1、現在我國外貿企業的困境
簡單的講，人民幣升值有利影響：1.提高我國出口產品的質量2.增加我國產品的附加值3.加快企業的轉型4.促使我國企業走出去 不利影響有：1.降低我國企業有效競爭力2.最直接的，降低了經濟收益，增加了外匯風險。
至於國家政策一般有幾個目的，一是穩定經濟，二是穩定人心。因此只是調控手段，在決策上只能參考。
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2、如何走出困境
1、保持一顆樂觀的心：
不管什麼時候都要保持一顆樂觀的心態，不能被生活的困難嚇倒，樂觀的人才是堅強的人，才更容易做出困境。
2、藐視困難困境：
把遇到的困難當做很平常的事情，不誇大困難，困境，反而藐視它們，認為它們也沒有什麼，自己能夠很快的就戰勝它們的。
3、冷靜分析困境原因：
人不能慌，無論什麼時候，冷靜是最好的武器，困境有不同，有的完全是自己心理因素在作怪，是心理的就做好調節，是實際的就積極面對。
4、積極面對不逃避：
在困境中不能迷失自我，更不應該逃避，逃避只會讓自己更煩惱，只有積極面對，勇敢面對，不懼怕，找到問題所在，敢於吃苦，承認自己，就能走出困境。
5、轉變思想觀念：
當自己做不出困境的時候，要換個角度想問題，不能一根筋走下去，要轉變思想，尋找其它的方法，轉變觀念，才有可能更快的做出困境。
6、尋求幫助：
一個人孤軍作戰，沒有信心，感覺力不從心，那就尋求夥伴，讓他人幫助自己，這樣會讓自己很快的走出困境，干出一番事業。
3、出口電商如何走出傳統外貿的困境
[轉載]出口電商如何走出傳統外貿的困境低價取勝模式已經過氣，新一代中國出口電商長什麼樣？
當我們對買遍全球習以為常，海淘已經深刻地影響了我們的生活。不過，我們選擇把目光投向另一個大方向：如何讓國外的人能夠輕松地買到來自中國的商品。與已經殺紅了眼的海淘相比，出口電商所吸引的關注顯得微不足道，以致每次我和投資圈的同行和關注電商的朋友聊起這個話題時，5 個問題頻繁地被問到：
外貿行業發展了 20 多年，在當下冒出了哪些結構性的機會？
摘不掉「假冒偽劣」帽子的 Made In China，在國外真的那麼受歡迎嗎？
除了打價格戰，中國電商公司還有什麼機會能贏？
如何玩轉並不熟悉的Google，FB，Instagram，Youtube 等國外平台來獲客？
出口電商到底有什麼新變化，導致現在的機會比蘭亭集勢那一撥公司更大？
希望以下思考和分析能幫大家更好地了解出口電商的潛力和機會。
1.為什麼說出口電商存在宏觀趨勢下出現了結構性的機會？
首先，外貿是中國的第一大行業，行業規模超過 20 萬億。在這個行業中，大約 80% 是線下的外貿，剩餘的則是線上的外貿。線上外貿中，有大約 90% 是 B2B 的線上交易，餘下的直接面向國外消費者的那部分，即我們關注較多的所謂出口電商（點擊鏈接就可以讀到峰瑞資本出品的跨境電商報告）。
不要以為面向全球消費者的出口電商只是數十萬億市場裡面的小部分就小瞧了它，這一塊在快速增長，天花板非常高。增長的原因很多，經濟結構轉型升級帶來的製造業升級是其中一個。
其次，中國電商滲透率在全球領先，有機會向全球輸出自己的模式。
中國電商在中國整個國家的零售滲透率大概為 12% 左右，已經達到全世界電商占總零售滲透率的領先水平，和美國相當。而俄羅斯大約是 1.5% 左右。其他發展中國家比如東南亞與巴西大約是 1%。
於是我們發現，中國電商完全有可能把過去十多年累積的在供應鏈上和獲客拉新上的「斗爭經驗」，也就是在競爭異常激烈的紅海里鍛煉出來的「先進打法」，輸出到其它國家。這是一件有意義有潛力的事。
最後，從生產角度看，經過 30 多年改革開放外貿發展的積累以及近年來傳統外貿的困境，大量工廠生產力過剩，直接面向消費者進行銷售的能力較弱，這給了互聯網公司渠道機會。
我們針對中國的生產商做過不少調研與訪談，我們發現，如果有一個不錯的渠道可以進行對接和整合，很多生產商就願意合作，在這里電商有大把機會。
2.外國消費者為什麼願意從中國電商購物？
不少行內人士會問，Made in China 天然帶有一個標簽——便宜、質低。如果面向歐美市場，如何讓歐美市場的消費者消除心理上的抵觸與障礙去購買中國跨境電商商品？
首先，中國貨普遍質量比較差，這個結論未免太絕對了。單從生產角度來看，這個問題，這個結論就站不住腳。大部分高級奢侈品品牌是在中國生產的，中國的生產能力能夠滿足全世界任何標準的生產要求。不一樣的產品質量源於外貿和內商不同的生產要求與品質管理。大部分低價、質量低的產品，是因為生產商基於不同的標准或要求選擇性地沒有把產品做得更好。
未來，在生產資源上必將經歷一個優勝劣汰的過程。好的資源將更容易吸引投資，或者被市面上各種各樣的互聯網公司進行整合、引導和提高。在整個轉型中，之前擁有外貿資源的公司會占據優勢。
其次，中國的供應鏈優勢明顯，尤其是對於非標品。中國的中小型生產模式，比如長三角和珠三角豐富的中小工廠生產資源，它們擅長的領域是一些門檻比較低的商品，包括衣服、飾品、家居用品、汽配用品等等。這些商品有個共性——即對應的消費者需求多種多樣，每個消費者喜好不同。
有一次我做訪談，一位做窗簾生意的賣家告訴我，它們的產品在國外非常好賣，不僅是因為價格便宜，更重要的是他們銷售的窗簾款式是國外賣家不能提供的。正是因為中國擁有這么多分散、豐富的生產資源，並且彼此充分競爭，再加上中國自身的巨大市場，這樣的環境才能生產出滿足全世界不同國家不同喜好的消費者所喜歡的產品。由此我們總結，基於中國的國情和供應鏈資源，中國產品擁有款式上的多樣性和豐富性，這是我們銷往國際時獨一無二的優勢。
美國有亞馬遜、eBay，卻沒有像淘寶一樣的平台，為什麼？以eBay 為例，上面的大部分賣家來自國外，美國本土賣家非常少。理由是，淘寶上擁有極其豐富的商品和非常活躍的生態。而美國不具備這樣的基礎設施，不具備能夠承載如此多樣款式的供應鏈資源。
最後，跨境電商可以採用本地化的運營方式，讓美國或者歐洲的消費者認為是一個性價比非常高的渠道和品牌（猛戳鏈接，跟成功把中國商品賣給美國辣媽的中國出口電商平台 PatPat 學品牌打造）。完全可以讓消費者在購買的時候不覺得他購買的是中國產品，他也不需要知道。
3.除了低價，中國企業在國外還有什麼優勢嗎？
這是一個大家常有的困惑：這么多年來，中國商品以低價在全球范圍內熱銷。除了低價，中國企業還有其它任何優勢嗎？
首先，單純低價優勢本身不可持續。因為中國的勞動力成本正在不斷升高，遠高於東南亞地區的國家。
其次，新一代中國電商擁有打造渠道品牌的能力，性價比優勢可持續。
作為投資人，我們相信在每一波的機會中都會產生獨特的模式，而一個應運而生的模式不可能持續七八年以上，每家新的偉大的公司都有不同的面貌。尤其是面向發達國家市場，以低價取勝的出口電商模式屬於上一波浪潮。那麼新一代的中國出口電商長什麼樣？不是低價，而是高性價比。性價比才是一種可持續的優勢。
中國企業為什麼會擁有性價比的優勢？原因很簡單，我們離供應鏈的產品很近，我們可以更靈活地或者更高效地管理整個貨品的質量和發貨的流程。
以大型跨國連鎖超市沃爾瑪為例，它作為一個跨境渠道，進貨買可樂一類的標准品，輕而易舉。但是如果它要賣衣服，會經歷的流程要復雜得多，包括進貨、壓庫存與銷售。其中一個較低效的環節是庫存——沃爾瑪不知道衣服在多少時間內能夠銷售多少。
如果消費者從電商平台購買，中國電商可以直接向生產方和供應商拿貨，然後發到美國。庫存的損耗比沃爾瑪低得多，效率比沃爾瑪高得多，這是電商的靈活特性決定的。在這一點上，中國的電商尤其是那些非標品的生意享有性價比優勢。
最後，在具體運營過程中，供應鏈質量（穩定性、價格、質量管控、物流等）是關鍵。而在供應鏈質量中，穩定性是重中之重，它關繫到整個中國出口電商公司在國外的競爭力。
很多賣家等待 C 端的消費者先下單，他們再找貨。這種做法的弊端是，消費者收貨時間不能保證，有時甚至要等上一到三個月。但如果說海外倉做得比較重，能滿足消費者一下單就發貨的需求，但所有貨都壓到了境外，賣家需要提前墊資，風險很大。怎樣做到既能及時響應，又不需要提前墊付大量現金流，是出口電商成敗的一個關鍵點。
然而，中國出口電商在做具體的運營管理和供應鏈管理時，比國外同行有更多優勢。因為我們對於貨物、對於供應鏈更為熟悉，我們離供應鏈更近，能更好的管理供應鏈。
4.出口電商在國外如何獲客？
這個問題很有趣。中國團隊在面向海外市場的時候，在獲取用戶上是否有競爭力？怎樣打動海外消費者？沒錯，與國外同行相比，我們在前端會比較被動。然而天無絕人之路，我們仍舊有優勢。
首先，在數字營銷領域，如何通過 Google 和 Facebook 等平台、通過線上廣告獲客，這類打法中國電商一點也不比國外同行弱，只會更強。中國電商一路走來，面向國內市場如何做數字營銷、如何不斷優化投入和產出，已經是千錘百煉，這些經驗能夠嫁接到國外平台上。廣告投放是不斷優化的游戲，需要專人投入，並不需要有當地生活經驗。
其次，有國外生活經驗的創始人能夠更好地駕馭當地營銷團隊。
除了廣告營銷之外，要想在現在的海外電商環境中獲客，還需要熟練運用社交媒體相關、內容驅動的戰術打法，換句話說，營銷變得更注重內容和可傳播性。因此，這需要對當地文化和社會比較了解的團隊，甚至是本土的外國人團隊，最好是創始人團隊中就有人有豐富的國外生活經驗，熟悉當地營銷資源，管理當地團隊。
最後，從宏觀角度來說，國外流量比國內相對更加容易獲取。
首先，國外流量相比國內流量來說更為分散。假如你是一個在中國做衣服的賣家，想像一下你能做什麼？你只能通過微信公眾號、ASO 應用商店的優化和其他一些付費渠道來獲客。而美國有很強的博主文化，而這些博主聯盟有著非常分散的渠道，它的社交媒體渠道也更為豐富，從 Instagram 到 Youtube，從 Facebook 到 Pinterest 等等。
更為重要的是，這些流量通道都尚未跟某個電商平台形成聯結，沒有形成封閉的閉環。而在中國，這樣的聯結和閉環早已形成，比如微博和淘寶。簡單點說，從微信平台打廣告，那一定不可能連到淘寶，因為它們彼此之間是封閉的。而在國外，Facebook 的流量可以導入到任何平台和網站上去，在國外獲客更為容易。
5.出口電商早已不是新鮮事，蘭亭集勢等早期跑出來的一批出口電商公司表現普通，為什麼說還有大機會？
很多人心裡會有這么一個疑問，出口電商到底有什麼新的變化，導致現在的機會比當年蘭亭集勢那一撥更大？
首先，早期跨境電商公司多為前端流量運營角色，平台化後供應鏈容易失控。而一旦 SKU 非常多，用戶體驗也會失控。
早期外貿電商中可以分作兩撥：其一是平台賣家，即依附平台獲取流量的電商；其二是自營平台。但無論是自建平台還是依附於大平台，這些早期外貿電商在做的就是流量的獲取和流量的運營。
這批賣家們在前端把圖片和展示做好，把用戶吸引過來，用戶下單，它們最重要的那部分工作就完成了。接下來，它們會和供應鏈溝通下單，但不會深入到供應鏈整合的階段。整個模式看來是一個偏流量運營的角色。
舉個例子，哪怕是蘭亭集勢這樣的上市公司，強項也在於流量運營。它們的團隊擁有谷歌基因，廣告投放能力非常強。有一次我和曾在蘭亭集勢工作的朋友聊天，他開玩笑說，如果蘭亭集勢當年不做平台，專注一個大市場的強勢品類（比如婚紗），集中把供應鏈做好做透，有可能比現在做平台（但沒做好）的估值還要高。
雖然這句話無法證實或證偽，但它可以帶給我們什麼思考？如果做平台，不可避免地會要求平台方本身的供應鏈整合能力必非常高——因為 SKU 非常多的時候，如果供應鏈整合能力達不到一個水準，用戶體驗容易失控。
蘭亭集勢選擇了做平台，這是一條艱難的道路。如果當年它選擇一條相對容易的路，把某個品類集中地做好，對於賣家供應鏈的要求沒有那麼高。那麼，公司成功成為一個垂直領域的領導者機會反而更大。也就是說，新一代的出口電商（看文字累了，點擊這個鏈接，讓你的耳朵也來感受一下出口電商的發展史）如果能夠更深地做好供應鏈整合，機會能夠更大。
其次，從 PC 端到移動端的轉移，獲客和運營方式從根本上改變了。
PC 端是很直接的，看到關鍵詞，直接點擊，下單購買。移動端多一步，用戶需要先下載 APP，然後用戶進入 APP，進行一段時間內容的消費與投入，然後才決定要不要購買。消費者的整個購物購物不再像以前那麼簡單、直接、粗暴。在移動端，大家都會進行一定時長的瀏覽和體驗。從這個維度講，能夠做好內容的出口電商機會更大。
最後，在國外沒有淘寶的前提下，非標品類存在針對垂直人群的平台性機會。
在中國，在淘寶上幾乎能買到任何東西，因此用戶去垂直平台的動力會小些。對於國外的成熟消費群體，人群的需求更加個性化，對於垂直品牌和渠道的需求程度會比國內要更高。如果出口電商賣家能夠做人群忠誠度和復購率，那麼這樣的模式一定比上一撥跨境電商更為優化與可持續。
4、如何帶領創業企業走出困境
當前，世界經濟繼續下滑，各行各業面臨嚴峻挑戰，近年來全球經濟危機,各行各業市場也不例外，因此很多創業企業面臨困境，經營困難，資金鏈斷裂，連年虧損。
然而，「在最黑暗的時候,更應該睜大眼睛,因為這樣的時候往往蘊含著更大的機會」 ，在當前的形勢中，我們看到危機中蘊含著商機，我們認為在近期，要抓住機遇，及時抄底，及時進入或者做強各行各業市場，通過收購、注資瀕臨破產或者資金匱乏的公司、自籌資金儲備生產規模或者原材料，是帶領創業企業走出困境的切實可行的方法。
具體步驟和詳細可行的操作方法要根據每個企業的實際情況，制定相應的計劃和方式方法，以下是可以考慮的商機：
一、收購、注資瀕臨破產或者為資金匱乏的各行各業公司。
隨著國際經濟危機的繼續蔓延，各行業的經濟增長也迎來新世紀以來最困難的時期。而原材料和各行各業市場目前是最低迷的市場，很多各行各業企業連年巨大虧損，國內已經有多家企業宣布破產和瀕臨破產。
不少著名經濟學家一致認為，如果全球應對措施得力，世界經濟增長將可能出現「U」形轉折，並將在2018年前出現復甦。對於中國未來十年的經濟，經濟學家王小廣分析，2015年、2016年和2017年是中國經濟最困難的三年，尤其是傳統行業面臨著較大的調整壓力。在2017年至2018年之間，中國經濟將逐漸回溫復甦，這也是中國經濟的第一個拐點。
在市場最低迷，為資金匱乏或者瀕臨破產的優質企業注資或者收購，是商業奇才匠心獨運的大手筆運作，雖然可能有風險，但是也蘊藏巨大的回報，風險越大，回報也就越大。
最成功最有名的案例就是世紀之初IDG和盈科攜手投資220萬美元，對BAT之一的騰訊注資，各佔20%股份，如果該股份後來一直不轉讓，目前市場價值已經是上千倍的收益。
騰訊創業初期（約1999年），馬化騰及其團隊持股60%，IDG和香港盈科數碼各自分享騰訊20%的股份，做為交換條件，二者共向創業初期的騰訊投資220萬美金。
2004年，騰訊IPO發行4.2億股公眾股，此次IPO採取增加股本方式稀釋原有股東比例。12位自然人與MIH所佔騰訊控股比例各從50%減到37.5%。同年8月31日，ABSA Bank宣布持有1.85億騰訊股票，占已發行股份的10.43%。
至此，騰訊股權結構變為，騰訊及其創使人37.5%、MIH集團37.5%、ABSA Bank10.43%。其中馬化騰個人持股約14.43%。
當前，各行各業行業也存在不少這樣的企業，這些企業的業務板塊和平台有優勢，企業經營管理經驗豐富，管理人才卓越，有完整和豐富的業務網路，但是由於資金匱乏，企業經營面臨資金鏈斷裂，很難扭轉經營局面，為扭虧為盈或者搶救多年為之投入心血的企業，通過各種方法進行貸款和融資，而由於市場行情低迷，銀行和投資者退避三舍，導致貸款和融資失敗，因此很多企業不得不考慮股份轉讓或者以合作形式融資，開出的條件也一再調低，因此，對於有足夠魄力、有豐富投資經驗、能夠有效規避風險並對該行業有比較了解的投資者，可以大膽投資，相信會得到令人驚喜的回報。
二、自籌資金儲備生產規模或者原材料
目前，各行各業市場的持續蕭條和低迷，市場通過「去水分」，擠去原來的泡沫，開始穩定並維持在一個較為合理的范圍。物極必反，由此引起的市場信心和經濟需求，將刺激各行各業市場的站穩和復甦。
近年來原材料如鐵礦石價格一直下跌，已經處於一個很低廉的價位，因此，有能力或者有資金的公司，應該抓住機會自籌資金儲備生產規模或者原材料，為未來的發展和預期豐厚回報進行投資。
綜上所述，當前低迷的行情，仍然蘊含著廣闊的商機，特別是作為重要基礎性產業市場，由於經濟發展的迫切要求，創業企業的困境只是暫時的，及時抄底，以獲得預期回報，不失為一個明智之舉，通過共同努力，帶動整個各行各業市場走出困境，也是一個各行各業企業家的社會責任。
5、企業如何走出經營困境？
從長遠發展來看，企業文化對於一個企業的成長壯大起到了極大的作用，繼資源、管理、科技和人才競爭之後就是文化戰略，人們稱之為第五輪競爭，甚至有人把它稱為最終決戰。在軟實力建設方面，如果企業只重視量的積累即軟資源的儲備，忽視質的把握，即企業未來生存方向和價值創新目標，那麼，企業命運就如同無頭蒼蠅，四處亂竄，處處碰壁」。GE前總裁傑克?韋爾奇說過：「健康向上的企業文化是一個企業戰無不勝的動力之源」分析國內外先進企業成功的因素，一個沒有文化的企業是沒有靈魂的企業，這樣的企業也就從根本上失去了發展的方向性、戰略性和持續性，也失去了立足於現代市場競爭的長久性、能動性和靈活性。基於以上的探討，企業管理的最高境界就是用企業文化全面實現企業的核心競爭力的提升，企業文化成為企業經營的靈魂，發展的原動力。企業文化是企業的固根之本，企業要巧妙運用企業文化在瞬息萬變的市場經濟環境中加快練好內
功，才能走出當前金融危機的陰霾，才能夠在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
6、東南亞電商Shopee宣布裁員，外貿企業出海之路未來將何去何從？
外貿企業出海之路除了考驗自身的技術研發能力和產品銷售能力外，還需要面對互聯網企業的挑戰。隨著時代的發展，產品的創新和淘汰周期的縮短，對我國外貿企業的發展提出了更高的要求。跨境電子商務的發展給國際物流帶來了巨大的發展空間，同時也帶來了許多挑戰。跨境電商也面臨著很多問題，比如物流配送速度太慢、物流信息難以追蹤、易損壞或丟失貨物等問題。目前我國跨境出口物流存在著物流成本高、運輸周期長、信息系統不健全、逆向物流功能缺失、清關障礙、匯率風險等問題。
要想把跨境貿易做好，必須顛覆傳統的進出口物流供應鏈，重視跨境物流信息技術的建設與完善，加強物流信息安全，減少信息對接風險。降低物流成本，整合全球物流企業資源，建立高效的國內外倉儲物流中心體系，才能適應跨境電子商務小額貿易的蓬勃發展。隨著數字經濟時代的發展，不僅傳統貿易將不斷轉向新的外貿模式，跨境電商平台上也將出現大量新的貿易需求和貿易形態。
傳統的物流產業，必須與信息平台和電子商務融合，將各種物流信息整合在一起，進行物流交易，建立物流金融服務平台等等。同時受到疫情的影響，物流企業尤其是快遞企業，將會面臨一定程度的業務量下降等問題。這給外貿企業的資金周轉造成了很大的困難，企業面臨的生存形勢將更加嚴峻。在這種情況下，外貿企業不僅要面對區域內的競爭，還要面對來自世界各地的同類行業的競爭。
而建立一套科學、高效的現代供應鏈體系，則為企業突破這一困境提供了新的契機。在21世紀經濟全球化、信息全球化和資本全球化的今天，企業只有建立現代物流結構，才能在激烈的市場競爭中生存和發展。隨著智能物流和智能製造的迅速發展，利用現代物流技術提高物流效率，降低物流成本成為企業的共同選擇。
7、在金融危機的影響下餘姚企業是如何走出困境的
相關資料：
金融危機下的餘姚外貿企業：既是挑戰也是機遇
在浙江餘姚，記者最大的感受是，餘姚本地的民營經濟尤其發達，當地的企業經營管理理念先進，政府的服務性作用突出，對經濟形勢的判斷非常敏銳。
由於美國金融風暴席捲全球，在困難形勢下一些外貿企業的現狀和發展成為最受關注的問題，就筆者走訪的餘姚幾個當地工廠來看，餘姚的許多企業在均表達了樂觀的態度，並未出現企業大規模倒閉的現象，餘姚的經濟運行總體是平穩和健康的。據介紹，倒閉的都是一些產業結構和生產方式較為落後、或是盲目擴張導致資金鏈斷裂的企業。金融危機對當地企業而言既是挑戰也是機遇，有助於進行行業洗牌，實現優勝劣汰。今年餘姚的外貿出口在全球衰退的情況下逆勢上揚，達到最好水平。
餘姚外經貿局副局長武彥在接受記者采訪時表示，金融危機對餘姚外貿的影響不大，以廣交會為例，廣交會歷來被視為中國外貿的晴雨表，今年廣交會交易量出現大幅下滑，許多專家均表示外貿企業的嚴冬到來。但就餘姚而言，廣交會並不是餘姚外貿出口的主戰場，餘姚的很多企業並不通過廣交會進行簽單，餘姚本地大約有1000多家外貿企業，參加廣交會的僅僅佔到約1/10，政府引導，「點對點」直接與外商交易才是餘姚外貿出口的主要方式。
寧波西摩電器有限公司是一家以出口為主的小家電生產企業，成立於1995年，以生產出口電吹風，電熱水壺，電熨斗，電發熱器為主。從2006年初開始，外貿業務員出身的西摩公司董事長董越君，已經意識到外貿經營將會迎來艱難的階段，採取了相應的舉措來應對危機。從07年初開始，迅速對公司內部結構、產品結構和出口市場進行調整，同時勤練內功，最大幅度減少公司內部費用，做好「過冬」准備。公司對內部結構進行了調整，將下屬三家企業進行了全面資源整合，將進出口公司、漢興公司遷入西摩公司所在的陽明工業園區，實行統一經營和管理，從而實現了資源的合理配置，降低了企業的經營管理成本。同時，企業還調整產品結構，加大技改研發力度，大力引進人才，加快技術創新步伐。在市場開發方面，
在同原有歐美著名企業保持好良好戰略夥伴關系的同時，還積極開拓新的亞太市場，進行戰略銷售轉移，加快國內市場的開發力度，以確保生產和利潤的平衡和增長。
西摩公司董事長董越君表示，目前外貿企業最需要關注的，應該是國際收匯的安全問題，目前嚴峻的形勢下，不是企業擴張的好時機，應勤儉持家，保持穩定。
僅供參考，請自借鑒
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8、外貿企業如何轉型內銷
受次貸危機以及金融危機的影響，中國外貿企業普遍陷入外需減少、外貿交易成本加大的困境，加上人民幣升值壓力增大、原材料價格和勞動力價格上升，外貿企業遇到了前所未有的困難，一些中小型的外貿企業甚至陷入了生存危機。不少企業不得不把眼光轉向內貿市場，而在互聯網高度發達的今天，第三方電子商務服務無疑是外貿轉內貿的絕好利器。
國內的很多外貿企業已經習慣了通過網路開拓市場，開拓內貿市場同樣如此。以往做外貿選擇的機會較少，國內只有幾家大型B2B電子商務平台，而內貿卻很不一樣，每個行業都會有十幾家甚至幾十家，因此，找一個合適的平台是企業首先要做的重要選擇。
電子商務平台一般有綜合型的如阿里巴巴，還有垂直類的行業B2B如行網快車等。服務形式類似，都是繳納年費，查看相應信息。而普遍存在的弊端就是信息多雜，雖然很多都有分行業，但難免會出現信息交叉和重復，很多情況下企業花費了大量的時間和精力但收獲甚微。高昂的會員費和效果的不確定性嚴重失衡。值得慶幸的是很多平台都已經在積極探索解決辦法，如行網快車採用了先進的集群技術，在商匯網龐大的數據資源上，最大程度共享行業集群內各種數據。同時，採用創新理念，在B2B的行業平台上，增加B2C的商城系統，開展行業網的店中店營銷模式，並對網站進行日常維護、宣傳推廣、更新升級等所有與網站相關的一站式服務。為傳統企業有心而無力開展網上貿易提供了一條快捷的網路營銷之路。
此外，單一的推廣模式很難保證效果，企業應該積極藉助多種途徑開展網路營銷。其實各服務商都在積極研究新的技術和方法，採取多種方式幫助中小企業過冬。如行網快車在B2B的基礎上融合的B2C的功能，注冊行業網站的會員都將用由一個商城系統，最大程度整合行業內的有效資源，吸引供應鏈中上下游合作者；全方位展示企業形象，擴大企業知名度，增強企業核心競爭力。
從監測數據來看，2008年第3季度中國市場線上B2B電子商務市場交付價值達到人民幣12.99億元，其中線上注冊賬戶數為5801.1萬。雖然較前幾個季度增速放緩，但依然具有很大的市場。中國中小企業電子商務發展趨勢，就是要藉助第三方電子商務平台。專家建議，外貿企業只要利用好電子商務平台的信息和服務，減少資源浪費開源節流，盡快佔領更大內貿市場，「冬天」並不會那麼難過。
9、如何讓公司走出困境
在新經濟形勢下，有些暫時陷入經營困境的企業，經過資源的重新整合，可以涅槃重生。但也有個別 「病入骨髓」卻又不肯刮骨療傷，自以為是的企業，恐怕大羅神仙再世，也無計可施。
下面介紹企業如何走出困境：
第一步，診斷企業，找出核心「病因」。
眾生畏果，智者畏因。很多經營者在「因」上耕耘不足，卻總期望有好的結果。
尋找「病因」驅動因素的方法，可以使用「原因分析四步法」：
第一步，找出導致這個問題的所有原因；
第二步，識別出其中的本質原因，可以通過反證的方式，如果沒有這個原因，這個問題還會發生嗎？逐漸剔除掉非核心因素；
第三步，針對篩選出的這些獨立原因，利用五個「為什麼」的思路逐一剖析，是什麼原因導致了這個問題的產生，一直窮根究底，直到找到最原始的驅動因素；
第四步，分析這些驅動因素的協同效應，這些因素之間是獨立的，還是彼此之間具有邏輯或者傳導關系，然後再分析這些因素對原始問題產生的著力點、方向、大小、時序上的差異。經此分析，有效的解決辦法就會出現。
第二步，系統梳理價值鏈節點。
經營不佳的企業，可能滿眼都是問題，質量、交期、成本、市場開拓、人員穩定性等等諸多問題都需要盡快解決。
在經濟形勢放緩時，企業的首要目的是「活下來」，企業禦寒的「棉衣」有多厚，將決定能否見到明天的太陽。這時的原則應該是：現金為王，成本優先。然後在這個思想的指導下，再實施系列措施。而採取的措施也不是局部，而是要全盤考慮，對企業所有價值的節點進行系統的梳理、分析、整合。
第三步，形成共識，恢復信心。
善弈者謀局，不善弈者謀子。當人心散了，再好的措施都沒用。
上面的第二步，只能起到緩解的作用，並不能治本。一般來說，企業由於多年經營過程中管理的沖突，員工對核心管理者已經失去了信心、信任。
這個階段，人員穩定是一切工作的基礎。盡管資金緊張，也最好做一些民心工程，讓觀望的員工看到「變化」，感覺到受尊重，之後再逐步讓員工恢復信任。
第四步，恢復企業的造血功能。
喚醒員工的信心和激情不是目的，能否為目標客戶群體創造不同於競品的價值體驗，才是企業應關注的重點。
因此，應該跳出房子看「房子」， 跳出衣服做「衣服」，跳出電視賣「電視」，然後從更高層面找到滿足目標消費群體核心價值訴求的差異化因素，之後圍繞這個差異化，通過調整企業的組織結構、流程、資源等，來彰顯這個競爭優勢並占據消費者的心智階梯，營銷也就成功了一大半。但如果客戶的核心訴求得不到滿足，再折騰也未必有用。
第五步，重塑企業價值觀。
企業的價值觀，是一個企業行為的准則，也是企業的靈魂。
當一個企業的價值觀不足以支撐企業的使命時，無論是否有經濟形勢的沖擊，企業也只能各領風騷三五年。