1、有外貿企業年終總結嗎？
外貿企業的年終總結
一、實在一點
(1)接單出貨明細(包括產品型號，規格，品名，數量，單價格，金額)
通過這些數據了解你們公司的優勢，也為明年開發新品提供一點依據。
(2)財務報表(總投入，總收入和毛利潤和凈利潤)
公司是否營利，錢花在哪裡一看就知道。
(3)客戶資料表(已經合作的客戶，詢過價的客戶，待開發的客戶等)
這是一個公司業務開展最基礎的數據，對接下來跟進客戶，改進你的服務有幫助。
二、虛一點的
總結一下，在過去一年裡，雖然有金融危機，在公司XX正確領導下，我們全體員工同心協力，我們的市場佔有率仍然是XX，請看XX第三方機構做的調查報告。去年我們還開創了XXX市場，展望明年，將是大有希望的一年。
2、國際貿易的工作總結
伴隨著新年鍾聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的2004年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2005年。在這年終之際，現對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：
一． 完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100P彩虹出口到日本，10個托盤的60P和100彩虹到台灣，及2400套圓筒和600套60P（REPLACEMENT）到美國。
主要負責
1. 簽訂合同後，催客戶開信用證，並與收到後審核，有問題並通知及時修改。
2. 按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯系租船訂艙。
3. 與客戶確認相關得出貨資料後，整理單據，辦理木托熏蒸。並准備熏蒸證書。
4. 協調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發貨。
5. 核算出相關的出口數據，製作單據，委託辦理出口報關。
6. 根據信用證要求，製作並准備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
7. 登記相關的出口資料，並按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8 . 將資料整理歸檔，並隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。並將每月的出口資料提供給財務。
此項工作繁瑣且重復率高（自七月份起，幾乎每周重復一次），佔去了近80%的精力。期間因工作時間短，經驗不足，也犯過不少錯誤：
1. 拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2. 與車間及其他部門配合、協調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好。
3. 車間加班不及時，常被叔叔點名。
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二． 與客戶進行日常的郵件聯系。
主要負責與韓國BEST SELECTION 公司聯系關於此出口美國貨物的細節內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協助王總來完成。
期間曾因業務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯系。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，並學到了好多與客戶交流的技巧及業務上的知識。但離一個成功國際貿易業務員的標准還差得很遠，在今後工作中，定會多多注意，加以改善。
三． 新產品的開發，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結果（有時旁聽並記錄）及產品要求、變化等內容傳達給采購及生產部門，並負責監督並隨時向領導匯報工作進度。按雙方協商及客戶要求，准備樣品並負責發到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復確認。協助銷售為B.S. 整理庫存樣品並報價；給B.S.准備從日本帶回的新樣品; 給 MORRIS 准備美國展會樣品並報價等。
通過對此業務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更順手。
四． 與韓國HAN KOOK SHARP訂遙控鉛芯；催GOODFELA 生產並盡快發貨；訂EMICRO的細太空，並與收到貨後，對於出現的質量問題進行郵件聯系。由於出口美國貨物的任務加重，後來都轉給小畢負責。
五． 處理日常工作，服從公司領導安排。
聯系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領導辦理遷證准備資料；與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系並與之定期結算費用；服從領導日常安排的各項工作；協助行政部制定部門職責；聯系復印機維修，電腦維護等等日常工作。
總體說來，對於領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。
展望鄰近的2005年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
3、怎樣寫（關於貿易公司的）工作總結？
筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實說話，要分析存在問題的本質性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，並且找到其中的增長點。
一、本年度工作總結
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。
2、簡要分析
針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、員工素質、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如員工素質問題、人員更換問題、與消費者溝通問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如培訓火候不到等。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、准確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那麼在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼裡，要集中精力抓一個問題，雖然管理問題可能是很多，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、准確有效的措施努力在突破中創造出新的增長點和亮點。
新招的跟單員經驗不足導致的工作中有兩個定單客人投訴是一個主要問題，提出解決方案，而且是能說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的年終總結報告是領導最願意看到的報告，也是最具實效性的報告。
4、外貿公司月總結報告怎麼寫我剛到外貿公司上班一個月
一、工作情況概述、工作目標的完成情況
二、工作態度、工作紀律等
三、不足、努力方向
5、★外貿公司月度工作總結怎麼寫
一、工作情況概述、工作目標的完成情況
二、不足
三、、努力方向
6、急需一份關於外貿的年中總結
外貿工作總結應該怎麼寫呢？首先，我們應該知道什麼是總結。所謂總結，就是人們對已經做過的事情，通過系統的回顧和認真的分析，把實踐過程中的情況集中起來，使之系統化、條理化，找出經驗教訓，將感性認識上升為規律性的認識。這種認識的過程實際上是人們對已經進行的社會實踐所作的回顧性的考察、檢驗，把這種考查和檢驗的結果寫成文章，就叫「總結」。
總結主要可分為兩類：綜合性總結和專題性總結。綜合性總結往往涉及一個單位或一個部門各方面的工作，其內容比較廣泛，既有工作、又有具體的經驗教訓和今後努力的方向，這是全面的工作總結。專題性總結是對一個問題、一項具體工作所進行的總結。
弄清總結的不同類型主要是為了幫助我們寫好總結。如寫綜合性的總結就應該體現整個工作的全過程，要從整體著眼，對基本情況、工作任務、進程、措施、效果等都要有所闡述。當然這也不能面面俱到，而要突出主要工作，重要經驗，做到有主有從，點面結合。寫專題性總結重在總結專項工作，與此無關的情況則應從略或根本不涉及，做到中心明確，重點突出，不節外生枝。如果寫個人總結，不論是綜合性的還是專題性的，則就著重寫個人收獲體會、經驗教訓，至於工作任務，進程、措施等只取與個人感受有關的部分，其它可從略。
好了，當你掌握上面的基本知識後，下面我再給大家提供幾個外貿工作總結的範文。希望可以幫助大家寫好外貿工作總結。
外貿工作總結範文一：
作為一個外貿業務員，我的職責：
在公司的規定和許可的前提下，為公司創造盡可能多的利潤。
作為一個外貿業務員，我必須的知識：
第一產品知識，包括產品的用途，特徵，包裝，運輸，生產周期和庫存，價格。
用途包括：產品本身的用途，客戶要把產品用到什麼地方。
特徵：必須掌握。
包裝；包裝可能對產品產生的各種影響，特別是一種新的包裝。
運輸：運輸可能對產品產生的各種影響。
生產周期和庫存：發貨時間的基本前提。
價格：成本+費用+利潤或競爭性報價。
第二外貿知識，包括付款方式，訂艙，托櫃，出口報關所需文件，客戶進口清關所需文件。
付款方式：TT,信用證等。付款方式必須經過公司同意。
訂艙：我方訂艙，客戶訂艙，客戶訂艙時要及時與客戶和船公司確認，
托櫃：我還沒有遇到過問題
出口報關所需文件：
外銷合同：簽字和蓋章，一份
外銷發票：公司長條章和法人章，2份
裝箱單：公司長條章和法人章，2份
報關委託書：公司公章，和法人章1份
報關單參照：公司自己做的，就是填寫正式報關單的參照1份
報關單：蓋報關專用章，有的要蓋公司公章，2份
核銷單：要在海關備案，要在封線上蓋好公司公章，1份
其他的，按要求製作。
客戶清關所需文件：
一般就是提單，發票，裝箱單，
其他的按客戶要求
第三驗貨，這個我不太了解，至少在現在我認為外貿公司在驗貨的方法上無解。
以下的問題是我特別應該注意的：
在外貿公司，很多時候不能接觸到真實產品，往往多是文件和產品數據，所以我想應該真正重要的是產品的真實情況，產品質量才是一切的起點。
7、誰有外貿公司部門年底總結
關於您的問題，通過百度查詢關鍵詞得到：
2008年外貿公司工作年終總結
2008年外貿公司工作年終總結
由於我局加大商務職能作用，採取有力措施，全力推進2008年外貿口公司出工作,全年外貿進出口形勢喜人，現將2008年年終外貿公司工作情況總結如下：
一、2008年外貿公司工作主要經濟指標完成情況總結
1—11月，剔除本地企業通過外地公司代理出口外，全縣累計完成進出口貿易總額1120萬美元，完成市原定年計劃任務的180%，完成調整後計劃的102%。其中出口貿易總額1050萬美元，進口貿易總額70萬美元。
二、2008年外貿公司工作開展情況總結
1、加大對企業的幫促力度。今年8月下旬，我局通過走訪、座談、現場考察等方式，深入進出口企業進行調研，進行面對面的指導和服務，針對制約企業發展的主要問題，為企業提供了加快發展的相應對策。同時積極與市商務局銜接，推薦李文食品罐頭公司為湖南省出口名牌備選名單，評選相關資料已報省商務廳。
2、培育壯大進出口主體。督促去年下半年已辦理對外貿易經營者備案登記手續的新邵世紀光電材料有限公司積極開展進口業務，截止11月底，進口貿易總額達70萬美元。鼓勵有進出口潛力但未申辦自營進出口權的邵陽市銘立進出口貿易有限公司於10月下旬申辦為外貿代理進出口公司，開展自營進出口業務，大大壯大了進出口隊伍。截止目前,全縣擁有自營進出口權企業7家，代理進出口公司3家。
3、積極參加外貿業務培訓。為更好了解我國開展貿易救濟工作的最新動態，維護產業安全工作的主要內容和重要性，9月中旬分管外貿副局長參加了由省商務廳在長沙舉辦的全省產業安全資料庫擴容培訓，從而更好地指導我縣企業開展產業安全資料庫擴容工作、產業安全資料庫樣本企業數據上報流程等。
4、加強部門協調工作。面對沿海產業轉移的大好機遇，一方面我局積極向省廳協調，力爭成為全省10個承接產業轉移示範工業園區之一，努力發展「兩頭在外」的加工貿易業務，為全縣承接產業轉移工作奠定良好的政策優勢。另一方面，積極與相關部門協調，召開了聯席會議，主要就如何承接沿海產業轉移，大力發展加工貿易的政策措施進行協調，解決重大轉移項目的落戶問題及工作中將會出現的新情況、新問題。
三、當前影響我縣外貿公司發展的主要問題
1、國際金融風暴影響企業出口。由美國的次貸危機引起的金融風暴愈演愈烈，人民幣匯率上升直接壓縮了企業的利潤空間，同時企業原材料價格上漲，運費提高，勞動力成本上升，加上出口企業規模小，產品品種比較單一，且產品科技含量低、附加值低、抗市場風險能力弱，以低價競爭為主，致使企業利潤減少，從而影響了出口額。
2、出口退稅政策調整影響企業出口積極性。6月18日，財政部和國家稅務總局、國家發展與改革委員會、商務部、海關總署聯合發布了《關於調低部分商品出口退稅率的通知》，規定自2007年7月1日起，調整部分商品的出口退稅政策，由於我縣自營出口的電解二氧化錳屬於高能耗資源產品，取消了二氧化錳的出口退稅，這將直接影響我縣電解二氧化錳產品的出口額。
以上回答供您參考！希望對您有所幫助！
杭州圖書館
8、外貿對客戶的年度總結
外貿業務員如何篩選詢盤
作為外貿公司，或工貿結合的企業，通常去情況下都會做一些推廣，其中包括網路推廣。因此，常有外貿詢盤發送至企業郵箱。那麼，面對這么多紛繁復雜的詢盤，我們該如何進
行篩選呢？
基本上買家的詢盤可分為如下幾種:
第一,目標明確專業型.這類詢盤有如下特點:1買家信息全面.包括來自的國家地區,公司名稱,地址,電話,傳真聯系人.2需要的產品目標明確,有具體的品名,有數量,有交貨條件,
交貨期等.3詢問的問題專業,問題詳細,但是內容簡明扼要.
這類詢盤是要值得你高度注意的,這類買家是比較專業的,而且他們有采購此類產品的計劃,所以針對這樣的詢盤要在第一時間專業、准確、全面細致的回復。
第二類，目標明確非專業型，這類詢盤的特點只比目標明確型少了一些專業的問題，說明買家無此類產品的采購經驗，對產品不了解，但是可以通過郵件感覺對方對產品的需
求的程度，這類客戶是潛在客戶，要耐心專業的回答，及時跟蹤以建立和客戶的融洽關系，為拿到訂單打下基礎。
第三類，目標不明確型。這類詢盤多數是通過貿易平台轉來的詢盤，有固定的模板格式，一來可能就要你發PRICE LIST 或者CATALOG。這類詢盤要過濾掉，但是不等不回，只
是不要在第一時間給對方報價。建議你用發問式的回復來處理這類詢盤。比如可以這樣回復買家：我們的產品有幾十甚至是上百種，您具體需要那類產品，用於那些地方的?您的目
標市場在哪裡，具體的采購計劃如何?這樣我們可以給您推薦。如果客戶回復了，那麼繼續跟進，如果客戶不回復，那麼對我們來說是件好的事情，這類詢盤可以過濾了。
第四類，信息收集型。這類詢盤的的問題專業度遠遠超過我們業務的范圍，對具體的參數問的很細致，他們可能需要你提供樣品，他們會調查此類產品的市場，這樣的詢盤，
如果是經驗豐富的業務一看就比較敏感，在回復的時候會小心翼翼的試探，很容易從對方的郵件里發現破綻。這些一定是同行或者競爭對手。
第五類。索要樣品型，這類客戶對你的價格交易條款完全不關心，一上來就問能不能給免費的樣品，還有奈及利亞那一帶的問你要邀請函。對這樣的索要免費樣品的要根據公
司規定有相應的對策。比如樣品免費或者不免費，運費由對方付。
總之在篩選詢盤的時候還要注意幾點：
1看下對方發來詢盤的時間，國外客戶和我們這里是有時間差的，他的工作時間和我們的不同。
2可以用GOOGLE等搜索引擎搜一下對方的公司，看是否存在。
3對那些YAHOO，HOTMAIL，GMAIL這類信箱最好用IP查詢的方式追蹤一下對方的IP是否是在中國還是國外的。
4對那些不能完全判定的查詢最好電話溝通，直接打電話去了解一下然後再判斷是否回復。
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9、外貿公司如何寫年底總結報告？
年終報告抄大同小異，主要包括以下幾個部分：
一、去年主要工作成績，可以把出口實績（按區域市場或按客戶）、國際客戶開發與維護，國際展會參加效果，產品推介與宣傳、日常收匯核銷等部門的工作內容歸納總結一下；
二、去年工作中的失誤與不足，把去年工作中的一些失誤和不足簡明扼要地總結一下，並提出改進計劃；
三、今年的工作計劃與方案，比如要完成出口多少、參加什麼國際展會等等。