1、留學生回國就業找工作比較常見的面試問題是？
留學生回國來找工作應當早自做准備，以下幾個方面可以提高面試邀約率：
1.簡歷要與大公司沾邊
2.經常刷新簡歷
3.不要只應聘最近三天的職位
4.讓你的郵件永遠在最前面
此外，擬個新穎的郵件標題，簡歷中附正裝照，簡歷內容與職位匹配都有助於獲得面試機會。
2、★求職招聘面試時會被問到哪些問題
1、請你自我介紹一下你自己？ 回答提示：一般人回答這個問題過於平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有。其實，企業最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業才會相信。企業很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之後都說一句 「謝謝」，企業喜歡有禮貌的求職者。
2、你覺得你個性上最大的優點是什麼？ 回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂於助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在XX經過一到兩年的培訓及項目實戰，加上實習工作，使我適合這份工作。
3、說說你最大的缺點？ 回答提示：這個問題企業問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什麼等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答「我最大的缺點是過於追求完美」，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。企業喜歡求職者從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最後再把問題轉回到優點上，突出優點的部分，企業喜歡聰明的求職者。
4、你對加班的看法？ 回答提示：實際上好多公司問這個問題，並不證明一定要加班，只是想測試你是否願意為公司奉獻。回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班，我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。
5、你對薪資的要求？ 回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些僱主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。 回答樣本二：我受過系統的軟體編程的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。 回答樣本三：如果你必須自己說出具體數目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的雇員有什麼樣的價值。
6、在五年的時間內，你的職業規劃？ 回答提示：這是每一個應聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到，比較多的答案是「管理者」。但是近幾年來，許多公司都已經建立了專門的技術途徑。這些工作地位往往被稱作「顧問」、「參議技師」 或「高級軟體工程師」等等。當然，說出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產品銷售部經理，生產部經理等一些與你的專業有相關背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進取心的應聘者，此時如果說「不知道」，或許就會使你喪失一個好機會。最普通的回答應該是「我准備在技術領域有所作為」或「我希望能按照公司的管理思路發展」。
7、你朋友對你的評價？ 回答提示： 想從側面了解一下你的性格及與人相處的問題。 回答樣本一：我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應別人的事情，就一定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。 回答樣本二：我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題。
8、你還有什麼問題要問嗎？ 回答提示：企業的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，企業不喜歡說「沒問題」的人，因為其很注重員工的個性和創新能力。企業不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什麼培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什麼樣的？企業將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。
9、如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎麼辦？ 回答提示：一段時間發現工作不適合我，有兩種情況：①如果你確實熱愛這個職業，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距；②你覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業，去發現適合你的，你熱愛的職業，那樣你的發展前途也會大點，對單位和個人都有好處。
10、在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎麼做？ 回答提示：①.原則上我會尊重和服從領導的工作安排，同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法。②如果領導沒有採納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作。③.還有一種情況，假如領導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見，如領導仍固執己見，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。
11、如果你的工作出現失誤，給本公司造成經濟損失，你認為該怎麼辦？ 回答提示：①我本意是為公司努力工作，如果造成經濟損失，我認為首要的問題是想方設法去彌補或挽回經濟損失。如果我無能力負責，希望單位幫助解決。②分清責任，各負其責，如果是我的責任，我甘願受罰；如果是一個我負責的團隊中別人的失誤，也不能幸災樂禍，作為一個團隊，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事並且幫助同事查找原因總結經驗。③總結經驗教訓，一個人的一生不可能不犯錯誤，重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經驗教訓，並在今後的工作中避免發生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題的深度和力度是否不夠，以致出現了本可以避免的錯誤。
12、如果你做的一項工作受到上級領導的表揚，但你主管領導卻說是他做的，你該怎樣？
回答提示：我首先不會找那位上級領導說明這件事，我會主動找我的主管領導來溝通，因為溝通是解決人際關系的最好辦法，但結果會有兩種：①我的主管領導認識到自己的錯誤，我想我會視具體情況決定是否原諒他。②他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領導反映此事，因為他這樣做會造成負面影響，對今後的工作不利。
13、談談你對跳槽的看法？ 回答提示：①正常的「跳槽」能促進人才合理流動，應該支持。②頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應該反對。
14、工作中你難以和同事、上司相處，你該怎麼辦？ 回答提示：①我會服從領導的指揮，配合同事的工作。②我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話 我會努力改正。③如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時改正。④作為優秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內，領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的。
15、假設你在某單位工作，成績比較突出，得到領導的肯定。但同時你發現同事們越來越孤立你，你怎麼看這個問題？你准備怎麼辦？ 回答提示：①成績比較突出，得到領導的肯定是件好事情，以後更加努力。②檢討一下自己是不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的興趣愛好。③工作中，切勿傷害別人的自尊心④不再領導前撥弄是非。
16、你最近是否參加了培訓課程？談談培訓課程的內容。是公司資助還是自費參加？ 回答提示：自費參加，就是XX的培訓課程（可以多談談自己學的技術）。
17、你對於我們公司了解多少？ 回答提示：在去公司面試前上網查一下該公司主營業務。如回答：貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經銷商。
18、請說出你選擇這份工作的動機？ 回答提示：這是想知道面試者對這份工作的熱忱及理解度，並篩選因一時興起而來應試的人，如果是無經驗者，可以強調「就算職種不同，也希望有機會發揮之前的經驗」。
19、你最擅長的技術方向是什麼？ 回答提示：說和你要應聘的職位相關的課程，表現一下自己的熱誠沒有什麼壞處。
20、你能為我們公司帶來什麼呢？ 回答提示：①假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用——「我已經接受過XX近兩年專業的培訓，立刻就可以上崗工作」。② 企業很想知道未來的員工能為企業做什麼，求職者應再次重復自己的優勢，然後說：「就我的能力，我可以做一個優秀的員工在組織中發揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益」。企業喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：「我可以開發大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務，開發老客戶的新需求和消費。」等等。
21、最能概括你自己的三個詞是什麼？ 回答提示：我經常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，
22、你的業余愛好是什麼？ 回答提示：找一些富於團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。
23、作為被面試者給我打一下分？ 回答提示：試著列出四個優點和一個非常非常非常小的缺點（可以抱怨一下設施，沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的）。
24、你怎麼理解你應聘的職位？ 回答提示：把崗位職責和任務及工作態度闡述一下。
25、喜歡這份工作的哪一點？ 回答提示：相信其實大家心中一定都有答案了吧！每個人的價值觀不同，自然評斷的標准也會不同，但是，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來，尤其是薪資方面的問題，不過一些無傷大雅的回答是不錯的考慮，如交通方便，工作性質及內容頗能符合自己的興趣等等都是不錯的答案，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會大大加分。
26、為什麼要離職? 回答提示：①回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象。建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學習發展的空間，自己想在面試工作的相關產業中多加學習，或是前一份工作與自己的生涯規劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。②我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。我覺得目前的工作，已經達到頂峰，即沒有升遷機會。
27、說說你對行業、技術發展趨勢的看法？ 回答提示：企業對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在網上查找對你所申請的行業部門的信息，只有深入了解才能產生獨特的見解。企業認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，企業歡迎進入企業的人是「知己」，而不是 「盲人」。
28、對工作的期望與目標何在？ 回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對於工作有確實學習目標的人通常學習較快，對於新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質找出一個確實的答案，如業務員的工作可以這樣回答：「我的目標是能成為一個超級業務員，將公司的產品廣泛的推銷出去，達到最好的業績成效；為了達到這個目標，我一定會努力學習，而我相信以我認真負責的態度，一定可以達到這個目標。」其他類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。
29、說你的家庭？ 回答提示：企業面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，企業不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。企業希望聽到的重點也在於家庭對求職者的積極影響。企業最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭，我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養了我認真負責的態度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂於助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。企業相信，和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。
30、就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什麼？ 回答提示：企業喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續重復自己的優勢，然後說：「對於這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以後以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業文化，進入工作狀態。」企業喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。
3、面試時，面試官常問的問題有哪些？
1.你了解過我們公司嗎？為什麼來我們公司面試，看重我們公司什麼？（1）HR：80%的概率會問；
（2）上司：提問的概率相對於HR較低
主要的目的是看你的面試態度，看你投簡歷是海投還是經過篩選，看你是否重視本次面試，做了相應的准備。
（2）上司：50-60%的概率會問
這兩個問題一般是分開問的，第一個問題往往是為了通過你自己的表述和證據來發現你的優點。但是，關於缺點，可是一個有坑的問題，這個問題的回答最需要技巧性。弄不好，你可能就給自己挖了一個坑，被HR連環發問。
3.你的三年or五年的職業規劃是什麼？（1）HR：70-80%的概率會問
（2）上司：30-50%概率會問
這個問題，更多的是考察你是不是一個目標明確的人，雖然我們知道職業生涯規劃，剛剛畢業的時候是不太清楚的，因為我們對於社會、對於企業、對於工作還缺乏了解。但是，如果你大致知道自己的方向，那麼說明你至少知道定目標。對錯倒是在其次。
（1）HR：100%會問：
（2）上司：有可能會問，有可能不會問
取決於不同的公司的情況，也可能取決於面試的先後，如果是上司先面試了，那就會問，而如果是上司後面試，HR已經問過這個問題，上司一般就不會問。關於期望薪水，如果你要得高於市場水平，HR可能還會問為什麼？質疑合理性。這就需要你再返回去說你的個人能力和優勢。
5.你為什麼離開現在這家公司？（1）HR：100%會問（如果已經有過一家公司的經歷）
（2）上司：60%概率會問
對於離職原因，每個公司HR必定會問，主要通過這個問題對求職者進行一個主觀判斷，判定這個人的穩定性，和離職的原因是否有假。這個問題的回答，也是非常重要的一個問題，一定要合情合理，尤其是一些大公司，會進行背景調查。
（1）HR：50%會問；
（2）上司：50%會問；
對於這個問題，主要是想考察你對於應聘崗位的理解和你自身能力的理解來證明這種匹配性，看你自己能夠自圓其說，這既要考察你對於自身工作能力的認知，也要考察你對於這個崗位的了解和認識。
4、招聘面試時考官一般會問到的問題？
首先是你對所應聘來公司的自認識，這包括公司成立的時間，經營項目等等關於公司的概況，一定要講該公司的社會效應，如果你能詳細的說出來的話 ，那你應聘成功的幾率會很高的，所謂首映效應。
其次是要問你的工作經歷，切忌要簡明扼要，講清楚情況就可以了，否則，會起到 反作用。
再就是他會針對應聘崗位的性質提一些相關的問題，這就需要你在應聘前要有充分的准備，對你應聘的工作提前了解，比如你是應聘產品銷售員，你要提前對該產品的屬性、特性、銷售市場情況、價格、上下游產品市場、規格、工藝原理等進行了解，所謂行家一出手就只有沒有。
如果能做到上述要求，你一定能應聘成功的，但是切忌，所問及的 問題你千萬不能說「我不知道，我不清楚」等，即使不知道也要換而言之。
我所說的不知道對你的應聘有沒有幫助，不過還是要祝你好運。
5、外企面試一般問什麼問題
經典面試問題回答思路
面試過程中，面試官會向應聘者發問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。對應聘者而言，了解這些問題背後的「貓膩」至關重要。本文對面試中經常出現的一些典型問題進行了整理，並給出相應的回答思路和參考答案。讀者無需過分關注分析的細節，關鍵是要從這些分析中「悟」出面試的規律及回答問題的思維方式，達到「活學活用」。
問題一：「請你自我介紹一下」
思路： 1、這是面試的必考題目。 2、介紹內容要與個人簡歷相一致。 3、表述方式上盡量口語化。 4、要切中要害，不談無關、無用的內容。 5、條理要清晰，層次要分明。 6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：「談談你的家庭情況」
思路: 1、 況對於了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 簡單地羅列家庭人口。 3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。 4、 宜強調父母對自己教育的重視。 5、 宜強調各位家庭成員的良好狀況。 6、 宜強調家庭成員對自己工作的支持。 7、 宜強調自己對家庭的責任感。
問題三：「你有什麼業余愛好？」
思路： 1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 最好不要說自己沒有業余愛好。 3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。 4、 最好不要說自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。 5、最好能有一些戶外的業余愛好來「點綴」你的形象。
問題四：「你最崇拜誰？」
思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。 2、 不宜說自己誰都不崇拜。 3、 不宜說崇拜自己。 4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。 5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。 6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能「搭」上關系。 7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題五：「你的座右銘是什麼？」
思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。 2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。 3、不宜說那些太抽象的座右銘。 4、不宜說太長的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。 6、 參考答案——「只為成功找方法，不為失敗找借口」
問題六：「談談你的缺點」
思路： 1、不宜說自己沒缺點。 2、 不宜把那些明顯的優點說成缺點。 3、 不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。 4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。 5、 可以說出一些對於所應聘工作「無關緊要」的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。
問題七：「談一談你的一次失敗經歷」
思路： 1、 不宜說自己沒有失敗的經歷。 2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。 3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷， 4、 所談經歷的結果應是失敗的。 5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、說明僅僅是由於外在客觀原因導致失敗。 7、 失敗後自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以後的工作。
問題八：「你為什麼選擇我們公司？」
思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、願望以及對此項工作的態度。 2、 建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。 3、 參考答案——「我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。」
問題九：「對這項工作，你有哪些可預見的困難？」
思路： 1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。 2、可以嘗試迂迴戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——「工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准備，任何困難都是可以克服的。」
問題十：「如果我錄用你，你將怎樣開展工作」
思路： 1、 如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如「首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。」
問題十一：「與上級意見不一是，你將怎麼辦？」
思路： 1、一般可以這樣回答「我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。」 2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：「對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。」
問題十二：「我們為什麼要錄用你？」
思路： 1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。 2、 招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。 3、如「我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！」
問題十三：「你能為我們做什麼？」
思路： 1、 基本原則上「投其所好」。 2、 回答這個問題前應聘者最好能「先發制人」，了解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。 3、 應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。
問題十四：「你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？」
思路： 1、 如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位並不真正在乎「經驗」，關鍵看應聘者怎樣回答。 2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。 3、如「作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。」
問題十五：「你希望與什麼樣的上級共事？」
思路： 1、通過應聘者對上級的「希望」可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。 2、 最好迴避對上級具體的希望，多談對自己的要求。 3、 如「做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什麼要求，只要能發揮我的專長就可以了。」
問題十六：「您在前一家公司的離職原因是什麼？」
思路： 1、 最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的「離職原因」在此家招聘單位里不存在。 2、避免把「離職原因」說得太詳細、太具體。 3、不能摻雜主觀的負面感受，如「太幸苦」、「人際關系復雜」、「管理太混亂」、「公司不重視人才」、「公司排斥我們某某的員工」等。 4、但也不能躲閃、迴避，如「想換換環境」、「個人原因」等。 5、 不能涉及自己負面的人格特徵，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。 6、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。 7、如「我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由於市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞台。」 同一個面試問題並非只有一個答案，而同一個答案並不是在任何面試場合都有效，關鍵在於應聘者掌握了規律後，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然後投其所好。
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銷售經理：從平凡到卓越的五項修煉
《孫子兵法》雲：「將者，智、信、仁、勇、嚴也」。意思是說，在對外用兵時，若欲敗敵制勝，則統率三軍的將領必須要具備智慧、威信、仁愛、勇敢、嚴明，這五種素養。在當今的企業里，平凡的銷售經理比比皆是，而卓越的銷售經理則如鳳毛麟角般難得一見。
如何從平凡走向卓越？應該是諸多銷售經理所共同關注的問題。其實，《孫子兵法》中的一些思想在現代企業管理中，仍然可以被借鑒和運用。因此，要想成為一位卓越的銷售經理，其本身也需要在智、信、仁、勇、嚴，這五項職業素養上加以修煉，才足以使自己和自己所率領的團隊最終從平凡走向卓越。
第一項：【智】的修煉
智，就是要有智慧。什麼叫做智慧？對於率領銷售大軍，馳騁在一線市場上的銷售經理來說，智慧主要包括兩層含義：一是要有知識。這里的知識包含專業性知識和復合性知識兩大類。專業性知識，是指銷售經理對所從事行業的了解與認知。如果你是消費品領域的銷售經理，你就要通曉與本行業相關的宏觀與微觀方面的知識。如果你做工業品的銷售管理，也同樣要了解工業品的相關知識。例如，在宏觀方面，你需要了解行業的市場現狀、市場規模、發展趨勢等等。在微觀領域，你要掌握市場營銷學的基本原理與方法，學會用SWOT分析你所在公司、團隊或所經營產品的優勢、劣勢、機會、問題，並科學客觀地制定出相應的策略以及解決辦法。復合性知識，是指專業性知識之外的，與銷售本身並無直接聯系的一種綜合、系統性知識。對於銷售經理來說，復合性知識主要是指開發（或學習）、交換、復制和管理的能力，這四種知識是在任何企業工作的銷售經理都需要的能力。例如，銷售經理開發出一種新型的市場運作方法（如深度分銷），通過交換（與銷售人員及公司決策層的資訊交流、觀念溝通）並實施，然後成功地復制此方法，在應用的過程中通過有效的管理（人事）而使銷售團隊產生更大的績效。由於每一個行業所需要的知識不同，那麼，你若想成為一位卓越的銷售經理，就必須了解在自己所從事的行業里，需要哪些知識，然後就不斷地去充實，成為你那個行業的專家。
智的第二層含義，是要有判斷力，要深入細節、追根究底。這是成為卓越銷售經理的一個非常重要的素質。在工作中，我們常遇見的一種現象就是：有些銷售經理的知識的確很淵博，可一旦碰到判斷事情時就很不客觀、不全面、不準確。為什麼沒有判斷力？就是沒有深入細節。判斷力不是魄力或者聰不聰明的問題，而是有沒有深入細節，有沒有追根究底。要成為一個卓越的銷售經理，一定要養成習慣，即無論碰到什麼事，都要連續問五個問題。
例如，銷售代表小王這一段時期的銷售量很低，銷售經理就問他第一個問題：銷量為什麼這么低？小王回答：客戶的訂貨量下降了。這時，銷售經理的第二問題就是：客戶的訂貨量為什麼會下降？小王可能會說：客戶覺得我們產品的售價太高了。接下來，銷售經理問到第三個問題：客戶為什麼會覺得我們產品的價格高呢？這樣，一個一個問題地問，一直問下去，銷售經理就會找到小王銷量低的原因是：競品正在面向小王所負責的分銷渠道開展低價促銷。
銷售經理如果面對每一件事情時，都用這種分析方法，就會慢慢地了解那些細節，然後追根究底，從而形成敏銳的判斷力。所以，銷售經理培養自己充足的智慧和足以判斷的能力，就完成了走向卓越的第一項修煉——智的修煉。
第二項：【信】的修煉
成為卓越銷售經理的第二項修煉是「信」的修煉。「信」的第一層含義是指：身為銷售經理要守信。守信就是要信守承諾，而一旦承諾了的事就是大事。筆者有一位朋友，以前在一家外企做銷售經理，後來開了一個飲料經銷公司，自己做起了老闆。他每次請我們這些朋友吃飯、喝茶的時候，如果有一個人沒有來，他就很生氣，即使那隻是一些休閑的場合。因為有些人臨時有別的事情需要處理，因而沒辦法參加。事先答應而沒來參加的人也許認為，只是一個聚會罷了，沒什麼重要的，也就沒有特別通知。一般人遇到這樣的事，大多等不到來人也就算了，但是我這位朋友一定會很生氣。我們也經常勸他，告訴他這只不過是一件小事，用不著這么生氣。而他卻告訴我們一個觀念：世上沒有大事、小事，也沒有所謂的重要或不重要的事。你承諾別人的事，就是大事。你答應你的愛人回家吃飯，那就是大事，任何承諾過的事如果沒辦法做到，就要打電話告訴人家我沒辦法做到。正如朋友所說，事無大小，只要是承諾別人的事就是大事。
「人無信而不立！」作為銷售經理則更應守信。百事可樂公司對這一點尤為重視，在業務培訓中，每一次都會反復強調：「不要輕易承諾你的客戶，只要承諾了客戶的事情就必須要做到。」做一個卓越的銷售經理，一定要有守信的素質——因為承諾的事就是大事。
「信」的第二層含義就是要使下屬信服。就是要換位思考、感同身受。銷售經理在銷售團隊中的地位很高、權力很大，所以他處理事情就會比較順利。有的銷售經理常常因此會覺得很多事情下屬怎麼都做不好，但他沒想到，這是因為手下的人沒有他那麼多資源，打電話不像他那麼有效，事情做得自然不到位。所以，如果身為銷售經理不能與下屬易地而處，感同身受，而總是不斷的指責下屬的話，將很難使人信服。因此，卓越銷售經理的第二修煉就是要守信用還要讓你的部屬信服。
第三項：【仁】的修煉
成為卓越銷售經理的第三個條件就是要「仁慈」。因為世界上只有一種人，那就是需要關心的人。每一個人都需要別人的關心，尤其是在高強度、高壓力之下鏖戰沙場的銷售大軍，更是渴望得到主管的體恤。而一個銷售經理是不是仁慈，那就是看他有沒有很關心他的部屬。
身為銷售經理，如何去關心你的部屬呢？我想，一是工作上的關心，二是生活上的關心。例如，銷售代表在工作中遇到某些難題時，銷售經理要和他們一同找原因，不遺餘力地去幫助他們解決問題。員工過生日時，銷售經理要別忘了送個禮物表示祝賀。逢年過節時發個簡訊，打個電話向員工問候一下。員工的家人有了什麼困難，要在你的能力范疇之內，盡可能給予他們無私的幫助……銷售經理修煉「仁」的真正意義就是要做到和員工之間真正的產生了解。你要了解他們想要什麼？他們的需要有沒有得到滿足？你怎樣才能滿足他們這些需要？這些問題你都要去思考，若想得到完整的答案，你就必須去了解你的員工，去關心你的員工。
有一些經理、總監級別的高級銷售經理往往給員工一種高高在上的感覺，經常不與基層銷售人員溝通，甚至連一些銷售代表的名字都叫不出來。試想一下，當經理連員工的名字都叫不出來，或者也不知道他們在哪個崗位負責什麼工作的話，那麼怎麼可能有人會替你賣命呢？
第四項：【勇】的修煉
「勇」在這里是指身先士卒、勇於負責。在戰場上，將領的意志與行為是部屬效仿的標准。因此，當戰爭到了最緊要的關頭，將領身先士卒常常會產生很強的激勵效果。在現代的銷售管理中，即使只是平常的業務運作，主管人員也必須起帶頭作用。常言道：火車跑得快，全憑車頭帶！作為銷售經理，如果你沒有辦法身先士卒，手下的人又如何能夠全力以赴呢？因此，遇到棘手的難題你要搶著沖上去。碰上強大的競爭對手，你要沖殺在前。同時，作為銷售經理你除了要身先士卒之外，更要勇敢地負起成敗的責任。
看過電影《泰坦尼克號》的朋友們大概還會記得男女主人公那生死與共的悲情場景。然而，在影片中，船上的樂手指揮和樂隊成員演奏到最後沉船的那一幕卻更加感人備至。樂隊們在生命遭遇威脅的時刻，仍然堅持他們的演奏，用美妙的音樂安撫船上人們恐怖絕望的心情。在《泰坦尼克號》中，樂隊是負責的，因為替人們驅走恐懼是他們的責任；船長是負責的，因為船的安危是他的責任，所以流傳下來這么美麗動人的故事。
綜上，對於銷售經理來說「勇」的另一個意義就是負責。卓越的銷售經理一定是一個身先士卒，負責到底，而不是一出了問題的時候就把過錯通通推給別人的人。
第五項：【嚴】的修煉
「嚴」有兩層含義，第一是對人要賞罰分明。銷售經理要向員工明確：在什麼情況下會受到獎勵，哪些情況下會受到處罰。然後，堅決做好評估與執行工作。譬如，每月銷售業績第一名的員工會受到獎勵，連續三個月銷量最差的員工就會被受到處罰等等。獎勵不僅會有肯定部屬功勞的作用，如果運用得法更可以起到安定整個銷售團隊的作用。反過來，對失職部屬的處罰也很重要。例如，《三國演義》中諸葛亮揮淚斬馬謖的故事，就是一個主將懲罰部屬極其嚴明的例子。雖然歷史上對諸葛亮泣斬馬謖的評價不一，但他之所以被公認為是傑出的軍事家，就是因為他能真正貫徹賞罰分明的立場。在現代企業管理中，處罰有時遠比獎勵還困難，尤其是銷售經理對自己器重的人，或難得的人才，施以嚴厲的處罰是非常困難的。所以，銷售經理在工作中要注意：有獎勵，就要有處罰，賞罰一定要分明，激勵與約束要並存，只有這樣才會提升銷售團隊的士氣，向預期的目標行進。
「嚴」的第二層含義，就是對事要貫徹始終，要養成對事情貫徹始終的習慣。嚴不是刻薄地對待別人，不是一天到晚把部屬叫來大罵一通%A
6、外企面試一般會問什麼問題
1.請介紹一下你自己。 這是外企常問的問題。一般人回答這個問題過於平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有，其實，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之後都說一句謝謝。外企喜歡有禮貌的求職者。2.在學校你最不喜歡的課程是什麼？為什麼？ 這個問題外企不希望求職者直接回答數學、體育之類的具體課程，如果直接回答還說明了理由，不僅代表求職者對這個學科不感興趣，可能還代表將來也會對要完成的某些工作沒有興趣。這個問題外企招聘者最想從求職者口裡聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學習這門課程，通過學習對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對於本來就有興趣的科目我自然學習得更認真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，外企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者。4.你認為你在學校屬於好學生嗎？ 外企的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學習成績好，就會說：是的，我的成績很好，所有的成績都很優異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標准，在學校期間我認為成績是重要的，其他方麵包括思想道德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發展的學生。如果求職者成績不盡理想，便會說：我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節奏和壓力下工作，我在學生會組織過××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。 有經驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。5.說說你的家庭。 外企面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點也在於家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養了我認真負責的態度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂於助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。6.說說你對行業、技術發展趨勢的看法？ 外企對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在網上查找對你所申請的行業部門的信息，只有深入了解才能產生獨特的見解。外企認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，外企歡迎進入企業的人是知己，而不是盲人。7.就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什麼？ 外企喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續重復自己的優勢，然後說：對於這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以後以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業文化，進入工作狀態。外企喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。8.你期望的工資是多少？ 外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個問題卻不能正面回答，外企希望聽到：以我的能力和我的優勢，我完全可以勝任這個職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延後再討論。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬准一個價碼。等
7、面試海外推廣崗位時，HR一般會問什麼問題
一、介紹一下你自己
這個問題是每次面試必問的一個，如果一天有三四場面試，估計的奧最後一家你都不知道該如何介紹自己了，甚至回到家就開始問自己，我到底是誰？
明明簡歷上都有，為什麼HR還非要問這個問題呢？一些做的偶有告訴我，意識為了觀察求職者的表達能力，二是為了檢驗求職者是否提供了虛假信息，人對謊言的記憶力其實是很差的。
二、你有什麼特長和愛好？ 有什麼特長和愛好？這個問題該怎麼說呢？一般求職者都沒覺得自己有什麼特長和愛好，即便是有也不能說啊，譬如打游戲、聽歌這算嗎？除非你應聘的是一個游戲公司或者音樂相關的公司，否則你這些特長和愛好根本在工作中起不到什麼幫助。
三、你為什麼要離職？ 這個問題是我的朋友們最煩問到的問題了，為什麼要離職，不就是因為幹得不爽和給錢少嗎？當然，問到這個問題時，求職者還得找各種各樣的理由，求職者再怎麼解釋都是再找理由，難道HR喜歡聽理由？
四、你還有什麼要問的？ 其實如果HR說出這句話的時候，面試基本已經結束了，當然為了進一步的溝通，所以問出這個問題來彌補面試環節中可能遺漏的問題。但是求職者在這個階段基本對公司有了大題的了解，二之前的溝通也會討論過一些關注的細節，如果真的偶問題，可以直接問，但是大部分人都是問一些無價值的問題，譬如說上班時間是什麼樣的？五險一金有沒有？等等，這些都是全公司統一的，有些在招聘信息裡面已經有體現，多問了反倒顯得自己沒仔細閱讀過改為需求信息，如果你真的沒問題，不如直接說沒有。
五、今天就這樣，回去等通知把
曾經有朋友傻到真的是回去等通知了，結果等了一周也沒通知。在很大程度上，等通知的意思就是說你不太符合我們的需求
8、招聘面試官如何提問
求職者面試的時候會針對面試官做出各種應對措施，其實不僅求職者有面試技巧，面試官也有自己的面試技巧：
1、尊重求職者：面試官應該充分尊重求職者，將其放置在與自己等同的位置，更不要過問求職者個人隱私；
2、善於提問：通過多種方式提問來達到考察求職者的目的，比如開放式提問、封閉式提問、連續追問、引導提問等；
3、合理回應：很多時候對於面試官而言，對面的求職者還很生疏，存在許多不足，面試官應該合理回應，幫助其成長。
一、尊重求職者
尊重求職者
對於一些簡歷明顯不符合要求的不該給予面試機會。既然給了面試機會就要彼此尊重，尊重彼此的時間。
面試之前可以說上一句一句「抱歉，由於面試時間有限，我可能會隨時打斷你的發言！」不僅體現了對求職者的尊重，也為後期追問式提問埋下伏筆。
不過問個人隱私。
由於面試官處於面試主導地位，導致了求職者對於面試官的提問是有問必答。從面試官的角度來說，不應該過多地去詢問求職者的個人隱私，尤其是女性的個人隱私。
二、多種提問方式相結合
面試官在面試的時候是擁有主動權的，因此可以結合不同的提問方式來考察求職者；
1、開放式提問
簡單的說開放式提問的回答不是簡單的點頭、搖頭能回答得了的，需要求職者組織好個人語言進行回答。
考察的目的主要是求職者的條理性、邏輯性以及語言組織性，最重要的是分析問題能力。
具體的問題可以是：「你第一份工作是怎樣的》是如何找到的？」，「你的第一份工作對你以後的工作有什麼重要的幫助？」,「為什麼你三年換了2次工作？」
2、封閉式提問
此類問題需要求職者對於自身有清醒的認識，並且能夠如實回答問題。
此類提問考核的是求職的品質，是否穩重、誠實。主要是核實簡歷的正確性，對於一些有著確切答案的問題，確認員工的回答與紙質、電子簡歷是否一致。
具體的問題可以設計一些常規簡單的問題，比如之前的工作崗位、工作業績、主要從事的工作，甚至包含工資、福利、學習成績、性格等等。
3、追問式提問
此類提問需主要考核的是求職者面對壓力的態度以及處理方式，尤其是在封閉式提問中發現不符合邏輯存在的時候的處理方式。
具體提問可以是「之前你說你從事計算機編程只是2年，但是你獎勵上面卻說你有非常豐富的經驗，能具體說明一下嗎？」，「你說之前在公司犯了個小錯，是什麼錯？造成了什麼損失？你是如何處理的？又有什麼教訓？」
總之這里提問要的就是追問效果，讓求職者在回答者體現真正的自我。
4、引導式提問
所謂的引導式提問，就是故意引導求職者往不好的方向回答，然後再反過來追問員工問題，一般是和追問式問題結合問。
此類問題主要是為了分辨員工的應急能力、辨別能力等。
比如：「你之前離職是領導對待你不公平是吧？」，「你為什麼會認為不公平？」
三、友善交流合理回應
前面有說過，要給予求職者充分的尊重，不僅是對言語表情上面的尊重，更多體現在行動上的幫助。
每一次的面試，不一定都能面到合適的求職者，有的是求沒有職者能力和崗位的不匹配的；有的是求職者未發現自己某方面的不足。
對於這些，面試官都可以友善的指出來，幫助其成長。
能力不匹配的指出其應該尋找什麼樣的工作更合適，某些未發現的不足也可以直接指出，幫助其改正，即使沒有招聘到合適的求職者，也一定能收獲是善意！
9、企業招聘面試官必問的經典問題有哪些
1、你認為自己都有哪些優勢
在面試中面試官都會提哪些問題呢？據it獵頭所知，比如在面試問題大全中，有些面試官會問，你認為自己都有哪些優勢這個問題，很多求職者都會認為這是面試官想要了解自己所提出的問題。
其實，這個問題從側面說明了面試官在考察你能否勝任這份工作。比如可以這樣回答：我在阿里工作過，接觸過不少實戰項目，再加上期間有過不少培訓經歷，使我對這份工作非常有信心。所以，求職者要沉著冷靜、回答問題的時候要條理清晰、立場堅定，掌握這個回答技巧，通過你的答案告訴面試官，你就是最適合這份工作的人。
2、你對加班有什麼看法
現在很多公司都在默默的實行996模式，it獵頭認為，在面試問題大全中，也有很多面試官都會向求職者提問對加班的看法，實際上很多面試官問這個問題，並不是一定要加班，只是想測試你是否願意為公司奉獻。
所以，求職者在回答問題的時候，應該結合實際工作情況去回答。比如如果工作需要我會毫無異議的加班，我現在需要提升自己在工作各方面的技能，且我現在是單身，可以全身心的投入到工作中去，但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。
3、你對薪資有什麼要求
據it獵頭了解，每個公司的組織架構不一樣，每個階層的人薪資也都不一樣，求職者在面對面試官提問關於你對薪資有什麼要求的時候，一定不可以隨意定論。假如你對薪酬的要求過低，就顯得太貶低自己的能力；假如對薪資的要求太高，就又會顯得你「太貴」，或許會超出公司的預期，公司會受用不起。
所以，根據面試問題大全中的其中一條答案，求職者可以這樣回應：我有2年的工作經驗，對一些日常需要用的工具或一些文件非常熟悉，希望這份工作的薪資會比我上一份工作薪酬要高一些，一來可以讓我對這份工作更有信心；二來可以鼓勵我全身心地將精力放在工作上。只要求職者掌握了面試問題大全里的回答技巧，不管面試官提出什麼問題，都可以輕松應對。