1、外貿新手，不知道怎麼跟客戶談價格，要怎麼報價呢？
客戶由於用途、預算等原因，對產品的需求量也不盡相同。這里就要求我們對客戶有一個整體的把握，根據預算、時間、地點等一系列的問題分門別類進行報價。
1、分清客戶類型，針對性報價
對那一些漫無目的不知價格行情的客戶，可報高價，留出一定的砍價空間；對不知具體某一品種的價格情況，但知該行業銷售各環節定價規律的客戶，應適度報價，高低適度在情在理；而對那些知道具體價格並能從其它渠道購到同一品種的客戶，則應在不虧本的前提下，盡量放低價格，留住客戶。總言之，就是針對不同類型的客戶，報不同的價格，"到什麼山上喝什麼歌"。
2、因時因地因人報價
（1）向處於不同時間的客戶，報不同價格。客戶正忙得不可開交時，我們可以報一模糊價格，讓他對該品種有大概的價格印象，詳細情況可另行約定時間商議。客戶有明確的購買意向時，我們應抓住時機報出具體的價格，讓其對產品價格有一較為具體的了解。在同行業務人員較多，競爭激烈時，不宜報價。此時報價，客戶繁忙記不住，卻讓留心的競爭對手掌握了我們的價格，成為其攻擊我們的一個突破口。
（2）在恰當的地點報價。報價是一種比較嚴肅的事情，我們應選擇在辦公室等比較正規的場所，通過暢想軟體等正規的郵件、電話進行報價，要不然會給客戶一種隨隨便便、草草了事的感覺。再則，在辦公室以外的地方，談報價等工作上的事情，佔用私人時間容易引起客戶反感。
（3）把握好向誰報價。價格往往是商業交往中比較敏感的話題，對實行招標、議標的項目來說，價格更是一個秘密，所以在報價時要找准關鍵人，逢一般人"且說三分話"，遇業務一把手才可"全拋一片心"。向做不了主的人報價，只能是徒勞無益，甚至使結果適得其反。
首先要肯定這個客戶是不是真的想成交的那種，如果是的話，最好的辦法是換個同事去談，價格浮動也更好把握。如果是那種問問價格就走人的，沒必要浪費時間。
你可能遇到的都是中間商，他們只是和你詢價生意成不成他自己都不一定知道。像這樣，有很多都是同行來詢價的，如果他是有意向的他會和你談價格，或是問你能不能便宜點等等，總之一報了價格就沒反應的百分之九十九都是詢價的。
在報價方式上，我們應注意三點：
1、報最小單位的價格。例如啤酒報價，我們通常報1瓶的價格（一塊五角），卻不報1件的價格（三十六元），正是這個道理。因為整件報價不易換算成單價，而且整件價目大，一時之間會給人留下高價的印象。
2、報出平均時間單位內相應的價格。比如：曲美一盒285元，很多人會嫌其售價太高，這時，我們可以跟其細算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只須花9.50元；和同類產品平均每天要十幾元相比，還是劃算。
3、不報整數價。多報一些幾百幾十幾元幾角幾分的價格，盡量少報幾百幾十這樣的價格，一來價格越具體，越容易讓顧客相信定價的精確性；二來我們可以在客戶討價還價的過程中，將零頭作為討還一個的籌碼，"讓利"給對方。
4、讓客戶先行報出可以承受的進貨價，也不失為一個好的探價報價方法。
2、外貿報價技巧
一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業務的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環節是貿易過程中的一個重要節點。
當報價給出，要麼是被客戶接受繼續談判，要麼是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環節一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。
一般來說，報價有這兩種方法。
1、優先報價法之所以那麼多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。
如此，優先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。
2、尾數報價法一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最後報成整數，因為整數是很難取信於人的。
我們逛商場的時候不難發現，很多的價格都會取一個小數位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數字裡面的一個心理。
再說商業談判當中，我們報價的時候就是以取信於人為基礎，所以會用到尾數報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數據。
3、外貿談判中要怎麼跟客戶去談價格的問題
大家一聽到客戶要求降價，就會自然而然的反應說 我們的質量好。 這也是一條策略沒有錯，但是你應該在與客戶談判過程中准確向客戶表達，質量好在哪裡， 精確到點，線，面， 讓客戶真正感受到你的質量確實好， 才有底氣在談價格的時候掌握主動權。
另外就是客戶要求降價的時候，一定要堅持價格， 盡量不讓或者少讓步，讓客戶覺得你確實報的是實價， 可以從其他方面讓談判不陷入僵局，比如說我們送客戶一些與產品相關的一些小配件呀， 或者我們盡量縮短交貨時間呀， 或者說給客戶提供VVIP 的服務呀， 等等之類的。
不管怎樣， 談判過程中一定要注意觀察客戶的著重點在那邊， 他是貿易商還是廠家，是注重價格還是注重質量，做好客戶分析，才能讓自己在談價格的時候能夠得心應手
4、外貿談判中是先談產品還是先談價格
談判是出事了索賠才叫談判，你現是詢盤或報價，先談產品確定規格再談價格
5、做外貿經常和老外談價格談崩了.怎麼辦
反思一下自己的產品價格定位是不是有問題，和同行比起來是不是高很多
研究一下客戶的目標價是不是符合常理，他在中國是否有進口過，供應商主要在那些區域
如果客戶僅僅以考慮價格因素，推薦最低廉的產品給他，或者向客戶提供減少成本的方法
如果客戶的目標價和你們成本差很多，可以委婉告訴客戶，如果客戶還是很強硬，可以放棄這種客戶，他並不是你的目標客戶，不要浪費時間。
談判技巧可以在外貿為王查看
6、做外貿，怎樣跟客戶談價格
道理都是一樣的~
你怎麼買東西，就怎麼賣東西。
每個人適合的方式不一樣，犯不著去迎合
7、外貿價格談判技巧
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8、外貿報價怎麼算?
出廠價對你來說比較省事，不過如果客戶對中國不熟悉，建議可以報離岸價
9、外貿出口價格應該怎麼計算
第一步:查詢匯率
1外幣=C元人民幣
第二步:計算成交貨物的體積、重量，選擇應採用的集裝箱，並查詢國外運費。
預訂件數/每個紙箱裝的件數=紙箱數
總體積=紙箱的長*寬*高*紙箱數
總毛重=一箱貨物的重量*紙箱數
若這批貨物的總體積和總毛重都沒有超過20英尺集裝箱的最大內體積(25立方米)和最大載重量(22140千克)，則可以裝入1個20英尺集裝箱。
登錄中國國際海運網，進入集裝箱整箱運價查詢運費。
第三步:核算出口報價
假設該商品的出口價格為X外幣/件。
(1)明確商品價格構成
CIF價＝出口成本＋國內費用（+傭金）＋國外運費＋國外保費＋出口利潤
CFR價=出口成本＋國內費用（+傭金）+國外運費+出口利潤
FOB價=出口成本＋國內費用（+傭金）+出口利潤
(2)核算出口成本
出口成本＝采購成本–出口退稅額
＝采購成本(含稅價)–采購成本/(1+增值稅率)*出口退稅率
對於生產型外貿企業，采購成本即生產成本，是包含增值稅在內的企業生產成本;對於流通型外貿企業，若產品是從生產企業采購而來，含稅價＝貨價*（1+增值稅率）。
（3）核算出口費用
國內費用包含:
國內運費
業務定額費＝采購成本*業務定額費率
銀行費用＝出口價格*銀行費用率
墊款利息＝采購成本*貸款年利率*墊款天數/360
認證費
商檢費
其他國內費用:倉儲費、港區港雜費、報關費用、出口關稅等。
出口關稅稅額=出口完稅價格*出口關稅稅率＝FOB凈價/（1+出口關稅稅率）*出口關稅稅率
國外運費＝總國外運費/商品數量
國外保費＝保險金額*各種保險費率之和
＝CIF價*（1+投保加成率）*各種保險費率之和
（4）核算商品的出口利潤
出口利潤＝出口價格*銷售利潤率
（5）若有傭金，核算傭金
傭金=含擁價*傭金率=凈價/（1－傭金率）*傭金率