1、外贸中的PI与报价单有什么区别呢？
PI指的形式发票，可以当作合同来用，包含内容很广，如：买卖双方详细公司地址电话，产品单价，总金额，发货方式，付款方式，付款账号等等，有时客户确认购买，只要给他发一张形式发票PI，这个订单就算确认下来了。报价单只是单纯的报价，如果客户只是要求报价，这个业务还只是进入初始阶段，客户可能还会进行讨价还价，可能还会要求打样什么的。
2、外贸报价单
报价单出于礼貌和专业一定要做成EXCEL形式的文档
1.有公司的名称，地址，电话，传真，网站，邮箱，商标，的抬头（就像Word文档的页眉一样）
2.Price List 这几个字
3.今天的日期（请记住这个很重要，一般我们的报价也会有个有效期）
4.礼貌起见还会有：to或者是ATTN+客人的名字或者是公司名称
5 一张Excel电子表格，内容更至少包括：产品型号，产品的单价，产品的简单描述，一般还有产品的图片，产品的净重，包装之后的毛重，还有产品采用的包装，包装之后的体积。
6.贸易条款Trade terms：eg(a.All the price is E.X.W;b.When the total amount is more than XXX USD per order ,it will be excuted by FOB(Guangzhou) terms;c.CIF & CFR terms(local charges will be excuted as per the above a.b points,insurance and freights will be taken on by buyer).
7.价格补充 remarks
7.1 最小起订量MOQ
7.2 价格有效期 eg(our offer remains firm for one month only )
7.3 付款方式Payment terms:eg(a.by T/T:30% deposit in advance,70% paid off before shipment--最常用;b.L/C at sight:the total amount is more than USDXXXX per order,opend before proction.）
7.4 产品的配件赠送情况eg.(1-2% free spart parts)
7.5 产品保质期 warranty:eg(X years' warranty and lifetime free proct technology service)
7.6 最后来一句汇率的Rate requirments: eg(The exchange rate between RMB and USD is based on the day when you transfer the money.)
价格表包括以上这些就差不多了，当然还要一些小细节：注意排版，型号不多的情况下最好是能在一张A4纸张上打印，当然字体和间隔之类的也力求美观！！
3、外贸的报价单应该怎么做，？
报价表一般是表格形式，转换为pdf格式
报价表：开头是公司logo和名称，接着是公司地址，网站，联系方式，联系人等信息
接下来的一行一般写“offical quotation”
再者，报价的内容（一般有型号，描述，数量，单价，总价，运输时间）一个个列出来
备注remarks了，一般会写1.made in china 2.no shipping cost is included(有无包括运费)
最后填写payment term 付款方式
4、外贸业务员，有的客人一来询盘就是要价格，那我是直接把公司报价单的价格发给他还是先给他发catalogue？
报客户问到的价格就可以了，但最好尽量详尽包括包装方式、包装尺寸等，可以的话写上一个20、40尺柜的装箱数量等；此外，如果贵公司有折扣商品、新产品什么的特色产品，可以给客户透明一下这个信息，但也不必把价格就附上，比如可以说最近哪些商品有20%的折扣等，调起客户的兴趣，等待客户主动跟你联系。来往的交流多了，自然成交的机率会高。
5、和老外做生意,他要报价单，请问外贸报价单上的价格怎么写？
1.如果是要求工厂报价： EXW Price：20.50USD or US$20.50
2.如果要求是FOB报价，港口天津： FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5
或者分开表示： FOB Price：31.5USD
Port: Tianjin
3.其他的价格术语CFR(CNF)、CIF等表示和上面的类似。
一般报价的时候用FOB价格的比较多，具体用什么报价方式，事先和客户沟通好。如果不方便沟通，客户又着急的话，报FOB价格是最保险的。
客户看价格的时候，最关注的是金额和港口。如果您工厂实力强大，对欧美那边的客户报CIF价格可能更受客户喜欢。
希望对您有帮助。
6、怎么做外贸的报价单
用excel 制作，项目分清，日期，参阅号，联系人，客户名称，贸易方式（术语），港口，付款方式，项目号，产品名称，详细描述，最小起定量，包装，数量，单价，其他条款（如报价有效期）。也可以制作成PDF格式的文件。