1、新手如何做外貿，如何找到客戶？
新人做外貿找國外客戶的方法如下：
1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。
2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。
3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟體都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式，所以這些數據對於外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據，可以幫你積累一大批的高質量客戶。
4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。
5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。
2、如何開始做外貿
3、外貿企業的新訂單從哪裡來？新客戶去哪裡找？
外貿企業每天都要做的事情就是開發新客戶和維護老客戶，新訂單肯定是來源於新開發的客戶，至於新客戶可以從網路主動出擊或者是要求老客戶幫忙轉介紹
4、繼新零售之後，阿里巴巴搞得「新外貿」是什麼？
2017年2月23日，阿里巴巴在廣東召開了「新外貿夢想節」。綜合信息來看，「新外貿生態」，培育在外貿鏈條中，圍繞外貿企業提供的專業服務商的商務服務業企業，為企業應對復雜嚴峻的外貿形勢，提供擴大出口的新思路、新辦法、新平台。
而作為主辦方之一的阿里巴巴，是希望通過互聯網、大數據的手段，從改革跨境電商服務業的角度出發，提供系統化的整體解決方案，營造良好的外貿生態，推動外貿服務及產業升級，提升外貿出口企業綜合競爭力，進一步激活外貿新動力。
5、外貿怎麼做？
其實做外貿其實很簡單，找到客戶，發送郵件，等待客戶詢盤，合作後簽合同老外付定金，然後貨代，離港前收回尾款，再通知發貨。
6、何為新外貿，它與舊外貿的區別是什麼
阿里巴巴外貿綜合服務事業部副總裁肖鋒認為，新外貿B2B仍具有產業發展機會，從傳統外貿到新外貿，除了產業結構差異外還有新需求帶來的機會。
一、重新解構外貿B2B
外貿B2B，應該是電商應用的鼻祖之一，最早有效藉助互聯網解決買賣商家(B類)信息不對稱的電商平台就是外貿B2B。從80年代的環球資源、美商網，到90年代的阿里巴巴、中國製造、慧聰網等，都是在網購爆發前的知名電商網站。
解析外貿B2B的兩大主要功能：《什麼是新外貿(B2B)平台?其市場價值何在》
1、訂單撮合：外貿B2B平台的主要功能之一是訂單撮合。買賣商家通過平台獲取交易機會，打破信息不對稱，類似把傳統展會「搬上線」。
這種「黃頁」模式與傳統展會一樣，買賣商家是否通過平台達成交易？成交規模及條件是怎樣的？平台並不知曉。
2、訂單交付：外貿B2B平台的重要功能之二是訂單交付。隨著互聯網/IT技術的發展和中小企業外貿需求的增加，2000年初在中國誕生了以一達通為代表的「訂單交付」類外貿平台，也即外貿綜合服務企業。這類外貿B2B平台為買賣商家已形成的訂單代為辦理通關、結匯、退稅、物流等綜合交付服務，而平台也不掌握貿易訂單的形成途徑。
可見，外貿B2B平台的兩大主要功能，分別是外貿訂單成交前的撮合服務與成交後的交付服務。雖然服務的對象一致，功能前後互補，也形成了一定的協同效應，比如撮合平台利用交付平台的大數據，可以降低撮合的判斷成本；交付平台亦可藉助撮合平台的流量，引入新客戶，並聯合推出貿易融資、采購信(TA)等增值服務，但二者並未完全打通，沒有形成外貿訂單在線生成及完成交易的閉環。
目前，無論從外貿市場需求、客戶電商意識還是從最新技術條件上看，重新構造一個基於互聯網的「從貿易訂單生成到訂單交付以及其它配套服務」全閉環的新外貿B2B平台，或叫新外貿生態體系(下簡稱：新外貿)的時機已經到來！
開啟全球在線貿易(也叫數字貿易)新里程，可謂恰逢其時！
二、傳統外貿的痛點和新外貿機遇
如圖一所示，傳統貿易流程是按逐級傳遞的方式形成價值鏈的，不論是消費品還是工業品，只要是用「自行交付」方式完成交易，就遵循這個結構和價值鏈傳遞規律。
貿易層級越多，價值落差越大；交付環節越繁，交易門檻越高。
7、外貿是怎麼做起來的？
外貿具體是怎麼做起來的？我只想用一句歌詞來回復你：七分靠打拚三分天註定。
現在外貿行業早已經過了一單吃半年的時期。行業競爭嚴峻，要想把外貿做起來，大體有兩種方式。
第一種
你本身已經積累了足夠的外貿客戶資源有充分的國外客戶資源信息。建立起外貿公司就不愁找不到客戶正所謂量變產生質變。
第二種
你沒有外貿客戶資源，正所謂巧婦難為無米之炊，那麼首先最重要的你成立外貿公司就要開發國內外客戶。可以通過參加廣交會上交會、網路平台、以及外駐派辦事處等以上幾種主要方式開發客戶。
可能你做了一陣不一定有起色。也許成功就在下一個路口，但是功虧一簣的人有太多。
8、外貿新手入行如何開展工作？
外貿新手，首先要熟悉自己的產品專業知識；其次是熟悉外貿各個流程和環節；剩下的就是經驗的累積以及掌握開發客戶的能力了。
9、新手做外貿怎麼入門
新手做外貿入門方法如下：
1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟「串」起來。
2、熟悉產品知識。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。
3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作夥伴、供應商溝通，多與老闆及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。
4、遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要，工作的地方，也是學習產品行業知識的地方，更有可能成為一輩子經營的項目，無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，一旦信譽受污，很受影響。
新手如何快速成長：
1、學習能力要強。
建議看看外貿相關的微信公眾號，裡面會分享一些開發客戶的小貼士。多瀏覽福步外貿論壇，然後根據裡面的知識去實操，嘗試去開發客戶。
2、熟悉產品知識。
有一個讀化學專業的朋友，英語不錯，剛畢業時他做了外貿業務員1年，也出過訂單。為了更加熟悉產品，說服客戶購買產品，他辭職後，直接到新公司轉崗去做技術1年，以後再轉崗做外貿業務員。無論你是轉崗做技術，以後轉回來做外貿業務員，還是從畢業直接開始做外貿業務員，都是殊途同歸。
3、一個好的領路人。
找一個願意帶新人的師父去學習，他會跟你分享工作思路，工作方法，減少走彎路的時間。你可以自己加入一些付費社群，然後別人會幫忙解答你工作上的疑惑。