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外贸搜如何收费

发布时间: 2020-12-01 06:21:18

1、如何寻找国外客户做外贸

方法很多,建议找其中的两三个深挖,有时候贪多嚼不烂。
1、全球采购商数据平台(比如贸管家),直接开发客户。
2、通过各国家搜索引擎开发(比如谷歌),关键词搜索找客户。
3、SEM付费推广,需要一定的投入。
4、自建网站,做SEO,胜在成本低稳定长久。
5、参加行业展会,这个就需要一定的实力了。
6、通过B2B平台开发客户,免费的付费都有。

7、通过社交平台推广,领英,脸书等。

2、外贸客户怎么找

1、B2B平台
SOHO们可以根据自己的资金预算选择付费的B2B平台、进行产品发布推广。虽然这种传统的渠道竞争很激烈,但只要你把曝光度做好、产品描述和图片做好,依然能收获很多询盘。
2、海关数据
SOHO们想要快速获得客源的话,海关数据是最好的选择。海关数据库价格比较贵,建议大家可以找一些在线的海关数据查询网站,收费便宜,还可获得一些免费的海关数据。
3、大数据平台
贸管家以“AI技术”和“大数据”为核心,为用户提供全球买家信息,包括采购部联系邮箱,海关数据,企业规模及经营现状等,及时掌握世界市场采购需求,为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
4、社交平台
国外采购人群也趋于年轻化,对社交平台的应用非常广泛。利用国外社交平台去开拓客户,对SOHO们来说,是很好的途径。
5、自主建站
SOHO们可以做一个独立的英文站,打造自己的官网,通过优化推广来提高网站关键词在谷歌的排名,能得到一些主动询盘。
6、Google搜索
Google是国外通用的搜索引擎,收录了海量的信息,搜索“关键词+ Yellow Pages /ssociation”可以找到相关的黄页网站、行业协会网站,可以从中找到潜在客户。
7、参加小型展会
对SOHO来说,参加大型展会的费用是承担不起的,但可以考虑入场费较少的小型展会、或者免费展会,也是可以得到一部分客源的。
8、大型展会外面派发传单
大型展会人流量大、客源多,如:广交会、香港展;作为SOHO虽然没财力入场,但也不能放弃这个渠道。可以在展会外面派发名片、宣传单,能得到一些客户名片,甚至还可能会遇到一些有意向的客户。
9、购买展会采购商名录
对于无力参加展会的SOHO而言,还可以购买展会采购商名录。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。

3、做外贸的如何寻找买家?

一种整天搜索国外客人的联系、发邮件和MSN、B2B联系比较多
一种是公司平台大,有充足的国外客人,你去了就维护这些国外客人
还有种就上面两种都做了
再不然就去报关行、联检这类地方去抄人家客户资料
网站好点的,像你要在阿里巴巴搞的让人家好找点的,都是要钱的。

以上前提都是你英文要强
给分吧兄弟
惠航国际
08年09年,我们的空运量在东南沿海主要港口城市的同行排名第二。
海运我们主要经营欧洲、地中海、西非、北美航线。
希望能给您带来帮助
如需帮助请站内消息...联系人 Mir

4、请问做外贸怎么找到客户啊?

外贸搜寻客户的方法汇总(转自百度某贴吧)

1. 资料分析法
资料分析法是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等)来寻找潜在进口商的方法。

1.1.统计资料
包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。
1.1.2名录类资料
包括客户名录(现有、旧、失去客户)、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
1.1.3 报章类资料
包括报纸(广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息)和杂志(行业动向、同行活动情形等)。

2 一般性方法
除了通过资料分析法之外,与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。
自我介绍:通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍,建立关系。
请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。
请国外银行介绍进口商。
请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。
通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。
利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。

3 网络搜寻法
网络上的咨询极为丰富,这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积累相应的网络搜寻的

方法与技巧:
1.3.1 搜寻网站
出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商(可能采购我们的产品);二是进口销售商。主要的方法是搜寻以下网站:
A. 大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。
B. 该行业的行业网。现今信息产业发达,每个行业几乎都有行业网站,可以用关键词搜索相关企业衔接。
C. 通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。
D. 大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。
E. B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。
F. 名录网站。比较实用的几个企业名录网站包括北美制造企业名录(www.thomasregister.com)、欧洲制造企业名录(www.tremnet.com)、美国制造企业目录(www.thomasregional.com)、世界黄页(www.worldyellowpages.com)、世界贸易指南(www.gtdirectory.com)等。

4,B2B垂直搜索引擎:以前有个Yaphon雅蜂网(www.yaphon.com)
推出了B2B X.0垂直搜索平台。说得通俗一点就是你输入关键字,出来的结果都是买家卖家的信息。 但现在这个网好象不行了。 你可以尝试找一下有没别的B2B垂直搜索引擎。
除了厂商和产品,根本没有无关的搜索结果。你说有了这个东西搜索客户有多方便。

具体操作中还有一些技巧型问题。比如说,在原则上讲,每种产品都有销售上的相关产品。例如,出口企业经营的产品英文名为A,如果某个进口商进口A,而且很大程度上还会进口B或者C的话,可以把B和C为A的紧密相关产品。那么,搜索的时候尝试在搜索引擎中输入“A B”,但是这些产品名称一定要准确,而且客户也会这样用其英文名。这时的结果相关性往往大大增强,而且有时候能发现一些目标客户。又如,在搜索引擎(如google)中输入出口企业所属行业里面著名客户的公司简称或者全称,看看这些公司的名字除了在自己公司网站出现外,还在那些网页出现,而这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场(甚至是专门的市场报告)的,同时输入两家著名买家,结果会更准确。

30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法(摘自阿里论坛)

开拓国际市场,寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。因为在这个过程中,外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户,而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中,我们也发现:最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性,因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。

在这里,我介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法,共30种,与大家分享。

1、 在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业,这些网站的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取排名比较靠前的网站加以利用。)

2、 关健词上加引号,即搜索“Proct-A importer”,在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的,不像上一种方法得到的结果中那样,输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低,但准确性必然大大提高。

3、 搜索产品名称+distributor,搜索时如果加上引号,能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、 其他类型目标客户搜索:产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括:buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式,可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多,但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息,比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、 Price +产品名称。通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

6、 搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、 国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况,其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8、 关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

9、 著名买家法。产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况,并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

10、 Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中,可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商。

11、 观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的,这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理,也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时,往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

12、 寻找行业展览网站。到目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站,这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

13、 高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来,然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高,非常准确。

14、 寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况,链入网页很可能是个比较专业的网页,考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户,所以非常值得关注。

15、 寻找有引用有客户网址的网页。方法同上,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是链入页面。

16、 网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能,输入大客户名称,在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样,都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页,那么很有可能是在介绍一系列的公司,这其中很有可能还有其他潜在客户。

17、 多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用,如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用,所以非常值得我们尝试一下。

18、 专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料,绝对值得研究。

19、 网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此,我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

20、 企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中,Kompass (www.kompass.com)和Thomas Tlobal Register (www.tgrnet.com)最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

21、 进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。

22、 行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业,而且分类更加细致,更容易找到对口的信息。

23、 综合商贸网站方法。

24、 黄页网站查找方法。在研究区域市场时,该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。

25、 商务部世界买家网。http://win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料,并免费对中国出口商开放。

26、 商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到:http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。

27、 进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时,往往需要罗列该区域的主要进口商,然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息:http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外,商务部还提供了很多其他免费资料供查询:http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。

28、 各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说,某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。

29、 行业巨头渠道。可以到网站www.tgrnet.com来查找信息源。

30、 Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量,据此来判断这些网站的知名度。另外,也可以通过Alexa查询和Alibaba.com同类的网站,寻找新的商业机会。

5、如何快速搜索外贸公司

进阿里巴巴平台或其他平台搜索
通常外贸公司都是通过平台发布的

6、免费外贸平台和搜索国外客户方法

免费的外贸平台,如下:

1、tradekey

2、EC21

3、另外在ALIBABA注册免费用户,也可以搜索到一些国外客户的求购信息(很多是过期的信息,比如前年去年的,这样的客户也要联系,因为这个客户可能现在还有采购这个产品的需求)。

4、还有通过GOOGLE搜索(比如做亚克力,输入acrylic,可以搜索到国外的网站,网站上有客户的联系方式。网站上的邮箱一般是客服的邮箱,在开发信的第一行用红字写上:please forward to your purchasing manager. thank you! 标题用:XXX supplier from China. 我有一些这样开发成功的客人)

5、还有通过MSN, SKYPE搜索(比如做亚克力,输入acrylic,可以搜到很多人,有些就是真正的买家。通过他们的验证申请以后,就可以跟他们联系了)

通过免费的外贸平台搜索到的客户,其开发难度比较大,耗时久,远没有付费平台或者展会的效果明显,以上资料是自己实战总结出来的,希望对你有帮助

7、如何搜索外贸公司

可以和我们合作的啊,我们就是原国有外贸公司
有兴趣可以写邮件给我详谈
zhang_rui@alic.com