1、做外贸有哪些开发客户的方法
外贸开发客户方法有很多种，比较费钱，效果也不错的是外贸展会和外贸平台，国内回的展会一般是答广交会之类的，国外的展会一般是地区性的商品展，种类比较多，主要看自己的产品。
外贸平台中国就有很多了，阿里巴巴国际、慧聪国际、中国制造等等。
不费钱的主要是自己海外建站，需要有专业推广技能才行，否则招人去做，费用也不低。
还有一个就是自己去海外目标国家地区的搜索引擎寻找客户，不费钱但是比较麻烦，操作复杂。
网上有不少做外贸客户开发软件的，价格便宜，类似搜索引擎寻找客户，但是操作简单，实时更新，总体来说还是不错的。
2、外贸人员如何开发客户
经常看到外贸新人发帖子询问如何开发客户。开发客户是做好外贸的基石，如果连客户都开发不到，那么外贸自然做不好。下面总结了一些自己常用的找客户方法！
01、在Google中输入产品名称+importers。也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样。
02、关健词上加引号，即搜索“Proct-Aimporter”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，准确性必然大大提高。
03、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。
04、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。
05、Price+产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，如果是比较新的资料可以作为参考。
06、搜索buy+产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
07、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。
08、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
09、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称，能在相关的网站中找到其他买家的名字。
10、Marketresearch方法。产品名称+Marketresearch。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。
11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。
12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。
13、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，非常准确。
14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页，非常值得关注。
15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
16、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。
17、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。
18、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。
19、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。
20、企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
21、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importersdirectory和distributorsdirectory来查找。
22、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。
23、综合商贸网站方法。
24、黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。
25、商务部世界买家网，中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。
26、商务部驻外机构。
27、进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。
28、各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。
29、Alexa工具。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。
30、可以去比较知名且免费的外贸门户类网站注册账户，收获国外采购商信息及相应询盘。
3、外贸怎么开发客户
开发客户.通过找客户的方式是必须要做的，就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商，都不要放过，都要联系。
但是最重要的是让客户找到你，主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多，但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新。
坚持，连续性的开发.很重要
做外贸在开发客户的阶段，个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外。
1.客户来源补充：
不断的寻找免费平台和开发的方式，每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单。
2.同行业的了解：
广泛询价，了解同行业价位，出口价，市场价等等.知已知彼。
3.报价的追踪：
对于报过客人没有回复的，建议发发邮件询问进展或者原因，而不是一味问价格怎么样.不要经常发，每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点，更新开发方式。
4.温故而知新：
每天总结，每周总结，每月总结.我做了什么，有什么还没做，接下来要做什么。
5.完善自己的软件：
制作精美的公司抬头的文件，方便报价，以及针对各种不同客户的报价单，产品目录，邮件签名等.比如说：FOB价，CNF价，欧美价，中东价，10万USD的价，1万USD的价，多尝试各种不同抬头或签名方式，选择最简洁及印象深刻的。
6.坚持就是胜利：
通常新手都是在2，3个月才有单，有的可能到半年的都有.万事开头难，有了第一单，相信胜利就在眼前
4、刚做外贸怎么开发客户
5、适用外贸新人开发客户技巧有哪些
作为一个外贸新人，以下方面一定要注意：
1、在工厂时，客人抱怨价格内太高时， 总是说一分容钱一分货，以质量好来回复。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
5、报价要有技巧。
6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道 办事的效率及对客人的尊重。
7、生意上的sense必不可少。
8、不要轻易的对客人说“不”。
9、参加展会时， 最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。
10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。
11、关于报价单的问题。
12、关于商业技巧的问题。
13、关于付款方式。
14、业务和老板的关系。
6、外贸开发客户的方法与技巧有哪些
外贸开发客户除了要能有渠道找到大量的目标客户，开发的过程还是有很多技巧可以使用的：
01 了解客户信息
首先自身要养成一个好习惯，针对合作的新客户，要收集客户的相关资料，便于进一步分析研究。国内外买家背景调查方法分享
向客户索要其相关信息最好用的方法就是：我司要为客户建立档案，请提供信息。
02 判定客户类型
通常的在贸易沟通过程中寻求过价格的，会伴随的情况有：一是真心实意想买，二是比较价格，三是前期收集信息备用。
如遇客户能对产品及所需型号直接提出，那肯定是内行，而后面出现问完感兴趣的产品价格之后就不见人的原因，第一、二种情况都有可能，可能是找到合适供应商了，也可能是价格问够了。这需要配合客户信息进行综合分析。
03 换一种沟通方式
很多外贸人通过都是与客户进行邮件沟通，但邮件只是客户沟通的方法之一，还可以给对方打电话。
倘若客户沉默了，与其你在这里苦思猜测，不知道客户出了什么情况，不知道给客户推荐什么型好，不知道后续怎么与客户沟通等等，倒不如想好相关点，打个电话与客户好好沟通下。
如果对方设置了留言，也要完整的将自己的意图和问题表达完后再挂掉电话。
04 分析产品的价格及定位
基于消费者心理，同类产品高价不成，低价不就，大部分消费者都会选择中间的。
建议对产品价格进行评估，若卖价高于均价，那得让客户知道你贵在哪。若卖价低于均价，则得让客户知道你的哪些方面节约了成本。进而排除客户对高价或者低价的疑虑。
每一个客户的情况不尽相同，如果在不知道怎么与客户沟通的时候，不防先从自身找原因，然后再结合客户类型与其谈判。
希望能够给新入行的外贸人提供帮助，欢迎资深的外贸人一起交流学习
7、外贸客户要怎么开发？有哪些方式？
建议楼主根据自己的推广预算来决定就可以，还有就是自己的业务团队配置，要不然这些不匹配的话哪怕花钱做了推广都难以达到预期的开发效果。
8、外贸怎么开发客户 看看外贸老鸟怎么做
无论是发展有一定规模还是新的外贸公司，都是在为外贸客户开发发愁，现在的渠道是很多，但也很杂，外贸业务员一个个的去过滤效率也不大，这里面需要花费很多的人力和精力，今天就为大家介绍一些外贸开发的渠道：
1.B2B网站
世界上很多免费的B2B网站，只要一个gmail邮箱就可以申请，你可以申请然后发布一些产品，获取曝光，顾客肯定会看到的，不要给你借口，动手去做才是王道。
2.利用社交网站脸书，推特等
老外一般都会玩脸书、推特，很多贸易公司也在脸书上找老外；对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。开发方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息；观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。
3.视频营销
这个我想重点说下的，大家不要就盯着谷歌和脸书，其实大家可以查询下YB每个月的流量已经快赶上谷歌了，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。
4.展会渠道
展会资源并不是单纯的去参展，而是说我们把全球和自己行业有关的展会收集起来，从中找到参展商资料。这些参展商中很多都是当地的批发商、进口商、品牌商，都是潜在的目标客户，可以筛选一些进行重点开发
5.各国行业商会
每个国家各行各业都会有一个由商人依法组建的商会，商会有制造商、经销商的各种详细信息。大家可以在谷歌输入（行业名+association），通过这搜索出来的公司都是质量非常好的，有利于大家去做外贸客户开发。
6.谷歌高级语法搜索
大家可以通过高级的谷歌语法搜索，就能找到很多合适的目标客户网站，其实就是先定位目标客户，知道你们的客户都有哪些类型，用哪些关键词的组合搜索可以找到你的目标客户。
7.查找行业展会网
行业展会是很有效的开发客户，拿下订单的方式，如果你是没有权利决定去不去展会的外贸业务台，那么通过展会的网站找到参展商的名录，这样开发起来也是很方便。
8.大数据平台（贸管家）
贸管家为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。