1、新手做外贸怎么入门
新手做外贸入门方法如下:
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点,用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。
2、熟悉产品知识。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好,还要多与合作伙伴、供应商沟通,多与老板及你的直接领导沟通,尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要,工作的地方,也是学习产品行业知识的地方,更有可能成为一辈子经营的项目,无论将来你跳槽到同行业的另外厂家,还是自己做外贸,一旦信誉受污,很受影响。
新手如何快速成长:
1、学习能力要强。
建议看看外贸相关的微信公众号,里面会分享一些开发客户的小贴士。多浏览福步外贸论坛,然后根据里面的知识去实操,尝试去开发客户。
2、熟悉产品知识。
有一个读化学专业的朋友,英语不错,刚毕业时他做了外贸业务员1年,也出过订单。为了更加熟悉产品,说服客户购买产品,他辞职后,直接到新公司转岗去做技术1年,以后再转岗做外贸业务员。无论你是转岗做技术,以后转回来做外贸业务员,还是从毕业直接开始做外贸业务员,都是殊途同归。
3、一个好的领路人。
找一个愿意带新人的师父去学习,他会跟你分享工作思路,工作方法,减少走弯路的时间。你可以自己加入一些付费社群,然后别人会帮忙解答你工作上的疑惑。
2、做外贸需要学什么?
1、产品知识,行业情况要了解。
产品知识:就是你销售产品的外观,包装,指标,生产工艺,流程,原料,用途等,产品优势、工厂情况(资质,实力,产量,生产周期,技术等);行业情况不仅有来自国内市场的竞争对手,也有国际市场上的对手,国家对本行业的政策情况,市场行情等等。
贸易术语,付款方式,租船订舱,保险办理,信用证,索赔,合同的签订,商业单据(发票,箱单,提单,原产地,保单,质量证书,卫生纸,健康证,检验检疫证,熏蒸证明等)及整个贸易流程。另外一定要随时关注对外汇率。汇率变动,直接影响最后结汇所收金额。
3、协调和问题处理能力。
由于外贸工作繁琐,需要协调的关系众多:公司内部(财务部,办公室),供应商,客户,海关,商检,报关行,货代,运输公司,客户财务等。往往一个方面处理不好,整个事情的进度都被耽搁了。
4、英语
作为一个交流工具,简单的对话就好了,一般是在邮件里面沟通的,只要好好利用网络的翻译工具,英语不会成为做外贸的障碍的。
5、坚持+耐心+细心+信心+热情
做外贸不是一朝一日就能出单的,所以在没有订单的日子里面,您需要坚持细心的并有信心带有热情的回复每一封邮件,有些难开发的客户,要3-6个月才能开发出来。所以,这里坚持+耐心+细心+信心+热情起着非常重要的作用。
3、做外贸需要具备哪些能力
4、外贸业务需要具备哪些知识?
需要如下知识
1、一些经济学方面的知识(包括会计方面的,比如增值税方面的知识,包括出口退税,成本核算方面的知识即要懂得如何报价、否则容易亏本)
2、还要懂一些英语(交流用,或者信函以及发票装箱等用)
3、弄懂外贸实务方面的知识,可以看一些外贸业务流程,比如如何询盘,如何复盘,如何订立合同,如何结算,如何跟单,如何确定订舱,如何报关,如何查海关编码,查找退税率,核定确定价格,确保利润,如何组织托运等等。
4、商品知识,做外贸有的时候可能是做一类或者是几类的东西,比如钢材、纺织品、五金等,商品知识繁杂,要弄懂这些方面的知识
5、新手怎么做外贸
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点,用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式,把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本,存底备查。
对于工厂来说,产品类别相对固定,出口程序大同小异,做过一次全套单证,以后照搬就是。特别是信用证,五花八门,来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话,把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款,记录处理方式,积累经验。
2、熟悉产品知识。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间,请教车间主任和老技术工人,条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系,更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。
了解产品的生产过程,容易偷工减料的环节,主要原料,原料的来源产地,原料的品质以及因此造成的成品品质差异,品质检测的方法,技术参数,常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成,水电人工包装等的均摊核算。这样,将来就可以自己估算产品价格,对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好,还要多与合作伙伴、供应商沟通,多与老板及你的直接领导沟通,尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样,在开展工作的时候,才能得到更多的支持。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方,也是学习产品行业知识的地方,更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家,还是自己做外贸,一旦信誉受污,很受影响。对于外贸新手而言,不做“私活”,不出卖商业机密(如客户资料),不吃回扣,都很重要。因为你立足未稳,关系不广,一旦出事根本无力解决。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司找合适的工厂,前期最好有几家关系比较好的工厂,双方能够积极配合;找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠,这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要;最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款,做外贸必须要有国际银行的账户,做外贸收钱这步仍然很重要,这肯定也是外贸新人最关注的一点,比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和外国人做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了。
8、外贸海关批文,和各种外贸产品资质文件都必须有。
6、想学外贸从哪里入手
新手学做外贸可以从以下几点入手:
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点;
2、熟悉产品知识。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量;
3、学会多沟通;4、遵守职业道德。
做外贸,能力很重要,心态更重要。心态好,才有后面的发展,心态不好,直接结束了,哪还有什么未来发展。
做外贸,如果心态不够好,真的很难坚持下去,尤其是在前期没什么能力的时候,你看到同事轻轻松松地时不时爆单,自己每天忙得底儿朝天,累死累活却什么都没有,只会越做越累,越做越不想做,估计最后只能转行了;