1、simtrade实验报告
随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。
一、 实习目的：
通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、 实习方法：
上机模拟操作
三、 实习软件：
SIMTRADE软件
四、 实习时间：
2007年12月10日——2008年1月20日
五、 实习心得：
经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细 谨慎。
在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。
l 出口商
出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。
掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。
在贸易术语上，我们分别采用了CIF FOB CFR的术语，结汇可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。
l 进口商
进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。
SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF CFR FOB交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。
l 工厂
工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。
l 出口地银行和进口地银行
出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大程度
我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：
1. 交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用；
8. 为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差；
4. 能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内 外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；
5. 在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点；
6. 能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程；
7. 对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础。
2. 能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；
3. 对各知识进行了一次系统的
在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的！
但是总体来说，SIMTRADE贸易模拟系统还是一个非常好的贸易实习系统，对我们在实际业务中的流程给予了详细的指导，对可习指导fdg芳老师，卢军老师，程小兰老师，以及一个大四的学姐。正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们对SIMTRADE能更快的掌握，谢谢你们！
2、关于外贸专业名词英语翻译
Export business process
Import business process
establishment of correspondent relationship
business negotiation
foreign correspondence
offer / quote
Counteroffer accounting
to sign a contract
performance of contracts
make up the order
call on issuing of LC
...
3、出口贸易的基本问题
不想写得太多，我做外贸做了3年了，把要点写给你，希望对你有帮助，同时欢迎交流:
问: 1大量订购时，商品的质量、包装以及价格问题。
答： (1) 预付费用一般至少30%工厂才生产，初次打交道也许要80%以上。
(2) 工厂信誉要高，建议用一些有规模，有知名度的大厂。
(3) 包装要求可以协商，一般按照国外意见。
(4) 价格按照老外给的价格扣除一切费用(运输费用，办公费用等)和你要求的利润，一般要求工厂报价，选择价格底质量好的工厂，另外建议你安排一个QC人员，否则你一个人会忙不过来，也可能对于产品不够专业产生实际缴货时候的质量问题和交货时间控制问题。
(5) 国外会要求报CIF或FOB,FCR等方式，报价时候只要你不要忘记把自己的利润预留就可以了。
(6) 一切都应该在合同中写明，以免初次合作或者其他原因产生纠纷。
问: 2如何能找到最经济、适合的运输方式。厂家是内陆，而商品最终要走海运。
答：最经济的方式是工厂送仓(当然如果工厂开价过高或者无能力除外)，送仓最经济的方式是卡车或者集装箱卡车，如果船公司货代在内陆有代理，那么也可以送仓或者工厂装箱。一般原则是散货送仓，量大工厂装箱。
问：3货款交接问题，因为与厂家第一次接触，双方的信任度不够高。
答：如题一，因为大家都不信任，所以必须找大点的或者有熟人推荐的厂家，因为你的量比较大，如果厂家未能如期交货或者货物有质量问题，那么国外客户会扣款或者拒付货款，那么你的损失就很大了，多去找工厂是非常有必要的，而且你必须要有一定的资金量，因为初期合作，厂商一般要求你预付80%以上的货款，否则工厂怕你倒时候骗取货物的嫌疑。
问：4需要与美方及厂家有什么协议。
答：如果你的朋友对国外采购方关系不是非常好的话，建议使用信用证L/C结算方式，当然也必须需要有采购合同(协议)，否则风险是非常大的，当然开证中也要注意信用证是否有陷阱条款。
基本就这样了，还要问题的话再提吧~
4、商务英语信函(English business letters)的分类
其实想要有好的英语学习效果 重点就是老师教学经验 欧美人士比东南亚好很多 口语标准很重要 要多听多比较，不然学出口音就难改了..基础不好没关系的 学好就会提高的 可以去网上搜寻一些资料来学习 或跟我一样没时间的话才找英语学习中心帮忙规划 之前学习的ABC天芐欧美外教口语就不错.好. 那里有针对不同的人开设的课，有多种选择！The business English letter electri is an occupation technical ability lesson of the international trade profession, being with English the social intercourse means apply in the business activity of body now, is the graate students in the work extensive applied business English ledge. Through study for a semester, I am already basic to control the basic ledge of the international business English letter electri, using the outside letter of to give or get an electric shock masterly various to communicate officially the method pass type, the exactitude uses the professional technical term, relating to from the establishment business, the letter investigate, dish of , report the dish, return the dish, order, pay, transport, insurance, claim, manage to compene etc. the trade link, arrive various creation of certificate with single outside 贸 of letter of credit, invoice, bill of lading...etc., still included the confirmation at the same time, agreement, contract etc. signs certainly. Join WTO and more and more business enterpriseses into the international market along with Cna, the society is outward the continuous development of the need of the economic trade employee.Ts one who give large seek job created the good employment opportunities.Of the dissimilarity nation carries on the multinational field merchandise business.Because carrying on the both parties of the bargain to belong to two different nations or region, so be engaged in ts kind of business activity more more complicated than domestic, difficulty, as a result also even have sex of challenge.Ts needs the business the personnel is having the firm basic ledge, and have the very strong and actual operation ability, in the international business activity of the modern, the well-trained usage business English and the outside English letters give or get an electric shock the ledge.Melt the classroom the top of the contents that learned well into practice the work in the middlely.
译：商务英语函电是国际贸易专业的一门职业技能课，是以英语作为交际手段应用于商务活动中的体现，是毕业生们在工作中最为广泛应用的商务英语知识 经过了一个学期的学习，我已基本掌握国际商务英语函电的基本知识，熟练使用外贸函电的各种行文方法及式，正确使用专业术语，从建立业务关系、资信调查、询盘、盘、还盘、订单、支付、运输、保险、赔、理赔等贸易环节，到信用证、发票、提单等各种外贸单证的制作，同时还包括了确认书、协议、合同等的定立 随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。这就需要商务人员在具备扎实的基本知识，并且具有很强的实际操作能力，在现代的国际商务活动中，熟练运用商务英语和外贸英语函电知识。将课堂上的学过的内容充分融入实践工作当中去
5、外贸函电建立商务关系的函电的格式是如何？
一.外贸函电最常用的内容：建立业务关系、询盘、发盘、回复、销售合同、包装、保险、赔偿、仲裁等。
二.外贸函电基本要求：主题明确，内容简洁，语言精炼，表述完整。
三.外贸函电的格式：有固定的语言、习惯用法和常用句型。
四.外贸函电的语气：各部分语气。开发信、询盘回复一般要客气，表达感谢；平常业务联系要细心、信任；催促付款要紧急而不失礼貌；客户索赔要理解、给予足够的解释和说明。