1、做外貿有哪些開發客戶的方法
外貿開發客戶方法有很多種，比較費錢，效果也不錯的是外貿展會和外貿平台，國內回的展會一般是答廣交會之類的，國外的展會一般是地區性的商品展，種類比較多，主要看自己的產品。
外貿平台中國就有很多了，阿里巴巴國際、慧聰國際、中國製造等等。
不費錢的主要是自己海外建站，需要有專業推廣技能才行，否則招人去做，費用也不低。
還有一個就是自己去海外目標國家地區的搜索引擎尋找客戶，不費錢但是比較麻煩，操作復雜。
網上有不少做外貿客戶開發軟體的，價格便宜，類似搜索引擎尋找客戶，但是操作簡單，實時更新，總體來說還是不錯的。
2、外貿人員如何開發客戶
經常看到外貿新人發帖子詢問如何開發客戶。開發客戶是做好外貿的基石，如果連客戶都開發不到，那麼外貿自然做不好。下面總結了一些自己常用的找客戶方法！
01、在Google中輸入產品名稱+importers。也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業，這些網站的排名往往不太一樣。
02、關健詞上加引號，即搜索「Proct-Aimporter」，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的，准確性必然大大提高。
03、搜索產品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更准確的結果。
04、其他類型目標客戶搜索：產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及復數形式，可以用來和產品名稱結合搜索。
05、Price+產品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商，如果是比較新的資料可以作為參考。
06、搜索buy+產品名稱。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。
07、國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。
08、關聯產品法。產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。
09、著名買家法。產品名稱+你的行業裡面著名買家的公司簡稱或者全稱，能在相關的網站中找到其他買家的名字。
10、Marketresearch方法。產品名稱+Marketresearch。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。
11、觀察搜索引擎右側廣告。搜索產品名稱後，查看搜索結果右側廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告。
12、尋找行業展覽網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽。
13、高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，非常准確。
14、尋找有鏈接到大客戶網站的網頁。即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁，非常值得關注。
15、尋找有引用有客戶網址的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是鏈入頁面。
16、網址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇「網頁內的網址」搜索。這種方法搜索出來的網頁同方法14、15一樣，都是非常專業的見面。
17、多語言方法。搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。
18、專業文檔方法。搜索引擎還提供類似於PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。
19、網址目錄方法。注重在網路上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.com和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網址目錄中。
20、企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。
21、進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importersdirectory和distributorsdirectory來查找。
22、行業網站方法。專業網站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。
23、綜合商貿網站方法。
24、黃頁網站查找方法。在研究區域市場時，該區域的黃頁是很有用的。
25、商務部世界買家網，中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，並免費對中國出口商開放。
26、商務部駐外機構。
27、進出口協會或者商會。我們在開發區域市場時，往往需要羅列該區域的主要進口商，然後選擇合適的代理。
28、各國行業商會。在搜索引擎中搜索行業名稱+Association。
29、Alexa工具。Alexa網站可以檢測一些行業網站、貿易網站的流量，據此來判斷這些網站的知名度。
30、可以去比較知名且免費的外貿門戶類網站注冊賬戶，收獲國外采購商信息及相應詢盤。
3、外貿怎麼開發客戶
開發客戶.通過找客戶的方式是必須要做的，就是各免費平台所能找到的公共詢盤或者黃頁上有的采購商貿易商，都不要放過，都要聯系。
但是最重要的是讓客戶找到你，主動和你聯系.可以說你聯繫上的10個不及主動聯繫上你的1個.所以充分利用免費資源做廣告很重要.免費平台上供應商多，但是未必都有充分利用上的.要花更多時間和精力.及時更新。
堅持，連續性的開發.很重要
做外貿在開發客戶的階段，個人認為不只是提供樣品和報價的工作.除了了解自己公司產品各方面是必須的以外。
1.客戶來源補充：
不斷的尋找免費平台和開發的方式，每天更新.在沒有訂單的初期只有不斷的詢盤才有機會變成訂單。
2.同行業的了解：
廣泛詢價，了解同行業價位，出口價，市場價等等.知已知彼。
3.報價的追蹤：
對於報過客人沒有回復的，建議發發郵件詢問進展或者原因，而不是一味問價格怎麼樣.不要經常發，每周較好.積累客戶反饋總結問題所在.改進問題點，更新開發方式。
4.溫故而知新：
每天總結，每周總結，每月總結.我做了什麼，有什麼還沒做，接下來要做什麼。
5.完善自己的軟體：
製作精美的公司抬頭的文件，方便報價，以及針對各種不同客戶的報價單，產品目錄，郵件簽名等.比如說：FOB價，CNF價，歐美價，中東價，10萬USD的價，1萬USD的價，多嘗試各種不同抬頭或簽名方式，選擇最簡潔及印象深刻的。
6.堅持就是勝利：
通常新手都是在2，3個月才有單，有的可能到半年的都有.萬事開頭難，有了第一單，相信勝利就在眼前
4、剛做外貿怎麼開發客戶
5、適用外貿新人開發客戶技巧有哪些
作為一個外貿新人，以下方面一定要注意：
1、在工廠時，客人抱怨價格內太高時， 總是說一分容錢一分貨，以質量好來回復。
2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。
3、不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。
4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。
5、報價要有技巧。
6、接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道 辦事的效率及對客人的尊重。
7、生意上的sense必不可少。
8、不要輕易的對客人說「不」。
9、參加展會時， 最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的尋價幾乎是疲於應付。
10、坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件，收郵件……很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。
11、關於報價單的問題。
12、關於商業技巧的問題。
13、關於付款方式。
14、業務和老闆的關系。
6、外貿開發客戶的方法與技巧有哪些
外貿開發客戶除了要能有渠道找到大量的目標客戶，開發的過程還是有很多技巧可以使用的：
01 了解客戶信息
首先自身要養成一個好習慣，針對合作的新客戶，要收集客戶的相關資料，便於進一步分析研究。國內外買家背景調查方法分享
向客戶索要其相關信息最好用的方法就是：我司要為客戶建立檔案，請提供信息。
02 判定客戶類型
通常的在貿易溝通過程中尋求過價格的，會伴隨的情況有：一是真心實意想買，二是比較價格，三是前期收集信息備用。
如遇客戶能對產品及所需型號直接提出，那肯定是內行，而後面出現問完感興趣的產品價格之後就不見人的原因，第一、二種情況都有可能，可能是找到合適供應商了，也可能是價格問夠了。這需要配合客戶信息進行綜合分析。
03 換一種溝通方式
很多外貿人通過都是與客戶進行郵件溝通，但郵件只是客戶溝通的方法之一，還可以給對方打電話。
倘若客戶沉默了，與其你在這里苦思猜測，不知道客戶出了什麼情況，不知道給客戶推薦什麼型好，不知道後續怎麼與客戶溝通等等，倒不如想好相關點，打個電話與客戶好好溝通下。
如果對方設置了留言，也要完整的將自己的意圖和問題表達完後再掛掉電話。
04 分析產品的價格及定位
基於消費者心理，同類產品高價不成，低價不就，大部分消費者都會選擇中間的。
建議對產品價格進行評估，若賣價高於均價，那得讓客戶知道你貴在哪。若賣價低於均價，則得讓客戶知道你的哪些方面節約了成本。進而排除客戶對高價或者低價的疑慮。
每一個客戶的情況不盡相同，如果在不知道怎麼與客戶溝通的時候，不防先從自身找原因，然後再結合客戶類型與其談判。
希望能夠給新入行的外貿人提供幫助，歡迎資深的外貿人一起交流學習
7、外貿客戶要怎麼開發？有哪些方式？
建議樓主根據自己的推廣預算來決定就可以，還有就是自己的業務團隊配置，要不然這些不匹配的話哪怕花錢做了推廣都難以達到預期的開發效果。
8、外貿怎麼開發客戶 看看外貿老鳥怎麼做
無論是發展有一定規模還是新的外貿公司，都是在為外貿客戶開發發愁，現在的渠道是很多，但也很雜，外貿業務員一個個的去過濾效率也不大，這裡面需要花費很多的人力和精力，今天就為大家介紹一些外貿開發的渠道：
1.B2B網站
世界上很多免費的B2B網站，只要一個gmail郵箱就可以申請，你可以申請然後發布一些產品，獲取曝光，顧客肯定會看到的，不要給你借口，動手去做才是王道。
2.利用社交網站臉書，推特等
老外一般都會玩臉書、推特，很多貿易公司也在臉書上找老外；對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。開發方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。
3.視頻營銷
這個我想重點說下的，大家不要就盯著谷歌和臉書，其實大家可以查詢下YB每個月的流量已經快趕上谷歌了，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。可以好好利用視頻網站、去篩選一些企業，作為重點客戶進行開發。
4.展會渠道
展會資源並不是單純的去參展，而是說我們把全球和自己行業有關的展會收集起來，從中找到參展商資料。這些參展商中很多都是當地的批發商、進口商、品牌商，都是潛在的目標客戶，可以篩選一些進行重點開發
5.各國行業商會
每個國家各行各業都會有一個由商人依法組建的商會，商會有製造商、經銷商的各種詳細信息。大家可以在谷歌輸入（行業名+association），通過這搜索出來的公司都是質量非常好的，有利於大家去做外貿客戶開發。
6.谷歌高級語法搜索
大家可以通過高級的谷歌語法搜索，就能找到很多合適的目標客戶網站，其實就是先定位目標客戶，知道你們的客戶都有哪些類型，用哪些關鍵詞的組合搜索可以找到你的目標客戶。
7.查找行業展會網
行業展會是很有效的開發客戶，拿下訂單的方式，如果你是沒有權利決定去不去展會的外貿業務台，那麼通過展會的網站找到參展商的名錄，這樣開發起來也是很方便。
8.大數據平台（貿管家）
貿管家為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。