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跨境电商市场选品图片

发布时间: 2020-11-28 03:55:41

1、跨境电商好做吗

这样的问题,我觉得你应该自己来回答,世界上没有哪个行业好做,好不好做都看个人,我只能跟你说说如今的市场行情。来做跨境电商的,三类人,一类淘宝天猫的卖家,另一类,传统的外贸企业转型,第三类,个人创业或者兼职。

2、进军跨境电商,你准备好了吗

进军跨境电商,国外市场、平台选择,开店,选品,运营,推广,物流…每一个环节都有一堆困难和挑战等着你。那么,你准备好没?

一、首先区分外贸和跨境电商的区别
①现在外贸大部分都通过网络沟通,可以理解为外贸电商;但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化,都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等,外贸电商的交易都是线下的。

②跨境电商是指不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动,其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”,不同的是借助国外平台(如:亚马逊、ebay,我们Tobox也是)或者国内对外国销售平台(阿里巴巴、速卖通等),跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别,2C订单大多是小批量,甚至是单件的,2B客单价普遍较高。

二、跨境电商平台有哪些?有哪些是个人能做的?
跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型,但总体都可归纳为2B、2C两类。

①2B平台:主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等,这些平台买卖双方主体基本都是企业,主营领域也各不相同,按需选择吧。

②2C平台:2C平台的共同特点是买家基本为个人,订单多是小批量,甚至是单件的;卖家的话主体类型不一,有大中型企业或品牌,也有小微企业和个人,如果是个人的话,这类平台比较合适。


三、市场选择
确定市场再选品,每个市场都有自己的特点,受欢迎的产品品类也各不一样。现在欧美和东南亚市场比较成熟,当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场,多个渠道和平台。

四、选品和开店
以公司名义开店和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的,也可以注册一家公司,注册成本不高,而且现在很多跨境电商平台都要求卖家为公司了。

开店:第三方平台+自建商城巧妙结合

对刚涉足跨境电商的卖家来说,应该先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则,且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的,它首先最能保护买家们的利益,然后最大程度保持公平竞争。

另外,第三方平台流量高,且自然流量不花钱,当然,做推广引流需要另付费。然而,对大卖家来说,第三方平台的缺点就是战略隐患大,一个不经意的错误,平台很可能就会封店。

有资源的商家,可以以自建商城。自建商城其意义绝对不能简单理解成销售,因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态,因此第一功能是信息传播,其次才是成交。

选品,选品永远是展开营销的第一步,而营销当然是为最终销售服务的,所以选品是做跨境电商的重中之重!

选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则,当然,能根据当地市场需求和消费者喜好,结合自己的优势开发产品是最好的。最后,具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。

这里举例说明下各平台的选品思维。

1、Amaon选品
提到亚马逊,大家首先想到的是适合做品牌,高毛利等等!但是,对于很多中国式卖家来讲,亚马逊留给我们销售产品的路线只是“跟卖LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然,如果是简单的贴牌,这条路线是非常累的。

那么,在这个环境下,我们卖家应该如何选品呢?

①跟卖
这类产品,其实大多数是标准化产品,选品思路是中国式采购思维,电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊很多都已经是FBA配送,所以,选择这些品类的时候,侵权可以根据要跟的母LISTING是否品牌(或者伪品牌保护)来确认。

剩下的主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算上,一直要围绕着市场的销售价格区间,不断对这类产品做测试。大家懂的,在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下,除了根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外,大家唯一能做的就是看谁的运营费用低,谁争夺BUY
BOX的实力就强;我们选品的目的就是为了能够销售出去,这个其实就是选品的根本核心。

②自建
自建产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌),选择这类产品在除过品牌号召力的时候;TITLE、关键词、描述、图片、页面等等都要自己做,除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外,选品的核心是这类产品市场的销售容量,这类产品往往是非标准化和主观性产品,且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样,才能在非中国式采购思维的门槛上面,对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。

2、速卖通的选品
速卖通目前主要是直发为主,对于本地化的运作只有卖家自己本身去刻意提升时效和客户体验度自己投资运作,平台本身没有做这个要求(但迟早平台会部署海外仓本地化)。这样一来,产品的重量和价值方面就有了区分,所以目前集中在速卖通的品牌多是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品。卖家做速卖通选品的时候,主要还是以中国式的采购思维为主。

TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的,这个的性价比比其他平台表现的更加突出。选品的思路可以考虑新兴第三方国家为主,利润核算以小包为主。

铺货思路和虚拟样品库存这些是目前一些增长迅速卖家的核心,可以让在线SKU数量和库存实际SKU数量呈现巨大差距,这一运营方法中小卖家都可以很快上手,在人力充足的情况下,无需投资太大的库存资金就可以事半功倍。

当然,有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维,做垂直化的产品线,把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来,重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺,这个做的越早越好。

3、ebay的选品
ebay平台的复杂性也让卖家选品时复杂程度增加。ebay销售的品牌有专营店这种战略布局经营,其他的选品方法用可以用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。

“海外仓派系”的选品思维可以直接利用亚马逊的“跟卖”选品思维,但不同的是,TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。所以,在这个方面下的文章好,结合自己的账号绩效以及ebay实操细节做选品,就已经胜出了60%,剩下的就是和“跟卖”思维一样了。

有过ebay实操经验的朋友都懂,霸主卖家对待新入卖家最恨的就是在性价比上动手,(其他细节都已经在未到销量霸主的时候调整维护完毕),当累积到一定的销售比例后,霸主的销售售价反而会高出新入者很多,拿到了定价权和引领市场均价的旗帜,但是新入手者也是无法去抗衡霸主卖家的,持久的坚守战和国外特定的时间管理是策略核心。这样垄断流量的因素出来了,当然,对于一些在站内做的比较OK的卖家,早已经部署到站外社交引流了!

“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作;可以说,两个市场基本是完全相同的,不同点就是平台对卖家的考核不一样和平台在受众国家的宣传力度不一样。

4、Wish的选品
卖家如果同时做上面三个平台就会发现,Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的,但是在标签中失去了灵活性;SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的,当然,在灵活性方面也有欠缺。

Wish在用户界面方面选择了大多数移动端的性别爱好推荐,了解ebay的卖家就会知道,这个界面其实是ebay的“Collections”模式。当然,需要搜索产品的时候,整体又会回归到每个平台相同的算法模式。

所以,除移动端特殊的视角对于页面、整体单品显示的不同细节之外,用速卖通的选品思维做Wish基本是吻合的,不过,要注意Wish的仿类似FBA模式客服退款和目前和PAYPAL停止合作造成的一些列影响。

五、推广:基础是有一个好的产品

产品推广主要有以下5种方式:
社交媒体营销
付费流量营销
行业社区营销
意见领袖营销
coupon及deal诱惑营销

五、物流:4方面选择合适的物流公司

四个点选择适合自己的物流公司

首先,看公司的历史

其次,看公司的服务渠道是否全面。一、不同的货物需要选择不同的物流方式,例如小包就有两公斤的限制。二、物流公司渠道广泛,卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。三,在一个物流公司发货越多,能够享受的服务也越多。

再者,看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润,所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味的压低价格,只追求经济效益,又必然会损害客户体验。

最后,看公司的整体实力。例如网点分布是否够广,是否有一套无缝对接上下游的系统等。

六、收款:把好最后一关
资金的安全是首位的,如果资金安全没有保证,通道再好用,收的钱越多风险越大,就像PP一样,很好用,但是有资金清零的风险,资金安全没保证。

其次,通道的稳定性,通道三天两头出问题,这会非常影响收款,特别是高峰的时候,别说耽搁一天,耽搁一小时都会损失很多订单。

第三,通道的成功率,因为成功率直接关系到订单的实际转化率,成功率越高,实际转化率就越高。其他的,如开户费,年费都是次要的,相反越是那些条件越诱人的,风险越大。”

不要局限在一个收款通道上,对于卖家来说,资金回转安全是重要的,客户的网购体验更是重要的,所以,不要太过于纠结这个问题,目前跨境人民币收款,是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷,也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些,用户提升了价值体验,对于外贸稳定市场份额是有利的。

3、综合实际说明跨境电商选品应注意什么问题

主动选品、被动选品“合体”才是最佳
主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解,主观的去开发产品,例如:长期混迹在数码类消费电子产品的朋友,肯定会对精细到:数码类产品->手机周边->音响->蓝牙音响。
这需要我们对于整个市场的蓝牙音响产品都了如指掌,例如哪款是新模具开发出来的,哪款是用来低价走量的,哪款是走高端好音质高利润的,所以这个时候肯定就会针对公司具体情况来自主的决定去开发什么样的蓝牙音响,这就是主动选品。
被动选品则是参考其他大卖家会有哪些产品近期销量比较好,然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品,订样回来拍图并完成产品的相关信息资料,这种就会比较省事,但是永远会比别人慢一步。
实际经营中,如果能做到两者相结合是更佳的。
从生活日常入手选品
根据目标市场分析,这里以美国站点为例,我们可以在平时多了解一下目标市场四季的天气变化,人群的饮食习惯、业余爱好,以及节假日等基本日常。
节假日这块我们重点分析一下。最常见的就是圣诞节来临之前,大家都在去挖掘圣诞的产品,是因为圣诞之前西方国家的人群都会大量的采购圣诞产品来装饰家、商超、餐饮店等,这些需求就显得比较明显,再比如说,万圣节来临前不妨可以开发一些恐怖面具、服装、道具,符合节日气氛的产品都会脱销。
而节假日产品大多都会选择提前一个月开发、上架,一方面卖家需要提前备货,另外就是注意物流时间地把控。
季节这块同样需要分析,冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品;夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。
生活习惯上我们可以这样思考,可以根据目标市场人群的生活习惯来选品,比如在美国,年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿,其中有60%的人符合户外消费者,针对这一广大人群,可以开发泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。
当然还有很多其他的开发依据,譬如参考大卖家、大数据分析等等。这些只是一个粗略的方向,还需要了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等等条件,这样才能更准确的选品。
不是所有供应商都适合跨境
并不是所有的供应商都适合做跨境电商,首先这个供应商必须具备作为跨境电商供应商的几个最起码的必备条件:a、质量稳定b、价格有优势c、有现货库存。
同时也需要产品专员有一定的市场了解,比如要找电子产品首先肯定想到深圳,要找服装类要数广州、虎门,要找LED灯饰类就在中山,要找手套类的当数辛集,小商品类的肯定就在义乌了,这样才能找到更有优势、更准确的供应商了。
当我们找供应商的时候,一定要找1~2家备用供应商,特别是对于有可能会成为爆款的产品,这样才可以达到事半功倍的效果

4、跨境电商培训课程?做跨境电商怎么选品?

做跨境电商,选品是重中之重,选品选好了,后面的工作就好做很多。只要是做跨境电商的人都知道,三分靠运营,七分靠选品。
如果是工厂或者企业想做跨境电商不知道怎么入手,建议是找靠谱的代运营公司来做。

5、跨境电商常见的选品方法及误区有哪些

跨境电商常见的选品方法:
①选品人员必须一方面把握用户需求,从用户需求的角度看,选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求;从产品的角度看,选出的产品,即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。
②要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品,最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。
跨境电商选品过程中涉及到哪些误区需要特别注意:
1、选择好进入的行业品类,首先要明白哪些资源是可以整合的,陌生行业进入要慎重 ;
2、熟悉利用各种调研工具,不要凭个人喜好判断市场;
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化;
4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰;
5、多跟海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度;
6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点;
7、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量高信誉工厂合作。

6、跨境电商选品报告

二类电商具体的定义是泛指在今日头条、广点通、快手等移动信息流平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。
二类电商的关键,一是选品,二是投放,三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心,894中间984后622。

7、跨境电商选品和定价应该考虑哪些因素

选品人员必须一方面把握用户需求,另一方面,要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品,最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。
从用户需求的角度看,选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求;从产品的角度看,选出的产品,即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。
不是所有产品都要以同样的利润空间定价,而是要分引流款、利润款和活动款三类产品来定价。引流款主要是通过塑造爆款,为店铺提供流量,产品必须够热、价格优势明显,因此利润相对较低; 而利润款则是为店铺提供利润,靠引流款带动销量。活动款则是要按照平台活动要求(15%-90%)定价。

8、跨境电商卖家如何做到“选品”先人一步?

对于跨境电商平台的卖家来说,选品需要考虑多方面因素,有些卖家会选择一些自认为优质美观的产品,而忽略对于目标市场的深入了解,导致产品滞销,甚至会产生亏损。因为每个地区的市场都有自己的消费习惯与特性,对于目标市场进行多方面的了解是正确选品的前提。
而对于选品市场的敏感度还是需要慢慢培养的,像跨店平台可以帮助卖家无需过多的成本投入,入驻跨店APP,我们利用人工智能实现商品自动翻译,快速分析商品市场竞争力,搜检商品是否侵权及上传图片优劣。也无需外贸团队,你只需要添加中文商品即可,跨店可以帮助商家做自己的跨境电商销售。跨店“非代运营”,提供数据可视化,让所有商家可以全程参与决策。