无论是企业还是个体做电商还是跨境电商应该从两个方面区去选择：地区、产品类别：
1、地区——潜在的用户群可能在东南亚、非洲等地
东南亚：lazada、壹零客、Ensogo
（移动端）；
非洲：Jumia、konga；
2、产品类别——主营电子产品；
newegg（主要垂直3C）、lazada（主营3C）、Bestbuy（垂直3C）等；
其实关于亚马逊、速卖通 平台如何选择参考因素了解更多内容。
2、跨境电商平台要如何选择呢？
销售模式：敦煌网外贸平台是一个在线免费外贸交易平台,以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台。严格意义上讲，敦煌网属于B2SB（small B）和B2C。主攻小额批发。比如假发、皮草、婚纱、小文具等特别是义乌那边的小商品，比较适合这个平台。很多境外采购商，会通过这个平台来采购样品。
运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等
平台定位：中小商家的快速外贸平台
2、速卖通Aliexpress
销售模式：B2B,B2C垂直类销售模式。客户群体为企业客户，产品直接流向境外终端消费者。75%的海外市场均分布在俄罗斯、巴西、美国、西班牙、土耳其等。
平台优势：全中文操作界面，免费刊登大部分产品品类，没有起始刊登期限，容错性相对较高，商户评级制度周期为自然月两个月。操作简单，出单快。
平台劣势：价格竞争激烈，宣传推广费用高昂，直通车功能运用竞价排名。运营政策偏向大卖家和品牌商。基本不提供客服服务。买家对平台忠诚度不高，重复购买率低下。
平台排名影响因素：卖家评级，产品价格，产品销量，产品评级。
适用商户类型： 垂直类贸易商，工厂转型B2C，传统批发商。
速卖通的低价策略跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关，很多人感慨现在运营速卖通就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。根据速卖通统计2014年的统计数据，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，平均每天完成6万多个采购订单。同时由于速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。
总结：适合产品主推新兴市场（俄罗斯，巴西等）的卖家，产品有供应链优势且价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售。贸易商面对小额订单优势不明显。
3、亚马逊Amazon
1）销售模式：B2B模式，主要针对企业客户，业务多元化。
2）平台优势：
电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；
具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；
站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；
提供中文注册界面。
3）平台劣势：对卖家的产品品质要求高，企业最好；有研发能力；卖家必须可以开具发票；对产品品牌有一定的要求；手续较其他平台略复杂；同一台电脑只能登陆一个账号；收款银行账号需要注册自美国、英国等国家。
4）平台服务方案：
两种prime销售方案：个人销售方案和专业销售方案。区别在于上传的产品数量以40个为分界线，个人销售方案免费但是只能上传40个之内的产品，专业销售方案需要支付39.99美金的费用但是可以上传40个以上的产品。个人方案要90天才有黄金购物车buy box，专业销售方案是账号一下来就有buy box。另外据其客服介绍，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人方案卖家相对比较容易受到账号审核。
增值服务：Fulfillment by Amazon (FBA)亚马逊超过50% 的客户都是金牌会员。需要支付99美金，成为金牌会员可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务，实现跨境贸易2-3天内送到客户手中。
新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。这里有几个选择，注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号；作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，不妨通过他们解决这个问题；实在不行，国内也有一些代理机构提供这样的服务，比如重庆易极付科技有限公司就提供亚马逊收款服务，费率低至0.5%以下。
总结：选择亚马逊平台，需要供应商有稳定可靠的产品资源，一定的资金实力，美国本土的人脉资源，并且有长期投入钻研的心态。新人注册成为亚马逊的供应商最好能接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会封店铺甚至会有法律上的风险。
4、易趣eBay
1）销售模式：B2C垂直销售。主要针对个人消费者，在发达国家比较受欢迎。
2）平台优势：排名相对公平、专业客服支持；新卖家可以靠拍卖曝光；开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究。
3）平台劣势：
买家保护政策强势，遇到买卖争议时候多半偏向买家，卖家损失惨重；
英文界面不友好，上手操作不容易；费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用共计17%；严苛的卖家标准（针对假货等商品），遇到投诉会被封店；
一般采用paypal 付款，具有一定的风险；Paypal用户大多使用重庆易极付公司旗下“易结汇”（现更名为“易贸联”）结汇。EBay平台审核周期长，只能拍卖，产品数量有起始限制，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期也长，需要慢慢积累。
4）影响平台排名的因素：卖家表现，产品数量和更新速度，产品价格。
5）适用商户类型：贸易商、有一定B2C 经验的工厂、品牌经销商。
对于eBay的理解基本上可以等同于国内的淘宝，当年淘宝在中国市场挤出eBay后才能一统江山的。对于国际零售的外贸人来说，eBay的潜力不可小觑，因为它的核心成熟市场在美国和欧洲。
根据过来人的分析，eBay成功的关键是选品，由于eBay主要的市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法：
首先，通过eBay总体研究一下整个市场的行情，选择一些eBay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，结合自己的供应链特点分析自己的优势在哪里。
其次，综合美国、欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的因素，选择潜力的产品做eBay。研究热销产品的市场优势和未来的销售潜力，我们选择的产品品类，一旦投入精力和资本，就需要一个针对市场的利润率和持续性的考虑。
总结：产品优先。是否选择eBay 首先是产品本身的考虑，假如我们的产品目标市场在欧洲和美国，则可以选择eBay，和Amazon 比起来，它操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸货源的人操作。
5、Wish
1）销售模式：B2B B2C垂直类销售。数据分析起家，主要针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品。
2）平台优势：
良好的本土化支持；上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；利润率非常高、竞争相对公平；精准营销，点对点个性化推送，客户满意率较高；Facebook 引流，营销定位清晰。
3）平台劣势：
商品审核时间过长，短则2个星期，长则2个月；费用较高，15%商品成交费用和1.2%的提现费用；物流解决方案不够成熟；平台的买卖纠纷规则模糊。
4）影响平台排名的因素：标签准确性，产品数量，描述和图片，产品价格。
5）适用商户类型：贸易商、工厂转型B2C、品牌经销商。
根据Wish 最新的报告显示，APP 日均下载量稳定在10 万，峰值时冲到20 万，目前用户数已经突破4700 万，相应地，Wish97%的订单量来自移动端，就目前的移动互联网优势来看，Wish 未来潜力堪称巨大。
总结：Wish是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台，最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分供应商来自中国，Wish 的主要竞争力就是价格特别便宜，以及精准化营销模式导致客户的满意率非常高，这也是平台短短几年发展起来的原因。
总而言之，各个出口电商平台都有各自的优势。各位看官还是要结合本公司实际情况，以及自身熟悉程度，及时更新自身知识库，才能跟上日新月异的平台政策新规。做跨境电商除了支付结算这块后端问题要找靠谱的公司解决，ERP也是一大利器，比如“外贸管家婆”等。当然，大家超过五万美金结汇额度，还是找易结汇客户经理Aura的QQ解决哦！
3、进军跨境电商，新手小白应该如何选择平台？
跨境电商的话，自然首选亚马逊的。亚马逊在世界范围里面是做的比较好的。
4、这么多跨境电商平台，该怎么选？
来，在亚马逊竞争力越来越大的今天，想要入行或者想要开辟新航道的卖家们，不如把眼光头像欧洲新蓝海那些小而美的电商平台。
今天我们跟大家推荐一个英国电商平台：Fruugo
近几年跨境电商行业新兴平台蓄势待发，如雨后春笋般涌现，呈现出新平台与主流平台相互交融的景象，为中国卖家品牌出海拓宽了业务渠道。
Fruugo，作为英国最大的支持全球销售的本土电商平台，以每年增长141%的速度成为当之无愧的黑马；同时，Fruugo在美国，澳大利亚，北欧，德国，荷兰， 法国意大利等国也有良好的买家口碑和基础。
2021，新平台新蓝海新机遇，我们联合英国Fruugo团队，为各位中国跨境电商卖家深入讲解Fruugo，助你带来增长新动力！
Q1：Fruugo平台开店是否收费？目前如何收费？
在Fruugo开店没有开店费用或月费。我们的政策是“没有销售，没有费用”
Q2：Fruugo平台是否有海外仓？
Fruugo目前没有平台自营的海外仓，但我们有一系列的中国合作物流公司。
Q3：Fruugo平台有哪些促销季？卖家如何参与？
目前没有面向卖家可付费参与的促销活动，但卖家可通过后台操作，提高给平台的佣金，让平台提高卖家的SKU，从而使自己的产品有更多的曝光，以此提高自己的销量。
Q4：Fruugo平台需要VAT吗？
中国卖家不需要VAT
Q5：卖家入驻Fruugo平台时，是否需要营业执照？
卖家不需要提供营业执照即可入驻开店
Q6：Fruugo后台操作是英文还是中文？有中文经理吗？
目前卖家后台是英文操作。平台正在招聘中文经理，未来将会为中国卖家提供中文经理的一对一服务。
Q7：Fruugo平台现在有哪些站点？开店时是默认全部开通还是要自己申请？
目前Fruugo有46个站点，卖家必须开通最小两个站点。其后可根据卖家自己的需求开通更多站点，所有开通需求都不收费。具体站点的资料可查看: https://fruugo.atlassian.net/wiki/spaces/RR/pages/53542915/Fruugo+Countries
Q8：2021年Fruugo平台哪些品类机会比较大？小家电和3C品类有机会吗？
Fruugo在3C类产品中卖得很好。有自己独立品牌的产品售卖效果最好，但如果没有品牌，那么我们建议在价格上可以进行适当的优惠，另外就是物流速度上可以进行一定的提升，这将有助于卖家在Fruuguo上掘金。
Q9：Fruugo平台对快递包裹是否有规格要求？具体是什么样的要求？
Fruugo要求所有跨境销售产品在24小时内发货，到货时间为14天。
Q10：目前Fruugo平台站点有没有受到疫情影响？具体是哪些平台？
目前Fruugo的销售没有收到疫情影响，欢迎广大卖家前来Fruugo开店，数据显示Fruugo的销售额在2020年期间增长了75％以上，而2021年的销售额开始于2020年1月的相同销售额增长了100％以上。
5、我们该如何选择跨境电商平台？
需要学习每个平台的流程，再根据自身进行选择
6、如何选择跨境电商平台，带你认识四大跨境电商平
各行各业的发展，必然都是存在着各个灰色领域的，看得见，却上不了台面，钻法律或者政策的空子，赚着一时的钱，但是过着紧张的日子。而对于跨境电商行业来说，也不例外。
自发展起步阶段开始，走过了萌芽期，发展期，目前渡过了“野蛮增长期”的跨境电商，自2017年以来，无论是大规模VAT危机爆发，还是平台政策的缩紧，无不在传递着一个信号——合规化。
7、有介绍下跨境电商平台怎么选择？
个人觉得还是观远科技比较好，市场成熟，客户质量高，市场占比大，选择这样的平台挺好的。