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2、转内销节奏不适 外贸制造企业“6·18”踩空
迎上国内电商购物的风口，加之国外疫情的影响，诸多外贸制造企业在转型线上内销的路上走了颇远。在电商企业将“6·18”炒得火热时，一些外贸制造商本期待着借此机会增加一波销量，却没想到期望落了空。订单备货和出货延期，有的企业订单量同比下降三成，转型内销和奔赴线上平台的不适逐渐在这个特殊节点凸显出来。
订单量降30%
各大电商构建起的“6·18”繁华，并不适用于所有企业。电商企业宣称“6·18”是助力企业绝地反击的“回血”之战，对于部分外贸制造企业来说却只是纸上谈兵。
“4月，欧美国家的订单出现暂停或取消的情况。5月本是外贸的销售旺季，订单甚至会爆单到下半年，但今年的订单排期就停留在6、7月。”郭俊婕坦言，“目前东莞仍然有一些工厂没能复工，我们的部分供应商也遭遇了这样的情况。所以今年在订单排期、供货方面都做得很谨慎。”因为订单缩减，在5月，嘉洲鞋业的工人还无法实现全勤工作，一个月仅工作15天，在部分业内人士看来，受国际的疫情变化等因素影响，国内今年的外贸走势仍然存在不确定性。
线上内销试错
诞生于1989年的嘉洲鞋业并非首次经历这样的危机。若是将时间拨回到十年前，经历了2008年金融危机的中国传统制造企业们，已经感受过外贸订单萎缩的压力。因此，依仗代工的部分传统制造企业一面试图开启自有品牌，将主动权重握在手中，一面开始外贸与内销“两条腿”走路。
不过，外贸与内销该以怎样的节奏迈步？国内线上渠道要做什么品类？许多问题仍在摸索中。服装制造企业江阴仁茂商贸有限公司初期试水就没有成功。
这家公司推出了自有品牌诗米克，选择了外贸与内销并行。诗米克品牌营销负责人卞芳称，“为了短时间内进入国内市场，我们没有选择自己擅长的童装类目，而是选择了当时线上颇受欢迎的女装”。结果是，在追逐爆款的同时，工厂难以跟上生产周期，而团队也缺乏电商运营经验。卞芳直言，该项目在运营一年后遭遇亏损，“外贸赚的钱几乎成为了自有品牌的学费”。
嘉洲鞋业在奔赴线上时，也经历了相似的阵痛。嘉洲鞋业自有品牌“斐尔”于2015年在电商平台开业首个网店时，便体会到首次触网的不适感。“国外的客户偏向于批量购买，因此工厂已经适应了批量生产的运作模式。”郭俊婕解释称，“然而国内电商平台更倾向于短平快、小而精的生产线，需要工厂对订单需求进行快速响应，一时间工厂较难适应。此外，我们不太能理解国内电商的玩法和规则，所以首次试水遇到了失败。”
制造企业们之所以愿意“回头”在国内电商上试错，海外市场不景气只是部分原因，更主要是因为国内电商正处于发展的黄金期。在近十年间，综合、垂直、导购、SaaS技术服务等电商如雨后春笋般涌出，而斐尔、诗米克等传统外贸企业寄予期待的自有品牌们，则在电商沉浮的江湖中，一边积累线上运营经验，一边寻找适合自己的路径。
磨合调整
传统制造工厂与各类电商的磨合，逐渐加深了彼此间的协同与理解。2019年，斐尔尝试与爱库存合作，然而刚开始起步就遇到了难题。郭俊婕发现，和其他鞋类商家相比，品牌的销售业绩不太理想，在其他电商平台行得通的产品结构和款式，在爱库存上遭到了冷遇。
在了解爱库存客户群体以及销售渠道的私域性后，斐尔调整了货品结构。斐尔将引流款的比例从原来的10％调整到40％，利润款从原来的60％下降到40％。郭俊婕发现，在一系列调整后，斐尔当前的月销量能达到3000双。
其实，为了有效迎合内销市场，特别是电商的订单需求，斐尔花了2-3年的时间对研发、价格结构以及生产线进行调整，并增加了精品流水线。不仅如此，斐尔还与合作的供应商沟通，让彼此配合与理解短平快的生产模式。
诗米克在经历女装的失败后，回归了其擅长的中小童装品类。“从传统的电商到现在的新兴电商，我们一直在关注电商发展，不断地调整运营方式，由于平台间的流量是不一样的，所以我们会根据数据来精准匹配产品。”卞芳说，“在汲取了天猫、爱库存等平台经验后，诗米克在商品品类上，会多组合一些不同品类的货品，比如上衣、裤子，以及内穿外搭的衣服，来增强关联销售。”
3、2021年经济热点事件有哪些?
热点一：流通产业的基础性和先导性将进一步增强。“十四五”期间及以后一个相当长的时期，以商流为核心、物流为基础、信息流为先导、资金流为支持，流通产业将不断夯实支撑供给侧结构性改革的基础性作用。
热点二：2021年消费品市场将快速增长，助推双循环发展新格局。2021年中国疫情防控的胜利成效将进一步巩固，经济社会活动和居民商品消费、服务性消费将全面恢复到正常状态，经济增长、就业和居民收入增长将比2020年明显加快。
热点三：外贸企业出口转内销应对模式挑战，融入国内大市场未来可期。通过出口转内销推动国内外标准的加快对接，实现外贸企业的转型升级。
热点四：农产品流通助力乡村振兴优势凸显，批发市场升级转型加速。2021年农产品市场在实现全面脱贫与乡村振兴无缝衔接、促进农产品国际贸易等方面的渠道优势将更加凸显。
热点五：餐饮市场止跌回暖，绿色消费与厉行节约成行业共识。中国餐饮业将回归拉动市场消费的引擎地位。5G、物联网、大数据、人工智能、区块链等将在餐饮业中发挥更大作用。
4、外贸企业出口转内销的原因
原因是多方面的：打个比方说，你的产品是纺织服装类的，那 就是国外对华反倾销 较严重， （主打原因）如果产品是汽配，那近二年国内市场确切的说是比国外市场好多了，中国是个大市场（主打原因）分原因：近一年美金一路改变的原因 较使....许多工厂无法承受 资金链的压力 许多工厂纷纷选择国内市场做为突破口（原因无它，至少无论怎样，国内是能要回钱的，而国外如果产品客户索赔问题，那简直是血本无归）另一层原因，许多有实力的公司，都是将好的优质的产品集中销售到国外 将次一档次的产品选择放在国内，美其名曰：外贸内销（赚额外利益....因为优质的产品集中出售，所产生的销售利润比的上平摊起来能卖了的价格利润只高不低......那么，次档产品，放在国内，走低价拿现钱，就是白赚的钱..........)诸而言之， 降低风险...提高利润 ，以最快的速度得到国外市场的认可，得到可观的利润 这，基本是外贸内销的主要原因.........
5、外贸公司外销转内销怎么做，具体会计分录怎么做
一、对不符退税规定、退税凭证不全或其他原因造成无法退税的，应调整出口销售成本，须办转内销手续。会计分录如下:
借：主营业务收入——外销收入
贷：主营业务收入——视同内销
贷： 应交税费——应交增值税(销项税额)出口收入除以(1+征收率)*征收率
借：其他应收款——应收出口退税——增值税
贷：应交税费——应交增值税(出口退税)
借：主营业务成本——外销
贷：其他应收款——应收出口退税——消费税
借：主营业务成本——外销
二、出口转内销是为出口采购的商品，没有出口而在国内销售的情况。正常情况下，没有报关出口（产生报关单），是不能提应收出口退税的。出口转内销，只需要将没抵扣的进项税，申请抵扣进项税就可以。
(5)推动外贸转内销扩展资料：
企业未按纳税义务发生时间收，主要指企业未遵循权责发生制的原则，对应计的销售收入采取拖后或记入往来账户不及时转销售收入。我们进行征税筹划时，应注意：
⑴审查企业的销售是否合理，通过确认企业的销售方式进行稽查。对一般销售业务，如交款提货、委托收款、托收承付等结算方式，其销售成立的标志有两个，
一是商品、产品已经发出；
二是货款已经收到，或者已取得收取价款的凭证。对其他销售方式，按财务惯例规定，分别确定收入的实现时间。
⑵审查企业的销售发票、运费结算等原始凭证，结合“产成品”、“自制半成品”、“库存商品”、“生产成本”等贷方明细账和企业“产品（商品）出库单”，查明企业销售发票是否已经开出，商品产品是否已经发生。
6、请问出口转内销是什么意思？
出口转内销指原来已经出口到外国的情况下，由于各种原因，经由各种渠道返回本土销售。
广义上的出口转内销是一种经营手法的转变，指的是经济危机背景下，原来外贸出口型企业受到国际市场消费的压缩，产品销售压力加大，企业为求生存，把销售途径从国外市场改为国内市场，通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道，进而求得企业的生存和发展，这成为企业在危机中寻求出路的一个途径。
国内企业掉头转向做内销，不但可以消化库存，还可以通过促销等手段尽快实现资金回笼，加大企业的利润度和资金周转率，有利于企业长期发展。通过这样一个转向的机会，还可以拓展产品在本国国内销售渠道，增加企业和品牌的知名度，增加市场机会。
(6)推动外贸转内销扩展资料：
出口转内销的影响：
缺品牌
缺品牌，但不缺技术：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生产成本和生产能力，质量有保证就可以，但做国内市场，做消费市场，需要的是品牌，出口型企业不缺技术，但缺少的是品牌。
缺营销
外向性企业重技术，缺市场
缺营销，但不缺产品：出口型企业产品齐全，可对开拓国内市场而言，却没有营销产品，营销能力。做生产和代加工，并不需要针对终端市场的营销，但做国内市场销售，就必须面对一线市场，而这一点，也正是出口型企业所缺少的。缺营销，但不缺产品，转内销，就是要解决如何把现有产品做好营销的问题。
参考资料来源：网络-出口转内销
7、出口转内销如何操作
出口转内销主要做法：
1、做品牌
如果企业实力可以的话，做做媒体广告，尤其是地方性媒体广告，会是一个好选择。
2、建网络，业务关系，主要指客户和物流体系
3、做销售渠道，电商、区域市场布局
4、电话营销、展会、贸易中心是最好的选择。
出口转内销的劣势主要体现在：
外向性企业重技术，缺市场
缺营销，但不缺产品：出口型企业产品齐全，可对开拓国内市场而言，却没有营销产品，营销能力。做生产和代加工，并不需要针对终端市场的营销，但做国内市场销售，就必须面对一线市场，而这一点，也正是出口型企业所缺少的。缺营销，但不缺产品，转内销，就是要解决如何把现有产品做好营销的问题。
缺经验
缺资源折叠缺资源，但不缺机会：中国市场经济刚刚满三十年，很多行业还很不成熟，蕴藏着巨大的成功机会，如前文提到的背包行业，中国目前还没有一个龙头品牌，对德贝而言，机会还是很大的。但对德贝企业来讲，缺少的正是运作市场所需要的资源，一没有品牌，二没有网络，三没销售渠道，所有的外贸企业均如此。这是出口企业转内销通通存在的问题，机会就在眼前，就看如何开拓市场，抓住机会了。