1、采购员接到报价单之后的流程
楼上的回答太粗糙了。
一个公司正常的程序是这样走的：采购拿到报价单，采购领导签核，财务部门（有些企业叫经管部门）签核，有些企业还要上面的老总签核，这样价格才会生效，采购才可以下单购买物料。
如果你拿到商家的报价单，就马上拿过去给你们老大签的话，那你就是找骂，因为商家报多少，你就签多少，这摆明了就是拿了商家的好处。你应该多找几家报价，然后把报价都呈上去给领导批核，看领导批哪个。因为和供应商买东西不一定是要选价格最低的，还要同时考虑好多因素，比如说质量，交期，供应商生产能力，不良品处理，服务态度等。当然，你对供应商的这些信息也要去了解，免得你们老板问你。
大体的都是这样的，但具体的流程每个公司的不一样，建议细节方面问你们公司的前辈们。
看在回答的这么详细的份上，采纳我的答案吧。
2、采购邀请反馈意见怎么写
1、郑态团首先应写上反馈对象的名称和反馈的时间。
2、其次要写明反闭州馈人的名字，写清楚反馈人的联系信息，包括联系地址和联系电话等。
3、最后需要写明详细的反馈意见和建议，要求客观陈述事实，写上自己的看法、态度喊橘即可。
3、国外客户对报价没有反馈怎么办？
国外客户对报价没有反馈，这里面有很多种原因，但是不管什么原因，自已一定要坚持。
一般的话可以在半个月后询问跟进一次，顺便可以说下别的事情，如你们公司最近推出了新产品什么什么的，如最近海运费降的厉害什么的，这样话显的不尴尬，客户也会觉得你重视他们的询价，由于国外客户跟中国人的做事风格不一样，他们一般觉得没什么事情就不会回复你了，或者是暂时他们不需要采购你的产品，纯粹是想了解下你的价格。很多时候，假如半个月后邮件还是没有什么回复，那么建议你在20天左右后，你可以电话跟进下，那样的效果会更好，个人就是这么操纵的，下半年开发了5个新客户，分别是巴基斯坦，澳大利亚，丹麦，西班牙和意大利的，所以说做外贸不是单纯的发邮件，回邮件，了解各个国家人的处事风格对你工作的开展很有帮助，而且少走不少弯路。
要重视客户跟踪!!!.细节决定成败，思考才有长进!
4、单位的采购计划有变，价格有可能提高，我该怎么向领导汇报？
毕竟是中标的公司，贵的也得买。最好要把软件有可能提价的事跟领导说清楚。同领导要是性子急的话，你可以让悉粗他直接携戚与中标公司睁隐镇的人对话。毕竟你们当初没买来着，现在又想买。同时也要跟紧中标公司这边，不得以的话，让那家公司给个期限。这样他们就不大好拖着办事了。
5、请教各路外贸高手:报价后客户都没回应我应该怎么办?
也行是客户在考虑你方的报价，要知道客户的选择很多，需要时间作比较。
如果你想专得到这单生意，应该在适当属的时间主动联系客户，进一步询问客户所关心的问题，如是否价格原因？品质原因？配送原因？等等，只要是询盘时提出的问题，都可以再次跟进。站在行业的高度，给客户一些行业知识和交流。但是要注意交流方式，不要烦到客户。
如果实在无法完成这单生意，也不要气馁。也要经常的关心客户现在的情况，即使没有在销售你公司的产品。尽量把客户培养成为你的朋友，来日方长！
个人建议，希望对你有帮助。
6、报完价联系客户时该说什么
出于这种情况的话，可以从两点出发，首先，你得明确客户的买卖诚意度，如果客户真有诚意做这单生意，那么，他就不会一味地去压低你的价格。毕竟，一分钱一分货，要好的质量就需要好的价钱才可成交。而另一方面，要从自己的报价着手。其实，在网上交易，报价是很关键的一门学问。针对不同的客户需求你可以指定不一样的价格方案，比如说，多少数量一个价，又多少数量另一个价等等。但是，一定不要把自己的最低价一开始就报出，应该留下一些空间给客户讲价。其实讲价这个是买卖当中很普遍的现象。就我们自己去买东西，无论商家报怎样的价钱，90%的情况下，我们都会认为这个价格贵了些。而客户，也是这么认为的。他们想得到的，就是在最小成本下，获得最大的利润。所以，应对这种情况，我们就需要从产品出发，坚信自己的产品，经得起价格的考验。
但重要有一点也有本身，当客户觉得你价格太高，你要自己算算，你所报的价格对于你的成本相差多少，你不能说你报的价格离成本价高很多，客户说高了你还一直不降价，这样你跟客户说你产品再好效果如何都没用。通常，客户来询盘，商家报的价一开始基本都会偏高，报出来要看客户有何反应，看时机适量的下降一点，不能客户一说高你就降，你要说的你很为难一样，再降你就赔了一样。客户肯定会不停的喊高，你很乐意给他降价，最后你接了单笑的不是你，是客户。
我记得我有一个客户也是老问我，为什么我的东西比别人贵，我当时就说。我的产品没有比别人贵啊，不信你看看，别人是要你自己上门提货，而我是送货上门，别人售后服务是机器坏了你直接抱到他们那边去维修，我们是直接派技术上门维修。你觉得我们的东西贵吗？
其实我们在面对这个问题的时候不要一味的去跟客户谈价格，应该转移他的视线，把你的优势说出来，这样客户才更容易接受。
给他介绍下产品信息是必要的，还有一个是说话的技巧，说话不要硬邦邦，摆一副老大的样子。要让客户觉得他说什么你都能答应做的到。那么这其中的说话技巧要自己去修炼，靠自己锻炼。
往往客户对你的产品满意，肯定会说价格高。旨在让你降价，一般情况下可以让客户给出心理价位或者现有供应商提供的报价（看个人能力）。客户给的这个价格跟采购本人有莫大的关系，一般经历过FOXOCNN等企业磨练的人才都会给出15% OFF的价格问你能不能做，实际上你只要做到5%就可以了。如果做不到就只能看你产品的优势明不明显。如果是忠义之人会给你一个比较直接的价格，你贴着价格报问题也不大。
客户在询盘的时候，都有一个心理价位的，如果离心理价位高很多的话，客户是不会接受的，连谈下去的兴趣都没有了，网上报价跟现实中的报价是不一样的，网上不管你怎么说你产品的质量怎么样，服务怎么样，这些客户都是看不到的。现实中，客户是看到产品的质量，这样就可以客观的考虑了。
比如说你的产品报价是客户心理目标价位的两三倍，客户会接受么，如果你是客户，你可以接受么？要换位思考问题，站在客户的角度去考虑
报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
有经验的出货商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
报价前充分准备
首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。州市某进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。"
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。现在一些正规的、较有实力的外商香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。
所以业务人员要经常去工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价要很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。
选择合适的价格术语
在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。
选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。
在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。
一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。
在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。
利用合同其它要件
合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。
同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。
而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。
根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省某进出口公司孟女士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。
以综合实力取胜
对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说："报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。
同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。孙先生介绍说，"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"
最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。孙先生认为，虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。
选择合适的报价渠道
您在进行网上贸易时，可直接进行报价。阿里巴巴网上报价功能只提供给“诚信通会员”使用。
当您有感兴趣的求购信息，直接填写完“报价单”发送后，为了让采购商迅速收到您的反馈，可以通过以下方式：
1、在“报价单”中选择“手机短信”，将您的报价内容发送到对方手机上，或短信提醒对方查看您的报价。最快速地将您报价信息传达给采购商，取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时，失去潜在客户。
2、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时，可选择直接通过E-MAIL或回复留言进行报价。
3、您可以利用贸易通及时进行网上报价，把握商机。
1）如果向您询价的采购商“正在网上”时，您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度。可随时向对方进行报价，并获得对方对价格的反馈！
2）如果采购商召开网上会议谈生意，您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报价，并结合公司实际状况和利润空间，及时调整策略，进行报价，最终获得成功！
4、根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及把握客户需求和预算。
7、供货商如何回应采购询价函
我就是负责采购的，可以回答你这个问题：-询价，是由买方向卖方就某项商品交易条件提出的询问。询价询的目的是请供应商报价。-所以，供货商应该及时回应采购底价函笑氏，并且就询价函的内容，尽可能填写清楚，如规格型号、价格（或衫是否含运费、是否碰团散含税，税率多少）、交期、起订数量、报价有限期，供货商联系方式以及联系人信息等。-如采购人员需要你同时提供相应的文件，也要附在后面。-另外，对如何报价，是个技巧问题，也句话说不清，如果想了解，可以找我。
8、给客户报价后该怎么跟进？
给客户报价之后如何进行跟进
很多成功业务都是从一个报价开始的，但是很多时候，报价单发出之后客户就没有消息了，急的外贸业务员一个劲的跺脚，但是有没有什么好的方法去跟催客户，毕竟不是人家欠你钱，你可以每一个小时打一个电话去催讨。频繁的沟通邮件和电话反而会造成客户的极度反感。
那么现在就来给大家讲讲报价之后如有技巧的进行客户跟进。
在讲之前需要提醒的是，在发送报价邮件的时候，切记不要跟一个收件回执，因为不论是谁，阅读邮件还要点击一下已读回执，心情都是不太愉快的，老外更是如此(老外都很注重自己的隐私)，就好像阅读个邮件还要给领导汇报一下，毕竟回不回是我的问题啊，我想回了就回复，不想回复就不回复。所以在这里建议大家不要设置邮件阅读回执。
其次就是要向客户对你报价邮件产生兴趣，并且尽快就有回音，那么你报价邮件的质量就要有打动对方的内容才行。
第一步就是先了解这个厂家终端产品的价格，然后看看上面其它零部件的价格(大概主要零部件价格即可)，然后推断出你所供应的产品价格在客户心中的基本定位。这就就要纠正一个错误，报价不是越低越好，同时也不是越高越好。而是要根据合理的推导和计算才行。
第二步就是看看客户的实力，一般大的厂家对于品质要求较高，价格则是第二位的。但是这样的大客户往往采购量有很大，通过大量采购，可以平摊总成本，使单个产品的价格下降。所以给这样的客户报价就可以适当降低一些，但是需要设置一个最低起定量才行。
通过以上两步，报出的价格一般不会偏差太大，除非他不是真心想买你的产品，一般收到这样的报价邮件之后，客户都会很快回复。不过国际贸易竞争实在是激烈，价格竞争更是惨烈，所以万一客户选择了其他厂家的产品没有回复你邮件也不要担心，在报价邮件发出之后几周，可以利用一些社会热点话题(例如美国打压中国企业，全中国都在抗洪等等)和客户套近乎，交朋友，对方过一些本国特有的节日的时候，也可以发送一些祝福的邮件。或者是去当地出差给对方带一些中国的小礼品等等。一来二去就和客户混熟了，然后最好能套出对方现在使用哪家的产品，是什么价格等等重要信息，为下一步公关做准备。
当然如果遇到一些比较有原则的外国客户，你可以定期发送一些自己公司的新品推荐给他，同时通过邮件告诉他一些行业内的新闻或者趋势，这样慢慢的，对方就会觉得你很专业，再下一轮选择供应商的时候第一个就会想起你(国外企业一般会对自己的供应商进行定期的考核，和筛选，不合格的将会剔除供应商名册中，从而重新选择一个供应商)。
说了这么多，大家可以看出报价邮件之后，要想跟进客户，其实都是公关类型的邮件进行跟进，毕竟生意大部分都是求来的，你只有通过用心和努力才能从客户手中接到业务。
9、政府采购申价后差价太大如何申诉成功
政府采购申价后差价太大申诉成功的方法是：
1、首先袜野收集差价太大的证据。
2、渣梁然后去政府采购部门进行调节申诉，将证据提交上去。
3、然后等待申诉成功即可。以上就告梁喊是政府采购申价后差价太大申诉成功的方法。
10、采购问完了价格以后正常多久可以给回复？说和老通报一下？
您好，如果采购不完的价格以后通常跟老板汇报完，隔天就会给你答复的，具体是这样的，希望能帮到您。