1、作為一名外貿新手，除了利用展會外，還有哪些發掘新客戶的新渠道？
目前對於外貿新手來說，有兩個比較有效果的挖掘渠道：B2B，B2C服務的跨境電商平台。其次就是只要是可以挖掘新渠道，都可以去嘗試一下。
2、作為一個外貿業務員你認為我們能夠通過哪些渠道開發潛在客戶？
主要就是付費和免費2種
付費就是展會，B2B，海關數據，廣告，開發軟體等等，
免費就是通專過搜索引擎，各種屬圈子，論壇，行業數據，移動交流軟體等等來開發。
現在外貿行情不比以前，不管你投入那個平台都不一定有產出。
我主做免費渠道開發，可以看我資料交流。
3、做外貿獲得客戶有哪些渠道？
一、主動出擊開發客戶1、參加展會
主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。
2、通過海關數據找客戶
外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。
3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶
主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
4、通過國外黃頁名錄開發客戶
國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上遊客戶，也就是國外采購商。
5、通過國外行業協會網站找客戶
很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站，而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。
6、通過國外社交平台開發客戶
國外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。
7、利用國外視頻網站開發客戶
像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。
8、從詢價同行入手開發客戶
外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。
9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶
外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。
10、利用「新聞」開發客戶
通過「新聞」搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。
二、守株待兔式等待客戶詢盤1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。
2、收費的B2B平台，更新產品，等待客戶主動詢盤
3、免費的B2B平台，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤。
4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。
三、其他形式1、資源互換
比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不幹擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。
2、老客戶維護跟蹤
據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。
3、朋友介紹
外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。
4、做外貿業務員，怎樣才能找得到客戶？
外貿業務員常常圍繞「開發客戶」做各種努力，思考去哪裡尋找新的客戶信息呢？有沒有這方面的工具和渠道呢？為大家整理了一些尋找客戶信息的方法，也許能幫助你。
1、參加展會
對於大型的展會，高額入場費的展會剛開始來說不現實，可以選擇一些費用較低的，或者免費的展會去參加，會得到一部分客源。
2、購買展會采購商名錄
也可以嘗試購買展會采購商名錄。一個行業一本價格大概100-200左右，展會外面攤販就有得買。裡面有采購商的郵箱，公司，聯系方式和常采購產品的品項，可以深入研究合適的客戶。
3、大數據平台
貿管家以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
4、B2B平台合作
有付費平台和免費平台，一般付費平台的詢盤較多，但是也是存在很多垃圾詢盤。這個要根據自己的資金打算選擇合適的平台。其中免費平台偶爾也會有客戶訂單，同時也可以宣傳推廣你的產品。
5、官網做推廣
構建自己的官網是很重要的，對於客戶而言，有企業郵箱和企業官網的業務員更能取得客戶信任。網站推廣的好，還可以引來客戶的詢盤，現在一些詢盤也是從官網上面來的。
6、社交平台
社交平台的重要性和有效性大家都很清楚吧，就像是國內的微信，大家都慢慢習慣在社交平台上談生意了。在國外也是，一些采購和繼承者們年輕化了，對於社交平台的運用也增加。
5、外貿新手怎麼在網上找國外的潛在客戶
我也是做外貿的，大概給你幾個建議：
1.常用的做法就是發開發信。從搜索引擎上大量的搜集客戶信息。回復率一般在1-2%也就是一百封才會有一封回復的。所以很正常哦。並且我有同學也使通過這種方式開發，也開發成了成功了一個客戶哦，所以這種還是可行的。不要覺得少就放棄。
2.去外貿論壇。像福步論壇，其他的外貿論壇多搜搜，上面有好多免費得信息。
3.去B2B注冊公司信息。除了阿里巴巴，還有很多可以注冊免費網站，有時候也可以收到很好的詢盤的。像made in china，敦煌網，環球資源網，等等很多不錯的網站。注冊時注意留下自己的常用郵箱，保證有任何動靜，自己的郵箱都可以收到。
其他的就是每天更新你得圖片信息，或者上傳新產品，接受正規詢盤了。
大概途徑就是這么多了。外貿要勤奮啊。找客戶是個很悠長的過程。加油吧！
6、外貿怎樣跟進潛在客戶？
1找一切可以抓住客人眼球的點
比如，今年最新款產品；比如產品質量突破，可以和某國際品牌一拼；再比如因某種節日，產品促銷，價格優惠，等等。
針對不同客戶採取不同的跟進方式。客戶太多我們管理起來會比較困難，我們可以在收到客戶的詢盤後，把每一個客戶的信息進行歸類，這樣找起客戶也比較容易。把所有的用戶信息也可以按照級別來分類，把你認為最重要的客戶重點歸類起來，然後根據客戶的不同情況進行重點跟進。並且跟進客戶時要有耐心，不要不停地催促客戶！
2盡量滿足客人的合理要求
哪怕是客戶還沒有提到過的要求，也要提前為客戶考慮到，然後把客戶關心的各種細節問題，全部一一告知客戶。響貝通過多種渠道進行推廣，為客戶開發更多詢盤。
3我們只是銷售經理
就算公司是自己開的，也要跟客人說，我們只是銷售經理，上面還有老闆。因為這個可以給你很大的活動空間，如果因為你的某句話，而使得雙方進入死胡同的時候，換老闆的身份上場就可以挽救。尤其是價格方面的談判，更是如此。
4有意無意地在客人面前多誇誇自己
有事沒事的時候，多在客人面前邀功，但是不能太直接了，那樣會起到反效果。例如：當地跟客人說你的底價是多少的時候，客人告訴你，價格還是高於他們的目標價，沒辦法成交了。這個時候，我通常就會說，那我去找老闆fight a good price for you, I cannot make sure the price must be satisfied with you, but will try it. 用fight這個詞，其實就是在告訴客人，跟老闆討價還價不容易。
5必要的時候，以自己的名義和客戶繼續聯系
客戶既然在前面就跟你有過了溝通，而且還是比較順暢的話，通常客人還是會樂意讓你去做的，畢竟對於客人來說，只要你能找到他想要的，對他來說還是比較省事的。
6定期更新產品和價格
這個不用多少，大家都知道的一種跟蹤客戶的方式，這個不光是對未成交客戶，同時對於老客戶一樣有用。
7事件，節日的問候
不管是客戶國家的節日，還是我們的節日，都可以去專門給客戶問候下，問候的時候不要提任何銷售方面的東西。
這里有個小技巧，我們大多數人節日祝福都是喜歡用郵件，whatsapp，wechat等等發，大家都用這個發，你的信息就被沉沒在各色人當中，怎麼脫穎而出呢？就像我們一般收到的祝福，基本上都是通過whatsapp，而且很多都用一張圖，有些就懶得回他們了。但是其中有一個人用了簡訊發給我，就唯獨對他印象深刻也回了他，後來我也給我的客戶一一用簡訊發了祝福。一個國際簡訊不貴，1元一條，就是因為付費，就把很多人排除在外了，因為現在社會上大部分是伸手黨喜歡找免費的。
做生意是需要成本的，花一元錢在每個客戶身上相對於送禮來說成本就非常低了。
8做到讓客人感覺到的誠信、用心
其實做到這點並不難，多替客人著想，還是用一句以前說過的老話，客戶找你就是給你惹麻煩來了，你要是嫌麻煩，那麼註定你是沒客戶了得。現在很多外貿人都比較浮躁，只看重眼前的利益，著急開發客戶，著急拿下客戶，反而會在這個過程中有很多的失誤。
9做一份專業的報價單
一份精美的報價單能夠給客戶留下好的印象，客戶更願意信任專業的供應商，而且精美的報價單客戶會存檔下來，經常會整理的時候翻出來看到。
潛在客戶數量過少，巧婦難為無米之炊，談判能力再好，客戶分析能力再好也是沒法轉化的。訂單=潛在客戶*轉化，新手沒有訂單也是很好解釋了。要做的就是帶領大家把潛在客戶數量增加上去。
10持續不斷跟進
國際貿易由於跨度遠，一個單子往往從生產到運輸需要花上好幾個月，客戶下單時間也需要好幾個月，所以在此期間我們必須要不斷的跟進，當然一定要配合好的方法，比如用foxmail自動跟進法跟進。按照一個好的節奏，比如第一時間跟進一次，隔兩三天再跟進一次，一個星期後每個星期跟進一次。之後一個月每半個月到一個月跟進一次。
7、外貿公司是怎麼找客戶的，該如何獲取國外的客戶信息？
外貿公司是怎麼找客戶的，該如何獲取國外的客戶信息，對外貿易的形勢一直在變化，如何找到跟風的客戶，可能是供應商必須克服的第一個障礙，如果你不能准確的接觸和識別客戶，你所有的努力都是白費的。
現在你可以利用這些途徑在海外尋找更多的機會，時刻關注如何為出口產品找到買家，實現新的外貿訂單。即使你主要關心的可能是接觸更多的客戶，你也必須關注你已經擁有的客戶，你現在的客戶會給你提供接觸新客戶的新機會。口碑是一種有效的宣傳方式。確保你從現有客戶那裡獲得好評，並讓他們公開分享。你也可以在你的網站上分享一些客戶的推薦和評價，讓新客戶看到別人對你的業務的看法。
潛在的新客戶會在聯系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人也可能會聯系你以前的客戶，在他們決定聯系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到他們之前失去或獲得客戶的方法。想自由，只能靠苦力積累一點。當然，有錢的話可以通過廣告買流量，然後就可以隨意玩了。不做，就沒有好的渠道；如果做了，效果可能不好，浪費精力。做自己的網站，增加曝光率。對於這部分網站，做大量的網站群，設置簡潔明了的主題形象，突出自己的特色。雖然真正的單品能力往往集中在2、3個品牌成熟的網站上，但其他網站主要用於連載推廣。
一定要搞清楚SNS平台的規則，比如臉書建議加好友不要太頻繁，站內發消息也不要太頻繁，否則很容易被屏蔽。其次，學會維護自己的賬戶。平時要多發產品的消息，穿插自己工廠的照片，產品的優點等等。就像微博的生意，你主動或者客戶上門，你就贏了。
8、外貿怎樣開發新客戶
一、B2B開發客戶技巧
除了國內知名的這些外貿B2B網站，也要去入駐一些國外本土的知名B2B，把產品直接推廣到客戶面前，也可以直接在B2B上主動搜索潛在客戶。
二、利用海關數據找客戶技巧
海關數據有極為精準的買家信息和很好的時效性，是外貿人快捷找客戶的一種方式，近些年來，使用率越來越高。
三、利用搜索引擎優化（SEO）和營銷（SEM）開發客戶技巧
很多外貿牛人分享過它們利用SEO或SEM獲得外貿客戶和訂單的數據，所以，外貿SEO優化和SEM競價是值得重視的。
四、通過領英等SNS平台找客戶技巧
提供更多、更新的客戶信息。你在其他地方找不到的客戶信息，很有可能在SNS網站上可以找到。
9、外貿公司如何找客戶
推薦你去
實惠網外貿論壇和福步論壇看看，裡面有很多的外貿資料可以下載。我在這里就先簡單介紹下。
通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來，業務新手還應深入下去，將客戶的激情充分的調動起來，與客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為客戶的合作夥伴關系，讓客戶感覺永遠離不開你。
1、幫助客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與數據分析，評估客戶的機會、威脅、優勢與劣勢，制定客戶現在與未來的市場發展規劃，包括經營定位、發展區域、網點布局與選擇標准、經營產品定位與策略、價格策略、促銷
政策
等等;
2、與客戶共同開發與培育網點。業務新手動員客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線，根據客戶發展的總體規劃與要求，搜索、物色、開發和培育新的網點，不斷壯大客戶的分銷網路;
3、與客戶共同管理市場。業務新手主動幫助客戶管理市場，包括區域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等;
4、幫助客戶提高經營管理水平。業務新手除了業務上幫助客戶提升外，還應成為客戶的經營管理顧問，通過
培訓
、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。
10、做外貿獲得客戶有哪些渠道？
外貿渠道分類
1，自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發送資料的方式，自我介紹建立關系;
2，請國外銀行介紹客戶;
3，請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務;
4，請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解;
5，通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣;
6，利用國內外的專業咨詢公司介紹客戶。國內外都有許多專業咨詢公司接受委託代辦介紹客戶，他們的業務關系中有許多具有一定影響、專業經驗和能力的各種類型的客戶，請他們介紹客戶，一般效果較好。