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跨境电商如何验真品

发布时间: 2023-03-26 02:29:07

1、跨境电商里的“假货”从何而来?

这段时间中消协公布了一些跨境电商里面有“假货”的情况,其中就包含了目前较为红火的网易考拉。今天网易考拉发了个正面刚的声明,表示自己绝对没有卖假货。——个人觉得吧,假货这事儿,还真不好说,网易考拉直营作为国内目前排名第一的跨境电商不大可能干这种自毁长城的事儿(没错,在跨境电商这块天猫只能排第二),加上声明里正面刚的态度,网易真是塑造了一种“委屈坚忍又激愤”的形象。

不过本次还波及了其他跨境电商,所以我们跳出来从整体讲讲。

现在我们排除故意贩卖假货的情况,假设某跨境电商真觉得自己一点问题没有,那么问题可能出现在哪里呢?这些跨境电商里面的“假货”从何而来?

1.第三方店铺。这个大家都清楚,跨境电商平台第三方店铺良莠不齐的情况存在已久。很多平台在接受申请后就放任第三方店铺自由经营,虽然挂着平台的名字,但商品着实跟平台没啥联系。平台喊冤:本人什么都不知道啊!——但至少你把关不严的锅得背呢。

2.第三方供货商。嗯,大家可能不知道,有时候从第三方去采购商品比从品牌方直接购买商品还便宜……这第三方呢,也是正经的第三方,都是有授权的或者根本是授权厂家,第三方跟品牌方也确实有合作的关系。但是第三方供货商供的货是不是全都算正品呢?这个就说不准了。

3.第三方仓储/运输。很多跨境电商,特别是一些体量小的跨境电商,是没有自己的仓储跟运输的。这就造成一种什么情况呢?就是你可能在同一个屋顶下面堆放着a跟b两家公司的货物。那现在假设a公司的货物是正品,b公司的货物可能是一些来源不明的一些第三方供货。我ab两家公司的货物可不可能被调换,这是可能存在的。

4.采购/其他不明人士。这个跟上面差不多,其实也就一个调换货的问题。就比如说我现在是一个采购,我从国外去采购了正品之后国内有一家公司跟我说,我这边有一个一模一样,完全看不出来的A货。我如果把这批A货去跟采购的这些货进行了调换,接着再去把这个正品行货卖掉。这其中的利润可想而知。而且由于是少数人在私底下偷偷摸摸的一个行为,所以公司完全不会知道自己卖的确实是假货。于是公司就超委屈。

5.国内品牌不认。这个其实很好理解,现在国内的正规进口货物受跨境电商货物的影响跟冲击确实蛮大的。至少在成本上,跨境电商货物就节省了很大一笔税费成本。那么在价格利润上一部分正规进口的货物拼不过跨境电商货物,从而影响到销量方面。而且就算是单体利润并没有受到影响,但是买家被分流了,整体利润下降,国内的正规授权的品牌方或者总代理肯定心里会不开心。那么如果纠结一点的品牌方觉得生意受到影响,当有机构找上门来要求鉴定国外版本商品时,直接说这个是一个假货,或者说这不是正规进口的国内行货,甚至他模糊地说这个不知道是不是假货,但至少不是行货,表示无法确认来源。这种情况可不可能——可能,之前也是曾经发生过的。

当然,如果某跨境电商是故意卖假货,又跳出来白莲花表示自己很委屈,那上面一大段话当做我没说。

2、跨境电商怎么选品啊?

大家跟随远欧国际来了解一下跨境电商选品新思维:

一、选品的判定:三高二低

近几年代运营产业的蓬勃发展,很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示,跨境电商呈井喷式发展,对于行业内的人来说自然是可喜的形势,但是问题也很严重,首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争,必须在产品上得到优势。

因此,对于亚马逊卖家,做到产品为王,最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后,想要保证店铺的业绩与发展,精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢?总结起来就是三高二低:高质量、高利润、高需求、低价格,低售后。

高质量是选品的第一标准,就算利润再高,产品质量不过关,造成客人差评,A-Z投诉等更为严重的后续工作,是无法成为一个好产品的;高利润是卖家最为关注的,是关联到卖家的利益的,所以高利润也是选品重点考虑的因素;高需求是选品的又一重要关注的点,亚马逊市场的需求越大,就证明这个产品是值得向买家供应的,换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的;低价格很好理解,但是并非单纯的低价,而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势,关键在于产品的性价比;低售后也就是产品的售后问题越少越好,也就和高质量的要求基本一致,但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。

二、选品的优势:五高

一个好的产品可以给我们带来五高:高销量,高排名,高排名,高转化,高质量。

希望大家记住一点:不是好的销售员就能成就好的产品销售,而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力,好的产品根据市场高需求,高利润迅速发展,完成由0到10,再由10到100以上的高销量,又加上好的产品早已做好之前的低售后,高质量的筛选要求,所以后续产品运营的效率高低,很可能从你最初选品的时候就已经决定了,可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。

三、选品的步骤:

寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了,从最初的寻找优势资源到最后的产品上架,都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失,都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

那么在选品的步骤中,假若你有特定的一个类目,那么做好一个市场调查分析是最为重要的,没有这个分析,也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环,小编可以教你如何做好市场调查。

首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况,热度关键词是什么,纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大,哪些产品是高销量低成本,值得我们去定位分析的,还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析,这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。

研究完产品,我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多,可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度,一般可以从卖家定价,市场占有率,listing优化程度,review表现,ranking表现等多方面来进行综合评估,竞争对手各项表现越专业,对自己来说相应的竞争难度也就越大。

四、好的选品也要好的运营:

对于市场需求来说,产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额,原因有很多,可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高,而随着市场的不断变化,这些产品不可能永远保持良好的销售表现,会有一个自然的流失过程,但是只要保持新品的不断补充,相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整,时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要,但是好的运营能力也是不容忽视的。

3、跨境电商应该怎样选品?

跨境电商的选品需要考虑三大维度:

一、价格。即产品成本,可分为两类:①可控性产品成本;②不可控性产品成本。建议尽量做到产品价格的可控性,以此增加平台运营方面的灵活度。
二、品控。除了价格方面,产品的核心是质量,主要方法是:①升级商品供应链,夯实品控基础;②与品牌方深度合作,品牌需是行业顶级货,监管严格,品质高;③不接受第三方申请报名,仅邀请行业内享有较高声誉的品牌或供应商。
三、时效。就整个跨境电商而言,海鲜、水果等对发货时效的要求相对较高,如果产品供应链效率低下将直接影响采购周期,仓库的出货效率会影响平台的延迟货运率,降低用户体验度。
除此之外,跨境电商还应实时关注相关国家政策,了解哪些东西能卖,哪些东西不能卖。

4、深圳跨境电商如何出敏感货与危险品?

什么是敏感货的定义
1)“敏感货”一般指法定检验(法检)的货品(包括法检目录内——出口监管条件有B的,和目录外的法检商品)。如:动植物及动植物制品、食品、饮料和酒、某些矿产品和化工品(尤其是危险品)、化妆品、烟花爆竹及打火机、木及木制品(包括木家具)等。
2)从海关的角度来看,“敏感货”也就是所谓的“高风险”货,主要指那些易产生“高额出口退税”和“虚假高报退税”的货品。如:生活日用品、服装、鞋帽、灯具、五金以及圣诞用品等,这些商品往往会被海关重点审核出口价格。3)海关判断出口货物的风险程度(敏感货的“敏感”程度)也跟收发货人(旧版报关单叫“经营单位”)的抬头有关。如:重庆、安徽、江西、云南、甘肃、衢州、舟山等地的抬头,很可能是“买单报关”(一种常见的虚假贸易形式),海关可能会重点布控。还有,单票价格过高的(如:超过10万美金)也有可能被海关重点“关注”。
还有,那些需要征出口税的、涉及到版权或政治因素的商品,以及类似违禁品的货品等,也属于敏感货。以上从海关的角度,简要解释了“敏感货”。其实,从承运人(航空公司、快递公司、船公司等)的角度,“敏感货”的含义又有所不同。
如:在空运中,我们常说的敏感货也包括“带电”(含电池)的商品(如:电器设备可能含有电池;电动器械如割草机、高尔夫车、轮椅等,可能含有电池);带磁性的商品(如:扬声器、麦克风、音箱、耳机、马达、电机);粉末、膏状与液体、气体;化妆品、食品、药品;仿牌货;电子产品;情趣用品等。
深圳市盛顺物流国际货运(深圳市盛顺物流有限公司 Kapoklog logistics)、货代庄家,出危险品,化工品与 敏感货

5、跨境电商要怎么选品?

楼主好,小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享:

1.选择把刚需放在选品的第一位:选择刚需产品,潜在消费群体是聚集的,消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买,成交就更容易,更便于打造出爆款。

2.选择竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目:小爆款相比大爆款更加容易打造,风险小,发展稳定。

3.选择更新换代慢,季节性不明显的产品,不易积压库存:库存积压会导致资金周转率下降,带来高昂的长期仓储费,甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。

4.产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力:功能单一的产品便于做好品质把控,而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式,又可以吸引消费者购买,两个方面结合,可以增加产品成为热销品的可能性。

5.远离侵权:侵权是红线和底线,是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品,宁可信其有,不可信其无,从而保证好账号的安全。

6.尽量不选敏感类产品:包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等,这类产品也许销量好利润高,但在头程发货有难度,在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证,而这些认证又极有可能是你所不能解决的,与其被这些不可控因素折腾,不如从选品阶段就断了念想。

7.尽量选择轻小型产品:轻小的产品,在上架销售时,可以选择小标准件或者轻小的发货方式,FBA费用更低;也可以在头程物流上自由选择,FBA费用低。头程物流成本低,就可以让自己的成本有把控,进而让自己在竞争中更有优势。

8.竞争同行的产品评论星级较高:一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期,如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低,那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题,对于这样的产品,别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上,与其在打造过程中遭遇不测,不如在选品阶段就尽量避免。

以上,希望能对楼主有所帮助。

6、跨境电商:选品和采购有什么技巧和方法

选择经营什么行业,上传什么样的产品,会直接影响到以后的收入。而且,相信大家与我一样有同样的顾虑,大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?我们习惯性的将选品简单定义:选择利润高的、热销、非普遍性定制产品、方便运输和包装产品、自己熟悉或者喜欢的产品、时尚潮流产品等,但建议选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行,哪怕你卖的是包装快递的盒子,只要你做的够专业,一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去,哪怕你遇到了什么挫折,都能够站起来。
一丶 准备工作

在决定了在敦煌网销售时,通常需要考虑以下几方面事项:

1. 如何选品,先做好竞品分析

选择经营什么行业,上传什么样的产品,会直接影响到以后的收入。而且,相信大家与我一样有同样的顾虑,大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?

我曾经考虑过如下几种分类产品:

1丶 利润率高的产品

2丶 热销的产品

3丶 非普遍性的定制产品

4丶 方便运输和包装的产品

5丶 自己熟悉或者喜欢的产品

6丶 时尚潮流产品

可能每个人的选择会不同,但个人建议,还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行,哪怕你卖的是包装快递的盒子,只要你做的够专业,一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去,哪怕你遇到了什么挫折,都能够站起来。

我选择的是熟悉和喜欢的行业:儿童服装丶宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里,再去挑选利润高丶热销丶且加入一定创意元素的产品去销售。

2. 进货渠道

在确定好自己的主营行业后,就要落实货源问题了。从哪里进货更合适?面临什么样的问题?如何解决?

面临的问题:

1丶因是新手,在没有看到利润之前,不敢贸然大量投资囤货,选择有单后再做采购,零库存。

2丶因有全职工作在身,兼职做网店,没有时间去市场挑货 。

3丶只考虑投入资金8000元,尝试一下售卖过程。

解决方式:

1. 零售的订单,去国内其他网店进货,如淘宝丶京东等,

2. 批发的订单,去国内有批发性质的网站进货,如1688丶拿货网等

3. 不囤货丶零库存。避免经费无效使用。

风险:

1丶有可能遇到网站断货的可能,造成成交不卖。

2丶金额稍大订单,如500美金以上的订单,暂不考虑。

3丶有订单再采购,可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。

3. 策略研究

在清楚了自己选择的行业丶资金投入范围丶进货渠道确定后,需要考虑一下自己的销售策略。

做为一名新卖家,面临的问题是,刚注册的新卖家,没有任何信用指数,产品排序没有优势 。而如何在平台众多产品中找到你的产品 。

永远不要把鸡蛋放在一个篮子里,这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险丶平衡利润空间,我做了如下策略:

策略制定:

1丶前期重点推一些低价产品进行销售,赚取人气。

2丶上传特殊种类产品,如定制产品丶创意产品等,高价销售,小需求也有大市场。

3丶尽量优化产品信息,提高产品图片质量。

根据这个策略,制定了以下两个方案:

1丶 选择当季热卖商产品以低价赚人气

新店开张赚人气,低价是硬道理,如果用户在排序中选择价格排序,你的产品曝光就会大大增加。

如何做到低价?可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格,做到心中有数。

2丶 独特性产品高价售卖

这类产品通常是特殊人群的选择,如:定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。

以上这三点考虑,均需在产品上传前应该考虑清楚,一旦决定下来,接下来你就可以真正开始卖家之旅了。