1、公司做外貿但訂單怎麼都起不來，公司一直處於虧損狀態，這是哪裡的問題？
公司想要做外貿買賣，務必要有熟練外貿業務的外貿員，假如公司並沒有這類業務員，那麼就務必根據招騁或是獵頭公司強烈推薦的形式得到這類專業性人才，公司的外貿買賣才可以開啟局勢大家公司當時也是領導幹部自身做兼職做外貿買賣，但因為並沒有觸碰過外貿業務，且英語水平不合格，因此逐漸的情況下外貿業務壓根沒法做，公司試著了一段時間都沒實際效果。
最終帶領一商議，覺得或是要技術專業的外貿職工才可以出銷售業績，因此大家人事部就下手從兩領域進行招聘人才，一方面從人才市場上招騁具備技術專業經歷的外貿員，另一方面從獵頭公司找了2個傑出外貿員，公司給外貿員承諾的抽成也較為有競爭能力。就是這樣不上一年的時長，公司的外貿業務就打開了局勢。假如你再次做原來商品的出入口，提議撇開原來的開發客戶方式。
跟朋友領導幹部多溝通交流找尋其他方式開發客戶，參與一些展覽會，有標準的情況下可以考慮到價格國外展會或是交貨拜訪客戶，實際效果會非常好的！構思一變銷售市場一片，平常多做心中有數，根據一些外國網站，社區論壇，貼子把自己的設備和公司裝進去，有志者事竟成的！國營企業比私人企業的狀況好一點，由於我覺得許多國營企業，他不但是一個人，它是幾級的公司都好。
他都是有好多好多同級公司，下屬公司，總之便是一個十分巨大的管理體系，真話說，大家都必須貨品，如果是2個國營企業，您有我的商品，我有你要的原材料，我們兩個就製成買賣了。再講，假如我們是國營企業，那麼就背調這件事情也降低了許多，步驟自然也是這些步驟，可是問題便是在實際操作中會比較順利。千萬別打價格戰，千萬不要打價格戰，價錢並沒有最少，僅有更低。
2、東南亞「爆單」變成了「缺單」，導致「訂單荒」的原因有哪些？
東南亞訂單荒與國內外貿出口下滑的原因一致，都是因為歐美高通脹經濟衰退之下消費萎縮的結果。隨著美元的進一步大幅加息，廣大發展中國家面臨著資金流出本幣貶值，消費需求也同樣處於收縮周期。這對於中國以及東南亞國家這樣的外貿出口型國家而言，相當的不利。
這種情況國內其實在2020年的時候就已經預期到了，且提出了雙循環的策略。歐美現在正在失去全球最大市場的地位，我們也不可能在他們限制高科技產品出口的情況下繼續用大量的商品來換取他們超印的貨幣，推動國內消費增長，建設國內大市場，通過雙循環來擺脫對歐美市場的依賴，就是我們已經選擇的應對措施。
目前我們採取的具體措施，比如穩房價，房住不炒，這是為了控制住住房消費對其他消費支出的佔用，之所以不敢放任房價暴跌，則是為了金融安全；打擊教培行業，實行醫療集采，則是為了降低居民在這些方面的消費支出；共同富裕，暫時不怎麼說了，主要是時機與實行難度的問題。還有諸如取消各地市場壁壘，建立全國統一大市場之類。
效果如何，現在看，並不是很明顯。畢竟我們喊著向消費型社會轉型，也提了很多年了，但是這個難度顯然是非常大的。我們都知道，經濟危機的本質，就是供給大於需求，需求不足，是因為利潤分配中個人獲得比例不足所致。歐洲工業化過程中，是因為向殖民地傾銷工業品，解決了需求不足的問題。我們過去20年的快速發展，則是靠著加入世貿組織後外貿訂單的快速增長。
資本主義國家解決不了經濟危機周期性出現的問題，原因就在於他們不可能讓勞動者獲得合理的收入分配比例。我們的制度，理論上是可以解決這一問題的，但是因為國家需要加快國防現代化建設，投入大量資金為工業化做好基礎設施建設，所以，在收入分配比例上，依然出現了個人收入分配比例偏小的情況。
這種情況的改變需要一個過程，事實上國家一直在有意識地增加個人收入分配佔比，但居民收入的增長還是沒有能夠跟上GDP的增長。這一次的全球經濟大衰退，將逼使我們不得不加快建設內循環的速度。
以上就是我的見解。
3、外貿公司資金不夠，有訂單也不敢接，陷入死循環了，怎麼辦？
找能做出口保理業務的公司吧，我們合作過德益世國際保理，國際影響力挺大的，當時他們很快就根據我們的訂單、買家等等實際情況，給我們定製了融資方案，放款動作很迅速，2天以內就到賬了。還提供信用保護，我們120天的賬期也能接受，相當於我們把應收賬款快速變現了，就有錢去接其他更大客戶的訂單，良性循環吧。建議你找他們咨詢下。
4、中小型外貿的訂單大部分比較碎片化，在收款方面如何快速回攏資金？
訂單碎片化逐漸成為趨勢，部分中小企業也為此面臨交貨延後、收款不及時、資金周轉壓力增大等難題，這對企業的資金周轉、生產經營都有影響。想要加快收付款效率可以用PingPong福貿這種安全、快速回款的外貿收付工具解決問題，PingPong賬戶之間互轉秒級到賬。網路也有很多相關資料。
5、公司做外貿但訂單怎麼都起不來，公司一直處於虧損狀態，問題出自哪裡？
大家公司一直都是關鍵做中國生意的，當中國生意做的很好的情況下，公司才考慮到做出口外貿生意的。我認為這種發展策略是十分可行的，僅有公司做好了中國生意，公司才有基本和資產做出口外貿。一樣，大家公司原本准備專業做出口外貿生意的，但如今出口外貿生意不好做，公司虧本比較嚴重，這樣的事情下，公司短時間無法改變虧本的局勢，既然這樣，為什麼不考慮到相對性簡易和非常容易的中國生意呢？要知道，把中國生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點公司擴展外貿業務，這也是公司生存和發展的計劃，因此我認為大家公司也應當考慮到國外貿易。
我認為大家公司一定要開發設計兩三個關鍵的大顧客，不論是中國的也是海外的生意，公司的具體盈利必定要靠大顧客支撐點，僅有這般，公司一般情況下才不會各種大小難題，也能夠確保公司穩定發展大家公司往往發展趨勢的一直很平穩，我認為便是中國的一些大顧客造就的。可以這么說，公司開發設計一個大顧客，足夠養好公司，所以我們老總的對策便是在尋找客戶層面，花多倍的精力在大顧客的身上，只需解決一個大顧客，公司的生意就可步入正軌和快速道路，因此大顧客對公司的效果極其重要。
因而，大家必須在中國內地和海外專研兩到三個大顧客，要長期性開發設計下來，是多少都會出現實際效果的，當公司拿到大顧客，一切就輕鬆了。我進行了二十多年的出口外貿，是個吊兒郎當，不過也深深地感受到，做出口外貿實際上比較簡單，就是說商品要面向市場。外國人一般較為技術專業，賊精，知道什麼商品合適他們的銷售市場，做出口外貿實際上就一招，商品好些。因此，做出口外貿不可以當傳統營銷，一定要做跑商，要面對面視頻拜訪客戶，乃至拜訪客戶的顧客，掌握她們遇到的問題，隨後為這些問題尋找解決方法。外國人還非常喜歡新品，她們老愛問「What's new?」,"What's the secret?"假如商品真棒，她們還會繼續規定exclusive rights。
外國人就是喜歡好商品，有知識產權就最好是，她們付費也很痛快。總而言之，不必跟老外搞好關系，不要跟她們胡吃海喝，無需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問題。對於這些問題我就是有話語權的，我畢業於05年，一直從業閘閥的出口貿易，在工廠工作三年，然後就注冊了進出口貿易公司，工作人員15個，到目前10個，發展趨勢的將就。我意見與建議和他們的回應的略有不同:一個取得成功的業務員一定是大半個權威專家，因而，不能夠建議你拆換商品領域，還是要堅持自己所了解的商品，堅持到底。
得到顧客的途徑有許多，自然也不一定都適合你自己的公司。不過都是有近道走的。在這兒我明顯的建議你考慮一下海關出口數據。也就是選購海關出口數據來了解你這一領域你的同行業他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿營銷團隊的搭建和建立，公司的外貿部主管務必技術專業。根據獵頭公司公司找一個好的外貿部主管。盡可能多的參與一些世界各國的展覽會，自然這種花費都非常貴，還能夠選購海外的雜志期刊投放廣告。公司的業務員的上班時間做一個更改，由於時差的難題，因此夜裡最好是加班加點到10點。
6、外貿企業怎麼才能快速獲得外貿大訂單？
回復僅供參考，希望能對你有所幫助。
現在不是貿易剛開始做事幾年了，現在做這個行業的朋友都知道，而且再加上現在的國際貿易疫情背景。你要想開發新客戶，拿大訂單更是難上加難。
而且最主要的是現在貿易企業都自顧不暇能在這里給你分享出實打實的東西的，也不會自斷其財路。
真的想獲得訂單，還是要從傳統的線下展會和線上平台招攬兩個方面來努力維護開發。如果真想拿到大訂單，一般都要海外駐派人員去海外開發市場開發出項目貨。
現在實際情況是國內箱子運發緊張。成公司。好線不斷砍船。價格飛漲。近一段時間出口企業步履維艱。
7、做外貿業務員一直沒有訂單，怎麼辦
1.好的心態，從基礎做起，有英語基礎，外貿知識，不等於就可以做外貿了，回換需要補充產品知答識；
2. 好的溝通能力，要培養自己和工廠，外商之間的協調，溝通能力；
3.好的外貿開發平台；通過電子商務，交易會等途徑開發客戶；
4. 最重要的是堅持堅持再堅持，試玉需燒三月滿，辨材須待七年期，別急！慢慢來啊。
我做外貿快14年了，這是我的親身體會，也是我對新業務最基本的要求，需要進一步交流，你可繼續提問，或加我。
8、「爆單」變成了「缺單」，東南亞訂單荒來得有點快，當地的打工者該怎麼辦？
對於當地打工者而言，只能夠去尋找其他訂單，或者是從事其他職業來去繼續維持生活，因為對於當地大部分打工者言，如果訂單減少，那麼就相當於工廠不會再繼續運作下去，這樣對於大部分打工者就不會去繼續開工資，沒有工資就沒有辦法繼續生存，所以很有可能會轉投其他行業。
很多東南亞當地的中小企業由於受到這輪訂單荒的影響都紛紛受到了相應的限制，有很多公司很難繼續在維持下去，因為沒有訂單就表示公司很難再繼續因此運作下去，而作為打工者本身只是公司的一員，如果工廠或者是公司沒有新的訂單，那麼作為打工者就必須要尋找一份新的職業來去繼續維持生活，比如從事其他勞動力工作行業，待工廠有訂單之後又會繼續回到工廠裡面從事相應工作來去增加收入。
況且柬埔寨因為工業發展基礎本身就比較薄弱，所以出口的訂單大部分都是集中在紡織服裝鞋類，大部分產業鏈都處於劣勢，受到的影響會非常的大，作為當地打工者，由於公司不能夠保障自己經濟收入，那麼就必須要選擇跳轉到其他行業，比如餐飲行業或者是一些除了工廠之外的一些相應行業，雖然工資可能不如自己在工廠裡面去打工來的快和多，但是為了能夠保證自己經濟能夠繼續運作下去，也只能如此，否則對於打工者而言，這很有可能會直接導致生存出現問題。
對於大部分打工者而言，實際上在公司沒有訂單之後，就只能夠轉投其他行業去尋找另一份工作來進行代替，畢竟企業受到影響，員工不可能會因此而繼續去工作，所以就只能夠等待，等待相應訂單重新到來，然後重新回到工廠裡面上崗。
9、怎樣才能接到外貿訂單有這些方法可以嘗試
【導語】現在的經濟交易是全球性的，因此很多的公司的訂單都是來之別的國家地區的，這些訂單就是外貿訂單。但是，不是所以的公司都能接到外貿訂單的。那麼，怎麼樣才能接到外貿訂單，下面就來了解一下。
外貿訂單
現在得國內企業都把生意拓展到國外，自然而然我們就需要接一些外貿訂單來盈利。但是，外貿的訂單是需要運送貸國外的，因此需要公司有相應的業務處理能力。
1、利用互聯網在線獲得出口訂單：建立一個高質量的網站，可以展示公司和產品。通過新網站，您將獲得產品和公司的初始聲譽和關注。為了提高聲譽，您可以上傳公司、工廠、生產過程等產品圖片。
2、發產品樣品：有效的溝通在每一項業務中都起著重要的作用。如果你能有效地與買家溝通，表達產品質量，證明產品價格合理，買家肯定會要求你發送產品樣品。如果樣品還可以，你可能會得到出口訂單。
3、參加貿易博覽會、交流會：參與你自己領域的展會。你能詳細介紹你的商品，解決方法並詳細介紹你的企業。根據這樣的方法，就可以與最有目的性的潛在用戶緊密聯系。但這一種方式花費價格昂貴，還需要構建、提前准備營銷推廣原材料、裝卸費和當場工作人員。
4、利用國際貿易促進會：這些組織有許多國際聯系渠道，可以指導或幫助您找到產品的買家並獲得出口訂單。通常，出口促進機構或出口代理的工作是基於他們簽署的出口訂單的固定成本。
5、利用咨詢：這在發展外國市場和獲得出口訂單的國際貿易中也起著重要作用。您可以定期聯系和銷售。但是，您的產品和所需的客戶信息應該詳細說明，以便對方了解您真正需要什麼。
6、與目標客戶國使館聯系：大使館有工作能力協助出口公司在其運營國擴張經營規模並找尋新的國外市場。但通常，大使館是與經營規模比較大且早已有著優良市場銷售的企業合作。必須符合要求，才可以逐漸與你們協作。
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7、指定出口代理：一些出口商在目標國家/地區指定出口代理商，然後通過代理商選擇並獲得出口訂單。這些代理商開展所有服務活動，包括技術問題，這是小公司進入新市場並獲得出口訂單的好方法。
溫馨提示：獲取外貿訂單的基礎是要讓別人知道自己的商品，以及自己的商品是否能夠符合別人的標准，然後就可以通過各種渠道來去獲取外貿訂單。
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