1、简述商务谈判中哪些情况下一般我方先报价，哪些情况下一般由对方先报价
在国际或国内贸易中，买方向卖方询问商品价格，卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，报出可行的价格。卖方一般报价的业务流程为成本核算--制作打印报价单--上呈签署--传真客户。
2、在商务谈判中，什么时候先报价才会有利？
从博弈的角度看，先报价一般都不容易取得优势地位。有些时候，为了混淆视听，或者引出对手的报价，而采取先报价的策略。如果已经知道对手的报价底线，坚持你的报价不变，就能在谈判中处于强势地位。
3、谁有关于商务谈判一般过程和注意事项的资料 求啊！！！
应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。
（一） 前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，确定工作人员。十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
在谈判准备阶段，需要注意的问题有：
与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。
谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。
谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。
管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。
对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。
（二） 谈判阶段。在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性，审阅结束后，要确定进入谈判阶段的供应商名单。三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单。四是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。五是组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价，最终承诺报价结束后，谈判小组要对最终承诺报价进行综合评审。六是经过对最终承诺报价进行综合评审、评判，并汇总出综合评审结果，最后由谈判小组出具最终谈判结果，推荐预成交方。七是集中采购机构根据谈判小组出具的谈判结果报告和确定成交的意见，综合审查相关资料，确定最终成交单位，并向成交方签发成交结果通知书。八是组织供需双方签订采购合同。
在谈判阶段，需要注意的问题有：
在整个谈判过程中，除公开报价外，都应在完全封闭的谈判室中进行，在谈判完全结束前，应切断所有谈判小组成员与外界的一切联系；谈判过程中，谈判小组成员不得单独与采购单位或供应商接触，未经同意不得对采购单位和供应商进行参观或考察；谈判小组应独立工作，不受外界干扰；谈判小组应实行集体负责制，当谈判小组成员对某些事项或决定出现意见分歧时，可按少数服从多数的办法处理，或实行民主集中制的办法，由谈判小组组长集中大多数成员的意见决定有关事项。
在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸；谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。
对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。但不论是哪种方式，都应保证每个参与谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，
要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。
要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。不仅要遵照《政府采购法》对竞争性谈判方式的具体规定，还应注意遵照本法的其它规定，同时还应注意遵照其它相关法律法规。法无明文规定的事不做，法有明文规定的，既要做到主体合法、实体合法，又要做到程序合法。
要注意确定成交供应商须具备三个条件，即符合采购需求、质量和服务相等且报价最低，这三个条件必须同时具备，缺一不可。同时，在整个谈判活动实施过程中，要注意采购文件的完整性，所有采购过程的每一个阶段（包括准备阶段、谈判阶段）都要有详细的书面记录，各类附件及个人签字手续、单位盖章必须齐全。另外，因集中采购机构要经常实施竞争性谈判，可将谈判文件、邀请函和各个阶段使用的文件、表格、报告以及相关程序、工作纪律、注意事项等，制作成通用的标准格式或文件范本，以减少工作量，提高工作效率。
4、政府采购：竞争性谈判 几轮报价
政府采购的竞争性谈判一般进行两轮报价，一般以第二次报价作为最后报价。
按照《政府采购法》规定，竞争性谈判的操作程序为：
（一）成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
（三）确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
（四）谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
(4)一般谈判到什么程度可以发报价表扩展资料：
转为竞争性谈判：
出现符合财政部18号令第43条规定的情形需要采用竞争性谈判采购方式的，按下列程序执行：项目负责人与采购人进行沟通，征得采购人的同意；项目负责人向负责该项目的评标委员会解释财政部18号令第43条有关规定的内容；
1、由该项目的评标委员会对该项目集体出具“招标文件没有不合理条款，招标公告时间和程序符合规定”的书面意见，并同意改用竞争性谈判采购方式；
2、项目负责人将上述书面意见作为“改变采购方式申报表”的附件，一同报请政府采购管理部门批准；
3、经批准采用竞争性谈判采购方式后，原招标文件变更为竞争性谈判文件，原评标委员会变更为竞争性谈判小组。项目负责人须将评标委员会和主管部门批准的意见向所有参加投标的供应商通报，并要求其授权代表签字确认，同时向其宣布竞争性谈判的流程。
5、价格虽然不是谈判的全部，如何在谈判中报价？
有利于减少工作中的失误：通过计划过程，可以预计未来可能的变化，从而制定适应变化的最佳方案，减少工作中的失误。有利于明确工作目标：计划制定的目标为各级员工指明了组织发展方向，可以使人们的行动对准既定目标。有利于提高经济效益：
计划为下属提供了明确的工作目标及实现目标的最佳途径，提高了工作效率和效益。争取谈的机会在同质化竞争愈演愈烈的今天，机会的争取显得越来越重要。营销经验告诉我们，客户的第一印象非常重要。第一印象的丧失，以后我们争取客户往往要花费12倍的精力和代价。商务谈判要求我们必须进行谈判态势的分析，做出最理想的抉择。精准把握客户需求创造谈判机会，是商业谈判的基础；找准客户需求，是商业谈判的前提。在商业谈判中，谈判技巧等固然重要，但是最本质、最核心的是对谈判的把握，而这种把握常常是建立在对谈判双方背景的把握上的。
报出让客户满意的价格。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分。在我们产品营销的实际工作中，价格往往也是客户最关注的问题，对于客户来说，当然是在满足需求的基础上价格越低越好，很多没有成功的营销也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
房屋被人们认为是一种特殊商品，既然是商品那就在市场上可以买卖了，那么有买卖就有价格，房子是不能移动的财产，也叫不动产，在普通人财产里占非常大的比例，单价高数额大，对买卖双方来说都是非常的小心慎重的，在房屋交易买卖中，给房子定价格就成了最重要的事情了，怎么认定这个房子的钱价呢，卖房人想把价格叫的越高越好，
可买房者想把价格压的越低越好，买卖双方都抱有自私的想法，都这样买卖就做不成了，一定要实是求事，不抱幻想，出售方不能漫天要价，购买方也不能随意压价，买卖双方都要根据当地房地产市场的行情，公平合理作出一个比较公道的价格，再通过第三方的劝价说合，这个买卖就做成了，当然房屋中介，中间说合人就显得很重要了，如果当事双方都诚心实意，那么成败就在中介一方了！
6、商务谈判的环节有哪几个过程阶段
“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（Claiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。
1、申明价值
此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明自己的利益所在。
因为越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。
2、创造价值
此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。
因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。
3、克服障碍
此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。
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商务谈判特征
1、以获得经济利益为目的
商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。
与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
2、以价值谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。
需要指出的是，在商务谈判中，一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。
3、注重合同的严密性与准确性
商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。
有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，
其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。
7、在商品购销谈判中可以从哪些方面展开价格谈判？
1、报价
引进商品分为厂家主动申报和采购基于顾客需求或者流行趋势而主动寻求商品的，因此，我们可将报价归纳为主动报价及被动报价两种情况。从现有的交易情况来看，厂商主动报价占了大半。我们来讨论供应商报价中的要素和控制点。供应商要申报新品的时候通常都会提供报价单，建议是使用由卖场规定的报价单格式，这样可以借由报价单了解关于商品最详细的信息，同时报价的有关证件资料要齐全，要保证接受报价时，能把商品的基本资料建立齐全。越多了解商品的信息就能掌握越多的信息点，为谈判决策做依据，所以从这个角度讲，报价不仅仅只是报价单那么简单。
2、样品
在报价的时候，厂商通常会携带相关样品，对有初步引进意向的商品，要把样品留下来，这样做有几点好处：一是以便采购人员判断商品品质，二是能存档一份，作为品质基准，以后对送的货品质有异议的时候可以对比，防止供应商耍滑头，尤其是百货类的产品在材质和品质上比较容易出状况，就算扯皮也有个依据。三是在促销拍照的时候方便，不用再到店里去取，节省时间。四是可以定期把样品当清仓品便宜处理掉，也是公司的一笔收入嘛。
3、市调
现在大部分的卖场都有自己专门的市调小组，负责商品价格和促销信息的采集，引进商品的时候，采购人员拿到的报价单信息是需要确认的，这时候采购要剔除不合适的品项，再把需要的品项列出来整理成清单给到市调小组去其他竞争店收集品项、价格、陈列、促销等各方面的信息。采购对市调小组采集回来的信息要进行整理分析，把握其中的问题点，确定谈判的策略，这一步至关重要，所谓知己知彼，就是这个道理，要是采购不关注竞争者的表现而是坐在办公室闭门造车是不会有好的谈判结果出来的。如果没有市调小组这个部门，那采购就要自己出去看市场，摸清状况，不了解情况，心里没底怎么能谈好呢。
4、成本议价
当市调结果比对出来后，采购对有意向的供应商就要安排谈判议价了。议价要参考的因素有很多，产品的成本结构是必须要清楚并要计算的
8、价格虽然不是谈判的全部，怎么在谈判中报价？
商务谈判中如何谈判价格？没有谈判经验的人不知道怎样报价才能为自己带来更多的利益。他们把自己所追求的目标作为谈判的要求，向对方直接提出来。这样做的结果，使他们在谈判一开始，便处于被动的局面。因为在对方看来，这是你作为讨价还价的条件而提出来的要求，有很多的水分。而其实你已无路可退。这种老实人的做法，显然会招致自己在谈判中吃亏。
谈判中，己方第一次报的价钱相当于给自己设计方案了一个价钱限制。按基本，在这个程度之上己方就无法再加价了。假如再想把价钱往汇报，另一方是不大可能接纳的。在谈判全过程的每个环节，特别是在讨价还价环节中，谈判彼此常常会发生僵持不一卜，甚至陷入困局的状况。这时候，我即可依据具体情况的必须，适度地做一点忍让，以达到别人的一些规定，进而摆脱困局或获得对于我方有利的条文。因此，假如己方逐渐价格报得高，这一高价格就为讨价还价环节的谈判提前准备了有效的买卖主力资金。
在谈判中经常发觉：假若买家出价较低，则通常以较低的价钱交易量；假如卖家定价较高，则通常可以较高的价钱交易量。
坐地起价的卖方，在谈判不会裂开的情形下，若能坚持不懈，通常会出现较为理想的结果。因此在一切谈判场所，只需有说得到的原因，就应当在进行时“狮子大开口”。
针对谈判中的“狮子大开口”，最先你得搞清楚，这也是一种常见的谈判对策，就另一方而言，这类行为是很肯定的，你无须把它作为敌人真真正正的总体目标。次之，你需要讨论这类“狮子大开口”到底是一种装腔作势的作法，或是一种为让步、为议价而预埋空间的作法。随后，采用以己度人的战略去应对。随后，采用以己度人的战略去应对。总而言之，在谈判中，倘若你是买家，出价要低；倘若你是卖方，抬价要高。
但是干万要留意，出价或抬价尽量有效，不必失之草率，而损坏全部买卖。若能在谈判中灵活运用这一对策争得到商议的机遇，则你将会出现出乎意料的获得。
9、商务谈判中哪些情况下一般由我方先报价
总有一方要先开口。一般有询必有报。看一下自己是供货方还是需求方，如果自己是供货方，肯定是要先报价的，除非来询价的人有意提出自己可以接受的最低价格，但一般情况下，询价方都会等很多卖家给自己报价，然后做出选择。但如果自己是需求方，当然就可以催对方报价，除非长期合作，价格有变的。