1、外貿行業其實不高深，分享幾個外貿經驗
1）工作一定要有計劃，有目的性。到現在我還有每天記工作筆記的習慣，第二天第一件事就是回顧筆記。
2）不要把問題留給自己。如果你有問題解決不了，還沒有人來幫你，你可以把問題鬧大，鬧得越大，就會有人出來幫你解決了。
千萬別壓在你自己 手中，到最後可能連神仙都幫不了你了。
3）要勇敢面對失敗。做單證可能從錯誤開始，做業務可能從拒絕開始。始終抱有一顆堅定的心，你的外貿之路才會更加寬廣。
2、現在外貿工作的溝通方式一般都會有哪些？
一般會有抄郵件溝通，社交工具溝通，電話及簡訊溝通。一、郵件溝通回復的時效性比較慢；二、社交工具溝通的成本較高，需要兩個人都有這個軟體；三、電話和簡訊溝通，成本高，但時效性快，假設是重要客戶，建議還是用電話或簡訊。
3、怎麼與國外外貿客戶進行深入交流
首先要找到客戶感興趣的話題，有可能和BUSINESS有關，例如新產品、新興市場，也可以和BUSINESS無關，例如他就讀的大學、他曾經或嚮往旅遊的國度，也可以聊他的家庭、孩子，但總之要客戶願意和你溝通的話題。
而這樣的深入溝通，需要你們有一定的相互了解，首次見面就會顯得很唐突，無法做到深入溝通。
而溝通的環境也很重要，一般咖啡屋或餐桌上比較容易讓人打開話匣子。
4、外貿業務員有哪些可以交流討論的論壇啊？
無論是在外貿公司里做，還是准備自己開展外貿業務，從基本上看，一個優秀的外貿從業人員，首先需要具備的幾個基本條件，供您參考：
1.具備一定的外貿知識：比如要搞清楚一些常用的成交方式，結匯方式，交貨方式等等基本貿易知識。還要清楚外貿一系列外貿單證的規范製作。對外貿合同的簽訂，需要一定的了解。2.需要具備一定的外語能力，至少能和國外客戶進行正常的商貿交流。（郵件和口頭交流）最多的工作就是，報盤和詢盤。。。3.當然，作為外貿業務員，您必須要對自己的產品有一個充分的了解，才能有力地開展業務。4.需要吃苦耐勞，堅持不懈的精神。在商貿合作中，為了趕貨，經常要和供貨商（原料和附件的生產廠家）打交道，這些供貨商，經常提出不同的要求，打亂你原來的出貨計劃。所以，這是您會經常奔波於他們之間，敦促他們按時交貨。這個工作非常辛苦。5.誠信和信譽在商貿合作中非常重要。建立起良好的信譽無疑是業務發展的最有力的保障。6. 學習一定的國際經濟法和商業合同法，對防範國際貿易中的欺詐行為，做一定的准備。要注意和學習的東西很多，無法一一道來。不過，我想什麼事，只要能做有心人，專心努力，相信一定能助你，盡早地進入狀態。祝你工作順利。 推薦你進入深圳外貿論壇szfob裡面好好學習學習，怎麼樣進入深圳外貿論壇szfob呢？其實只需要記得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外貿論壇szfob; sz是深圳的首字母的縮寫，fob是國際貿易術語的一種；所以只需要記住szfob，就可以學習和做好外貿；搜索一下：szfob 或者是 外貿szfob或者是szfob論壇 就可以進入了； 請認准szfob ,畢竟只有深圳外貿論壇szfob才是全國最專業的外貿論壇
5、和外貿客戶談包裝時，一般會出現什麼問題？作為外貿業務員應該怎麼樣和客戶談呢？
1、件數
2、包裝材質
3、包裝質量證明
4、木托包裝要不要熏蒸
5、包裝費用要不要包含在成交價裡面。
6、包裝上的麥頭
7、包裝適於裝國際集裝箱，裝得多又能省錢。
外貿具體操作上一般是你先提出一個商業運輸常用包裝，發給他們圖片看。看看對方的意思！
有時客戶都不想動腦子，你們可以引導他們談判下去。
6、想請教做外貿的朋友，你們平時是如何開發新的客戶的呢？期待你們的分享哦！
1、平台推廣
目前我們常見的推廣平台主要有阿里巴巴、環球資源、中國製造等幾個專大型的B2B推廣平屬台網站。
2、搜索引擎競價推廣
搜索引擎競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據國際權威機構的統計顯示，海外客戶通過特定關鍵字，在搜索引擎網站尋找貨源的人數達到了80%以上。
3、SEO優化推廣
在網路迅速發展的今天，人們通過搜索引擎尋找商品、服務占的比例愈來愈高，而優化的網站給客戶的信任度也越來越高，促成下單的幾率也越來越高。
4、其他推廣方式
其他的推廣方式例如參加展銷會、博客營銷等等。這些方式都被一些外貿企業和人士作為推廣手段。
7、無經驗外貿業務員，從詢盤至發貨給客戶，具體的各個細節過程，誰可以和我分享呢？非常感激
客戶詢盤-業務員回盤詢問客戶具體產品需求-客戶提供具體產品需求（如材質，尺寸，型號，數量等）-業務員找報價部門報價發送給客戶-客戶確認價格匯錢打樣-工廠做樣-發送樣品-客戶收到樣品確認樣品-樣品如果不對，則需再次打樣-客戶確認樣品打做大貨定金-工廠做貨出貨-收尾款。。。。
整個流程是這樣的，其中要涉及到資金和單證的問題，單證方面多上上論壇學學啦。。。。
8、周會要跟同事做外貿分享 分享些什麼東西
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