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做外贸业务需要去哪里开发客户

发布时间: 2021-11-25 17:33:31

1、做外贸业务没有客户资源怎么开发新客户?

1、参加展会

主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。

2、通过海关数据找客户

外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用。

3、通过谷歌、雅虎等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会,且有自己的网站,而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的,有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上。

6、通过国外社交平台开发客户

运用这些平台找客户,不可求快,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营,时间久了,不用我们主动去找客户,就有客户来找我们了。

7、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价,很多人经常会不厌其烦得挂掉,不建议这样做,只要把握好尺寸和方法,也有可能将同行变为客户。

运用这些平台找客户,不可求快,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营,时间久了,不用我们主动去找客户,就有客户来找我们了。

2、外贸业务员如何寻找客户

刚做外贸,多半都会很着急着开发出订单证明自己和立足于这个行业。现在互联网信息发达,客户信息很容易获取的,也可以问公司要一些数据自己去多努力发一些邮件,同时在开发信上多花一些心思加多坚持,慢慢的就能逐步成长起来和发展起来。
心态很重要,平台对自己入行的帮助也很重要,要是可以的话尽量尽一些比较有规模的公司,学习一段时间后自己的视野会宽很多。

3、外贸业务员如何开发客户

外贸行业中,开发客户确实是很重要的一个环节,没有客户就没有订单,公司就难以持续发展。
开发客户可以选择几种方式结合去开发的,单纯靠一个渠道比较难持续有很好的效果,
外贸B2B平台,展会,谷歌推广,SEO网站优化,社交媒体推广,外贸开发软件等,
总会有一些自己公司适合的方式,另外自己也可以手动去谷歌或者社交软件去开发客户,就是比较花费时间精力。
像用邮件去开发客户,邮件标题和内容都是很重要的,没有吸引人的内容,就算发对了人,人家也不会回复咨询的,很多时候都是需要注意细节问题,以及坚持去做开发客户的。

4、外贸业务员如何开发新客户?

找客户作为外贸业务的重中之重,

是每个业务员最头疼的终极难题,今天就来看一下我在互联网这个巨人肩膀上为大家汇总的各位外贸老鸟们线上和线下的“找客户”方法。

线上

1.目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)

企业名录网站

工商目录(DIRECTORY)

商务部世界买家网

2.国外的商业论坛(留言获得权威商业论坛列表)

3.大使馆经济参赞处的网站

不要一说到大使馆经济参赞处,大家只是想到中国驻某国的。为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处?美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?也许你会有意外收获。

4.搜索引擎

不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。比如要找经销商,就在搜索引擎里用“产品+经销商”的关键词来搜,如果要找进口商,就搜“产品+进口商”。但注意要多尝试些关键词,比如“Price

+产品名称”,“buy

+产品名称”。

5找这个行业的行业网

每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表,信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用啊。

6.B2B网站

注册所有的B2B网站。其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好。例如Made-in-China,EC21,Ecplaza,TradeKey,Importers等。当然,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B平台。

7.社交媒体

注册Facebook,

Twitter,

Linkedin这些社交类的网站,发布些产品信息。

Linkedin在外贸企业客户线索开发上有很大潜力等你去挖掘。

8.当然现在还有很多更好的方法,可以让客户主动找上门,当然篇幅有限就不在这里公开了。

线下

1.国内外展会

展会当然是客户开发的最普遍来源。如果没有机会参加参展,可以直接查找展会的官网,网站上会有各个参展商的名单、联系方式及网址等信息。

2.查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告

3.查目标国的电话查询台(类似中国的114)

4.请国外银行介绍客户(这一条一般的人很难做到的)

5.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系,如我国的贸促会也办理介绍客户的业务

6.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解(这个方法很不错的,如果不知道如何找这些使馆,就用GOOGLE搜吧)

以上是我总结的一些外贸客户开发的方法,篇幅有限,每个方法都没有展开说。

————END————

图文来源:知乎

作者:外贸导师

如侵权,请联系我们及时删帖

5、刚做外贸应该去哪找客户?

以前的时候还能有展会, 现在没有了,B2B平台也不好做了, 找客户确实是比较难了, 我最近也在考虑用海关数据找客户, 我朋友推荐过, 说挺好的, 我们可以一起研究一下。

6、刚开始做外贸业务,应该怎么去开发客户,寻找商机??

一般都是从网上查关联业务名称,联系方式。然后在联系客户。
还可以从国内外贸服装业入手,通过把拉链卖给他们,想办法知道最终客户,因为现在很多国外客户因为税率、配额等原因将服装外贸订单移到中国周边国家,但是,辅料等配套工厂跟不上,辅料也需要从中国进口。抓住这个商机!祝你成功!

7、怎样做外贸业务,有哪些途径找客户?

1.要随时注意市场信息特别是价格信息。
2.接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些用畅想外贸软件发报价的,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。
3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱,同时,要让客户感觉到还价的困难,让他觉得能还到一定的价格已经是胜利。
4.不要轻易地对客人说“不”,圆滑的处理是好的选择。
5.答应客户的事情一定要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,诚信太重要了。
6.做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的,邮件最好能带图片。
7.不要向客户吹嘘现有的业绩,这样极容易引起客户的反感。
外贸找客户途径:搜索引擎关键字搜索(比如谷歌),B2B平台,各行业展会,大数据平台(比如贸管家),海关数据等等方式都是可以的。
新人最好还是先熟悉产品和业务流程,熟悉了之后再慢慢积累客户。

8、刚做外贸怎么开发客户

9、做外贸业务员怎样才能有效地开发客户?大概有些什么途径和平台呢?

基本上看公司的 平台,如果你们有阿里巴巴国际站,那么那里会有一些有效询盘。在B2B上发布产品,搜索客户,等待和回复客户询盘,还可以在谷歌等一些搜索引擎上查找。还可以利用海关数据,等等~