實現資金回籠，加大企業的利潤度和資金周轉率，有利於企業長期發展。通過這樣一個轉向的機會，還可以拓展產品在本國國內銷售渠道，增加企業和品牌的知名度，增加市場機會。
(6)推動外貿轉內銷擴展資料：
出口轉內銷的影響：
缺品牌
缺品牌，但不缺技術：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產成本和生產能力，質量有保證就可以，但做國內市場，做消費市場，需要的是品牌，出口型企業不缺技術，但缺少的是品牌。
缺營銷
外向性企業重技術，缺市場
缺營銷，但不缺產品：出口型企業產品齊全，可對開拓國內市場而言，卻沒有營銷產品，營銷能力。做生產和代加工，並不需要針對終端市場的營銷，但做國內市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業所缺少的。缺營銷，但不缺產品，轉內銷，就是要解決如何把現有產品做好營銷的問題。
參考資料來源：網路-出口轉內銷
7、出口轉內銷如何操作
出口轉內銷主要做法：
1、做品牌
如果企業實力可以的話，做做媒體廣告，尤其是地方性媒體廣告，會是一個好選擇。
2、建網路，業務關系，主要指客戶和物流體系
3、做銷售渠道，電商、區域市場布局
4、電話營銷、展會、貿易中心是最好的選擇。
出口轉內銷的劣勢主要體現在：
外向性企業重技術，缺市場
缺營銷，但不缺產品：出口型企業產品齊全，可對開拓國內市場而言，卻沒有營銷產品，營銷能力。做生產和代加工，並不需要針對終端市場的營銷，但做國內市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業所缺少的。缺營銷，但不缺產品，轉內銷，就是要解決如何把現有產品做好營銷的問題。
缺經驗
缺資源折疊缺資源，但不缺機會：中國市場經濟剛剛滿三十年，很多行業還很不成熟，蘊藏著巨大的成功機會，如前文提到的背包行業，中國目前還沒有一個龍頭品牌，對德貝而言，機會還是很大的。但對德貝企業來講，缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網路，三沒銷售渠道，所有的外貿企業均如此。這是出口企業轉內銷通通存在的問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了。