当前位置:首页 » 跨境指南 » 跨境电商新手入门攻略
扩展阅读
国际贸易专业男女比例 2020-08-26 05:18:03
宁波外贸网站制作 2020-09-01 16:26:57
德驿全球购 2020-08-26 04:14:27

跨境电商新手入门攻略

发布时间: 2021-11-25 17:27:33

1、如何从零开始做跨境电商

楼主好,小连这边收集整理了一些对新手创业者的建议:
第一,有机会的话先去已经比较成熟的公司工作学习一阵,逐步了解做跨境电商的基本环节,熟悉运营的模式、策略,多动手实践,打好基础。
第二,确定方向。确定想要销售的国家地区,调查国家的特点,比如说:文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史等,分析该国家的人群特点,找到该国家人群的的消费需求都有哪些;跨境电商平台分析:选择跨境电商平台,看一下哪一个平台更适合我们销售。同时也要了解平台上的各种规则和制度,避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多,每个平台都有自己的特色和优劣势,所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
第三,选品。做跨境电商七分在选品,三分在运营,小连将先前选品相关的专栏文章整理成以下八个维度供楼主参考:
1.选择把刚需放在选品的第一位;
2.选择竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目;
3.选择更新换代慢,季节性不明显的产品,不易积压库存
4.产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力;
5.远离侵权;
6.尽量不选敏感类产品;
7.尽量选择轻小型产品;
8.竞争同行的产品评论星级较高。
第四,除了会选之外,也要了解自己的产品。产品的每一个细节,原料,技术,代表品牌等方方面面都要了解。越了解的自己的产品也就越有助你打造它。
第五,资金和资源,供应链。这也是所有创业的基础,跨境电商也是如此,要保证这三者的持续供应和周转,才能有序长久的经营下去。
第六,创造力和学习能力。
以上,希望能对楼主有所帮助。

2、新手怎么做跨境电商?

如果个人做跨境电商的话,大概有以下这么三个要点。
1.定位:如果能在国内拿到较好的货源跟授权书,另外还有十几万的话,建议做亚马逊,因为亚马逊倾向于做品牌,这里利润空间比较大,但难度也是相当高的;如果是想做倒货郎,赚点小钱的话,可选择ebay和速卖通。当然,如果是时间精力充足的话,直接全部都做,还有敦煌网、新蛋等;反正都是卖同样的货。还有一种办法就是拥有自己的独立商城,这个可以用shop123搭建。
2.前期准备:选择好货源的话,那就开始注册了,做亚马逊的话,需要一张美国的信用卡,ebay需要注册paypal,这些现在网上一堆学习资料随时可以看可以学;物流的话,前期不多,直接用邮政小包,具体可以去邮政店面和官网咨询,一般按重量收费,不会很贵,像一个手表的话,邮递去美国也就是16块钱邮寄费加8块钱挂号费而已;后期量大了之后,再使用海外仓备货,就是将货交给有海外仓的物流公司,备货在国外,国外消费者下了订单之后,直接从国外发货,提高配送速度,如果使用得好的话,海外仓可以给你提高客户体验的同时降低运营成本;这里有一点需要注意的,你卖货收到的钱都是外币,想要结转到国内需要再去申请结汇,最好办银行卡的时候直接使用双币卡。如果长期做,个人还是觉得有自己的商城比较好,做品牌知名度。
一切准备好后,好吧,开始行动吧!!
PS:我之前有个同事,做跨境电商通关销售,为了了解客户,开了一间ebay店面,白天上班,晚上回去看一下,货源直接从国内淘宝上购买,一个手表国内淘宝四十几块钱,在ebay上卖两三百,还不少人买,基本现在每天出四五个,虽然不多,但要知道,他没有做任何专业推广。所以,现在跨境电商为什么那么火热,真心很好做。

3、新手该怎么做跨境电商

跨境电商新手入局流程:找货源——选电商平台——选品——选推广方式

一、货源如何找?

1)B2B平台

如阿里巴巴国际站、慧聪网、中国制造网等。因为在这些平台上聚集了各类厂家,很多都有提供批发业务,产品也配有图片,专利等服务。

不过,这些厂家都是需要按照起订量来进货的。因此,在进货之前,先要看下产品对应的起订量。在下订单之前,可以先拿样品,看产品的质量如何在决定。

在B2B平台,可以通过发布采购信息的方式,会吸引不少商家来报价的,前期可以选择少批量批发,注意商家的产品是否自有专利,是否会断货,或者是采购时间长短,几天才能发货等等。

2)线下展会

每年在全国各地都会有很多的电商商业展会,比如每年积累最多国内外商家以及厂家的香港环球资源电子展会,几乎包括了每年外贸平台销售的最新款资源在展会上都可以看到,类目众多,你可以根据自己的喜欢,然后在比如速卖通、独立站、亚马逊上了解卖的最好的而选择与他们合作,厂家选择参加展会一方面是为了宣传,更重要的是利用展会这一平台,利用人流量来开拓业务。

3)社群

一般跨境电商人都会选择抱团取暖,所以会有很多的跨境电商群滋生,无论是货源怎么选、还是最近的爆品有哪些,还是广告怎么投放,跨境电商人都会交流学习。其中也不乏有一些经验老道的电商人推荐一些货源方向,新手小白如果想学习可以从这方面入手。

二、怎么运营?

1、选择平台

1)亚马逊:虽说亚马逊是世界上最大的电子商务平台,但是同时它也是最繁琐的平台,平台规则繁琐,卖家权限越来越少,难以分析客户数据,精准营销,而且前期需要大量的资金垫付,优点是拥有成熟的仓储系统,卖家无需担心仓储及物流,可全心全意去选品和运营店铺。

2)shopify:也就是跨境电商人常说的独立站或自建站,好处就是建站简单,且能拥有自己的平台,规则随便定,而且可以账户顾客的一手资料,有利于之后的精准营销,但是独立站就是电商购物网站,没有像亚马逊这样的平台流量加持,前期需要通过在Facebook这样的社交媒体或者其他平台投放广告来为自己的店铺引流,广告成本较大,但是收益可观。

3)速卖通:它是阿里抢占海外电商市场的利器,侧重点比较偏向于新兴市场,例如:俄罗斯、越南等,而且不需要囤货,可以直接在供应商下单发货,虽说省去了仓储费用,但是物流成本和前期和供应商下单的成本也是很高的。

ebay和wish和速卖通差不多,就是主打市场不是新兴市场而已。

4)ebay:对于eBay的理解,基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说,eBay的潜力还是巨大的,因为ebay的核心市场在美国和欧洲,是比较成熟的市场。相对于亚马逊,eBay的开店手续不是特别麻烦。不过,eBay有一个很需要重视的问题:规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话,很容易出现问题。

5)wish:Wish是新兴的基于App的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等,大部分都是从中国发货。

6)FunPinPin:FunPinPin是基于开源平台WooCommerce的一整套建站服务,继承了开源免费的优势,同时自主研发定制化插件,方便国内中小企业以低成本建站。

2、选品

跨境电商的核心就是产品的竞争,谁的产品更能捕获海外顾客的喜欢,谁就有可能爆单。

1)选品的参考因素:

a、看价格段:

价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。

并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

b、看销量:

你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

c、看利润:

首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。

2)应该选哪些产品:

a、大众化产品

类别无外乎就是男女服饰、家用电器、家居产品、母婴儿童产品、鞋包、3C电子产品、户外运动准备这些大的品类,细分下去具体卖什么,还是需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是,这种类别竞争比较激烈,前期花费高,而且比较费时费力。

因为市面上类似的产品太多了,各类电商平台的相关产品一抓一大把,而且产品大都雷同,就看谁花钱多能获得更多的曝光,谁就可以大卖。

b、蓝海产品

需求大:首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季,冬季的刚需产品

竞争小:但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小

要求低:对于卖家的运营水平要求低, 一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱

3、推广

在这个注意力奇缺的时代,你不卖力吆喝,怎么能让人知道你的存在?跨境电商常见的引流方式就是在Facebook和Google上投放广告来获取流量。

4、跨境电商新手如何从小白成长为经验卖家?

对于新手而言,自从加入跨境电商创业行列,一天没有一刻能够放松警惕,晚上还要跟单要很晚才能休息,生活中除了工作还是工作。从选购产品到运营优化,再到转化高销量,他们要面对的不止同行的竞争,更有投资的风险。要兼顾的东西太多。

1.选品+运营很重要

对于热门商品的进货压货总是犹豫不决,稍不留神就错过了最佳红利期;无法正确地进行时间和精力的分配,明明付出了很多精力却发现收效甚微,造成"一通乱忙"的现象,于是如何有效的运营产品就成了新手的一个大问题。入驻跨店可以通过专业外贸团队帮你做自己的跨境电商,只需要添加中文商品,跨店对商品进行多平台多店铺销售,提升商品成交率。

2.广告投放

广告投了那么多,怎么别人的商品就能轻轻松松变"爆款",自己的却总是不见起色?为什么每次面对市场变化,别人总是能够瞄准市场抢先切入,自己却总比人家慢半拍?

如何正确规划广告、利用广告选品和开发新品,将广告的收益最大化,这些都是在做跨境电商的你必须学会的!而恰恰跨店平台可以助小白一臂之力,不需要自己懂得广告投放,跨店有数千家海外广告资源和KOL网红带货资源,再不需要担心有产品却不知道如何进行推广了!

5、做跨境电商新手应该注意哪些问题?

做跨境电商新手应该注意哪些问题?

很高兴能为你解答,跨境电商对于很多新手来说是非常陌生的领域,小弟主要挑选重要的5点,为新手卖家详细讲解,希望能对各位老板有所帮助。

1,选品,跨境电商,顾名思义就是将自己手中的产品卖到境外去,而由于地域的不同,各国买家所青睐的产品自然不同,对于境外外国这个陌生的领域,做跨境电商最重要的就是选品了,在上架产品之前,一定要仔细了解所定地域人们的生活习俗,在选品时要经过深思熟虑的考察,选对一款好的产品上架,基本上就离成功不远了,只要稍微用点心,就可以打出不错的销量。

3,引流运营推广,每个平台都有属于自己的规则,自然而然运营方式也是不同的,如果你拿运营淘宝的方式去运营亚马逊,这可是万万不能行的,因此在做亚马逊跨境电商的同时,一定要详细这个平台的规则,详细了解店铺后台的功能按钮,并且利用这些功能辅助产品的营销。

4,语言,这可能是很多小白客户所担心的问题,顾名思义做跨境电商不懂外语怎么能行呢?但是换句话来说,这么这么多做外贸的难道他们都有一口流利的英语?不要忘了现在是互联网时代的21世纪,不会英语把外贸做的风生水起的大亨大有人在,现在各种的语言翻译软件可是数不胜数了,比如谷歌翻译,精准度也是相当之高的,软件有很多,总有一款适合你。

5,物流,在国发

6、浅谈新手如何入门跨境电商

当你刚刚开始进入这个行业时,可以选择成熟的网站进行介入(速卖通等),可以很轻松上手,而且不需要太多懂英文,谁都可以做,是入行的第一阶段的不二选择;

当积累到一定的阶段,如果您也有相应的稳定的货源和外语人才,这个时候可以考虑亚马逊和eBay平台,当然现在还可以考虑Wish平台,这些都开始有一定的门槛,需要懂英文,同时对产品的理解,对市场的需求特征的理解要更加深入一些。

到了第三阶段,您也积累了大量的客户,您就可以开发自己的网站,做自己的平台,这样可以长期的经营下去,不必过多地受制于平台,毕竟平台经常调整政策,而且还有一些突发情况的发生,如果您有自己的网站和客户群体,那么您就可以对自己的生意有较好的把控力。

第四阶段,实际上是您把各种平台和自有平台都运营的非常稳健的时候,这个时候您有很好的供应链管控能力,强大的团队,稳定的销售收入,就需要考虑扩大规模或者利润水平了,无非有几种可能,要么做综合平台,但事实证明这不是谁都能做的,失败的案例太多了,另外,就是做精品专业垂直品类平台,您就做某一个行业的垂直网站,如果有能力可以不同品类多平台操作,创造出多个品牌平台出来。

7、新手如何快速入行跨境电商?

1.、产品分析

根据自己手头上的产品,分析该产品是不是一个热销品,和同类型的产品相比它的价格、质量以及竞争程度怎么样,适合在哪个平台销售,这个产品是否有侵权的风险。

了解产品的重量、体重、尺寸,估量物流成本,如果出售的话,所获得利润是否客观。如果该产品物流成本太高,本身价值又不高的话,应该舍弃不做。

2、平台分析

入驻人数较多的是亚马逊、eBay、速卖通等。

亚马逊:对新手卖家较友好,店铺的等级不会影响商品力量和销量,没有店铺的等级之分,重视的产品质量

eBay:对产品质量要求比较高,注重价格,产品质量在相同的情况下,价格越低的就越有优势。平台规则严格,对时效性要求高。

Wish:出单速度比较快,不需要太多的运营技巧,上传商品比较简单,容易入手。账号注册通过率低,新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费;平台的客单价比较低,需要上传大量的SKU。

速卖通:主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧,运营类型淘宝。入驻费用高,客户群体主要是中低端,客单价低。

3、物流选择

选择物流的时候,需要同时分析物流成本以及时效。从淡旺季方面分析,有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准。

在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准,这种方法并不是很合理,大家还是需要综合考虑物流成本以及时效。

从平台方面分析,做亚马逊的话是否考虑发FBA;做eBay的话,eBay对于时效性要求比较严格,一些小的国家是否物流要屏蔽;做速卖通的话,该平台对于时效性的要求不严,核算物流成本是关键;做wish的话,wish对于物流跟踪号和时效较看中。



(7)跨境电商新手入门攻略扩展资料:

入行跨境电商的注意事项:

1、就是选品问题,做跨境无货源模式,前期只能靠做铺货来获得盈利,后期从铺货的产品中寻找优势产品转做精品。有一句话说得好,跨境电商运营,七分靠选品,三分靠运营,选品选得不好,你的市场就相当于没用了,选品才是运营好一个店铺的核心工作。

2、不要卖侵权产品,在上架之前查清楚这个产品有没有注册过专利,确保没有风险才能上架。

8、想要自己开始做跨境电商,新手应该怎样一步步从零开始呢? ,,

1、了解跨境电商

做任何一种行业之前首先都要对其进行充分的了解。

2、了解跨境平台并进行分析与选择

我们要知道主流的跨境平台有哪些,还要对各个平台进行充分的分析,每个平台的规章制度、入驻条件、收费标准等是怎样的。还有每个平台主要针对哪些国家。

3、平台的入驻

根据平台要求准备相关资料进行入驻。

4、对目标国家的人群需求进行分析

每个国家都有不同的风俗习惯,了解各个国家的需求,最重要的还有掌握当地国家相关的法律法规避免违规。

5、产品选择与定价

要根据人群需求选择产品,要根据数据来调查,通过一定的数据来分析选品与定价。

6、店铺和产品的管理与运营

着重优化产品的listing,好的listing会为店铺带来很多的流量,吸引客户下单。产品的日常运营也是非常重要的环节。

7、仓储和物流

物流最关键的是时效稳定性或者说是物流商承诺的时间,卖家和物流商双方的选择和配合。

8、收款方式选择

跨境收款方式是极其重要的环节,每个国家以及每个平台所支持的支付方式是不一样的。

9、良好的心态和决心

每个创业过程都是煎熬的在这期间一定要保持一颗良好的心态不被外界干扰,还要有毅力和决心去做好。并且要不断的总结、复盘,坚定不移的一步一步朝着目标迈进。