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货代业务开发客户神器

发布时间: 2020-11-28 14:05:36

1、做货代业务如何寻找有效客户?有什么方法吗?

传统货代找客户的方法有几种:
1.通过网上B2B论坛、黄页等找工厂、贸易公司的电话,但这种大海捞针式的获客方式效率比较低,网上信息鱼龙混杂,很难找到真正有效的客户。
2.更多的是通过亲戚朋友同学介绍,依靠人脉去获取新的客户,这个渠道相对比较局限。
3.到附近工厂聚集区陌拜,带上公司资料逐家上门拜访,但根据以往经验这种方式成功率比较低。
还有其他比如建站推广等等,但目前货代行业竞争激烈,老客户早就被各家公司牢牢锁住,依靠传统获客渠道获客难度比较高。现在是互联网时代,货代公司可以往这方面去开发新的拓客渠道,比如探迹拓客等,这些大数据产品可以帮助B端公司精准拓客,也有行业成功的案例,有兴趣的可以去了解一下。

2、货代行业怎么开发新客户?

随着我国外贸业务的发展,国际物流货代行业竞争愈演愈烈,据相关数据显示,目前从事国际物流货代行业的企业已达到了数万家,竞争已达到白热化程度。尤其是从去年开始的全球经济危机,货代行业深受其影响,订单减少成为不少中小货代企业最为头疼的事情,如何开发新的客户,拓展更广阔的新业务来源,并且保持在较低成本投入的水平,对货代企业的生存与发展变得至关重要。

根据目前各大发展形势较为良好的货代企业情况看,以及结合近年来货代企业在业务开发上的策略经验,成功的货代企业开发新客户都借助了如下“三大武器”,对于目前遭遇困境或者市场开发不太有利的货代企业来讲,非常值得借鉴,熟练应用如下三大武器,借以打破市场竞争桎梏。

一、借助找货主专业平台

“找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具。通过对中国所有进出口企业海量的走货数据进行分析和整理,让货运代理企业精确的了解:货主走货航线、走货规模、走货类型。与货运代理企业的自身优势相匹配,利用贸易大数据做到精准营销。

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二、借助日常社会交往和网络商圈、老客户的口碑,展开关系营销

这种方式用得比较普遍,主要是通过一些熟人的关系开发新的业务,同时在日常社会交往中有意识地结交行业相关从业者,获得新的业务信息和客户信息;同时也可以通过提高老客户的满意度,加强老客户的口碑传播,在长久地留住这些老客户的同时,借老客户之口进行口碑传播,介绍新的业务。

三、建立海外代理网络开发海外客户

开发新的客户,就需要不断建设新的经营网络,而以前大多货代企业受限于分公司建立成本高、海外代理网点开发不力、管理分散等因素,导致在编织全球性经营网络时比较被动,这种状况既导致国内的国际货运代理企业很难走出国门,同时造成新客户资源的扩大化开发无从谈起。

不过要开发新客户,这个问题又是迫切需要解决的,新的办法则是采用上面提到过的“找货主”,找货主终端所有货主信息均以实际进出口统计信息为主,汇集了国内全部的进出口统计信息。8000多个HS编码,200多个主要贸易国,2000万条统计数据及50多万精准货主企业数据。是国内目前提供信息全,时间维度新,提供货主信息精准的大数据查询平台。

当然,除上述三大武器外,货代人员本身的素质也至关重要,与客户沟通是否能得到客户的信任和认同,将决定能否最终揽货成功。而具备了这三大武器,再加上货代业务人员的熟练操作运用,新客户的开发将会发生新的突破。

3、货代怎么开发客户

1、真诚和热情。 虽然竞争激烈,许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴,介入的可能性小,但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系,和不断的交流,不用刻意追求什么定单,而是先交朋友。我现在用的货代就是从别人介绍到成为朋友,有时虽然收费高,但我仍然安排货物由他负责。因为信任和稳定比服务费更重要。之所以,许多外贸公司不好打入,也是由于外贸公司考虑稳定的一个原因。

2、运价方面的实力。 一个韩国集装箱,你报260,他报220,当然你不具备优势。为什么价格会有差距,因为客户关系问题。APL的北京地区经理还要请我吃饭呢,你说我拿的价格能和普通公司拿的价格一样吗?肯定不一样。所以,现在许多货代和船公司的业务都是朋友,就是靠朋友拿一些价格低的运价来接业务。但大家这里也要知道一点,不是价格低就一定好。因为外贸公司的业务员不会太刻意追求运费的高低,在之前就预估了运费。常做进出口的都希望价格稳定。这便于核算成本。毕竟合同要长期做。虽然,南方有些小工厂也在出口,价格压得低,不能作为普遍来讨论。

这里建议大家可以建立自己的优势航线,有些货运公司就明确表示,走美加我最优惠,有的是日本,等等。建立一个自己在你所在地区最优惠的价格是你迈向成功的一个基石。我曾在经理会上讲,要建立小范围垄断。垄断就是优势,你获得了别人没有的优势,那么你就有了成功的可能。

3、持之以恒的关心你的顾客。 有些货代送了一趟名片,然后就消失了,这样不好,如果你想获得一个客户,需要不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系,建立你的客户群,建立你的客户熟悉,建立你的服务优势。每个月或每两个月打个电话。我们要求业务人员每个月都要访问大客户,虽然没有合同,但相互交流也帮助今后的合作。

4、建立和海关的良好合作关系。 这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后,许多公司,工厂都获得了进出口经营权从事自营工作,但业务人员没有很好的综合水平,因此,报关,通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。

5、单证业务能力要强 。要能帮助客户了解,解释单据,甚至帮助客户做单据。这是一个基础知识能力。并不是所有的外贸人员都了解单证的,有时你就是他们的老师,要给他们解释需要什么单据。可能他们能卖出产品给外国客户,但未必了解外贸必须的单据。

6。和船公司保持良好的关系。 这里说的是有些船公司可以免除洗箱费和修箱费。这是可以帮助进口公司可以做到的服务,很容易产生良好的印象。

7、有一家外贸合作公司。 现在一些工厂也在出口,未必有进出口权,但也有外国厂商通过互连网找来了,那么你在揽业务的同时,发现这种没有进出口权的工厂,就可以帮助他。既揽了业务,又代理了出口。

8、和保险公司建立合作关系。 出口有自己找保险公司的,也有委托货运代理公司做的。

总之,货运代理要加强业务的学习,多掌握综合的知识,多建立自己的优势服务内容。谈吐举止要优雅,不卑不亢,给客户留下良好的形象。

4、我是一个新手货代。如何开发新客户?

首先建议你先明白自己公司的优势所在,再有针对性的选择目标客户:1、同行货(货代货),利润相对不高,但可以充量;2、直客(实际工厂),建议多下工夫,人品很重要,其次就是利益问题了,再就是一定要找对工厂的具体负责人(一般是报关员或者是可以决定订舱的人,不一定非得找老板)
希望对你有所帮助

5、货代业务员去哪里开发客户

找对下面几个地方,货代业务就能把客户一网打尽! 做业务贵在坚持,机会是给有准备的人!

(1)黄页,这个虽说初级,但是也比较全面,一般都可以将本地企业全部收录进去。

(2)B2B平台 比如阿里巴巴,慧聪网,中国商品网,中国制造网。建议找针对进出口的网站,这样比较省时省力。比如阿里巴巴的中国供应商,敦煌网。

(3)外贸论坛。比如福步论坛。也可以针对本公司航线找相应论坛,比如做非洲航线要多进非洲外贸论坛。

(4)扫楼。这个不只是办公楼。针对有进出口的企业直接拜访。

(5)行业网站。比如家具网,陶瓷网,油漆网。

(6)QQ群,MSN群,贸易通群。物以类聚,人以群分。你可以进有针对的在线群。

(7)展会。比如高交会。各种行业展会。交流会。这个是比较常见的一种方式。比较直接。重点推荐!

(8)广告。媒体广告信息。

(9)报纸。很多公司公开招聘船务或者外贸业务。他们要不就在出口或者有意向开发进出口业务。

(10)超市或者市场产品讯息。我经常逛街,看到有产品出口,就记录下来,后面就电话去咨询。

(11)司机、速递员了解的客户。你经常接触司机或者快递人员,就了解公司的出口情况。可以优势互补。

(12)海关数据。这是比较直接的资料。花钱也值!

(13)客户介绍。做外贸的客户他们的朋友一般也是做进出口。你服务真正好,客户会为你推荐,可能客户的一句话比你做多少工作都强。

(14)偶遇。要做生活的有心人。

我有时候出差在车上,看到有集装箱停在工厂面前,就赶快把工厂名字记录下来,还知道他们装什么柜型,用什么船公司的柜。我有的同事更专业,看到工厂门口的车印,就知道是不是集装箱车,就可能判断是不是有出口!

偶然中也有必然。有次我到口岸一栋大楼办事,刚要进门的时候听到一个女孩子刚打完电话,其中有集装箱字眼。我看她要下楼,在等电梯,我就忙递张卡片过去,说我是做货代的,可以备用,多个参考。后面还是有合作。客户说主要是看我态度积极。

世界吉斯尼汽车销售冠军乔.吉拉德无论走到那里,都会把卡片发给任何一个他见到的人,不管是坐车,还是就餐,还是旅行。这对做货代业务一样有借鉴作用。

(15)开发区的企业名录。可以直接扫工业区。

(16)季节性产品跟踪。比如月饼。有华人地方都喜欢吃月饼。而它一般是中秋前俩月左右是中国过发货的高峰,因为还有船期和上架的时间。要针对的寻找。

(17)结交报关行,做保险,同行朋友和做网站朋友。

在这个世界上,很多是你想要的,或者是你要找的人,其实也是他人想找的。我接触很多阿里巴巴的业务,其实他们的中国供应商就是我们准客户!他们找的是要有进出口业务的,我们也是!我有几个都是他们给介绍的。

做国际货运保险的也是一样。

还有报关行。甚至同行,有的比是同行的优势,你关系客户,同行也会给你推荐。

做事就是做人。

(18)吸引大法。前面讲的多是主动寻找,其实也有方法,可以让客户自己找商量的。花儿散发芳香,蜜蜂自然来!我有次获得啦一些国外化工品买家资料,对我来说,价值不是太大,但对做化工品的国内贸易公司和工厂就有价格,我就在网上分享,就有不少潜在客户找过来。当然前提是确认要有价值的东西分享。

物以类聚,人以群分。要了解货主这个目标群体在哪里出现?什么时间出现,有什么规律?就比如钓鱼,你总要先知道鱼在哪里?是在池塘还是河湖江?不同鱼有什么样的活动规律和习性。只要我们有心,总有办法找到客户,找到真正适合我们的客户

6、货代新手怎样开发客户?

货代业务员找客户的方法主要有以下几种:
1.靠关系。朋友,亲戚,同学...所以能用得上的关系,都联系一下。告诉他们,做货代了。多联系,多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面,或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。
2.在B2B、论坛网站、黄页等等所有能找到工厂,贸易公司联系电话的地方,疯狂的打电话。
3.在网上,所有能留下个人信息的地方留下的联系方式。
4.整理好周边工厂集聚的区域。带上名片、资料。一家家的拜访。有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户,潜在客户,每周最好出去两次。
5.如果英文还不错,直接做指定货代,找国外的采购商。
6.如果还懂建站技术,SEO,那就建个网站做宣传。又或者到阿里巴巴,新浪等平台建个博客。

货代是一个搞关系,拼价格,拼服务的工程。是菜鸟就多努力。做菜鸟的时候,经常要给自己这样说“我是菜鸟我怕谁,拼吧,菜鸟。”

7、做货代半年多了,一直没什么业绩,请问一名合格的货代业务员每天需要做哪些工作,如何开发客户。

货代也是销售工作,如果做好其他销售工作一样,你可以有意识的看看一些销售的讲座以及相关的书籍。 销售必须要进步,其中的一些技巧什么需要自己去实践摸索。

多学习

学习来自网络的知道,书籍的知识,更重要的是多向公司前辈请教,还要看你们公司氛围如何?是不是那种互帮互助型的。

勤劳

多打电话,多发名片,让别人知道你是做什么的,我就是做货代的,我的优势的什么海运 空运还是国际快递,我能为你们解决很多问题。

培养情商

你是工作人士了,在客户那里说什么话该怎么表达,有些东西不是一蹴而就的

增强逆境商

半年也没什么业绩正常,根据货代行业的情况,培养一个优秀的货代员,大概需要4到5年,刚开始的阶段你会遇到各种挫败

自信

随时把自己打扮得像一个优秀的销售员,客户虐我千百遍, 我待客户如初恋

好了,以上就写这么多了,还有好多需要自己去感悟。就算你做了这么多,也不代表一定会胜利 成功=实力+运气,更多靠自己摸索吧!

8、国际货运代理业务员如何开发客户

国际货代和外贸人员是相互离不开的,首先要做一个合格的负责任的货代。建议可以去外贸人员经常去的外贸论坛,多和大家交流沟通,或者一些外贸网站上都有外贸企业的联系方式,可以主动出击。只要有恒心,责任心,细心,和信心,相信你一定可以的。GOOD LUCK!行动大于思考。