1、怎么用Facebook做外贸营销?
Facebook更适合B2C业务，不适合B2B业务。
跨境电商新手入局流程：找货源——选电商平台——选品——选推广方式
一、货源如何找？1）B2B平台
如阿里巴巴国际站、慧聪网、中国制造网等。因为在这些平台上聚集了各类厂家，很多都有提供批发业务，产品也配有图片，专利等服务。
不过，这些厂家都是需要按照起订量来进货的。因此，在进货之前，先要看下产品对应的起订量。在下订单之前，可以先拿样品，看产品的质量如何在决定。
在B2B平台，可以通过发布采购信息的方式，会吸引不少商家来报价的，前期可以选择少批量批发，注意商家的产品是否自有专利，是否会断货，或者是采购时间长短，几天才能发货等等。
2）线下展会
每年在全国各地都会有很多的电商商业展会，比如每年积累最多国内外商家以及厂家的香港环球资源电子展会，几乎包括了每年外贸平台销售的最新款资源在展会上都可以看到，类目众多，你可以根据自己的喜欢，然后在比如速卖通、独立站、亚马逊上了解卖的最好的而选择与他们合作，厂家选择参加展会一方面是为了宣传，更重要的是利用展会这一平台，利用人流量来开拓业务。
3）社群
一般跨境电商人都会选择抱团取暖，所以会有很多的跨境电商群滋生，无论是货源怎么选、还是最近的爆品有哪些，还是广告怎么投放，跨境电商人都会交流学习。其中也不乏有一些经验老道的电商人推荐一些货源方向，新手小白如果想学习可以从这方面入手。
二、怎么运营？1、选择平台
1）亚马逊：虽说亚马逊是世界上最大的电子商务平台，但是同时它也是最繁琐的平台，平台规则繁琐，卖家权限越来越少，难以分析客户数据，精准营销，而且前期需要大量的资金垫付，优点是拥有成熟的仓储系统，卖家无需担心仓储及物流，可全心全意去选品和运营店铺。
2）shopify：也就是跨境电商人常说的独立站或自建站，好处就是建站简单，且能拥有自己的平台，规则随便定，而且可以账户顾客的一手资料，有利于之后的精准营销，但是独立站就是电商购物网站，没有像亚马逊这样的平台流量加持，前期需要通过在Facebook这样的社交媒体或者其他平台投放广告来为自己的店铺引流，广告成本较大，但是收益可观。
3）速卖通：它是阿里抢占海外电商市场的利器，侧重点比较偏向于新兴市场，例如：俄罗斯、越南等，而且不需要囤货，可以直接在供应商下单发货，虽说省去了仓储费用，但是物流成本和前期和供应商下单的成本也是很高的。
ebay和wish和速卖通差不多，就是主打市场不是新兴市场而已。
4）ebay：对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。
5）wish：Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。
6）FunPinPin：FunPinPin是基于开源平台WooCommerce的一整套建站服务，继承了开源免费的优势，同时自主研发定制化插件，方便国内中小企业以低成本建站。
2、选品
跨境电商的核心就是产品的竞争，谁的产品更能捕获海外顾客的喜欢，谁就有可能爆单。
1）选品的参考因素：
a、看价格段:
价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。
并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。
这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。
b、看销量:
你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。
c、看利润:
首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。
2）应该选哪些产品：
a、大众化产品
类别无外乎就是男女服饰、家用电器、家居产品、母婴儿童产品、鞋包、3C电子产品、户外运动准备这些大的品类，细分下去具体卖什么，还是需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，前期花费高，而且比较费时费力。
因为市面上类似的产品太多了，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同，就看谁花钱多能获得更多的曝光，谁就可以大卖。
b、蓝海产品
需求大:首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季，冬季的刚需产品
竞争小:但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小
投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小
要求低:对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱
3、推广
在这个注意力奇缺的时代，你不卖力吆喝，怎么能让人知道你的存在？跨境电商常见的引流方式就是在Facebook和Google上投放广告来获取流量。
3、利用海外各大社交媒体 Youtube Instagram等平台网红做商品的营销推广
提到社交媒体营销，我脑子里第一个冒出来的就是小红书，一个把「推荐」和「种草」玩到极致的社交分享社区。通过里面入驻的各种大牛网红推荐的商品，产生不可抑制的消费欲望。
那么，国内的社交媒体营销火的飞起，国外的氛围又怎么样呢？跨境电商卖家们是否借着国内这个玩的很成熟的套路去国外的社交app里发布营销信息呢？
献给大家盘点一下国外社交媒体发营销信息的时间点分别在什么时候可以达到最好的效果：
Instagram发帖最佳时机
在Instagram上发帖的最佳时间是午餐时分（上午11点到下午1点）和下班后（晚上7点到晚上9点）。大多数Instagram人倾向于通过手机登录。所以他们通常不会在工作时间浏览Instagram。
·Instagram发帖最佳日子是周一、周三和周四。周日是最糟糕的一天，但周日可以在下午5点发帖。
·星期三发帖，Instagram用户参与度最高。
Facebook发帖最佳时机
在Facebook上发贴的最佳时间为下午1点-4点的工作时间。这很可能是因为许多Facebook用户在下午茶休息时进行桌面浏览。
·Facebook发帖最佳日子是周四、周五、周六和周日。周二是最糟糕的发帖日子。
·周末发帖，Facebook用户参与度最高。
Twitter发帖最佳时机
在Twitter上发贴的最佳时间是中午12点到下午1点。午餐前发帖也很有效果。
·工作日发帖，Twitter用户参与度最高。周一至周五的午餐时间发贴效果最好。
·周三是在Twitter发帖的最佳日子。周末是在Twitter发贴的最糟糕日子。
LinkedIn发帖最佳时机
在LinkedIn上发帖的最佳时间是上午10点-11点。LinkedIn是招聘者、销售人员和商人使用的专业社交网络，这就是为什么它经常在工作时间使用。
·周二、周三和周四往往是在LinkedIn上发贴的最佳日子。
·周末和下班后在LinkedIn上发帖，用户参与度和帖子可见度最差。
Pinterest发帖最佳时机
在Pinterest上发帖的最佳时间是晚上8点-11点。妈妈们喜欢在Pinterest上寻找各种创意，因此晚上空闲的时候发帖岩手最好。
·周六往往是在Pinterest上发贴的最佳日子。周日发帖效果也不错。
·Pinterest用户不喜欢在工作时间浏览信息，在这段时间发帖用户参与度会偏低。
YouTube发帖最佳时机
在YouTube上发贴最佳时间往往是在中午12点到下午胡高4点。这是因为大多数观众会在晚上观看视频，那个时候下午发布的视频已经被编入索引。
·星期四和星期五往往是在YouTube上发视频的最佳日子。
·大多数YouTube观众喜欢在周末看视频，因此也可以在周末上午9点-11点发布。
当然，卖家需要提前了解自己的客户最常使用哪些社交媒体，以及他们所在的时区。这样，才能选择在最恰当的时间、最正确的平台发布营销信息。
1、使用Instagram Stories创建视觉体验
每天有超过3亿人观看Instagram Stories。这是一个庞大的不可错过的受众群体，
除了庞大的受众规模外，Instagram Stories广告还与用户正在浏览的热门内容交织在一起，因此这一载体比其它形式更具有侵略性。Instagram Stories广告还可以在整个屏幕上垂直播放，使内容可以充分适应用户的设备屏幕。
商家要尽可能保持内容的真实性。此外在确保图片和视频清晰的情况下，切勿过度修正图片。此外商家无需编写太多文案。Instagram Stories广告仅持续10秒。不要浪费这个通过文本与受众建立联系的好机会。商家还可以通过发挥视觉元素创意，激发观众向上搜索更多信息。
建议商家使用能够与目标受众群体产生共鸣的粗做嫌元素。商家可以在Instagram Stories内容上添加彩色图形和表情符号。如果这些内容与品牌风格一致，请选用一到两个元素为内容带来活泼的生命力。
2、创建轻松但富有吸引力的视频
根据营销机构WyzOwl的一项研究，近80％的消费者表示他们宁愿观看视频了解产品的更多信息，而不是阅读网页上的文字。与此同时，84％的受访者表示在观看品牌视频后几乎确定会购买。创建引人入胜的视频看起来似乎是一项艰巨的任务，但事实上并非如此。
Facebook于今年7月推出了平台的视频创作工具包，这款工具旨在帮助商家以极少的资源创建移动端优先的视频广告。视频创建工具可以自动从产品Feed中提取图像并创建Instant Experiences（正式名称为Canvas广告）。虽然该解决方案无法将整个产品目录用于动态广告中，但它是快速提升某些广告系列表现的好方法。
如果商家的产品系列有不同的颜色或图案，请务必在视频中展示每个变体，并翻转展示商品的不同角度以为消费者提供完整的视图。这一点特别这适用于配件或鞋子。
此外还推荐商家利用用户生成的内容创建类似视频载体的广告，描述消费者对产品的喜爱程度，以此向潜在受众展示该产品是如何在节假日销售中独领风骚的。
3、接触有计划为自己购买礼品的消费者
据营销机构Kiip调查显示，55％的节假日消费者计划在本季为自己购买新衣服。所以建议商家向消费者传达一种信息——你的品牌是为自己选购礼物的绝佳选择。
利用Facebook的相似目标推荐功能，商家可以有目的地吸引更有可能购买产品的用户，因为他们与品牌的历史客户类似。通过展示爆款产品的广告能够很好地吸引这些潜在受众，并使用具有吸引力的广告文案让他们知晓这些畅销商品所带来的快感和愉悦。
4、通过彩色折扣信息让广告更加夺人眼球
数据机构RetailMeNot的调查显示，多达87％的假日消费者都会在购买过程中主动寻求商品优惠。因此商家要不遗余力地向消费者展示品牌的折扣优惠。使用Facebook的创意工具可以将特价和免费送货等优惠信息叠加到动态广告上。虽然这种原生工具在字体和颜色选项方面受到限制，但商家可以与Facebook营销合作伙伴联系，解锁符合现有品牌指南的高级选项。
5、不要停止创建节假日广告
商家的广告素材必须达到一定标准才有可能创建优质的广告系列并分得今年节假日市场的一杯羹。如果商家目前没用充足的素材可用于创建Facebook或Instagram广告系列，请继续进行素材收集并且不要停止尝试创建广告。
总而言之，上述的五个要点不仅易于执行，同时还能在冲刺尾声带来很高的效益，为后续的节假日销售造势引流做好准备工作。
4、Facebook营销该如何去做？怎想做Facebook营销效果才更好？
Facebook营销，主要是下面这几个方面来进行营销和获客的。
第一，可以通过Facebook的公共主页来进行营销。
Facebook的公共主页在推广和营销方面，有点类似于国内我们常用的微信公众号。在Facebook的公共主页内，企业可以配置基本信息和输出内容，充分展示企业和商品信息，让客户和潜在客户能够进行更直观的了解。
第二，可以通过Facebook的群组来进行营销。
Facebook的群组是相同兴趣爱好人群的集合。在Facebook营销过程中，企业可以创建群组，也可以加入目标客户所在的群组，然后在群让樱组内来进行有效的推广和营销，获得目标客户的关注，进而实现引流和客户的转化。
第三，可以同通过Facebook的发帖来进行营销。
Facebook的帖子内容非常丰富，并且平台本身支持文本、图片、视频、动图、链接等形式，也支持话题内容，有点像国内的“发微博”，这些对于企业而言，有利于进行营销化的内容展示，同时也方便企业进行引流。
而傲途就结合了以上三个方面，推出了Facebook询盘宝这一产品，坦答丛通过产品内的FB管家、FB运营中心和FB数据采集这三个功能，来建立企业自己的账号矩阵，并在短时间内从Facebook平台内精准找到目标群组，通过群组评论、公共主页评论、批量转贴等，来实现对用户的精准触达举隐和霸屏式的营销，进而帮助企业更好的实现引流和转化。 百度能查到
5、如何有效地在海外市场推广产品
1. Facebook运营体系Facebook广告
Facebook广告投放除了推广产品或网站，另外一个意义在于验证内容方向和目标用户。
Facebook主页运营
Facebook主页是一个展示品牌形象、与用户沟通和为网站/APP引流的平台，因此有必要运营好Facebook主页。
Facebook群组运营
搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化(SEO)目的是提高网站在搜索引擎中的排名，网站初期设定的达标标准应该要求不低于50个关键词排名对应知春Google自然排名前三页。
Google Adwords(谷歌关键字搜索广告)
谷歌有多种广告产品，其中Google
Adwords(谷歌关键字搜索广告)是重点需要关注的，因为其是企业引搭扮耐流、获取潜在客户和销售转化重要方式。我们需要了解Google
Adwords(谷歌关缺旁键字搜索广告)逻辑并采取相应的改善措施。
Adwords的竞价逻辑考虑到用户体验和付费多少之间的平衡，其公式为：
质量分数*最高出价=竞价排名(Quality Score*Maximum Bid=Ad Rank)
Google Blogger
Google Blogger作为谷歌的博客产品，其主要作用是进行博客营销，一方面是为了提升SEO
效果，另一方面可以作为网站或APP长文发布的平台。
Google+
Google+是谷歌开发的社交产品，希望借此与Facebook在社交媒体领域竞争，然而Facebook在社交媒体领域的优势终究很难撼动。
如果感兴趣，可以来起点学院，学习更多的海外产品运营知识
6、假如我是跨境电商的人员,我该如何传播推广。面对危机时该如何做好公关之作？
下面给大家介绍不同的针对跨境电商的推广方式。
1、广告投放平台
广告对于网上店铺的销售有着至关重要的影响，目前发达的数据技术，通过定位已搜索类似产品的用户来提高展现。
也可以根据受众特征，年龄，性别和在线位置等信息进行定位，精准的投放给需要的人群，极大程度提升了销量的转换。
一般需要付费才会产生相应的效果。
平台有内部的投放广告机制，可以自动获取精准的用户，除开平台中的投放过，类似其他的店铺的付费广告可以在以下领域使用。
各类媒体平台
社交媒体网站，如Instagram，Facebook和Pinterest
搜索引擎，例如Google，Bing和DuckDuckGo
其他网站，无论是通过与这些网站联系还是利用广告网络
打印杂志和广告牌等
视觉媒体，例如电影院预览或电视广告
常用推广平台
Google Ads –一站式商店，用于制作，定位和支付在Google及其网络上展示的广告
Google Merchant Center –简而言之就是可以让访问者可以直接通过Google购买到相关产品
Facebook Ads –用于在Facebook和Instagram上投放的广告
Amazon advertising–在亚马逊上推广您的产品和品牌的解决方案。也就是平台的投放
Bing Ads –通过Bing搜索引擎投放的广告平台
2、电子邮件营销
对于跨境电商的行业，特别是对于国外的人群，电子邮件营销仍然是最有效的营销方法之一。
国外的人群对电子邮件有着较高的打开度。
商家在电子邮件营销中会做很多的功夫。电子邮件消息在电子商务中会存在多种的形式：
收据
时事通讯
购物车消费提示
促销优惠
回访调查，问券调查
上新产品推荐
账户注册消息
当然随着互联网的变化，Shopify和Bigcommerce和WooCommerce等电子商务平台已经具有电子邮件营销服务。
此外，流行的电子邮件营销工具(例如Sendinblue和Omnisend)提供了各种类型的服务，基本上可以满足使用者的需求。
3、社交媒体
除开电子邮件的营销，社交媒体的营销的占比也非常的高。
社交媒体的营销也有非常多种，社交广告、红人社交、社交店铺直接销售等。
这一条主要介绍社交广告。
最受欢迎的社交网络是Facebook，Instagram和Twitter，有效的使用这些社交媒体，对电子商务的营销非常有帮助。
而且社交媒体的营销也有比较高的活跃性质，可以选择投放广告，也可以选择通过社交媒体对自己的商店或者产品持续曝光，达到吸引潜在的顾客。
一些社交平台可以建立商店，可以直接下单付款，完成交易，而不会让用户引导至你的店铺。
另一些社交平台则可以直接放入店铺链接。讲流量引入至自己的店铺。
4、SEO
通过搜索引擎进行营销，需要一个发布的网站，通过搜索引擎的优化，将这些网站展现在顾客的搜索中，进而引入店铺。
被搜索的网站一般都在Google或Bing这些网站。
搜索引擎优化的营销方式包括付费广告，或者在搜索引擎使用一些操作，可以提高网站的排名。
7、如何做好海外营销？步骤 程序 注意事项跨境电商作业
1、选择合适的平台：目前第三方平台主要有亚马逊（Amazon）、eBay、wish、速卖通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；东南亚的有lazada、shopee等。除了这些第三方外，还可以选择独立站，如用Shopify建站。2、熟悉平台规则：可以看第三方平台或者独立站相关的学习网站，去不同的外贸论坛学习，了解平台及独立站的各种推广方式及策略，用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。
3、市场选择：大部分人主要战场是美洲和欧洲，但我觉得东南亚市场、印度、非洲等潜在市场也比较大，可以兼顾。
4、然后是选品、开店、物流、收款、运营，这些就不细说了，另外现在各个国家关于VAT税也是较为重要的一项！
选择正确的营销推广渠道，投资成本低产出高的渠道是首选。飞书互动主要业务是帮助全球移动应用、游戏应用（手游、页游等）、电商和品牌大客户等企业用户利用Facebook平台实现精准的广告投放。
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8、跨境电商的推广方式有哪些
跨境电商的推广方式：
1、搜索引擎营销
这里所说的搜索引擎营销不单单指的是SEO优化，它指通过搜索引擎为手段，挖掘更多的客户，并筛选出目标客户。通常会使用的方式有：SEO优化、PPC广告和SEM竞价推广。
搜索引擎营销是最常见的站外引流方法，无论是SEO、PPC还是SEM目的都是通过关键词引导客户通过搜索引擎到访自己的网站或店铺。
2、产品测评
现在推广产品，特别是新产品的最佳方式之一就是让使用者为你打广告。如果人们看到很多该产品的正面评论，他们就更有可能登录尝试新产品。将产品免费送给别人，然后要求他们给你好评，并附上产品图片以及视频，这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。
3、EDM营销推广
EDM电子邮件营销指的是通过订阅和主动推送的形式将卖家所想要传达的信息提供给客户。用电子邮件推广产品，卖家需要先知道目标客户的邮箱地址，然后发促销广告、新品发布等信息给他们，附上链接，方便客户点击进去。
4、社交媒体营销推广
跨境电商中所指的社交媒体主要指在国际上使用频率最高的几个软件，如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram等，通过这些社交媒体软件吸引粉丝并最终推荐商品的手段。
5、网红KOL推广
网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。
6、博客营销
国外对于博客的运用很流行，早期做外贸的人喜欢通过博客传递企业信息，而现在更多的是使用博客吸引粉丝并于其建立友好的关系，通过价值信息留住粉丝并最终实现转化。
7、参加贸易展览
现在，贸易展览和博览可以很好地曝光你的产品。对于新产品发布，你可以在贸易展览中提供新品预告。
8、推荐营销推广
由第三方，比如老客户，向新客户推荐产品或服务，推荐形式也有了多样化，从传统的口口相传，到现在的朋友圈分享。相比广告宣传而言，人们更相信自己的亲人、朋友。
9、产品新闻提及
品牌经常通过举办产品发布会和促销活动而发行新闻稿，但不利的一面是，记者每天都会通过发布数百份新闻稿，因此这样容易被它们所覆盖，不过该种方法还是值得一试。