1、電子商務未來發展藍圖 首先要說到的是電子商務未來必須實現 網路虛擬與現實相結合 進行無差別式現實世界仿
中國國際電子商務中心主任劉俊生
比特網(Chinabyte)10月12日消息，由中華人民共和國商務部、中華人民共和國工業和信息化部聯合主辦的「2009APEC經濟體高官論壇暨全球經濟成長中國峰會」在北京召開，比特網對該峰會進行全程直播，中國國際電子商務中心主任劉俊生發表了主題演講。
劉俊生：尊敬的各位領導、各位來賓、媒體朋友們，上午好!我代表APEC電子商務工商聯盟和中國國際電子商務中心歡迎各位領導、專家學者、企業高管以及媒體朋友們出席「2009APEC經濟體高官論壇暨全球經濟成長中國峰會」開幕儀式。
APEC電子商務工商聯盟自成立以來，一直秉承「促進交流合作、優化貿易環境、服務工商各界」的宗旨，充分發揮溝通政府和工商企業的橋梁作用，促進政府優化電子商務發展環境，協助傳統企業推進流程改造，推動亞泰地區電子商務能力建設和整體發展進程。聯盟自2004年以「數字化企業」為主題舉辦首屆論壇，正式啟動無紙貿易行動計劃以來，經過五年時間，今年9月份召開的「APEC地區跨境無紙貿易的評估和最佳實踐高級研討會」通過再次評估，讓我們欣喜地看到各經濟體在跨境無紙貿易信息共享、業務協同、能力建設、知識資源服務體系等領域都有了突飛猛進的發展，已成為亞太地區經濟繁榮的重要驅動力。
作為APEC電子商務工商聯盟主席單位，中國國家信息化建設重點工程承擔單位，中國國際電子商務中心一直致力於建設、運營、完善覆蓋全國、輻射周邊、聯通全球的第三方全流程電子商貿服務平台。
去年以來，金融危機席捲全球，現有商業模式面臨巨大挑戰。在商務部、發改委、科技部、工信部和各級地方政府的大力支持與配合下，中國國際電子商務中心與地方政府聯手，採用「數據在中央、服務在地方」的「雲計算」服務模式，共建區域平台為政府和中小企業在金融危機中發展開創了嶄新模式，不僅樹立了企業面向全球開展國際貿易的信心，也為縮小中國企業與國際市場差距開辟了全新通道。實踐證明，區域電子商務平台將改變後金融危機時代的經濟運行規則、商業模式、投融資模式和生活方式，創造未來電子商務發展新藍圖。
今年8月，在商務部和香港特別行政區的大力支持下，中國國際電子商務中心與香港貿易通(0.91,-0.01,-1.09%,經濟通實時行情)電子貿易有限公司聯合創建了「香港國際電子商務服務平台」，這是泛亞電子商務聯盟成員體間互聯互通的有益嘗試，是區域電子商務模式走向國際的重要標志。目前，中國國際電子商務中心正在按國際標准，進一步推進與APEC經濟體間的平台對接，實現全球電子政務、電子商務以及國際貿易的無紙化互聯互通。
伴隨全球電子商務日趨活躍，業務模式不斷創新，本次論壇為探討以信息化手段開辟新商業模式促進經濟發展提供了理想的交流平台，中外政府、國際組織、全球知名企業高層和學界精英將濟濟一堂，就金融危機、信息化及電子商務等話題進行研討。我們希望以開闊的視野、開放的姿態、聚合資源、發揮優勢，緊跟世界電子商務發展潮流，創新電子商務理論並進行務實探索，通過深化應用論壇所達成的共識與成果，促進跨行業、跨地區、跨平台的合作，共同推動電子商務應用在更廣領域、更大范圍、更深層次的發展壯大，實現「智慧地球」的理想。
2、北京康欣藍圖國際貿易有限公司怎麼樣？
簡介：北京康欣藍圖國際貿易有限公司成立於2009年11月03日，主要經營范圍為銷內售機械設備、電容子產品、日用品、五金交電、工藝品、文具用品、體育用品、服裝、鞋帽、針紡織品、化工產品（不含一類易制毒化學品及化學危險品）等。
法定代表人：楊桂芳
成立時間：2009-11-03
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：110106012384702
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：北京市豐台區紀家廟8號22號樓337A房間
3、北京康欣藍圖國際貿易有限公司介紹？
簡介：北京康欣藍圖國際貿易有限公司成立於2009年11月03日，主要經營范圍為內銷售機械設容備、電子產品、日用品、五金交電、工藝品、文具用品、體育用品、服裝、鞋帽、針紡織品、化工產品（不含一類易制毒化學品及化學危險品）等。
法定代表人：楊桂芳
注冊資本：50萬人民幣
聯系方式：15001293726
地址：北京市豐台區紀家廟8號22號樓337A房間
4、「中國加入世界貿易組織，百年老店如何應對？」請你為它的發展出謀劃策並描繪一下商務印書館的未來藍圖。
隨著市場化的深入特別是國際市場的日益開放和多元化，我國的諸多百年品牌正招致來自各方面的競爭壓力，生存的空間逐漸縮小，從而引起了一大批的百年老店的績效銳減甚至倒閉。衰亡率高與難以做大做強的兩難境地是當前我國百年老店和百年品牌的主要難題和基本現狀。造成這種局面的一個根本性原因就在於我國百年老店和百年品牌的營銷水平滯後，只有正確把脈它們在營銷中存在的一些主要問題，百年老店和品牌才能夠實現新的突破和成長。
（一）、樹立科學的營銷戰略思維
1、市場開發戰略
市場開發指企業把現有產品賣給新的地區或市場，即通過開拓新的市場來擴大現有產品的銷售量。其主要形式是在新地區或國內外增設新的銷售網點，開辟新的銷售渠道，並輔之以廣告等各種促銷方式來達到在新市場上擴大現有產品的銷售。作為一個百年老店和百年品牌的建設來說，一定有著自己的獨特資源和特色，怎樣將這種資源和特色進行推廣和宣傳，以至於建立和升級為一個區域性、全國性甚至國際性的強勢品牌，是我們的百年老店和品牌進一步發展、提升其知名度的必經之路。這些品牌不能只顧在一個地區的或狹小范圍內的得與失，而要樹立一種長遠的、全局的經營觀念，要有一種全球化的經營和擴張思路。
因此，建設百年老店要樹立「百年計劃」的意識，如百年老店同仁堂決定在2005年前建立100家連鎖店，同時對這些連鎖店實施信息化管理，根據信息系統提供的連鎖店需求總量來制定生產計劃，此舉即實現了企業的快速擴張，有提升了品牌形象。素有中國啤酒業 「並購大王」之稱的青島啤酒集團為我們提供了成功的範例。自1994年 10 月收購揚州啤酒廠起，短短幾年間，青啤集團在10省市收購、兼並了 30 家企業，青啤的全國大市場格局已具雛形。特別令人高興的是，青啤集團不光揮動大手筆收購國內啤酒廠，而且開始吞並「洋啤」。青啤集團在擴大穩定國內市場的基礎上，向海外市場進軍，現已准備在南非、馬亞西亞、台灣建廠，定牌生產青島啤酒。青島啤酒的這條快速擴張之路，不僅有力地反擊了競爭勢力，而且向公眾和全球證實了自己的勢力和特色，全面增強了企業的品牌知名度、美譽度和忠誠度。
2、網路營銷戰略
網路營銷戰略是指主要是internet為手段,以用戶和消費者的需要為中心,以網路營銷文化為核心,以用戶和消費者的效用最大化為目標的互動的管理過程。它企業利用現代信息網路資源開展營銷活動的一種戰略思想。它具有跨時空、多媒體、雙向互動和個性化集中營銷等特點。隨著計算機與通信技術的發展，人類進入互聯網時代。互聯網路超越時空，為企業帶來新的契機。網路營銷，不受時空限制，24小時提供全球性營銷服務；網路營銷，圖文並茂，展示商品的原型。網路儲存與傳遞信息的數量和准確度，遠遠超過其他媒體。
同時，網路營銷能適應市場需求變化，及時更新產品和調整優勢。網路營銷的交易成本約為傳統營銷成本的1/10，使企業更具有低成本的競爭優勢。網路營銷戰略的優勢還在於使企業將產品說明、顧客意見、廣告、公共關系、顧客服務等各種營銷活動整合在一起，進行一對一的雙向互動溝通，真正達到營銷組合所追求的綜合效果。基於網路營銷的眾多優勢，百年老店和百年品牌的建設必須依託網路這個現代化的有效工具開展營銷活動，如建立企業門戶網站，實施電子商務等等。
3、全球化營銷戰略
全球化營銷戰略是指企業樹立全球競爭意識，積極參與全球競爭，在全球范圍內廣泛開展營銷活動，以此提高企業的國際影響力。在經濟全球化的大趨勢下，西方發達國家總是以老字型大小充當開路先鋒，代表美國文化的 「萬寶路」、「可口可樂」、「麥當勞」等老字型大小，就是率先打入國際市場的「金牌殺手」。反觀之，我國雖有不計其數的中華老字型大小，但在國際市場上，也就是「英雄牌」、「天壇牌」等少數幾個老字型大小略有名氣，而就是這些老字型大小企業也因不重視開拓國際市場，導致其產品市場份額減少地位日益下降。
一些本來市場信譽頗佳的名特優品牌並不珍惜來之不易的老字型大小，動輒通過聯營許可等方式甩賣老字型大小；一些產品順利打入國際市場的企業對於商標這一企業無形資產沒有引起足夠重視，沒有及時在國外進行商標注冊，讓外國企業捷足先登進行商標搶注，致使自己的老字型大小招牌得不到應有的法律保護，使好不容易打開的國際市場也逐步淪喪。
面對加入WTO的沖擊，國外知名品牌正大軍壓境，中華老字型大小將面臨嚴峻考驗。因此，要在國際經濟全球化的趨勢下獲得新生和加速發展，中國的百年老店和百年品牌的建設必須走國際化的道路，在國際營銷網路和產品研發、設計環節加大力度，尋求國際合作，積極參與全球競爭，樹立全球營銷的思維和意識。
（二）、加強對營銷策略選擇和利用
1、產品策略
產品策略是指在營銷活動中加強對產品質量、技術、包裝、外觀、形式和服務等產品本身各個要素的改進以及各要素的組合運用。加大研發力量和提高科技水平，不斷改進和提高百年老店和百年品牌的質量，以質量興市，爭取其質量在同行業中處於領先水準。如貴陽百年老店同濟堂葯店嚴格加工炮製,成葯製作精良，尤以貴陽同濟堂的熟地黃、虎骨膠、魚膠、白芍、桔梗、黃精等加工炮製品特別出名。在確保產品質量的前提下，突出百年老店的經營特色和獨特資源，通過對品牌賦予其相應的款式設計和合理、創新的包裝，突顯百年老店和百年品牌的非凡魅力和個性。最後，要加大經營服務的力度，確保產品在售前、售中和售後服務的及時跟進和圓滿完成。 2、價格策略
價格策略是在營銷活動中根據企業、消費者和競爭對手三者的情況，為企業的發展制定合適的市場價格。由於百年老店和百年品牌的內在特色和其孕育的民族文化特色，註定了它有著同行業其他品牌無可比擬的優勢。一般而言，老字型大小品牌應該多採用高價策略。高價往往利潤也高，這意味著企業可以投入更多的研發費用和廣告等促銷支出，使企業更具競爭實力，提高品牌價值。 問題是高價策略往往需進行高檔定位，但這可能使企業面對長期的投入、低利潤甚至虧損的風險，才能最終贏得市場。而眾多「老字型大小」企業往往不願承受這種長期的低利潤或虧損，他們傾向於定位低檔來迅速佔領市場。而低檔商品剛好相反，品質形象低劣，沒有降價空間，市場逐步萎縮，往往被擠退到周邊市場和農村等二、三級市場，去和假冒偽劣商品爭市場，最後容易被其他品牌甚至洋品牌吃掉。所以，走高價策略之路是百年老店和百年品牌謀求長遠發展的一條有效途徑，盡管這需要冒一定的風險，但是對「老字型大小」企業的長期品牌的建設意義重大。
3、通路策略
通路策略是為企業和產品的入市制定和選擇正確的分銷路徑，使得產品和服務能夠更加順利到達消費者。百年老店和百年品牌建設的渠道選擇可以採取特許經營和連鎖經營兩種模式。特許經營有利於企業節約運營成本，又可以起到融資的功能。而連鎖有利於提高市場覆蓋面和佔有率，擴大企業銷售規模。同時，這兩種模式的採用，易統一店面形象，有利於樹立和傳遞百年老店的品牌形象和提升品牌價值。
4、促銷策略
促銷策略是企業綜合運用各種促銷工具如廣告、營業推廣、公共關系和人員推銷對企業的產品和服務進行市場推廣和宣傳。對於百年老店和百年品牌的促銷策略，應該運用整合營銷溝通的基本思想。圍繞基本促銷目標，將一切促銷工具與活動一體化、立體化，打一場總體戰，將廣告、有沖擊力的社會公共關系活動、現場促銷與直銷、產品與包裝等一切消費者能夠接受的武器整合為一體，把企業的價值形象與信息以最快的時間和最有效的途徑整齊化一地傳達給消費者。應該結合具體營銷戰略推進步驟、市場特性和產品的情況，有目的的設計和實施各個戰略階段的媒體投放計劃、廣告訴求方式、現場促銷等具體的促銷方式。 如一生產日化用品的百年老店，當其戰略區域計劃推進到全國范圍，且其在公眾中已經有一定的知名度，就需對媒體和廣告進行調整，媒體宜採用以全國性的強勢電視媒體為主，同時結合現場的售點廣告（pop廣告）為輔，廣告的訴求方式應由功能性的理性訴求逐漸轉向重視消費者精神滿足的感性訴求。在公共宣傳和推進上可以採用製造新聞事件的形式或各種公益主題活動間接宣傳企業，提升品牌內涵和形象。