1、誰能告訴我外貿soho是什麼意思？
意思就是在外貿公司積累了一定的客戶或者經驗，然後單獨出來自己做。
SOHO，是Small Office Home Office的縮寫，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，有自由職業或自由職業者的意思。
外貿SOHO通俗點講，就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。他們和公司不一樣，不一定有正規的辦公室，不受上班時間約束，做自己的老闆。他們都會有一些工廠保持聯系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。
(1)國際貿易soho擴展資料
從已經在家工作的人的情況看，SOHO還是個高風險的工作型態，有許多必須面對的嚴峻問題。
1．由於工作和生活的界限模糊了，兩種極端的情形是：一是自己的生活空間被壓縮得更小，成了只知道工作的人；二是因為在家各式各樣的誘因都比較多，容易產生惰性，導致工作沒有效率。SOHO成功的關鍵就是要具備適中的時間管理與控制。
2．自己單打獨斗的SOHO自由人有時生活會沒有保障。因為人單勢薄沒有公司在背後撐腰安全感會大打折扣，產生隨時被淘汰的緊張感。
3．健康問題。因為SOHO工作不存在加班，實際有可能天天加班，常常熬夜趕任務。如長期這樣會對身體有很大的傷害。
4．挑戰傳統的企業管理模式，SOHO對傳統的管理制度、對企業的文化方面也有很大的變革與挑戰。例如：如何培養SOHO員工對企業的歸屬與認同；企業文化的貫徹和發揚；工作計劃如何得到有效的實施；如何考核員工的業績；企業的商業秘密如何保護等。
2、什麼是外貿SOHO？
很多剛入門的朋友，包括很多做了一段時間的外貿人都很關注這個問題。在這里做一個簡單的介紹。
相信大家都知道什麼是SOHO，（SMALL OFFICE HOME OFFICE），顧名思義就是在家辦公。同理，外貿SOHO就是一些依靠個人力量在家辦公的外貿業務員。外貿SOHO是一些做了一段時間外貿，積累了工作經驗，客戶經驗和資金的人，在條件成熟以後，出來自己單乾的外貿人。
在整個外貿流程中，外貿SOHO要擔任很多角色，如總經理，業務員，跟單員，單證員等等。外貿SOHO的生意比較大的時候就可以發展為外貿公司或外貿工廠。
外貿SOHO工作的優點就是工作自由，利潤高。（很多外貿SOHO朋友一年拿下20萬以上的利潤非常正常）。缺點則是非常辛苦，包括身體和心理。
3、做外貿SOHO需要具備哪些條件
外貿SOHO要是帶資金啟動的話，只要有業務能力和供應商關系就可以。要是自己從職場出來沒有足夠資金起步的話，那麼最好還是要具備自己的手動客戶開發能力，不然靠推廣去獲取客戶的話成本會很高。
4、什麼情況可以做外貿soho，適合做外貿soho
首先你要明白 外貿SOHO為什麼存在，他的意義是什麼，同一個市場內，為什麼客戶也內願意找中間商容 不太願意直接對接廠家，你就明白做SOHO需要什麼能力了
SOHO對比傳統廠家交流成本更低， 所以soho的語言基礎要好
SOHO對比傳統廠家更懂外貿流程，後續的流程成本更低，所以soho流程要熟悉
SOHO在本土有更多的人脈，能提供比平台更低廉的價格，soho要有自己的優勢貨源
出口的基礎還是生產加運輸，soho的存在可以協調工廠和外商的合作，你要有這個能力跟進單子。
你有這些能力是基礎，要想做下去你還要
明白自己的產品（或產品鏈），客戶群體在哪裡地方應該怎麼開發
展會，平台等（例如行業展會，阿里國際等）投入太大，不適合新手
建議可以構建自己的官網（ueeshop，自開發等）有助於展示你的產品和情況，吸引客戶注意
第一次合作的客戶信任感都不強，可以建議用工廠身份合作
5、外貿SOHO創業需要哪些知識和技能
1.英語能力
外語是做外貿最基本的一項能力。為什麼我們大陸的外貿業務員很多時候比不上港台的外貿人員呢？
其中語言就是一個重要的因素。
在外貿初級階段，其實對語言的要求其實並不是很高，一般四六級水平就能夠正常的應付我們日常的外貿工作了。
但是在外貿的中高級階段， 語言的優勢就會逐漸體現出來。
特別是在針對大客戶，大訂單的時候，流利的口語，嫻熟的接待會向客戶展示以信心與專業。這對促成訂單會有極大的幫助。無法順暢溝通，客戶怎麼會放心把大訂單交給你呢？
總之，做外貿，英語再好都不為過，我們永遠都有提升的空間。
2. 外貿流程
我們在學校學過的很多外貿流程方面的知識和操作演練，可能會覺得so easy。
但是我們知道在當下分工如此細致的時代，有些知識其實已經呈現了一定的滯後性。也就是說學的很多知識，可能在做外貿中根本用不上，反而很多沒學的東西，相反在實際工作經常需要運用。
比如說，你清楚的知道FOB，CIF，DDP這些貿易術語下具體是怎樣操作，安排出貨的嗎？再比各國政策的不斷更改。
你知道奈及利亞新總統上台後對於出口到奈及利亞的貨物需要做什麼認證嗎？做這個認證需要多長時間，多少錢呢？
如果你對此沒有了解，那在客戶問到的時候，你很可能由於缺乏這方面的知識，不能給客戶提供良好的解決方案，從而丟掉一個訂單。
外貿流程方面的知識，確實需要我們在漫長的工作中日積月累。而老業務員相對於新手，他的經驗肯定會更加的豐富一些。
3. 商務談判
這是一個看起來很空洞很虛的技能，但是做生意離不開這項能力。如果你不了解，會被客戶和競爭對手耍的團團轉。
談判能力太差會直接導致客戶只要一句「你們的產品價格太高了！」，你心理上馬上就弱勢了，姿態立馬短了一截，你可能會一味的降價去迎合客戶。
有些外貿友人可能覺得我平時發發郵件，客戶問什麼，說什麼嗎，我回答不就可以了，需要什麼高深的談判技能？又不是面對面談生意。這是極其錯誤的想法。
只要你仔細琢磨那些有較強能力的業務員郵件，會發現每一次，每一句的回復都暗藏談判技巧。
6、外貿soho怎麼做？
隨著互聯網及通訊技術的發展，今天它已經成為一種新時尚。也有許多人從這種工作方式中，創造了自己的事業。以下是三個外貿soho的成功故事。故事一：四年前，剛從外語學院畢業的林先生回到家鄉。兒時的同學們已經成為小有規模的工廠老闆了。和他們聊聊，發現他們普遍存在著產品銷路問題。林先生掛*到一家外貿公司（按年給該外貿公司交納一定的管理費），開始了為這些老闆們尋找國際買家的工作。從展覽會到互聯網，他獨來獨往地忙著。生意越做越大，自己也從soho發展成一間小公司。幾年下來，他已經擁有數家穩定的國際客戶。林先生說，現在他正在申請自己的商標，將來出口的產品，都使用他自己的商標，樹立自己的品牌。故事二：陳小姐本來在外貿公司工作。生孩子後，為了不再每天趕著打卡上班，辭工做起了外貿soho。她聯繫到一家有自營進出口經營權的工廠，做他們的編外外貿員，不拿工資、只拿提成。由於陳小姐以前具有外貿經驗、較好的英語水平、嫻熟的應用互聯網的能力，生意很快地開展起來。現在，陳小姐根據國外客戶的提供的信息，正在和別人合資建設一個工廠，生產的在國際市場暢銷的產品。故事三：劉先生是個頭腦靈光的人。以前，他在一家大外貿公司工作。在互聯網上，他發現有許多國外的小買家，也希望能夠直接從中國購買貨物，但由於他們要的貨數量孝品種雜，許多大外貿公司都不願意接單。劉先生認為這是一個很好的機會，他辭掉了工作，找到了幾個這樣的外國公司，以這些公司采購代表的名義，在中國為這些公司代購貨物。並根據每比貨的價值，從國外公司那裡收取一定的傭金。由於業務的發展，劉先生的個人soho已經不能滿足了，他說他要僱人幫忙了。從以上三個成功的外貿soho的例子可以看出，無論是林先生、陳小姐，還是劉先生，他們成功的關鍵，是他們的知識，注意而不是資金。做外貿soho有以下特點：第一、資金投入低。一部傳真機、一部電腦、一條寬頻，就是全部的投入；第二、風險低：採用不同的運作方法，可以有效地規避交易其他風險；第三、知識運用技能要求高：外語應用能力、國際貿易操作能力、互聯網應用能力是做外貿soho缺一不可的工夫。沒有一定的知識積累是不容易取得成功的。由於這「兩低一高」，恰恰使知識型人才揚長避短，充分發揮。今天，許多人都在尋找創業的機會。事實上，外貿soho就是一個知識型創業的好途徑。
7、外貿SOHO是什麼意思?主要做什麼工作?
隨著中國加入世貿組織，互聯網信息化高速發展帶來的機遇，加之傳統外貿企業的固疾逐步推生出一個全新的行業外貿SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實現的途徑。
8、個人外貿SOHO？
SOHO也等同於創業，自己給自己發工資了，業務做好的收入就搞，要是做不出業績就要靠積蓄來支撐。工作內容的話跟自己做外貿業務員的時候差不多，但是一定會比自己上班的時候更努力，因為壓力或者說追求在背後支撐著自己。
9、做外貿SOHO，最少應當具備哪些方面的要求？
有充足的生活資金，優秀的業務跟進能力、靠譜的供應商。至於客戶開發那些要是自己沒時間或者能力不足可以花錢去獲取客戶資源。還有其他好些細節的，自己做了後就會逐個解決掉的，缺少補啥。