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外贸资深开发的提成方案

发布时间: 2020-11-27 22:02:40

1、外贸公司提成

选择的关键是利润怎么算,有没有标准,按照一般的理解,外单的利润绝对超过2%;如果利润的核算是真实有效而且公平的话,肯定是选择利润的50%的,因为超过销售额的2%的利润率是很容易的;

但是往往在实际操作过程中,因为对利润的算法没有明确约定,而且又有费用要扣除之类的争议,到最后还不如按照销售额的1%来,简单明了,没有争议。

2、刚成立的外贸公司,业务提成方案制度如何订

业务提成方案

一、业务员薪资方案

第一条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第二条 底薪设定

底薪实行任务底薪,例如:业绩任务额度为10万元/月,底薪1500元/月。

第三条 底薪发放

底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条 提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实,这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的分配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体,他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以,不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。

国际提成的计算标准:

产品价格在100元以下,业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元,业务员年销量在50万到150万之间,提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元,业务员年销量在100万到500万之间,提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

3、外贸业务员提成管理制度?

业务员提成方法计算方式:
1) 跟进公司老客户所得提成计算:
提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%,所计算的毛利润如果达到 3万块以上。方可再计算提成!
2) 跟进新客户所得提成计算:
a) 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者,奖金则为 500.
b) 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间,奖金则为 800. c) 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间,奖金则为 1000. d) 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者(不包含5万元),奖金为1500元。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*10%. e) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者(不包含15万元),奖金为2000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*15% f) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者(不包含30万元),奖金为3000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*20%
g) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者(不包含80万元),奖金为5000。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*30%
注意:每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。或平均销售率每低于一个百分点,则提成率降低三个百分点来计算提成。 如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务!则考虑做辞退处理,若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中!那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会! 3) 提成结算方式:
每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个
月所成交的销售额的毛利润,并以上述方式计算提成。并在月底发放上个月的提成!所有的提成不用上交个人所得税,公司财务汇入业务员的个人交通银行账户

4、外贸经理的提成怎么算

首先,你是新手,主要任务是为自己铺垫,学习经验,学习技巧,学习操作。利用公司平台了解市场,了解行情。等你学到了这些,以后就自然知道里面的利润,自己应该有多少提成,谈判也有底气。

而且1800是固定工资,做业务来说不算少了。而且你是新手,什么都不懂,而外贸是周期比较长的一个工作(具体你可以上网查查,有多少业务员是一年都签不到一单的)。假设刚开始就底薪800加提成的话,如果你长时间签不到单子,你的自信心是很受打击的。而且是心理是很难过的。所以刚开始固定的1800来说是算中等了。这间公司的想法比较成熟,比较为业务员着想。希望里面的工作氛围不会差。

而提成不是说不去想,而是还没有到这个时候。要懂得忍耐和控制好自己的浮躁。要学会成长,自身成熟点,眼光长远点。还年轻,要学习的还有很多。

等以后熟悉了行业,有资本了,有累计的客户,货代等等之后。工作好开展了。工资自然水涨船高。要是公司那时没有给你合适的提成,自己能信心饱满的换更好的公司,上一个更好的台阶。或是自己soho,开公司,都不是没有可能的。
学习怎么规划好自己的职业生涯和人生。

5、外贸工作的提成一般是几个点?

其实现在外贸真的很难。退税低了,RMB升了,客户越来越狡猾了。真不推荐你现在入行。

如果你非要入,我从事外贸数年来的经验:做外贸业务员,老客户一般没提成,有也很低很低。新客户,一般销售额的1%到3%。有的公司按纯利润的10%-15%,看上去很美,但算的时候让你大跌眼睛——算来算去,一笔生意纯利甚至是零或者负——全凭老板一张嘴。

所以说,看你个人了吧。希望对你有帮助。有不懂的可以再发消息问我。

管吃住的话,基本上底薪就等于1500了吧。虽说可能不如给你1500你自己去吃住的舒服。不过好歹能过日子了。基本上业务员,我这边底薪是1500到3500的样子,做的好的底薪只是叫税,但做的不好,还是靠底薪啊。

看你再什么地方了。我上海的。