1、簡述國際貿易中詢盤（詢價）的概念和分類。
1。詢盤（詢價）的概念
詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方口頭或書面發出的探詢交易條件的過程。其內容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關的交易條件。
詢盤對買賣雙方均無約束力，接受詢盤的一方可給予答復，亦可不做回答。但作為交易磋商的起點，商業習慣上，收到詢盤的一方應迅速作出答復。
2。詢盤（詢價）的分類
（1）買方詢盤
是買方主動發出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業務中，詢盤一般多由買方向賣方發出。
①對多數大路貨商品，應同時向不同地區、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿易條件
②對規格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規格、數量等，以免往返磋商、浪費時間。
③詢盤對發出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。
④對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。
（2）賣方詢盤
是賣方向買方發出的征詢其購買意見的函電。
賣方對國外客戶發出詢盤大多是在市場處於動盪變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。
2、國際貿易主要付款方式有哪些？
外貿出口主要的付款分為三種，信用證L/C (Letter of Credit),電匯T/T (Telegraphic Transfer),付款交單D/P (Document against Payment)。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P較少。
3、國際貿易商品實際成交價格包括哪些？
國際貿易商品實際成交價格包括（A.交易所價格 B.拍賣價格 C.開標價格 D.買主與賣主直接交易形成的價格）。供參考。
4、簡述國際貿易中報價(Quotation)的概念和種類
Quotation是指在潛在買家Inquiry的基礎上，對其作出的Offer。
報價的種類有13種：
EXW
FOB
CIF等等。
5、國際貿易的統計分析指標
1、貿易額和貿易量
貿易額就是用貨幣表示的貿易的金額，貿易量就是剔除了價格變動影響之後的貿易額，貿易量使得不同時期的貿易規模可以進行比較。這里有三個概念需要掌握。
（1）對外貿易額（Value of Foreign Trade）：就是一個國家在一定時期內的進口總額與出口總額之和。
一般用本國貨幣表示，也可用國際上習慣使用的貨幣表示；聯合國發布的世界各國對外貿易額是以美元表示的；各國在統計有形商品時，出口額以FOB價格計算，進口額以CIF價格計算；無形商品不報關，海關沒有統計。
（2）國際貿易額：（Value of International Trade）是以貨幣表示的世界各國對外貿易值的綜合，又稱國際貿易值。它等於一定時期內世界各國用FOB價格計算的出口貿易額之和。
（3）貿易量：貿易量是為了剔除了價格變動影響，能准確反映國際貿易或一國對外貿易的實際數量，而確立的一個指標。在計算時，是以固定年份為基期而確定的價格指數去除報告期的貿易額，得到的就是相當於按不變價格計算（剔除價格變動的影響）的貿易額，該數值就叫報告期的貿易量。
貿易量可分為國際貿易量和對外貿易量以及出口貿易量和進口貿易量。
2、貿易差額
貿易差額（Balance of Trade）是指一個國家在一定時期內（通常為一年）出口總額與進口總額之間的差額。
（1）貿易順差（Favorable Balance of Trade ），我國也稱它為出超(Excess of Export over Import)：表示一定時期的出口額大於進口額。
（2）貿易逆差（Unfavorable Balance of Trade ），我國也稱它為入超（Excess of Import over Export）、赤字，表示一定時期的出口額小於進口額。
（3）貿易平衡：就是一定時期的出口額等於進口額。
一般認為貿易順差可以推進經濟增長、增加就業，所以各國無不追求貿易順差。但是，大量的順差往往會導致貿易糾紛。例如日美汽車貿易大戰等。
3、國際貿易條件
國際貿易條件（Terms of International Trade）：是出口商品價格與進口商品價格的對比關系，又稱進口比價或交換比價。它表示出口一單位商品能夠換回多少單位進口商品。很顯然，換回的進口商品越多，越為有利。貿易條件在不同時期的變化通常是用貿易條件指數來表示，貿易條件指數是出口價格指數和進口價格指數的比值，計算公式是：出口價格指數除以進口價格指數，再乘以100（假定基期的貿易條件指數為100）。
報告期的貿易條件指數大於100，說明貿易條件較基期改善。
報告期的貿易條件指數小於100，說明貿易條件較基期惡化。
4、貿易的商品結構
貿易的商品結構（Composition of Trade）就是各類商品在貿易總值中所佔的比重。 這里涉及到一個商品分類的問題，一般有兩種分類方法。
（1）聯合國秘書處的《國際貿易標准分類》（SITC）：把有形商品依次分為10大類，其中0一4類商品稱為初級品，把5一8類商品稱為製成品，第9類為沒有分類的其他商品。初級產品、製成品在進出口商品中所佔的比重就表示了貿易的商品結構。
（2）是按生產某種商品所投入的生產要素進行分類，可分為勞動密集型商品、資本密集型商品等某種生產要素密集型商品。
5、貿易的地理方向
（1）對外貿易地理方向（Direction of Foreign Trade）
對外貿易的地理方向是指該國進口商品原產國和出口商品消費國的分布情況，它表明該國同世界各地區、各國家之間經濟貿易聯系的程度。
例如，2003年我國前十位進口來源地分別是日本、歐盟、台灣省、東盟、韓國、美國、香港地區、俄羅斯、澳大利亞和巴西。2003年我國前十位出口市場分別是美國、香港地區、歐盟、日本、東盟、韓國、台灣省、澳大利亞、俄羅斯和加拿大。由此而確定的2003年我國前十大貿易夥伴（根據進出口總額確定）為日本、美國、歐盟、香港地區、東盟、韓國、台灣省、俄羅斯、澳大利亞和加拿大。
（2）國際貿易地理方向（Direction of International Trade）
是指國際貿易的地區分布和商品流向，也就是各個地區、各個國家在國際貿易中所佔的地位。通常用它們的出口額（或進口額）佔世界出口貿易總額（或進口貿易總額）的比重來表示。
例如，2003年世界商品出口前 八位的國家或地區是美國、德國、日本、法國、中國、英國、加拿大、義大利。2003年世界商品進口前 八位國家或地區是美國、德國、英國、日本、法國、中國、義大利、加拿大。
6、對外貿易依存度
對外貿易依存度（Foreign Dependence Degree）是衡量一個國家（或地區）國民經濟外向程度大小的一個基本指標。它是指對外貿易額在該國國民收入或國民生產總值中所佔的比重。
6、國際貿易術語的分多少類分別又代表什麼
在《2000年國際貿易術語解釋通則》共規定和解釋了13種貿易術語，將十三種貿易術語按賣方承擔責任、費用和風險由小到大依次分組排列，分成E、F、C、D四組：
E組：本組術語只有EXW（工廠交貨）一種，特點是賣方在其處所（如工廠、倉庫）將貨物置於買方控制之下，即完成交貨任務，賣方承擔的費用、風險最小。E組術語屬於啟運（Departure）術語。
F組：包括FCA（貨交承運人）、FAS（裝運港船邊交貨）、FOB（裝運港船上交貨）三種術語。此組術語的特點是由買方簽訂運輸合同並指定承運人，賣方將貨物交給買方指定的承運人或裝上運輸工具，即完成交貨任務。F組術語屬於主運費未付（Main Carriage Unpaid）的術語。
C組：包括CFR（成本加運費）、CIF（成本、運費加保險費）、CPT（運費付至）、CIP（運費、保險費付至）四種術語。此組術語的特點是賣方負責簽訂運輸合同，支付正常的運費，承擔交貨前貨物的損壞或滅失的風險，在裝運港將貨物裝上船或將貨物交至承運人即完成交貨任務。C組術語屬於主運費已付（Main Carriage Paid）的術語。
D組：包括DAF（邊境交貨）、DES（目的港船上交貨）、DEQ（目的港碼頭交貨）、DDU（未完稅交貨）、DDP（完稅交貨）五種術語。此組術語的特點是賣方自負費用和風險將貨物運至指定目的地，並將貨物置於買方控制之下，即完成交貨任務。D組術語屬於到達（Arrival）術語。
7、國際貿易的分類
國際貿易也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易。
1、按貨物移動方向國際貿易可分為：進口貿易、出口貿易、過境貿易
2、按統計標准國際貿易可分為：總貿易、專門貿易
3、按商品形態國際貿易可分為：有形貿易、無形貿易
4、按有無第三者參加國際貿易可分為：直接貿易、間接貿易、轉口貿易
5、按參加國的多少國際貿易可分為：雙邊貿易、多邊貿易
6、按清償工具國際貿易可分為：現匯貿易、記帳貿易、易貨貿易
7、按貨物運輸方式國際貿易可分為：陸路貿易、海路貿易、空運貿易、郵購貿易
8、按經濟發展水平國際貿易可分為：水平貿易、垂直貿易
9、按地區國際貿易可分為：南南貿易、南北貿易、北北貿易
8、國際貿易是指什麼？
國際貿易（International Trade）指的是跨越國境的貨品和服務交易。
國際貿易屬於一種商品交換活動，而參與交換的主體則主要是世界上的不同的國家國際貿易它主要是由進口貿易和出口貿易兩部分組成，因此，我們也可以把國際貿易稱之為「進出口貿易」，亦或是「世界貿易」。
按照商品移動方向的不同，國際貿易可以分為進口貿易，出口貿易和過境貿易三種類型。按照商品形態的不同，國際貿易可以分為有形貿易和無形貿易兩種類型。按照貿易參與國家數量的不同，國際貿易可以分為雙邊貿易和多邊貿易這兩種類型。
一方面，國際貿易的發展為我國經濟水平的提升貢獻了很大的力量，另一方面，通過國際貿易的發展，我國居民也可以更加方便的享受或購買到一些國外服務或者國外商品。
一，國際貿易對國民的作用
增加國民福利，滿足國民不同的需求偏好，國際貿易提高國民生活水平，國際貿易影響國民的文化和價值觀，提供就業崗位。
二，國際貿易對企業的作用
強化品質管理，提高企業效益。在產品品質競爭中立於不敗之地。有利於國際間的經濟合作和技術交流。有利於企業自我改進能力的提高。有效地避免產品責任。
三，國際貿易對單一國家的作用
調節各國市場的供求關系。延續社會再生產。促進生產要素的充分利用。發揮比較優勢，提高生產效率。提高生產技術水平，優化國內產業結構。增加財政收入。加強各國經濟聯系，促進經濟發展。