货代公司是一个很特殊的行业，因为出现的时间短，还有很多不规范的地方，目前国内的货代公司，稍具规模的，其实都是以前国有外贸公司当中独立出来的储运部，而小公司也都是一些从原来就职单位带着客户跳槽出来的。这些公司立足的基本就是以前合作的固定客户，这个行业目前在国内更多的是靠裙带关系吃饭，而不是靠开发市场，所以造成了开拓精神不足。从目前大多数的货代公司人员配比就可以看得出来，一般的公司，销售人员和操作人员的比例，也就是在1：6左右。还有一个原因就是，目前货代公司的竞争非常激烈，有很多港口城市，货代公司的数量甚至比外贸公司还多，对货代来说，把希望放在电子商务方面，根本不现实。我本人是从事外贸行业的，几乎每天都有上门来拉关系的货代业务，我手上货代公司的名片都是数以百计的。你从他们的客户的角度，也就是外贸公司的角度来考虑一下，做外贸的完全没有必要跑到网上去找货代。现在你的问题在于，人家如果接受你们的服务，你们能保证什么样的回报，什么样的成交率。
最重要的一点，是对电子商务的不信任。目前的货代公司，能作主的几乎都是40岁以上的中年人居多，他们本身对网络的东西缺乏了解和信任，他们更多的是习惯于面对面的商谈合作。另外，关于电子商务本身，说实话口碑并不好，阿里巴巴根本就是一个空中楼阁。我本人使用过电子平台，性价比太低，别说你们拿不出一份能让人满意的成交量数据，就是拿得出来，对方也很难相信数据的真实性。让客户接受你们的产品，你们的服务，关键在于客户能从中得到什么样的实惠，你所应该关心的并不是客户的发展方向，你的层次还达不到，一个企业自然有她的经营思维，你所应该重视的，是你们的产品和服务究竟能让你的客户得到些什么。如果你不敢做任何保证，人家又凭什么相信你呢？当然，如果对方是国有企业，你们可以在公关上下下功夫，应该能有些收获的。
合作国内配送，成立合作仓储，建立网络销售平台，或者入驻商务平台，以带营为辅，自营为主的模式，充分利用货代的运输和信息的优势，重点：加强互联网建设，加固国内优势，有效利用外国资源。
3、海运外贸，电商平台相比货代如何？是未来趋势吗
您提到的海管家电商物流，确实近期蛮火的。据说不少企业在尝试，估计1-2个月时间，大家的口碑都会逐渐出来。我们目前刚走完日本的单子，效率确实高，货代虽然也包办很多事项，但时间和费用上，差距就体现了，省时、省力、省心啊！！建议尝试下，电商真的是未来趋势，势不可挡啊
4、跨境电商货代骗局有哪些
跨境电商一般指跨境电子商务
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
5、电子商务与货运代理行业哪个前途更大一些？目前货代行业是否趋于饱和？
从现在经济形势来看，电子商务的经济环境的空间相对好一些，毕竟国内市场的需求还是很巨大的；相对来说，货代市场受国外经济危机的冲击要大很多。
6、跨境电商真的需要一个靠谱的货代吗
电商活动中卖家和物流拥有很微妙的关系，卖家需要物流将货物运输到客户手中，但是对于物流提供商的提供的服务质量问题，却是有很大诟病，物流的送货时间、货物破损赔付等等问题都会影响到买家的体验。
跨境电商也是一样，拥有一个靠谱的、服务质量高的货代，不但能提高买家的体验，对于卖家的信誉提升也很关键，在整个跨境电商货代中，卖家最怕的应该就是卖家差评退货吧？
7、有没有做跨境电商小货代发的公司，一定要便宜而且安全
我们做的就是跨境电商自发货模式。建立有自己的仓储物流系统。