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外贸谈价格

发布时间: 2022-01-20 11:33:39

1、外贸新手,不知道怎么跟客户谈价格,要怎么报价呢?

客户由于用途、预算等原因,对产品的需求量也不尽相同。这里就要求我们对客户有一个整体的把握,根据预算、时间、地点等一系列的问题分门别类进行报价。
1、分清客户类型,针对性报价
对那一些漫无目的不知价格行情的客户,可报高价,留出一定的砍价空间;对不知具体某一品种的价格情况,但知该行业销售各环节定价规律的客户,应适度报价,高低适度在情在理;而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户,则应在不亏本的前提下,尽量放低价格,留住客户。总言之,就是针对不同类型的客户,报不同的价格,"到什么山上喝什么歌"。
2、因时因地因人报价
(1)向处于不同时间的客户,报不同价格。客户正忙得不可开交时,我们可以报一模糊价格,让他对该品种有大概的价格印象,详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时,我们应抓住时机报出具体的价格,让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多,竞争激烈时,不宜报价。此时报价,客户繁忙记不住,却让留心的竞争对手掌握了我们的价格,成为其攻击我们的一个突破口。
(2)在恰当的地点报价。报价是一种比较严肃的事情,我们应选择在办公室等比较正规的场所,通过畅想软件等正规的邮件、电话进行报价,要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。再则,在办公室以外的地方,谈报价等工作上的事情,占用私人时间容易引起客户反感。
(3)把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题,对实行招标、议标的项目来说,价格更是一个秘密,所以在报价时要找准关键人,逢一般人"且说三分话",遇业务一把手才可"全抛一片心"。向做不了主的人报价,只能是徒劳无益,甚至使结果适得其反。
首先要肯定这个客户是不是真的想成交的那种,如果是的话,最好的办法是换个同事去谈,价格浮动也更好把握。如果是那种问问价格就走人的,没必要浪费时间。
你可能遇到的都是中间商,他们只是和你询价生意成不成他自己都不一定知道。像这样,有很多都是同行来询价的,如果他是有意向的他会和你谈价格,或是问你能不能便宜点等等,总之一报了价格就没反应的百分之九十九都是询价的。
在报价方式上,我们应注意三点:
1、报最小单位的价格。例如啤酒报价,我们通常报1瓶的价格(一块五角),却不报1件的价格(三十六元),正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价,而且整件价目大,一时之间会给人留下高价的印象。
2、报出平均时间单位内相应的价格。比如:曲美一盒285元,很多人会嫌其售价太高,这时,我们可以跟其细算一下,一盒三十粒,可服三十天,平均每天只须花9.50元;和同类产品平均每天要十几元相比,还是划算。
3、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格,尽量少报几百几十这样的价格,一来价格越具体,越容易让顾客相信定价的精确性;二来我们可以在客户讨价还价的过程中,将零头作为讨还一个的筹码,"让利"给对方。
4、让客户先行报出可以承受的进货价,也不失为一个好的探价报价方法。

2、外贸报价技巧

一个好的报价很多时候能够决定我们一单业务的成败,一个好的报价方法是我们敲开客户沟通的大门。报价这个环节是贸易过程中的一个重要节点。

当报价给出,要么是被客户接受继续谈判,要么是被客户拒绝没有机会,如此的重要的环节一定不能大意,在报价过程当中我们要学会使用技巧,能够为我们的报价增加成功率。

一般来说,报价有这两种方法。

1、优先报价法

之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价,不仅仅是为了争取客户,也不仅仅是因为需要主动接近客户,更多的是为了能够为自己争取一个主动权,争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。

如此,优先报价的一方,最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方,显得更为有利,同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由,避免有些有些理由给不出去,失去足够筹码。

2、尾数报价法

一定要注意,我们在报价的时候千万不要最后报成整数,因为整数是很难取信于人的。

我们逛商场的时候不难发现,很多的价格都会取一个小数位,比如一个十块钱的东西,标价会是9.99元,这样的价格首先在精确度上就容易让人信服,这是数字里面的一个心理。

再说商业谈判当中,我们报价的时候就是以取信于人为基础,所以会用到尾数报价的方法,在报价过程当中一定要使用客户偏爱的数据。

3、外贸谈判中要怎么跟客户去谈价格的问题

大家一听到客户要求降价,就会自然而然的反应说 我们的质量好。 这也是一条策略没有错,但是你应该在与客户谈判过程中准确向客户表达,质量好在哪里, 精确到点,线,面, 让客户真正感受到你的质量确实好, 才有底气在谈价格的时候掌握主动权。
另外就是客户要求降价的时候,一定要坚持价格, 尽量不让或者少让步,让客户觉得你确实报的是实价, 可以从其他方面让谈判不陷入僵局,比如说我们送客户一些与产品相关的一些小配件呀, 或者我们尽量缩短交货时间呀, 或者说给客户提供VVIP 的服务呀, 等等之类的。

不管怎样, 谈判过程中一定要注意观察客户的着重点在那边, 他是贸易商还是厂家,是注重价格还是注重质量,做好客户分析,才能让自己在谈价格的时候能够得心应手

4、外贸谈判中是先谈产品还是先谈价格

谈判是出事了索赔才叫谈判,你现是询盤或报价,先谈产品确定规格再谈价格

5、做外贸经常和老外谈价格谈崩了.怎么办

反思一下自己的产品价格定位是不是有问题,和同行比起来是不是高很多

研究一下客户的目标价是不是符合常理,他在中国是否有进口过,供应商主要在那些区域

如果客户仅仅以考虑价格因素,推荐最低廉的产品给他,或者向客户提供减少成本的方法

如果客户的目标价和你们成本差很多,可以委婉告诉客户,如果客户还是很强硬,可以放弃这种客户,他并不是你的目标客户,不要浪费时间。

谈判技巧可以在外贸为王查看

6、做外贸,怎样跟客户谈价格

道理都是一样的~
你怎么买东西,就怎么卖东西。
每个人适合的方式不一样,犯不着去迎合

7、外贸价格谈判技巧

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8、外贸报价怎么算?

出厂价对你来说比较省事,不过如果客户对中国不熟悉,建议可以报离岸价

9、外贸出口价格应该怎么计算

第一步:查询汇率
1外币=C元人民币
第二步:计算成交货物的体积、重量,选择应采用的集装箱,并查询国外运费。
预订件数/每个纸箱装的件数=纸箱数
总体积=纸箱的长*宽*高*纸箱数
总毛重=一箱货物的重量*纸箱数
若这批货物的总体积和总毛重都没有超过20英尺集装箱的最大内体积(25立方米)和最大载重量(22140千克),则可以装入1个20英尺集装箱。
登录中国国际海运网,进入集装箱整箱运价查询运费。
第三步:核算出口报价
假设该商品的出口价格为X外币/件。
(1)明确商品价格构成
CIF价=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+国外保费+出口利润
CFR价=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+出口利润
FOB价=出口成本+国内费用(+佣金)+出口利润
(2)核算出口成本
出口成本=采购成本–出口退税额
=采购成本(含税价)–采购成本/(1+增值税率)*出口退税率
对于生产型外贸企业,采购成本即生产成本,是包含增值税在内的企业生产成本;对于流通型外贸企业,若产品是从生产企业采购而来,含税价=货价*(1+增值税率)。
(3)核算出口费用
国内费用包含:
国内运费
业务定额费=采购成本*业务定额费率
银行费用=出口价格*银行费用率
垫款利息=采购成本*贷款年利率*垫款天数/360
认证费
商检费
其他国内费用:仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。
出口关税税额=出口完税价格*出口关税税率=FOB净价/(1+出口关税税率)*出口关税税率
国外运费=总国外运费/商品数量
国外保费=保险金额*各种保险费率之和
=CIF价*(1+投保加成率)*各种保险费率之和
(4)核算商品的出口利润
出口利润=出口价格*销售利润率
(5)若有佣金,核算佣金
佣金=含拥价*佣金率=净价/(1-佣金率)*佣金率