1、新手如何做外贸，如何找到客户？
新人做外贸找国外客户的方法如下：
1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。
2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。
3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。
4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。
5、招商会。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。
2、如何开始做外贸
3、外贸企业的新订单从哪里来？新客户去哪里找？
外贸企业每天都要做的事情就是开发新客户和维护老客户，新订单肯定是来源于新开发的客户，至于新客户可以从网络主动出击或者是要求老客户帮忙转介绍
4、继新零售之后，阿里巴巴搞得“新外贸”是什么？
2017年2月23日，阿里巴巴在广东召开了“新外贸梦想节”。综合信息来看，“新外贸生态”，培育在外贸链条中，围绕外贸企业提供的专业服务商的商务服务业企业，为企业应对复杂严峻的外贸形势，提供扩大出口的新思路、新办法、新平台。
而作为主办方之一的阿里巴巴，是希望通过互联网、大数据的手段，从改革跨境电商服务业的角度出发，提供系统化的整体解决方案，营造良好的外贸生态，推动外贸服务及产业升级，提升外贸出口企业综合竞争力，进一步激活外贸新动力。
5、外贸怎么做？
其实做外贸其实很简单，找到客户，发送邮件，等待客户询盘，合作后签合同老外付定金，然后货代，离港前收回尾款，再通知发货。
6、何为新外贸，它与旧外贸的区别是什么
阿里巴巴外贸综合服务事业部副总裁肖锋认为，新外贸B2B仍具有产业发展机会，从传统外贸到新外贸，除了产业结构差异外还有新需求带来的机会。
一、重新解构外贸B2B
外贸B2B，应该是电商应用的鼻祖之一，最早有效借助互联网解决买卖商家(B类)信息不对称的电商平台就是外贸B2B。从80年代的环球资源、美商网，到90年代的阿里巴巴、中国制造、慧聪网等，都是在网购爆发前的知名电商网站。
解析外贸B2B的两大主要功能：《什么是新外贸(B2B)平台?其市场价值何在》
1、订单撮合：外贸B2B平台的主要功能之一是订单撮合。买卖商家通过平台获取交易机会，打破信息不对称，类似把传统展会“搬上线”。
这种“黄页”模式与传统展会一样，买卖商家是否通过平台达成交易？成交规模及条件是怎样的？平台并不知晓。
2、订单交付：外贸B2B平台的重要功能之二是订单交付。随着互联网/IT技术的发展和中小企业外贸需求的增加，2000年初在中国诞生了以一达通为代表的“订单交付”类外贸平台，也即外贸综合服务企业。这类外贸B2B平台为买卖商家已形成的订单代为办理通关、结汇、退税、物流等综合交付服务，而平台也不掌握贸易订单的形成途径。
可见，外贸B2B平台的两大主要功能，分别是外贸订单成交前的撮合服务与成交后的交付服务。虽然服务的对象一致，功能前后互补，也形成了一定的协同效应，比如撮合平台利用交付平台的大数据，可以降低撮合的判断成本；交付平台亦可借助撮合平台的流量，引入新客户，并联合推出贸易融资、采购信(TA)等增值服务，但二者并未完全打通，没有形成外贸订单在线生成及完成交易的闭环。
目前，无论从外贸市场需求、客户电商意识还是从最新技术条件上看，重新构造一个基于互联网的“从贸易订单生成到订单交付以及其它配套服务”全闭环的新外贸B2B平台，或叫新外贸生态体系(下简称：新外贸)的时机已经到来！
开启全球在线贸易(也叫数字贸易)新里程，可谓恰逢其时！
二、传统外贸的痛点和新外贸机遇
如图一所示，传统贸易流程是按逐级传递的方式形成价值链的，不论是消费品还是工业品，只要是用“自行交付”方式完成交易，就遵循这个结构和价值链传递规律。
贸易层级越多，价值落差越大；交付环节越繁，交易门槛越高。
7、外贸是怎么做起来的？
外贸具体是怎么做起来的？我只想用一句歌词来回复你：七分靠打拼三分天注定。
现在外贸行业早已经过了一单吃半年的时期。行业竞争严峻，要想把外贸做起来，大体有两种方式。
第一种
你本身已经积累了足够的外贸客户资源有充分的国外客户资源信息。建立起外贸公司就不愁找不到客户正所谓量变产生质变。
第二种
你没有外贸客户资源，正所谓巧妇难为无米之炊，那么首先最重要的你成立外贸公司就要开发国内外客户。可以通过参加广交会上交会、网络平台、以及外驻派办事处等以上几种主要方式开发客户。
可能你做了一阵不一定有起色。也许成功就在下一个路口，但是功亏一篑的人有太多。
8、外贸新手入行如何开展工作？
外贸新手，首先要熟悉自己的产品专业知识；其次是熟悉外贸各个流程和环节；剩下的就是经验的累积以及掌握开发客户的能力了。
9、新手做外贸怎么入门
新手做外贸入门方法如下：
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。
2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要，工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目，无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。
新手如何快速成长：
1、学习能力要强。
建议看看外贸相关的微信公众号，里面会分享一些开发客户的小贴士。多浏览福步外贸论坛，然后根据里面的知识去实操，尝试去开发客户。
2、熟悉产品知识。
有一个读化学专业的朋友，英语不错，刚毕业时他做了外贸业务员1年，也出过订单。为了更加熟悉产品，说服客户购买产品，他辞职后，直接到新公司转岗去做技术1年，以后再转岗做外贸业务员。无论你是转岗做技术，以后转回来做外贸业务员，还是从毕业直接开始做外贸业务员，都是殊途同归。
3、一个好的领路人。
找一个愿意带新人的师父去学习，他会跟你分享工作思路，工作方法，减少走弯路的时间。你可以自己加入一些付费社群，然后别人会帮忙解答你工作上的疑惑。