1、怎麼用Facebook做外貿營銷?
Facebook更適合B2C業務，不適合B2B業務。
跨境電商新手入局流程：找貨源——選電商平台——選品——選推廣方式
一、貨源如何找？1）B2B平台
如阿里巴巴國際站、慧聰網、中國製造網等。因為在這些平台上聚集了各類廠家，很多都有提供批發業務，產品也配有圖片，專利等服務。
不過，這些廠家都是需要按照起訂量來進貨的。因此，在進貨之前，先要看下產品對應的起訂量。在下訂單之前，可以先拿樣品，看產品的質量如何在決定。
在B2B平台，可以通過發布采購信息的方式，會吸引不少商家來報價的，前期可以選擇少批量批發，注意商家的產品是否自有專利，是否會斷貨，或者是采購時間長短，幾天才能發貨等等。
2）線下展會
每年在全國各地都會有很多的電商商業展會，比如每年積累最多國內外商家以及廠家的香港環球資源電子展會，幾乎包括了每年外貿平台銷售的最新款資源在展會上都可以看到，類目眾多，你可以根據自己的喜歡，然後在比如速賣通、獨立站、亞馬遜上了解賣的最好的而選擇與他們合作，廠家選擇參加展會一方面是為了宣傳，更重要的是利用展會這一平台，利用人流量來開拓業務。
3）社群
一般跨境電商人都會選擇抱團取暖，所以會有很多的跨境電商群滋生，無論是貨源怎麼選、還是最近的爆品有哪些，還是廣告怎麼投放，跨境電商人都會交流學習。其中也不乏有一些經驗老道的電商人推薦一些貨源方向，新手小白如果想學習可以從這方面入手。
二、怎麼運營？1、選擇平台
1）亞馬遜：雖說亞馬遜是世界上最大的電子商務平台，但是同時它也是最繁瑣的平台，平台規則繁瑣，賣家許可權越來越少，難以分析客戶數據，精準營銷，而且前期需要大量的資金墊付，優點是擁有成熟的倉儲系統，賣家無需擔心倉儲及物流，可全心全意去選品和運營店鋪。
2）shopify：也就是跨境電商人常說的獨立站或自建站，好處就是建站簡單，且能擁有自己的平台，規則隨便定，而且可以賬戶顧客的一手資料，有利於之後的精準營銷，但是獨立站就是電商購物網站，沒有像亞馬遜這樣的平台流量加持，前期需要通過在Facebook這樣的社交媒體或者其他平台投放廣告來為自己的店鋪引流，廣告成本較大，但是收益可觀。
3）速賣通：它是阿里搶占海外電商市場的利器，側重點比較偏向於新興市場，例如：俄羅斯、越南等，而且不需要囤貨，可以直接在供應商下單發貨，雖說省去了倉儲費用，但是物流成本和前期和供應商下單的成本也是很高的。
ebay和wish和速賣通差不多，就是主打市場不是新興市場而已。
4）ebay：對於eBay的理解，基本上可以等同於國內的淘寶。對於從事國際零售的外貿人來說，eBay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場。相對於亞馬遜，eBay的開店手續不是特別麻煩。不過，eBay有一個很需要重視的問題：規則嚴重偏向於買家。如果產品售後問題嚴重的話，很容易出現問題。
5）wish：Wish是新興的基於App的跨境電商平台，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。
6）FunPinPin：FunPinPin是基於開源平台WooCommerce的一整套建站服務，繼承了開源免費的優勢，同時自主研發定製化插件，方便國內中小企業以低成本建站。
2、選品
跨境電商的核心就是產品的競爭，誰的產品更能捕獲海外顧客的喜歡，誰就有可能爆單。
1）選品的參考因素：
a、看價格段:
價格不要選擇太低的,不要跟成本價太接近,可以在成本價的基礎上,將賣價調至中高檔,這樣就會有相對比較高的利潤。
並且產品最好有多SKU (即有多種檔次價格不同) , 同時注意,自己要賣的產品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。
這樣做的好處是,由於藍海類產品買家對其價格不是很了解,市場價格不透明,所以是有利潤空間和溢價空間的。
b、看銷量:
你輸入關鍵詞的銷量如果越低,那麼你搶占該市場就越簡單,但是也不要太低, 一般兩三百銷量是最合適的,這樣你平均每天只需要有10幾單,排名就可以上去。
c、看利潤:
首先分析你參考的同行利潤大概在多少,然後判斷自己可以做到怎樣一個排名,利潤在多少,在算出利潤的基礎上再減去10%一20%的推廣 費、快遞費等,就是你大概可以得到的凈利潤,在你接受的范圍內就可以做。
2）應該選哪些產品：
a、大眾化產品
類別無外乎就是男女服飾、家用電器、家居產品、母嬰兒童產品、鞋包、3C電子產品、戶外運動准備這些大的品類，細分下去具體賣什麼，還是需要根據目標市場和季節具體選擇產品。但是，這種類別競爭比較激烈，前期花費高，而且比較費時費力。
因為市面上類似的產品太多了，各類電商平台的相關產品一抓一大把，而且產品大都雷同，就看誰花錢多能獲得更多的曝光，誰就可以大賣。
b、藍海產品
需求大:首先，藍海類產品常年處於供不應求的狀態,市場需求比較大,特別是一些夏季，冬季的剛需產品
競爭小:但是市場上的賣家相對較少。競爭壓力相對較小
投入小:無論是時間,還是金錢上的投入都相對較小
要求低:對於賣家的運營水平要求低, 一般來說，只要選擇對了產品，只需要具備好基本的運營能力就能賺到錢
3、推廣
在這個注意力奇缺的時代，你不賣力吆喝，怎麼能讓人知道你的存在？跨境電商常見的引流方式就是在Facebook和Google上投放廣告來獲取流量。
3、利用海外各大社交媒體 Youtube Instagram等平台網紅做商品的營銷推廣
提到社交媒體營銷，我腦子里第一個冒出來的就是小紅書，一個把「推薦」和「種草」玩到極致的社交分享社區。通過裡面入駐的各種大牛網紅推薦的商品，產生不可抑制的消費慾望。
那麼，國內的社交媒體營銷火的飛起，國外的氛圍又怎麼樣呢？跨境電商賣家們是否借著國內這個玩的很成熟的套路去國外的社交app里發布營銷信息呢？
獻給大家盤點一下國外社交媒體發營銷信息的時間點分別在什麼時候可以達到最好的效果：
Instagram發帖最佳時機
在Instagram上發帖的最佳時間是午餐時分（上午11點到下午1點）和下班後（晚上7點到晚上9點）。大多數Instagram人傾向於通過手機登錄。所以他們通常不會在工作時間瀏覽Instagram。
·Instagram發帖最佳日子是周一、周三和周四。周日是最糟糕的一天，但周日可以在下午5點發帖。
·星期三發帖，Instagram用戶參與度最高。
Facebook發帖最佳時機
在Facebook上發貼的最佳時間為下午1點-4點的工作時間。這很可能是因為許多Facebook用戶在下午茶休息時進行桌面瀏覽。
·Facebook發帖最佳日子是周四、周五、周六和周日。周二是最糟糕的發帖日子。
·周末發帖，Facebook用戶參與度最高。
Twitter發帖最佳時機
在Twitter上發貼的最佳時間是中午12點到下午1點。午餐前發帖也很有效果。
·工作日發帖，Twitter用戶參與度最高。周一至周五的午餐時間發貼效果最好。
·周三是在Twitter發帖的最佳日子。周末是在Twitter發貼的最糟糕日子。
LinkedIn發帖最佳時機
在LinkedIn上發帖的最佳時間是上午10點-11點。LinkedIn是招聘者、銷售人員和商人使用的專業社交網路，這就是為什麼它經常在工作時間使用。
·周二、周三和周四往往是在LinkedIn上發貼的最佳日子。
·周末和下班後在LinkedIn上發帖，用戶參與度和帖子可見度最差。
Pinterest發帖最佳時機
在Pinterest上發帖的最佳時間是晚上8點-11點。媽媽們喜歡在Pinterest上尋找各種創意，因此晚上空閑的時候發帖岩手最好。
·周六往往是在Pinterest上發貼的最佳日子。周日發帖效果也不錯。
·Pinterest用戶不喜歡在工作時間瀏覽信息，在這段時間發帖用戶參與度會偏低。
YouTube發帖最佳時機
在YouTube上發貼最佳時間往往是在中午12點到下午胡高4點。這是因為大多數觀眾會在晚上觀看視頻，那個時候下午發布的視頻已經被編入索引。
·星期四和星期五往往是在YouTube上發視頻的最佳日子。
·大多數YouTube觀眾喜歡在周末看視頻，因此也可以在周末上午9點-11點發布。
當然，賣家需要提前了解自己的客戶最常使用哪些社交媒體，以及他們所在的時區。這樣，才能選擇在最恰當的時間、最正確的平台發布營銷信息。
1、使用Instagram Stories創建視覺體驗
每天有超過3億人觀看Instagram Stories。這是一個龐大的不可錯過的受眾群體，
除了龐大的受眾規模外，Instagram Stories廣告還與用戶正在瀏覽的熱門內容交織在一起，因此這一載體比其它形式更具有侵略性。Instagram Stories廣告還可以在整個屏幕上垂直播放，使內容可以充分適應用戶的設備屏幕。
商家要盡可能保持內容的真實性。此外在確保圖片和視頻清晰的情況下，切勿過度修正圖片。此外商家無需編寫太多文案。Instagram Stories廣告僅持續10秒。不要浪費這個通過文本與受眾建立聯系的好機會。商家還可以通過發揮視覺元素創意，激發觀眾向上搜索更多信息。
建議商家使用能夠與目標受眾群體產生共鳴的粗做嫌元素。商家可以在Instagram Stories內容上添加彩色圖形和表情符號。如果這些內容與品牌風格一致，請選用一到兩個元素為內容帶來活潑的生命力。
2、創建輕松但富有吸引力的視頻
根據營銷機構WyzOwl的一項研究，近80％的消費者表示他們寧願觀看視頻了解產品的更多信息，而不是閱讀網頁上的文字。與此同時，84％的受訪者表示在觀看品牌視頻後幾乎確定會購買。創建引人入勝的視頻看起來似乎是一項艱巨的任務，但事實上並非如此。
Facebook於今年7月推出了平台的視頻創作工具包，這款工具旨在幫助商家以極少的資源創建移動端優先的視頻廣告。視頻創建工具可以自動從產品Feed中提取圖像並創建Instant Experiences（正式名稱為Canvas廣告）。雖然該解決方案無法將整個產品目錄用於動態廣告中，但它是快速提升某些廣告系列表現的好方法。
如果商家的產品系列有不同的顏色或圖案，請務必在視頻中展示每個變體，並翻轉展示商品的不同角度以為消費者提供完整的視圖。這一點特別這適用於配件或鞋子。
此外還推薦商家利用用戶生成的內容創建類似視頻載體的廣告，描述消費者對產品的喜愛程度，以此向潛在受眾展示該產品是如何在節假日銷售中獨領風騷的。
3、接觸有計劃為自己購買禮品的消費者
據營銷機構Kiip調查顯示，55％的節假日消費者計劃在本季為自己購買新衣服。所以建議商家向消費者傳達一種信息——你的品牌是為自己選購禮物的絕佳選擇。
利用Facebook的相似目標推薦功能，商家可以有目的地吸引更有可能購買產品的用戶，因為他們與品牌的歷史客戶類似。通過展示爆款產品的廣告能夠很好地吸引這些潛在受眾，並使用具有吸引力的廣告文案讓他們知曉這些暢銷商品所帶來的快感和愉悅。
4、通過彩色折扣信息讓廣告更加奪人眼球
數據機構RetailMeNot的調查顯示，多達87％的假日消費者都會在購買過程中主動尋求商品優惠。因此商家要不遺餘力地向消費者展示品牌的折扣優惠。使用Facebook的創意工具可以將特價和免費送貨等優惠信息疊加到動態廣告上。雖然這種原生工具在字體和顏色選項方面受到限制，但商家可以與Facebook營銷合作夥伴聯系，解鎖符合現有品牌指南的高級選項。
5、不要停止創建節假日廣告
商家的廣告素材必須達到一定標准才有可能創建優質的廣告系列並分得今年節假日市場的一杯羹。如果商家目前沒用充足的素材可用於創建Facebook或Instagram廣告系列，請繼續進行素材收集並且不要停止嘗試創建廣告。
總而言之，上述的五個要點不僅易於執行，同時還能在沖刺尾聲帶來很高的效益，為後續的節假日銷售造勢引流做好准備工作。
4、Facebook營銷該如何去做？怎想做Facebook營銷效果才更好？
Facebook營銷，主要是下面這幾個方面來進行營銷和獲客的。
第一，可以通過Facebook的公共主頁來進行營銷。
Facebook的公共主頁在推廣和營銷方面，有點類似於國內我們常用的微信公眾號。在Facebook的公共主頁內，企業可以配置基本信息和輸出內容，充分展示企業和商品信息，讓客戶和潛在客戶能夠進行更直觀的了解。
第二，可以通過Facebook的群組來進行營銷。
Facebook的群組是相同興趣愛好人群的集合。在Facebook營銷過程中，企業可以創建群組，也可以加入目標客戶所在的群組，然後在群讓櫻組內來進行有效的推廣和營銷，獲得目標客戶的關注，進而實現引流和客戶的轉化。
第三，可以同通過Facebook的發帖來進行營銷。
Facebook的帖子內容非常豐富，並且平台本身支持文本、圖片、視頻、動圖、鏈接等形式，也支持話題內容，有點像國內的「發微博」，這些對於企業而言，有利於進行營銷化的內容展示，同時也方便企業進行引流。
而傲途就結合了以上三個方面，推出了Facebook詢盤寶這一產品，坦答叢通過產品內的FB管家、FB運營中心和FB數據採集這三個功能，來建立企業自己的賬號矩陣，並在短時間內從Facebook平台內精準找到目標群組，通過群組評論、公共主頁評論、批量轉貼等，來實現對用戶的精準觸達舉隱和霸屏式的營銷，進而幫助企業更好的實現引流和轉化。 百度能查到
5、如何有效地在海外市場推廣產品
1. Facebook運營體系Facebook廣告
Facebook廣告投放除了推廣產品或網站，另外一個意義在於驗證內容方向和目標用戶。
Facebook主頁運營
Facebook主頁是一個展示品牌形象、與用戶溝通和為網站/APP引流的平台，因此有必要運營好Facebook主頁。
Facebook群組運營
搜索引擎優化(SEO)
搜索引擎優化(SEO)目的是提高網站在搜索引擎中的排名，網站初期設定的達標標准應該要求不低於50個關鍵詞排名對應知春Google自然排名前三頁。
Google Adwords(谷歌關鍵字搜索廣告)
谷歌有多種廣告產品，其中Google
Adwords(谷歌關鍵字搜索廣告)是重點需要關注的，因為其是企業引搭扮耐流、獲取潛在客戶和銷售轉化重要方式。我們需要了解Google
Adwords(谷歌關缺旁鍵字搜索廣告)邏輯並採取相應的改善措施。
Adwords的競價邏輯考慮到用戶體驗和付費多少之間的平衡，其公式為：
質量分數*最高出價=競價排名(Quality Score*Maximum Bid=Ad Rank)
Google Blogger
Google Blogger作為谷歌的博客產品，其主要作用是進行博客營銷，一方面是為了提升SEO
效果，另一方面可以作為網站或APP長文發布的平台。
Google+
Google+是谷歌開發的社交產品，希望藉此與Facebook在社交媒體領域競爭，然而Facebook在社交媒體領域的優勢終究很難撼動。
如果感興趣，可以來起點學院，學習更多的海外產品運營知識
6、假如我是跨境電商的人員,我該如何傳播推廣。面對危機時該如何做好公關之作？
下面給大家介紹不同的針對跨境電商的推廣方式。
1、廣告投放平台
廣告對於網上店鋪的銷售有著至關重要的影響，目前發達的數據技術，通過定位已搜索類似產品的用戶來提高展現。
也可以根據受眾特徵，年齡，性別和在線位置等信息進行定位，精準的投放給需要的人群，極大程度提升了銷量的轉換。
一般需要付費才會產生相應的效果。
平台有內部的投放廣告機制，可以自動獲取精準的用戶，除開平台中的投放過，類似其他的店鋪的付費廣告可以在以下領域使用。
各類媒體平台
社交媒體網站，如Instagram，Facebook和Pinterest
搜索引擎，例如Google，Bing和DuckDuckGo
其他網站，無論是通過與這些網站聯系還是利用廣告網路
列印雜志和廣告牌等
視覺媒體，例如電影院預覽或電視廣告
常用推廣平台
Google Ads –一站式商店，用於製作，定位和支付在Google及其網路上展示的廣告
Google Merchant Center –簡而言之就是可以讓訪問者可以直接通過Google購買到相關產品
Facebook Ads –用於在Facebook和Instagram上投放的廣告
Amazon advertising–在亞馬遜上推廣您的產品和品牌的解決方案。也就是平台的投放
Bing Ads –通過Bing搜索引擎投放的廣告平台
2、電子郵件營銷
對於跨境電商的行業，特別是對於國外的人群，電子郵件營銷仍然是最有效的營銷方法之一。
國外的人群對電子郵件有著較高的打開度。
商家在電子郵件營銷中會做很多的功夫。電子郵件消息在電子商務中會存在多種的形式：
收據
時事通訊
購物車消費提示
促銷優惠
回訪調查，問券調查
上新產品推薦
賬戶注冊消息
當然隨著互聯網的變化，Shopify和Bigcommerce和WooCommerce等電子商務平台已經具有電子郵件營銷服務。
此外，流行的電子郵件營銷工具(例如Sendinblue和Omnisend)提供了各種類型的服務，基本上可以滿足使用者的需求。
3、社交媒體
除開電子郵件的營銷，社交媒體的營銷的佔比也非常的高。
社交媒體的營銷也有非常多種，社交廣告、紅人社交、社交店鋪直接銷售等。
這一條主要介紹社交廣告。
最受歡迎的社交網路是Facebook，Instagram和Twitter，有效的使用這些社交媒體，對電子商務的營銷非常有幫助。
而且社交媒體的營銷也有比較高的活躍性質，可以選擇投放廣告，也可以選擇通過社交媒體對自己的商店或者產品持續曝光，達到吸引潛在的顧客。
一些社交平台可以建立商店，可以直接下單付款，完成交易，而不會讓用戶引導至你的店鋪。
另一些社交平台則可以直接放入店鋪鏈接。講流量引入至自己的店鋪。
4、SEO
通過搜索引擎進行營銷，需要一個發布的網站，通過搜索引擎的優化，將這些網站展現在顧客的搜索中，進而引入店鋪。
被搜索的網站一般都在Google或Bing這些網站。
搜索引擎優化的營銷方式包括付費廣告，或者在搜索引擎使用一些操作，可以提高網站的排名。
7、如何做好海外營銷？步驟 程序 注意事項跨境電商作業
1、選擇合適的平台：目前第三方平台主要有亞馬遜（Amazon）、eBay、wish、速賣通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；東南亞的有lazada、shopee等。除了這些第三方外，還可以選擇獨立站，如用Shopify建站。2、熟悉平台規則：可以看第三方平台或者獨立站相關的學習網站，去不同的外貿論壇學習，了解平台及獨立站的各種推廣方式及策略，用學習的各種理論，通過後台的具體運營實踐，慢慢掌握。
3、市場選擇：大部分人主要戰場是美洲和歐洲，但我覺得東南亞市場、印度、非洲等潛在市場也比較大，可以兼顧。
4、然後是選品、開店、物流、收款、運營，這些就不細說了，另外現在各個國家關於VAT稅也是較為重要的一項！
選擇正確的營銷推廣渠道，投資成本低產出高的渠道是首選。飛書互動主要業務是幫助全球移動應用、游戲應用（手游、頁游等）、電商和品牌大客戶等企業用戶利用Facebook平台實現精準的廣告投放。
更多問題請咨詢飛書客服！
8、跨境電商的推廣方式有哪些
跨境電商的推廣方式：
1、搜索引擎營銷
這里所說的搜索引擎營銷不單單指的是SEO優化，它指通過搜索引擎為手段，挖掘更多的客戶，並篩選出目標客戶。通常會使用的方式有：SEO優化、PPC廣告和SEM競價推廣。
搜索引擎營銷是最常見的站外引流方法，無論是SEO、PPC還是SEM目的都是通過關鍵詞引導客戶通過搜索引擎到訪自己的網站或店鋪。
2、產品測評
現在推廣產品，特別是新產品的最佳方式之一就是讓使用者為你打廣告。如果人們看到很多該產品的正面評論，他們就更有可能登錄嘗試新產品。將產品免費送給別人，然後要求他們給你好評，並附上產品圖片以及視頻，這樣可以幫助你提高排名以及產品的曝光率。
3、EDM營銷推廣
EDM電子郵件營銷指的是通過訂閱和主動推送的形式將賣家所想要傳達的信息提供給客戶。用電子郵件推廣產品，賣家需要先知道目標客戶的郵箱地址，然後發促銷廣告、新品發布等信息給他們，附上鏈接，方便客戶點擊進去。
4、社交媒體營銷推廣
跨境電商中所指的社交媒體主要指在國際上使用頻率最高的幾個軟體，如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram等，通過這些社交媒體軟體吸引粉絲並最終推薦商品的手段。
5、網紅KOL推廣
網紅KOL和相關專業領域的達人也可以為品牌帶來可觀流量。
6、博客營銷
國外對於博客的運用很流行，早期做外貿的人喜歡通過博客傳遞企業信息，而現在更多的是使用博客吸引粉絲並於其建立友好的關系，通過價值信息留住粉絲並最終實現轉化。
7、參加貿易展覽
現在，貿易展覽和博覽可以很好地曝光你的產品。對於新產品發布，你可以在貿易展覽中提供新品預告。
8、推薦營銷推廣
由第三方，比如老客戶，向新客戶推薦產品或服務，推薦形式也有了多樣化，從傳統的口口相傳，到現在的朋友圈分享。相比廣告宣傳而言，人們更相信自己的親人、朋友。
9、產品新聞提及
品牌經常通過舉辦產品發布會和促銷活動而發行新聞稿，但不利的一面是，記者每天都會通過發布數百份新聞稿，因此這樣容易被它們所覆蓋，不過該種方法還是值得一試。