1、外貿公司的業務如何熟悉產品
一般來說，熟悉產品不外乎這么幾個方面：產品的原材料、工藝、成本、性能、產量、規格及包裝方式、價格、用途、最終使用場所和二次開發的可能性。
學習中可藉助的資料有：百度搜索，網路，百度知道，Google，Google圖片，維基百科(wikipedia)，各種行業論壇，工廠提供的資料。
1）對於原材料：
高、中、低端的產品原材料，成分不同，特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。
3)對於成本：
首先根據原材料成本，加工的成本，機器的產量，工人一天平均要的工資，一天的產量，打包工一天能做多少，根據工資再反推。另外還要包括水電，管理人員工資，材料損耗率等等。
4)對於性能：
首先當然要參照生產方提供的標准。
另外就是要盡可能地收集一些競爭對手的樣品，進行對比，研究後可能會發現對方價格為什麼會有優勢，很可能大致的產品大家都差不多，但是很多細節方面的不同導致最終的整體品質不同.
2、外貿平台如何進行產品分析？
首先第1點是調查同行的哪些產品排在平台的首頁。分析他們所使用的一些關鍵詞和標題的組合。作為自己發產品的參考依據。第2點是看同行拍的好的那些產品，他們所發的質量、長度還有板塊框架。然後選出幾款好的作為自己的框架。由於各大平台的規則非常的復雜，所以呢，要經常的去收集和分析同行裡面排名好的那些產品。根據這些信息去做計劃安排。
3、外貿公司如何選擇產品
如果你確定是以公司的角度來選產品的話，那當然是選利潤可觀的產品了，還要考慮到營業面的問題，否則只有利潤，這產品受用面小，不好推廣，，也是白搭。
4、問如何辨別真正的外貿商品
現在許多外貿商品尤其是食品存在造假的情況
我這有三個方法可以辨別出大部分外貿食品的真假
一 看產地 一般外貿食品的包裝都會寫出原產地的情況
二 看條形碼，如果條形碼的首位是6或者9 那你可能就是買到了假的外貿食品
三 看語言 外貿商品需要有中文標注的一些產品信息 如果沒有那呵呵
最後建議大家如果想要購買保真的外貿商品 最好去一些大型的平台去購買，特別是那種能夠線上線下結合的商城，
5、如何做外貿？
樓主目前最重要的問題是沒做過外貿，卻肩負著發展公司外貿市場的重擔，開發客戶，接洽訂單，都要以這個為基礎。
兩個方向:
1、組建屬於自己公司的外貿團隊，高薪聘請經驗豐富的外貿老師，還必須的有經驗豐富的人加入到你們公司，不然只是一些幫你做輔助工作的文員沒什麼用的，外貿並沒想想像中的那麼容易。
2、如果自己不組建團隊，那就得請像香港國際采購網這樣的外貿服務機構，讓他們幫你安排外貿老師指導你，讓他們幫你接下幾個單後再開始組建團隊，由於你自己有英語基礎，只需要實際走過幾個單後其實也會比較厲害了。
以上兩種方向你可以和公司商量看哪種更實在，如果公司實力強，第一種也可以，如果一般，最好就選擇第二種。
6、新手：做外貿選擇什麼產品好？
1. 朝陽產品和夕陽產品。
產品生命周期（proct life cycle），亦稱「商品生命周期」。是指產品從投入市場到更新換代和退出市場所經歷的全過程。一般分為導入（進入）期、成長期、成熟期、飽和期、衰退（衰落）期五個階段。產品的利潤空間和銷售量是有不同的區間的。在發展期和成熟期，利潤空間最大。
2. 產品的生產周期、需求周期。
也就是說，產品是永久性使用還是快速消耗品？是漫長的生產、銷售周期，還是可快速成交並開始下一個訂單周期？
3. 產品的市場和等級。
同一類產品有高低端之分，同行業產品也有高低檔之分。確定了要做哪個行業，接下來就要考慮產品的定位市場。眾所周知，發達國家一般不會進口特別低端的產品。所以，如果你選擇的是低端產品，意味著你要打交道的是比較落後的國家為主。
以上三個因素比較關鍵。考慮好了，再去決定是否做外貿。真的決定做了，選擇好的產品，才能事半功倍。
7、外貿SOHO如何選擇合適的產品
在沒有穩定供應商的情況下，選擇一個全新的產品之前，要選擇一個市場 – 一個你感興趣的，成熟的，有潛力和購買力的市場！先選擇市場，後選產品，選擇市場是選擇產品的前提！切記！
一個感興趣的市場：只有在你感興趣的市場里，你才會發現更多商機，才有信心做好外貿，才能更好的做好外貿業務！
一個成熟的市場：一個新生的市場，不是一個外貿SOHO能培育成熟的；
一個有潛力的市場：國際大趨勢會帶來很多商機，能源、健康、環保，隨便那一個也比傳統市場更有潛力。
一個有購買力的市場：你賣的東西再好，別人買不起也是枉然！
選定市場之後，選擇產品就容易多了。
看產品的復雜程度和科技含量：原材料和勞動加工型產品，利潤低，不值得做；當然，如果能夠走量的話，也是不錯的選擇。
看產品的入門門檻高低：高門檻，可能需要很長時間才能熟悉產品，但相對而言，市場競爭會小些，進入後，發展壯大的機會也大些；低門檻，進去容易，能否存活是個問題！
看產品是否需要打樣或定做：要打樣或者定做的產品（如衣服、首飾），打樣的成本遠高於大貨，比較麻煩，和客戶談樣品費很是問題，工廠的合作很重要，如果沒有合作好的工廠，建議不要涉及此類產品；
看產品的單位貨值、退稅率和平均利潤率：有的產品一個小櫃的貨值不過一萬美金，滿打滿算也賺不了幾個錢，不做也罷！
看產品的出口手續：有的產品出口很是麻煩（如農產品），出次貨得跑N個部門，蓋N個章，手續繁瑣，外貿SOHO還是避免涉及的好。
看市場競爭激烈程度：不要妄想做個別人沒有做的產品，這同樣意味著沒有人買過這個產品；市場競爭不可怕，可怕的是畸形競爭，外貿SOHO拼價格永遠拼不過工廠，所以不要拼價格。Alibaba英文站是個好地方，輸入你的關鍵詞，看有多少家中國的金牌會員就知道競爭激烈程度了。
看產品的市場所在：通過
Google Trends
選擇產品的三個誤區：
1. 品質越高越好
絕對不是。記住你的買家也是商人，並不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會 更樂意選擇前者並努力去推銷它。畢竟質優價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金佔用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據他當地市場 的接受程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流。對外貿SOHO來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易於上手的選擇。
2. 價格越低越有競爭力
同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恆的真理，有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：「某某工廠的價格比你的低許多」- 對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道 生產商的成本底線，為防範風險，最常見的就是「去掉一個最高分，去掉一個最低分」，外於中間價位的競爭者往往更受買家重視。
3. 關心產品是否屬於朝陽產業
對外貿SOHO而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產業間的相互整合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產品，也會迅速為後來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是夕陽只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產業，能叱吒風雲的永遠是少數行業大腕。即便是朝陽產業，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易於吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。
排除對高品質、超低價、新潮朝陽產業等的迷信，心態就平和了，對產品的選擇面也可以更廣了。外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同。外貿SOHO要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢。