1、如何做好医疗器械行业外贸销售
山东铭泰，这种问题好，有进取心，人可以适应绝大多数工作，基本不用讲究适合。想干就能做好！
首先，外贸语言，外贸要求会外语，口语要好，不要求掌握全部，最少本行业的口语都会，且能熟练的与人交谈。
第二点，最重要，语言艺术，销售人员讲究语言艺术，会交谈，如何更好地拉近与客户之间的距离是成功的关键。
最后，大局观，好的外贸人员不止能谈，更能对市场有一定把控力度，知晓销售重点，销售方向，能自主的追求销售，而不是销售来找你。
这三点做好你就是好的外贸销售人员。
2、怎么看待中国医疗器械行业的发展?
一、截至2018年，中国老年人口数量超过1.6亿人，老龄人口的增加将不断扩大对医疗器械的需求。同时，由于人口的老龄化，总人群的慢性病患病率增加了一倍，病人数量将呈现稳步增加的态势。
二、内镜诊疗作为微创治疗的核心部分，随着微创治疗的全球化推开，迎来行业的快速发展期。艾媒咨询分析师认为，中国消化系统疾病高发，随着人们对于内镜检查的越发重视，加之中国人口老龄化的加剧，居民消费能力及医保普及率的提高，中国内镜诊疗市场有着广阔的发展空间。
三、但目前我国医疗器械行业存在企业规模小、研发投入不足的问题，导致科技成果转化能力薄弱，没有技术和实力去超越跨国企业及国内主流企业，只能走仿制的道路，或生产中低端、具有价格优势的常规产品，包括中小型器械及耗材类产品，仅有部分产品足以和进口医疗器械抗衡，如监护仪、麻醉机、血液细胞分析仪、彩超和生化分析仪等，总体水平与国外仍存在较大差距。
四、关于我国医疗器械行业的发展可以参考艾媒咨询发布的《2019-2022中国医疗器械市场大数据及标杆企业运行监测报告》。
3、中国对外贸易依存度
1、对外贸易依存度又称为对外贸易系数（传统的对外贸易系数），是指一国的进出口总额占该国国民生产总值或国内生产总值的比重。
2、进口总额占GNP或 GDP的比重称为进口依存度，出口总额占GNP或GDP的比重称为出口依存度。
3、对外贸易依存度反映一国对国际市场的依赖程度，是衡量一国对外开放程度的重要指标。
(3)外贸依存度医疗器械行业扩展资料
1、经济规模，也即一国GDP的大小。一般而言，在开放经济条件下，小国的贸易依存度大于大国，其主要原因是小国本身的资源和市场都有限，经济发展在很大程度上必须依靠进出口。相比之下，大国由于本身资源丰富、国内市场广阔等因素，对外部经济依赖程度不大，外贸依存度相对较低。
2、国民收入的构成。三次产业变动对外贸依存度有很大影响，而产业结构又与一国发展阶段有关。处于经济初级发展阶段的国家，由于农业比重较大、制成品比重不高、出口竞争力不强等原因，一般外贸依存度较低。另一方面，发达国家中可贸易程度较小的第三产业(服务业)占有较高比重，因此它们的外贸依存度通常也不高。
3、经济发展战略以及由此导致的对外开放程度也是影响外贸依存度的重要因素。采取出口导向发展战略的国家，如亚洲四小龙，常常通过低估本币汇率、采取出口奖励等政策手段压低出口部门的生产成本，使国内资源更多地流向对外部门，同时这些国家又受本身市场、资源等限制，为保证出口增长还需要进口原材料等上游产品，因此这些国家外贸依存度会更高一些。
4、汇率水平的影响。汇率水平对外贸依存度的影响分为直接和间接影响两种。直接影响是，由于汇率水平影响到国内外价格比，所以它对外贸依存度的分子、分母都产生影响。
4、我国医疗器械行业的现状及面临哪些挑战？
我国医疗器械产业由小到大，迅速发展，现已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。特别是近年来，医疗器械产业发展速度进一步加快，连续多年产值保持两位数增长，产品出口的数量和科技含量也不断提升。
一、我国医疗器械行业发展情况
1、总体发展情况
前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国医疗行业品牌竞争与投资机会分析报告》指出，2014年我国医疗器械行业共实现销售收入2136.07亿元，同比增长13.1%；工业总产值也达2175.91亿元，同比增长12.1%。从近年来医疗器械和医药工业总产值增速来看，医疗器械的发展速度总体上快于医药工业。
2、产品结构情况
从近三年我国医疗器械市场的产品结构来看，影像诊断设备占据最大的市场份额，近几年均保持在40%左右，且呈不断上升趋势；其次是各类耗材，占据20%左右的市场份额；骨科及植入性医疗器械市场份额不断下降；剩余的市场份额被牙科及其他类器械所占据。
3、竞争结构情况
在占我国医疗器械25%的高端产品市场中，70%由外资占领，在绝大多数领域外资企业在技术和质量上遥遥领先于国内企业，尤其是医学影像设备和体外诊断等技术壁垒较高的领域，市场占有率超过80%。而国内企业在中、低端市场中具有天然优势：如较低生产成本带来的价格优势，享受国家政策的相对倾斜，对本地化渠道掌握的优势等，因此主要占据了我国医疗器械行业的中低端市场，一些细分行业出现龙头企业，主要集中在较高附加值的产品领域。而在低端耗材和黑白B超等低端医疗器械领域生产厂家较多，产品区分度低，行业集中度低。
4、总体概况总结
中国医疗器械产业发展基础薄弱，医疗器械监管起步较晚，医疗器械企业小、多、散和低水平竞争的现象尚没有得到根本性转变，加速提高中国医疗器械产业的技术创新能力、加强医药器械研发的产、学、研联合，已经成为当务之急。
而且，从中国医疗器械市场来看，高端产品主要依赖进口。中国虽然有2000余家获得出口认证的企业，但大多数企业在规模、品牌方面的竞争力相对较弱，又缺乏核心技术，对外出口只能以OEM为主，缺乏自己的品牌，在国际市场竞争中总体处于不利地位。
令人欣喜的是，我国一些细分领域的龙头企业正努力向高端市场突破。比如国内研发团队规模最大、综合开发能力最强的迈瑞已经在国内高端监护仪市场占有率达49%，五分类血球仪、全自动化仪和彩超等核心产品的部分自主创新技术已达到世界先进水平。而高端耗材产品龙头山东威高也正在通过与美敦力的合作提高技术和品牌，渗透高端市场。
随着国际产业加速转移，中国将成为全球医疗器械的重要生产基地，部分原先依赖进口的仪器设备正逐步实现国产替代进口。同时，国内已有不少省市把医疗器械工业作为新的经济增长点，抓紧培育。总体来看，中国医疗器械产业正进入高速发展阶段。
二、中国医疗器械行业发展主要特点
由于我国具有庞大的消费群体和政府的积极支持，我国医疗器械市场发展空间广阔，产业发展呈现如下发展特点。
1、中小企业林立的局面未改
中国医疗器械行业虽经过十多年的长足发展，但行业内中小企业林立的局面尚未改变，低、小、散是中国医疗器械行业的重要特征之一，行业的发展还需依仗于生产技术的继续创新和发展。中国医疗器械企业数以万计，截至2013年底，中国医疗器械行业规模以上企业有995家，其中大型企业不到2%，中型企业170多家，小型企业700多家，而规模以下企业更是不计其数。目前在销售规模和资产规模上，中小型企业都是医疗器械行业当仁不让的主力军。
2、产品以中低端为主
目前，我国的紧固件生产企业在生产技术、装备水平、生产工艺等方面与国外相比有较大的差距，行业中大量小企业以生产低端产品为主。即使是国内规模较大的企业，产品质量和性能落后于欧美发达国家。
3、产品大量出口
当前，我国的中低端医疗器械产品在国际市场上具有性价比高等优势，大量出口海外，近几年呈现较快的增长趋势。中低端医疗器械行业对外贸易依存度过高，对行业发展带来了一定的不利影响。
4、经济发展带动医疗服务需求升级，导致健康服务需求显著增加
医疗服务市场的逐步开放，使国内外资本投资中国医疗服务产业的速度加快，从而直接导致医疗器械市场需求的增加。随着人民生活水平的不断提高，医疗器械的选用会越来越先进，其产品结构会不断调整，功能更加多样化，市场容量会不断扩大。医疗器械产业作为促进经济增长、提高国民福利的重要产业，是我国国民经济的重要组成部分，随着以人为本发展理念的不断增强，中国的医疗器械产业将会获得更快发展。
5、医院信息化趋势引发医疗器械需求增长
随着计算机和网络技术的发展，医疗领域的信息化和网络化是今后医疗管理的发展趋势，这个趋势会引发对影像化、数字化等高精尖医疗设备的需求增长。随着IT技术的发展及其与医疗技术的结合，造就出许多新的医疗方法。近年来，随着B超、CT、核磁共振装置、直线加速器、超声定位体外震波碎石机、神经电位诊断系统、正电子断层扫描机、伽玛照相机等一批尖端精密医疗仪器设备的广泛应用，医疗器械市场销售额增幅十分惊人。医疗领域的信息化和网络化给医疗器械生产企业带来巨大的市场空间，医疗领域的信息化和网络化是今后医疗管理的发展趋势，这个趋势会引发对影像化、数字化等高、精、尖医疗设备的需求增长。医院信息系统的普遍建立又使得医院有了进一步建立以医学影像存档与通信系统为核心的临床信息系统的要求，占全部医疗信息90%以上的医疗影像信息的处理更是今后医院信息化的核心所在。医院信息化趋势给医疗器械生产企业带来了巨大的市场空间。据推算，全国医学影像存档与通信系统市场的总需求达2l1.7亿元，如果考虑到由其衍生出的高档影像设备以及其他一些附属设备市场，PACS的市场容量将达到300亿元以上。
6、医疗器械产业向创造高附加值发展
产业的高风险性和高投入性必然需要高回报率来支撑，所以医疗器械产业研发费用的高额投入必然导致医疗器械新产品的高附加值，只有如此，医疗器械企业才能发展壮大，医疗器械产业才能承担更大的社会责任。
5、外贸依存度与第三产业的关系
我国的过高外贸依存度主要表现为在劳动密集型产品的出口上的比较优势。因此，纺织服装、鞋类、玩具等产品一直是中国大宗出口商品，但是这些行业实际上已经出现了供大於求的局面，而且这种低附加值行业的不断扩容实际上并未彻底解决我国内产业结构升级换代的目的，还使得产业投资的短视和以出口为导向，从而进一步增加了实现提高外贸竞争优势目标的难度。另一方面，不断提升的外贸依存度也反应了我国目前第三产业发展仍然滞后的现实情况。这就进一步凸现了我国产业结构发展的不合理，使得第三产业的就业弹性系数偏低。由於第三产业的可贸易性程度较低，因此GDP中第三产业比重越高，外贸依存度越低。这从另一方面反映出加快产业调整的任务仍将十分艰巨。
6、什么是外贸依存度
http://biz.163.com/05/0914/16/1TKGDED400021KJ0.html
外贸依存度，亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。
7、外贸依存度
外贸依存度是指一定时期内一个国家或地区进口额与国内生产总值或国民生产总值的比例，又叫对外贸易系数或贸易密度，是用来衡量该国经济对国际市场依赖程度高低的指标之一。2001年以来，我国的外贸依存度均在40%以上，2004年已超过70%。外贸依存度的提高，反映了我国融入世界经济程度的提高，同时也反映了其对国际市场的依赖程度也在提高，受世界经济冲击的风险在不断加大。
一、我国与其他国家外贸依存度比较
1970年我国的外贸依存度为5.0%，1980 提高到12.9%，1990年提高到29.8%，2000年提高到43.9%，2003年达到60.4%，2004年进一步达到70%。全世界平均外贸依存度1960年为25.45%，1970年为27.9%，1990年为38.7%，2000年升至41.7%，2003年已接近45%。通过比较可以看出，在1990年以前，我国的外贸依存度远远低于世界水平，而在1990年后，我国外贸依存度不断上升，2000年超过世界平均水平2.1个百分点。2004年是2000年的2.4倍，2000—2004年间国内生产总值年均增长8.4%，对外贸易额年均增长速度达24.9%，加之汇率一直稳定在8.27元，使得我国的外贸依存度快速上升。
与世界主要经济大国相比，我国外贸依存度有两个特点：一是变化趋势不同。世界主要经济大国外贸依存度变动相对平稳，我国外贸依存度呈持续上升态势。美国从1978年的14.9%到上世纪90年代都基本维持在15%—18%的水平，日本则从上世纪70年代末的21%—26%下降到上世纪80年代中期以来的20%以下。印度在上世纪70年代末和上世纪80年代基本维持在3个百分点的变化范围，到21世纪初大体稳定在20%左右的水平。巴西变化幅度比印度稍大一些，但也只在11%—23%的幅度内波动。而我国则呈现一个连续不断上升的发展趋势，基本上每5年上升一个台阶。二是变化幅度不同。经济大国外贸依存度变动幅度较小，我国外贸依存度变化幅度较大。在1978—2002年间，美国外贸依存度变化幅度大约在7个百分点左右，印度在11个百分点左右，日本在12个百分点左右，巴西在12个百分点左右。同期，我国外贸依存度变化幅度在40个百分点左右。现在经济学界对于外贸依存度的适度水平还没有一个统一的衡量标准。依据库兹涅茨理论，一国外贸依存度的高低与其国民经济规模呈负相关，在证实分析中新加坡等小国经济和美国、日本等大国外贸依存度的程度也证实了这一结论。而我国的实际情况似乎与之相背，作为一个经济总量已排名世界第六位的经济贸易大国的外贸依存度却很高，这是我国外贸依存度的最突出特征。
二、我国外贸依存度高的形成原因
（一）对外贸易结构中加工贸易比重较大
在我国对外贸易中，加工贸易的快速发展对我国外贸依存度的提高具有重要影响。1980年我国的加工贸易出口额为17亿美元，到2004 年为 5500 亿美元，增长了320倍，在进出口总额中的比重从1980年的9.2%上升到47.6%，成为我国第一大贸易方式。近年来，外商投资企业已占加工贸易的3/4左右，成为我国加工贸易的主体，2004 年外商投资企业进出口总值6631.63亿美元，占全国进出口总值的比重达57.43%。这种“两头在外，大进大出”的贸易方式使我国的进出口贸易总额快速上升。1981～2000的20年间，我国一般贸易出口额和进口额分别为8.9和8.7，而加工贸易的年均增长速度分别为28.8%和24.2%，远高于一般贸易的年均增长率。
（二）国内第三产业比重较低
外贸依存度是一国对外贸易总额与该国国内生产总值（GDP）的比值，所以，一国GDP构成中第三产业所占的比重越高，外贸依存度就越低。目前，美国第三产业在GDP构成中的比重已经超过75%，而我国仅为33%左右。这也是我国外贸依存度高的一个主要原因。
（三）对外贸易增长速度高于国内生产总值
当 GDP维持在一个相对稳定的增速上，对外贸易的增长速度越高，外贸依存度则越高。2000年以来，我国对外贸易平均增长速度高达26.7%，比同期GDP平均增长速度高出16个百分点。WTO成立以后，世界间接一体化进一步加强，国家和地区间的自由贸易进程也进一步加快，2002年全球贸易总额已占GDP的43%。我国对外贸易顺应了这一潮流，逐步建立起了出口导向型的经济；另外，由于发达国家产业结构向着高新技术产业和资本密集型产业发展，以及人口的增长、消费水平的不断提高，推动了发达国家对劳动密集型消费品的需求的上升，从而推动了我国对外贸易增长速度远远高于世界平均水平。
（四）国内生产总值在一定程度上被低估
由于统计原因，我国国内生产总值在一定程度上被低估。一是由于我国的 GDP是世界上惟一采用产出法统计的国家，统计数据存在遗漏，而统计指标的范围比发达国家偏小；二是我国工业增加值只计算规模以上企业；三是农村产业分工不发达， 农民自产自销的商品价格往往被低估。我国国内生产总值的低估，从相关统计的比较中也可以看出：2003年GDP 增长9.3%，但同期全社会固定资产投资增长27.7%，社会消费品零售总额增长9.1%，进出口总额增长37.1%；2004年GDP增长9.5%，但同期全社会固定资产投资增长25.8%，社会消费品零售总额增长13.3%，进出口总额增长35.7%。同时，全国GDP总值明显低于各地区生产总值之和，也从一个侧面印证了这个观点。
此外，从外贸依存度与汇率变动的相关分析看，外贸依存度与汇率变动之间存在着较高的相关性。据测算，外贸依存度与汇率变动之间的相关系数为0.933572。人民币汇率在过去相当长时间内的贬值，夸大了外贸依存度的实际值。
三、外贸依存度高对我国经济的影响
（一）贸易摩擦已向宏观化和制度化发展
当前我国所面临的国际贸易摩擦已从微观化、企业化向宏观化、制度化层面发展，我国外部贸易环境趋紧。2004年以来，我国涉外贸易摩擦案件87起，其中除货物贸易领域外，还涉及环境、劳动、服务业等等领域。从1995年WTO成立到2005年10月，国外共发起707起针对我国产品的调查案件，平均每年约有400—500亿美元的出口商品受到影响。当前，贸易摩擦方式已由过去的关税、配额许可证等向反倾销、反补贴、技术壁垒以及社会和劳工标准转变，形成新的贸易壁垒。新的贸易壁垒使我国的对外贸易环境趋于紧张。恶化贸易条件 我国出口的主要是劳动密集型产品,进口的主要是资本和技术密集型产品。一般来说,前者的供求价格弹性比较高,后者的供求价格弹性比较低。这种供求价格弹性的不对称导致在资本和技术密集型产品进口方面,我国对进口产品的需求依赖程度大于其他国家对我国的供给依赖。特别是近年来我国大量进口的能源和各种资源性产品的需求价格弹性比较低,也就是说,无论国际市场的价格发生哪些变化,我国的进口需求都将保持一定的增长,且我国是一个大国,一旦大量进口,还会引起国际市场价格的上涨,这不仅会加剧我国对海外能源等产品的依赖,而且还会恶化贸易条件,降低我国的经济福利。 3 高外贸依存度下我国的应对策略和措施 从理论上讲,外贸依存度反映了一国参与国际经济的广度和深度。而我国参与国际分工和交换的根本目的是通过利用国内外不同资源和市场促进本国经济发展,提高人民物质文化生活水平,体现社会主义优越性。尽管国际上对于外贸依存度并没有一个确定的标准,但从我国经济发展阶段和基本情况出发,应将其控制在一个合理的范围内。为此,我们应从以下几方面入手。 大力发展服务贸易 现阶段,我国的产业结构仍然不合理,长期忽视现代服务业发展,使我国在金融、商贸等现代服务贸易发展滞后恶化贸易条件 我国出口的主要是劳动密集型产品,进口的主要是资本和技术密集型产品。一般来说,前者的供求价格弹性比较高,后者的供求价格弹性比较低。这种供求价格弹性的不对称导致在资本和技术密集型产品进口方面,我国对进口产品的需求依赖程度大于其他国家对我国的供给依赖。特别是近年来我国大量进口的能源和各种资源性产品的需求价格弹性比较低,也就是说,无论国际市场的价格发生哪些变化,我国的进口需求都将保持一定的增长,且我国是一个大国,一旦大量进口,还会引起国际市场价格的上涨,这不仅会加剧我国对海外能源等产品的依赖,而且还会恶化贸易条件,降低我国的经济福利。 高外贸依存度下我国的应对策略和措施 从理论上讲,外贸依存度反映了一国参与国际经济的广度和深度。而我国参与国际分工和交换的根本目的是通过利用国内外不同资源和市场促进本国经济发展,提高人民物质文化生活水平,体现社会主义优越性。尽管国际上对于外贸依存度并没有一个确定的标准,但从我国经济发展阶段和基本情况出发,应将其控制在一个合理的范围内。为此,我们应从以下几方面入手。 大力发展服务贸易 现阶段,我国的产业结构仍然不合理,长期忽视现代服务业发展,使我国在金融、商贸等现代服务贸易发展滞后。。
8、评价外贸依存度
外贸依存抄度：即进出口总额、出袭口额或进口额与国民生产总值或国内生产总值之比，是开放度的评估与衡量指标。
按照上面的数据计算2.28*7.5/24.6619＝69.3％（汇率取个平均数7.5）
中国的贸易依存度较高，将我国大量基于破坏环境、使用廉价劳动力生产出来的产品以低价供别国享用，在这种情况下产生的巨额贸易顺差还一直为别国诟病，要求人民币升值，人民币升值带来的后果就是出口企业利润被挤压，面临倒闭。政府采取提高出口退税的方式，来救助出口企业。政府的财政收入都是我们的钱啊，就是我们出钱、出力、出环境，让别国低成本地享受我们的付出。
单纯的贸易依存度高不能说明什么问题，但中国的贸易模式下依存度过高就像用热脸贴冷屁股，吃力不讨好。
9、我国的外贸依存度
衡量外贸依存度多高合适，理论上并不存在一个普遍接受的标准。因此，要正确认识我国的外贸依存度，必须将中国置于国际背景之下进行分析，通过国际比较得到一个较为令人信服的结论。
第一，中国外贸依存度的持续提高是符合国际趋势的。随着经济全球化的发展，国际贸易的发展速度一直高于全球经济的发展速度。1980至1995年间，国际商品贸易的增长率达到5．6％，而世界经济增长速度在1980—1990年和1991—1998年间的平均速度分别为3．1％和2．5％。因此，世界绝大多数国家与地区经济的外贸依存度在近几十年来一直在提高，世界平均的出口依存度从1970年的14％提高到1997年的约25％。从横向看，人均收入水平越高的国家，外贸依存度也相对较高（参见表1），这从另一个方面证明，我国外贸依存度随着人均国民收入水平的提高而提高，是符合国际趋势的。
第二，目前中国的外贸依存度仍然低于世界平均水平。除1994年我国由于汇率大幅度贬值使外贸依存度短暂地高于世界平均水平外，我国的外贸依存度一直低于世界平均水平（参见图2）。
第三，进行外贸依存度的国际比较要考虑各国GDP构成的差异。一般而言，第三产业的可贸易程度较低，因此，GDP中第三产业的比重越高，外贸依存度可能越低。各国GDP结构差异明显，例如，美国第三产业占GDP的比重高达75％，而我国第三产业占GDP的比重仅33％。如果不考虑各国GDP结构上的差异，直接比较各国的外贸依存度，就会包含不合理的成分。合理的国际比较，应该充分考虑GDP构成的差异。一种方法是将商品贸易额占商品GDP（即第一产业和第二产业的增加值）的比重与服务贸易占第三产业增加值的比重进行加权平均；另一种方法是直接用商品贸易额与商品GDP的比值来衡量各国经济的开放程度。世界银行就是用第二种方法来比较的。由于中国服务贸易进出口额相对较小，因此可以按世界银行的方法来分析中国的外贸依存度。1997年，中国的这一比值为53．1％，低于世界上主要的大国经济，如美国为75．3％，澳大利亚为116．8％，德国为60．4％，俄罗斯为64．4％（参见表1）。更低于所谓的“小国开放经济”。
第四，研究外贸依存度要考虑汇率的影响。人民币汇率自80年代以来，大幅度地贬值。国内外多项研究成果表明，人民币名义汇率比其购买力平价汇率（PPP）低3倍左右。世界银行计算了各国商品贸易额占购买力平价GDP的比重，结果表明，中国的开放程度远远低于世界的平均水平，1997年中国为8．5％，与低收入国家的平均水平相当（8．4％），远低于中等收入国家的平均水平（16．7％）和高收入国家的平均水平（38．7％）.
外贸发展为我国创造了大量就业岗位,积累了巨大物质财富,是改革开放取得的伟大成就之一。从现实情况看,外贸依存度不等于经济风险度。首先,国际组织从来没有把外贸依存度与经济风险挂钩,德国、韩国、加拿大等国外贸依存度均高于世界平均水平,但不能就断言这些国家存在经济风险。其次,从国内情况看,虽然改革开放以来我国外贸依存度不断上升,但累积形成的综合实力也逐渐提升,经济抗风险能力相应增强。
我们一方面要抓住机遇,利用我国比较优势,寻求更大的发展空间,巩固贸易大国地位；另一方面,又要正视外贸发展中存在的问题,加快转变外贸发展方式,优化外贸结构,促进外贸协调发展,推进贸易强国进程。