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在义务做外贸怎么样

发布时间: 2022-06-26 15:32:28

1、现在做外贸前景怎样??

有前景,虽然人民币升值了。中国在轻工业等方面很有竞争优势的。而且刚入行一般是外贸业务员,通俗讲就是销售,这个是拿提成的,看自己的能力,能力强,拿的单子多,提成拿的也多,荷包也满满的。当然如果干久了,有经验自己开个公司那个是最赚钱了。外贸也有跟单员等,我自己觉得刚入行也可以做这个,积累产品知识和经验,为外贸销售做准备。需要注意的是外贸基本知识的积累,比如外贸流程,外贸函电,外贸英语,外贸术语等,还有就是如果想入行的话,不要计较太多,这个行业很难入行的,去哪里应聘都要工作经验,所以抓住机会入行很重要,不要计较工资等其他条件。相信面包会有的,爱情也会有的!希望能帮到你,有不懂的地方可以hi我!

2、浙江省义乌的外贸前景好嘛?是直接去工厂好,还是去公司??

1.由于受经济危机的延续影响,加上人民币升值,国内原材料价格上涨专等因素,这几年的属总体外贸形势不好,特别是大金额的交易比较少。义乌主要是以小商品为主,这些产品的单价比较低,以小量多次交易为主流,相对来说形势比较好。
2. 建议应届毕业生先去工厂,因为你还没什么经验,到工厂自己练习的机会比较多些,也可以快速熟悉产品。在外贸公司刚开始只能做个打杂的,很难有机会去操作。另一方面外贸公司都是以高提成低底薪做为薪金结算方式,目前的形势来看,新人除非运气特别好,在外贸公司半年内出单的机会是比较少的。在工厂的工资会相对高一点。

3、义乌外贸发展现状

 尽管义乌外贸势头如日中天,但目前义乌外贸发展依然有以下几个亟须解决的问题。

首先是把价格看成竞争的主要手段,同质化竞争激烈。随着市场的开放度和透明度越来越高,义乌外贸企业的外部资源渐趋同质化,竞争的优势没有体现在品牌、信誉、服务和效率上,吸引客商和争取订单的手段主要还是价格。

其次,虽然义乌已成立了饰品行业协会、玩具行业协会、拉链行业协会等一系列行业协会,但是这些行业协会仅仅是政府和企业间传递信息的桥梁,其企业协调作用并没有真正发挥。如果行业协会能加强与企业间的沟通,及时传递行业内部的各项信息,加强行业内部在产品价格等问题上的协调管理,很有可能会对外贸采购行为带来良性的市场秩序。

“外贸人才的缺乏是许多义乌企业不能做大外贸蛋糕的根本原因。”杭州外贸经济研究学会的郑胜认为,义乌民营企业非常发达,除恒风和小商品城等少数几家国有性质外,其余都是民营企业。民营企业缺少足够的专业外贸业务人才,而且知识产权观念淡薄。

“企业外销员数量缺乏且知识技能结构不合理,导致义乌企业在走向国际市场时屡屡受挫。”楼晓靖说,义乌企业要想做得更大、更强,光有商业霸气是不够的,要兼备才气。

楼晓靖介绍,仅以报检员为例,目前义乌有代理报检公司3家,按报批要求,每家至少需要持证报检员10名。经常开展报检业务的公司有200多家,但有潜在报检需求的公司约有400余家,假设每家需1名报检员,则义乌市场共需报检员约700人,而目前义乌市区持证报检员只有169人,供需比达1∶4。

从业者操作模式单一

楼晓靖介绍,义乌外贸经营业者按其操作模式大致可分三类。第一类:业务部,不具备法人资格,基本上以承包租赁的方式从母公司取得经营权,但各自为政、自负盈亏,对外称某某外贸公司某某部。这类经营业者通过为外商提供采购、跟单、订舱、托运等低端服务而获取佣金或服务费,是义乌外贸经营的主要形态,约占总数的70%。通常以3~5人一个部,灵活机动,有什么做什么、有多少做多少,经营上缺乏重点和特色,被认为是影响行业健康发展的主要因素。

第二类:办事处,指的是以外商在义乌设立的办事处、代表处、分公司名义存在的公司。通过总公司的下单指令,完成在义乌的经营活动。总体而言,此类公司的实力、信誉较有保证,以红楼宾馆为大本营的中东客商和以贝村为大本营的韩国客商最具代表性,但由于外商数量的激增,鱼目混珠的外贸诈骗也时有发生。值得一提的是,此类公司不仅带来了义乌外贸行业质变,更促进了义乌制造业的迅速发展。此类公司数量目前约占总数的20%。

第三类:合法登记注册的外贸公司。以经营权的承包租赁费(管理费)及向税务部门申请出口退税为主要盈利来源。此类公司约占总数的10%。

义乌外贸行业的操作及营运模式尚显幼稚和不成熟。虽然义乌有义乌文化、环境及小商品的特殊性,但通过对经营方式上的规范和盈利模式的创新更好地与国际接轨,已是一个必须直面的实际问题。

4、[经验交流]小K教你如何在义乌做好外贸生意。

在义乌做外贸是个很辛苦的行业,也是个极其有趣的事情。今天上午,你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡,而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话,有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元,也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨,亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。随着中国企业走向国际市场的步伐加大,越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业,往往并没有成熟的外贸部门与人员,有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么,在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下,义乌外贸新手入行如何开展工作呢?首先,无论是企业老板还是业务新手,都必须清楚两个事实:1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里,离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外(还不是代理出口,因为客户是外贸公司的),当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作,与他们合作,不但可以大大降低进军国际市场的前期风险,还能获得关于市场需求的宝贵经验,这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外,在供应货物给外贸公司的时候,外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框,因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做,并多与外贸公司沟通,争取多了解一些关于这些要求的前因后果,供自己日后参考。所以,作为新人,第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合,按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。2.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程,除了价格最重要外,其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单:报价格,客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户,客户也需要时间来了解你,观察你,以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货,并提交单证。因为互不见面相隔千里,这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品,而需要略加改动,确认销售样品等等。你不但要学习外贸,更要熟知产品知识以便回答客户询问,增加客户对你的信心。所以,从你开始工作,一直到获得第一个订单,花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然,如果你的产品有绝对的优势,或有机会参加广交会等大型交易会,这个过程可能会短一点。这就是第二点要注意的问题:理性对待市场开发,不奢望立竿见影。接下来,做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸,一块工作是熟悉产品。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点,用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式,把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本,存底备查。对于工厂来说,产品类别相对固定,出口程序大同小异,做过一次全套单证,以后照搬就是。特别是信用证,五花八门,来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话,把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款,记录处理方式,积累经验。熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间,请教车间主任和老技术工人,条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系,更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程,容易偷工减料的环节,主要原料,原料的来源产地,原料的品质以及因此造成的成品品质差异,品质检测的方法,技术参数,常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成,水电人工包装等的均摊核算。这样,将来就可以自己估算产品价格,对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代,一个是商检局(如果产品属于商检范围),一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下,事半功倍。多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候,老板或领导本身并不懂外贸,容易犯外行指导内行,急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌,却一直没有实际的订单,难免心生疑忌。因此,开始的时候要主支与他们交流,汇报工作,随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么,这很重要,否则辛苦却得不到肯定与支持,影响工作的情绪。尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路,不奢望吹糠见米地挣大钱,关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多,但也是扎实学东西的机会----虽然是小事,可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候,只要不影响自己的本分工作,尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去,也不必太计较,因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。最后,遵守职业道德。信誉在义乌外贸这一行非常重要。你工作的地方,也是你学习产品行业知识的地方,更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家,还是自己做外贸,行业圈子就这么大,消息灵通,一旦信誉受污,很受影响。对于外贸新手而言,不做 “私活”,不出卖商业机密(如客户资料),不吃回扣,都很重要。

5、义乌的外贸好不好做?一般待遇如何?

OK....那我是写从事外贸整三年的感触呢?还是今年从深圳到义乌的呢?哪个大家比较prefer一点?

6、义乌做外贸怎么样

义乌做外贸还行,不多这两年国际形势不太好。没有前几年好做。

7、浙江义乌外贸企业的现状

表面上是说得很好的,外地的朋友都问我,听说你们义乌没有受影响。
其实怎么会没有呢?看看市场上的客人明显得少去。
老外对价格也越来越敏感了。
外贸公司跑的很多,我认识的好几个做得挺大的,在义乌有些年数的公司
也有卷款跑的。老外骗的越来越多,中国人(外贸出口)骗中国人的也很多。
当然很不好做了。还有工厂放假这么早,很多都没活干。不说了......汗!

8、义乌外贸到底是一个怎么样的情况

义乌小商品之都,货源丰富,做外贸的挺多的,市场基本趋于饱和,楼主要考虑清楚在住决定