1、外貿從業人員的職業道德
國際經濟與貿易專業人才需求量很大!主要有四個方面:一是外貿內公司的業務員即容外銷員；二是報關員；三是有國際業務的公司、企業的國際結算人員；四是其他國際經濟技術合作企業的業務人員。我發現目前外貿公司的業務人員需要的是通才，重要的是精通一門或兩門外語,並且要掌握對外業務洽談、報價、簽約、履約等全過程的相關知識。而相關的需求職位還有運輸、倉儲、貨物保險等。報關員相對比較單一，就是報關員或報關助理。而國際結算類人員相關的崗位有國際結算、跟單、審證、制單、辦理結匯項下的融資等。
其實,外貿人員的前景是非常不錯的，但是還是要靠個人努力，貿易方向的同學要隨時關注外貿論壇，做做外貿業務兼職工作，提高自己的實戰經驗，企業一般是拒絕應屆畢業生的，所以你要提前做好准備，做好你的實習工作的確沒有考研的必要,這個專業是個實用性比較強的專業，從學校學到的很有限，主要還是在工作--實踐中培養個人能力。如果為了給自己一個好身價，就塌下心來好好學，目前這個專業就業市場還是很廣泛的。
2、外貿新手入行如何開展工作？
外貿新手，首先要熟悉自己的產品專業知識；其次是熟悉外貿各個流程和環節；剩下的就是經驗的累積以及掌握開發客戶的能力了。
3、你認為作為外貿從業人員應具備哪些要求
作為外貿從業人員應具備哪些要求 ？這個是很多的。
第一：良好的英文水平，以前我也認為英語不重要，但當你所處此行業，英語是一個外貿人的基本要求，從目前國內水平來說，最起碼CET4級或PETS3級，你能聽懂老外的話，你說的寫的人家也懂。
第二：外貿知識，外貿不比內貿，交易條款，產品認證等非常重要，但這個學習很快，很多是邊做邊做，不親身經歷不知道。
第三：產品知識，老外不喜歡和你談的時候你不停的東問西問。
第四：電腦水平，Excel,word必須熟練，特別是Excel，當然還得會你們處行業的軟體操作，比如機械這塊，你對CAD，solidworks等也應懂點。知道網上如何尋找客戶等網路知識。
第五：良好的自身素質，外貿是需要耐得著寂寞，需要不少時間和時差。
第六：形象，這個不多說。
4、請問外貿從業人員應具備哪些素質?越詳細越好,多謝啦,
首先告訴你一個好消息:國際經濟與貿易專業人才需求量很大!主要有四個方面:一是外貿公司的業務員即外銷員；二是報關員；三是有國際業務的公司、企業的國際結算人員；四是其他國際經濟技術合作企業的業務人員。我發現目前外貿公司的業務人員需要的是通才，重要的是精通一門或兩門外語,並且要掌握對外業務洽談、報價、簽約、履約等全過程的相關知識。而相關的需求職位還有運輸、倉儲、貨物保險等。報關員相對比較單一，就是報關員或報關助理。而國際結算類人員相關的崗位有國際結算、跟單、審證、制單、辦理結匯項下的融資等。
其實,外貿人員的前景是非常不錯的，但是還是要靠個人努力，貿易方向的同學要隨時關注外貿論壇，做做外貿業務兼職工作，提高自己的實戰經驗，企業一般是拒絕應屆畢業生的，所以你要提前做好准備，做好你的實習工作的確沒有考研的必要,這個專業是個實用性比較強的專業，從學校學到的很有限，主要還是在工作--實踐中培養個人能力。如果為了給自己一個好身價，就塌下心來好好學，目前這個專業就業市場還是很廣泛的。
比如我,只掌握了一些外貿和內貿的政策和理論,但沒有實戰經驗,企業就不需要我這樣的人!因為,和我一樣的人不能為企業創造最大的價值!呵呵呵呵
5、從事外貿行業，要做些什麼准備
我是做外貿的。外貿說簡單也簡單，說難也難。我
的圈子裡有四級都沒過的也能內做外貿。
不過，為了能找個好點的外容貿公司或者工廠的話，還是要有個塊足夠分量的敲門磚才行。
報關員從業資格證：這個很難考，考下來也用不著這個證，但是，這個證書的含金量是不容
懷疑的。只要你認真考過，別管拿不拿證，裡面的知識都是你做為一個
外貿業務員必備的。
報檢員：沒用的證書，敲門磚而已，有時間就考，學點東西總是好的。
單證員：同報關員，制單你不需要會，但是你得能看懂。
第二外：就是出了英語以外另外一門你會說的外語。
所從事行業專業知識：你不需要精通，但你得懂，不然你怎麼開展業務。
6、想請教外貿行業的前輩們，怎樣才能快速全面的對外貿業務流程完整的操控呢？現在感覺很迷惘。
現在有一個來POCIB國際貿易從業技能綜合實訓自課程，課程主要針對國際貿易及相關專業的高校學生以及國際貿易行業新進人員，以提高學習者的外貿綜合業務技能為目標，以模擬的在線國際貿易游戲為核心方式。每個學習者加入課程後都將經營一個獨立的進出口企業，通過接近真實的進出口業務操作不斷獲得實踐經驗，充分掌握各種業務技巧、制單技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機構的互動關系，真正了解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。通過不斷進行的模擬交易，讓學習者獲得業務操作經驗，通過其中的成功和失敗、重復和變化來加強學習者的總結和記憶，從而達到全面提高國際貿易從業技能的最終目標。
7、外貿部門管理制度
外貿部門規章制度
如何成為公司的一名優秀的外貿業務員：
一，認真。
我們不需要聰明的人，但我們需要的人一定是認真負責的人。任何一件事，只要你選擇了，就請你全力以赴，完美，做到最棒。否則，寧可不做。認真讓你的未來與眾不同！
二，目標。
我們需要有目標的人，告訴我們你需要什麼，我們會和你一起制定目標，並一起實現。懂得設定自己的周目標，月目標和年目標！
三，主動。
無論是與人溝通，還是做業務，請問今天你主動出擊了幾次？
業務成功的速度=勤奮*主動出擊的速度
四，不斷學習。
學習在乎你有無總結。我們希望你是個不斷學習的人，並且讓我們看到（比如定期的總結報告，比如有目的性的提問，比如有創新）。不斷學習讓別人感到你現在就是個與眾不同的人！
五，團隊。
團隊精神的中心是 你要善於分享自己的成績，分享自己的快樂，用積極樂觀的精神去影響你的隊友，把你的心打開和你的隊友交流！
這是**人的精神基礎！假如你認可我們的理念，我們將歡迎你的加入！
管理制度
一、外貿業務是靈活的，涉及到與國外買家溝通的時間差，外貿業務員會自己利用晚上工作的時間，工作晚了次日上班時間可以遲些，但原則上不能超過10點。
二、請假必須提前半天向董事長提出書面申請，並填寫請假條說明事由，經董事長批准後方可。
三、公司將給每個新加盟的員工配備業務手機卡。
。
四、外貿人員離職必須提前一個月向董事長提出，在董事長同意後離職申請單，離職請交接好業務，並歸還手機卡和修改郵箱密碼。
六、原則上公司按排每周日休息，若有特殊情況處理，外貿人員也應該放棄休息。
七、每周例會，需要員工做好充分准備。需要員工不少於15分鍾的發言。內容包括（自己目標達成，客戶情況分析，自己需要提升的地方，公司目前存在的客觀問題等）。
業務提成制度
一，外貿業務助理的工作是沒有業務提成的，只有表現獎金。根據認真的程度，根據目標的達成，根據主動的態度，根據不斷學習的表現，根據自我提升的速度 來考核！
時間6個月----12個月。需要自己轉做外貿業務的標準是：自己能獨立開發出客戶成交，根據自己的意願和經理的評審！
但外貿業務員的底薪比外貿業務助理的底薪底！
二，業務員在電子商務平台上接來的訂單或通過其他渠道自費開發的訂單一律按實際銷售回款進行提成。
三、報價，統一由董事長制訂報價單，若有新款沒有報價單時，應先報董事長核定價格之後再報，若確實有特殊事情，則外貿人員應在報完價後匯報董事長。
四、提成比例採取浮動制，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提；100萬---300萬，按1.5%提；300萬----500，按2%提；500----1000萬，按2.5%提；1000萬以上按3%提，公司另行額外獎勵。提成發放以貨款回收後三個月內予以兌付。
五、公司領導開發的客源及其他其他業務員非關聯中介所獲得的客戶下單，交由業務員跟單時，業務員享有比例提成，提成比例為0.5%
六、訂單/合同在執行中，非業務員因素造成的損失，業務員不承擔任何比例賠償責任，因業務員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關聯程度進行賠償，原則上不高於業務員年度提成累計總額的80%。
七、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請後不要客戶付樣品費和快遞費用。
八、工資發放條例：公司對外貿業務助理前兩個月試用期，每月發1000---1200元工資，從第三個月起工資1500元保底基數。然後根據表現逐步提升薪水。外貿業務員工資1200元保底基數。每個業務員的考核基數是6萬人民幣/季，三個月內銷售額不能達到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。
九、貨款回收條例：資金流轉是公司的命脈，貨款回收關系公司職工的切身利益和企業的正常運轉，業務員應該負起對所做訂單的銷售回款的催收責任，國際業務訂單的付款方式必須嚴格按照30%的預付款，餘款在拿到提單傳真給客戶後付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批准。
8、我想以後從事外貿這行，剛畢業，怎麼規劃以後的職業道路呢？
其實你不管是學什麼的，想找什麼樣的工作，還有部門
只要記住下面幾點就可以了。
1。自信
2。熱情
3。找自己有興趣的
4。努力勤快
就沒有你辦不成的事。和想不到的事。
9、從事外貿工作需要哪些技能？
①溝通表達
如果說專業知識和技能是外貿人員的敲門磚，那麼良好的語言表達能力和溝通能力就是職業發展的推動力。有效發揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿易數額。
②信息技術
如今，國際貿易已進入了飛速發展的信息化時代，越來越多的企業對電子商務需求迫切。這也就對外貿從業人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發現利用能力。從業人員需要利用計算機和網路通訊技術，創建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利於企業的商務活動。
③外語能力
不難理解，英語流利也是進入外貿行業的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、日語、義大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿業務的順利進行。
(9)外貿從業行動計劃擴展資料：
貿易區別
對外貿易是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外貿易時要指明特定的國家。如中國的對外貿易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿易為海外貿易。
國際貿易亦稱「世界貿易」，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。
參考資料：
對外貿易_網路
10、外貿是什麼及具體工作
外貿就是把公司的產品賣到國外去，也就是出口。
外貿業務員工作內容
一、業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，我公司是否能夠生產等。這項工作，隨著外貿管理軟體的研發應用，信息化工具的不斷完善，已經能夠自動化統計顯示。外貿管理軟體中，都具備這樣的功能。
二、對於外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿業務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿管理軟體功能不斷完善，系統能自動提醒業務人員：哪些郵件未回復？哪些郵件已經多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。
三、對於外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算後的價格表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。
四、對於訂單數量較大，外商所能接受的價格低於我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批准實施；部門經理不能批復的，報總經理批准後實施。
五、對於C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業務人員應事先聯系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業務熟練、服務效率高及收費合理。
六、對於外商的寄樣要求，原則上要求到付；對於樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式訂單後，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，我方可以預付並免收樣品，報部門經理批准後執行。費用較大的，可報總經理批准後執行。
七、對於外商需要打樣的，業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求；樣品需要部門經理審核後寄出；外商對於產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。
八、在訂單生產階段，業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決；或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。
(10)外貿從業行動計劃擴展資料：
外貿業務員需要具備的能力
1、溝通表達能力
良好的語言表達能力和溝通能力就是職業發展的推動力。有效發揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿易數額。
2、信息技術能力
國際貿易已進入了飛速發展的信息化時代，越來越多的企業對電子商務需求迫切。這也就對外貿從業人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發現利用能力。從業人員需要利用計算機和網路通訊技術，創建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利於企業的商務活動。
3、外語能力
不難理解，英語流利也是進入外貿行業的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、義大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿業務的順利進行。