1、求国际贸易基本知识和术语
一、国外费用主要有:
1.国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用);2.国外保险费(海上货物运输保险);3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下:
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润
CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。在价格构成中，通常包括3方面内容:进货成本、费用和净利润。
二、国内费用有:
1.加工整理费用;
2.包装费用;
3.保管费用(包括仓租、火险等);
4.国内运输费用(仓至码头);
5.拼箱费(如果货物构不成一整集装箱);
6.证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等);
7.银行费用(贴现利息、手续费等);
8.预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等);9.邮电费(电报、电传、邮件等费用)。
三、国外费用主要有:
1.外运费(自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用);2.国外保险费;3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下:
FCA价=进货成本价+国内费用+净利润
CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
1、FOB：是Free on Board 或 Freight on Board 的英文缩写,其中文含义为“装运港船上交货（....指定装运港）”。
使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。
本条中风险转移规则已经《2010年国际贸易术语解释通则》修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方。（由于2000年解释通则规定之越过船舷风险转移，是否越过船舷不便于举证，故而修改。）
2、C&F：即“Cost and Freight" 的英文缩写，其中文含义为”成本加运费“使用该术语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。
3、CIF：即”Cost Insurance and Freight" 的英文缩写，其中文含义为“成本加保险费、运费”。使用该术语，卖方负责按通常条件租船订舱并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输保险，支付保险费。
4、FCA：即“Free Carrier" 的英文缩写，其中文含义是“货交承运人”。使用该术语，卖方负责办理货物出口结关手续，在合同约定的时间和地点将货物交由买方指定的承运人处置，及时通知买方。
5、CPT：即 “Carriage Paid to” 的英文缩写，其中文含义为“运费付至指定目的地”，使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费。在办理货物出口结关手续后，在约定的时间和指定的装运地点将货物交由承运人处理，并及时通知买方。
6、CIP：即 “Carriage and Insurance Paid to" 的英文缩写，中文含义为“运费、保险费付至指定目的地”。
使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，负责办理保险手续并支付保险费。在办理货物出口结关手续后，在指定的装运地点将货物交由承运人照管，以履行其交货义务。
7、EXW：即 “EX Works 的英文缩写，其中文含义为“工厂交货（指定的地点）”。使用该术语，卖方负责在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于买方处置之下即履行了交货义务。
8、FAS：即"Free Alongside Ship" 的英文缩写，中文含义为“船边交货（指定装运港）”。使用该术语，卖方负责在装运港将货物放置码头或驳船上靠近船边，即完成交货。eliv
9、DAT：即“Delivered At Terminal (insert named terminal port or place of destination) 其中文含义”运输终端交货“。使用该术语卖方在合同中约定的日期或期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。
10、DAP：即"Delivered At Place"（insertnamed place of destination），目的地交货（插入指定目的港）。
使用该术语，卖方必须签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点所发生的运费；在指定的目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货。
2、新编经济学重点
中教联盟老师：这是一些考点。
关税（tariff）是指进出口商品在经过一国关境时，由政府设置的海关向进出口国所征收的
税收
最优关税（optimum tariff）是指这样一种税率，它使一国贸易条件的改善相对于其贸易量
减少的负面影响的净所得最大化。也就是说，一自由贸易为起点，当一国提高其关税率时，其福利逐渐增加到最大值（最优关税率），然后当关税率超过最优关税时，其福利又逐渐下降。最终该国将通过禁止性关税回到自给自足的生产点。[1]
有效保护率也叫有效关税率，又称实际保护率。指整个关税制度（和有效保护措施）对某
类产品在其生产过程中给予净重增值的影响。一种产品在国内外加工增值差额与其国外加工增值的百分率。也就是由于整个关税制度而引起的国内增值的提高部分与自由贸易条件下增值部分相比的百分比。
与名义保护率的关系
有效保护率与名义保护率即名义关税税率存的关系主要表现在：
一是高于后者，即进口最终产品的名义关税税率高于所用原材料的名义关税税率； 二是与后者相等，即进口最终产品的名义关税税率等于所用原材料的名义关税税率； 三是低于后者，即进口最终产品的名义关税税率低于所用原材料的名义关税税率，甚至会出现负保护的现象。
名义保护率与有效保护率的区别 名义保护与有效保护的主要区别是：
名义保护只考虑了关税对某种成品价格的影响，而不考虑对其投入材料的保护；有效保护不但注意了关税对成品的价格影响，也注意了投入的原材料和中间产品由于征收关税而增加的价格。因此，有效保护率计算的是某项加工工业中受全部关税制度影响而产生的增值比。有效保护率是对一种产品的国内、外增值差额与其国外增值部分的百分比。这里所说的国外增值是指在自由贸易条件下该商品的增值。
当某产业的产品进口名义关税率高于原料的进口名义关税率时，该产业所受的有效保护率就要高于名义保护率；当某产业的产品进口名义关税率等于原料的进口名义关税率时，该产业所受的有效保护率就等于名义保护率；当某产业的产品进口名义关税率低于原料的进口名义关税率时，该产业所受的有效保护率就要低于名义保护率。[1]
贫困化增长是某些特定发展中国家发生的情况，它的含义为：当一国由于某种原因（一般
总是单一要素供给的极大增长）使传统出口商品的出口规模极大增长，其结果是不仅导致该国贸易条件的严重恶化，该国国民福利水平绝对下降。
规模经济（economies of scale）定义：由于生产专业化水平的提高等原因，使企业的单
位成本下降，从而形成企业的长期平均成本随着产量的增加而递减的经济。
内部规模经济主要来源于企业本身生产规模的扩大。由于生产规模扩大和产量增加，分摊
到每个产品上的固定成本（管理成本，信息成本，设计成本，科研与发展成本等）会越来越少，从而使产品的平均成本下降。
外部经济是指当整个产业的产量（因企业数量的增加）扩大时（企业外部的因素），该产
业各个企业的平均生产成本下降，因而有时也称为外部规模经济（External Economy of Scale）或范围经济（Economy of Scope）。
进口配额(Import Quotas System)又称进口限额。它是一国政府在一定时间内，对于某些
商品一定时期内的进口数量或金额，事先加以规定的限额。超过规定限额的不准进口。 自愿出口限制是进口国的政府或一个工业出口国的政府或相竞争的工业安排的、对后者所出口的一种或一种以上产品的数量加以限制的措施。按照这个定义，自愿出口限制是对所有限制出口的双方协议措施的通称。严格说来，自愿出口限制是由出口国单方面采取和执行的行动，称它为“自愿”，是指出口国具有取消或修改限制措施的正式权利。
提供曲线的定义
提供曲线（offer curve）又译作供应条件曲线，也称相互需求曲线，是由马歇尔和艾奇沃斯提出的，它表明一个国家为了进口一定量的商品，必须向其他国家出口一定量的商品，因此提供曲线即对应某一进口量愿意提供的出口量的轨迹。两个国家的提供曲线的交汇点所决定的价格，就是国际商品交换价格（交换比率）。
提供曲线反映的是一国为了进口其某一数量的商品而愿意出口的商品数量。提供曲线包含了供给和需求两方面。反映了一个国家在不同的相对价格水平下所愿意进口和出口的商品数量。曲线本身是由一个国家的供给(出口)、需求(进口)曲线合成的。
意义:提供曲线表明了在一系列相对价格下，一企国家为了换得一定量的 Y( 或 x) 商品所
愿意提供的 x( 或 Y) 商品的量。这些进口和出口商品的量是由一国的需求量和供给条件 ( 即生产可能性 ) 所决定的。因而提供曲线既可以看作供给曲线，又可以看作需求曲线。作为供给曲线，它表明在不同贸易条件下，一国愿意提供的出口产品的量，如果出口品相对价格上升，该国就会增加出口品的供给；作为需求曲线，它表明在不同的贸易条件下，这个国家对进口产品的需求量，如果进口产品相对价格下降，该国就会增加对这种产品的进口。于是，国际贸易中供给和需求两个因素就结合在提供曲线中，因而可以用提供曲线来分析国际的均衡。
要素密集度
是指生产一个单位某种产品所使用的生产要素的组合比例。在资本与劳动两种生产要素的情形下，要素的密集度就是指生产一单位该产品所使用的资本-劳动比率。
要素密集度是一个相对概念，即使生产两种产品时各投入的要素数量不同，但只要所投入的各种要素的相对比率相同，那么这两种产品的要素密集度就是相同的。
要素丰裕度是一国的资源拥有状况，即一国的要素禀赋状况。一个国家的要素禀赋决定该
国各产业适宜的或可行的要素使用比例范围；同样，也决定着要素价格的适宜的或可行的范围。
幼稚产业是指某一产业处于发展初期，基础和竞争力薄弱但经过适度保护能够发展成为具
有潜在比较优势的新兴产业。
产业内贸易是指一个国家或地区，在一段时间内，同一产业部门产品既进口又出口的现象。
比如日本向美国出口轿车，同时又从美国进口轿车的现象；中国向韩国出口某种品牌的衬衣，同时又从韩国进口某种T恤衫的这种贸易活动。产业内贸易还包括中间产品的贸易，即是某项产品的半制成品、零部件在两国间的贸易。
经济一体化是指两个或两个以上的国家在现有生产力发展水平和国际分工的基础上，由政
府间通过协商缔结条约，建立多国的经济联盟。在这个多国经济联盟的区域内，商品、资本和劳务能够自由流动，不存在任何贸易壁垒，并拥有一个统一的机构，来监督条约的执行和实施共同的政策及措施。
自由贸易区通常指两个以上的国家或地区，通过签订自由贸易协定，相互取消绝大部分货
物的关税和非关税壁垒，取消绝大多数服务部门的市场准入限制，开放投资，从而促进商品、服务和资本、技术、人员等生产要素的自由流动，实现优势互补，促进共同发展；有时它也用来形容一国国内，指一个或多个消除了关税和贸易配额、并且对经济的行政干预较小的区域。
关税同盟是指两个或两个以上国家缔结协定，建立统一的关境，在统一关境内缔约国相互
间减让或取消关税，对从关境以外的国家或地区的商品进口则实行共同的关税税率和外贸政策.
经济联盟是指参加国除了达到关税同盟的要求外，并制定某些共同的经济政策，在货币金
融方面进行协调，实现同盟内各种商品和生产要素自由流动，建立起一些超国家的经济调节机构的组织。
跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在
世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。
劳动密集型商品又称为劳动集约型产品，是指那些在生产过程的要素投入比例中，劳动力
投入比重相对较高的产品，它是相对于资金、技术密集型产品而言的，具体哪些产品属于劳动密集型产品则没有统一的划分。
资本密集型商品是指该种商品生产中资本投入比其他生产要素投入相对较多的产品。资本
密集型产品的特点是：投资大，容纳的劳动力较少，资本周转较慢，单位产品成本中资本消耗所占比重较大。
资本丰裕国家是分工生产并出口资本密集型的商品。
劳动丰裕国在长期的产业间贸易中，劳动要素所有者的实际收入水平将会提高，土地要素所有者的实际收入水平将会降低；资本丰裕国在长期的产业间贸易中劳动要素所有者的实际收入水平将会下降，资本要素所有者的收入水平将会提高
绝对优势按照亚当斯密的绝对优势原理，当两个国家生产两种商品，使用一种生产要素—
—劳动时，如果刚好A国家在一种商品上劳动生产率高，B国家在这种商品上劳动生产率低，则A国该商品生产上具有绝对优势。两国按各自的绝对优势进行专业生产分工并参与贸易，则两国都能从贸易中得到利益。这种贸易利益来自专业化分工促进劳动生产率的提高。
比较优势如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他
国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。
雷布琴斯基定理：在商品相对价格不变的前提下，某一要素的增加会导致密集使用该要素
部门的生产以更大比率增长，而另一部门的生产则下降。
关税与进口配额的主要区别：关税是通过扭曲国内价格进而抑制进口需求来限制进口，
而进口配额是通过直接限制进口数量达到减少进口的目的。除此之外，二者在实施中还有许多不同。
1. 进口配额对进口的限制强于关税。进口配额将进口限定到一个确定的水平，而进口关税
的贸易效果则不确定。
2. 进口配额导致的福利损失大于关税。对于给定的进口配额，需求增加时，会比同等的关
税导致更高的国内价格和国内生产的进一步增加；而对于给定的进口关税，当需求增加时，国内价格不变，会比同等的进口配额导致更高的消费量和进口量，故而进口配额对进口国福利造成损失比关税大。
3. 进口配额强化了国内垄断。当进口国实行配额时，国内厂商可以垄断除配额以外的国内
供给，此时国内市场的价格由垄断厂商的利润最大化原则决定，因而配额进一步增强了国内垄断力量。
4. 进口配额导致“寻租”行为发生。进口配额涉及进口许可证的发放，进口商为了获得许
可证，会贿赂政府官员，导致腐败与社会资源的浪费。
比较优势如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他
国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。
李嘉图主张的贸易基础是：比较优势 贸易模式为：两国生产两种商品的情况下，其
中一国在两种商品上均占据绝对优势，另一国在两种商品上均处于绝对劣势，则优势国可以专门生产优势较大的商品，劣势国专门生产劣势较小的商品，然后进行国际交换，双方仍能从中获益。
贸易所得：通过一个国家可以专门生产、出口其绝对劣势 相对较小的商品， 同时进口其
绝对劣势相对较大的商品， 这样就会比以前享受更多的商品从而产生比较优势的收益 绝对优势理论：在两国生产两种商品的情况下，其中一国在一种商品的生产中具有较高效
率，另一国在另一种商品的生产中具有高效率，则两国在不同商品的生产上分别拥有绝对优势，此时如果两国根据各自的绝对优势进行专业化分工，并相互交换，双方均能从中获益。
比较优势理论：两国生产两种商品的情况下，其中一国在两种商品上均占据绝对优势，另
一国在两种商品上均处于绝对劣势，则优势国可以专门生产优势较大的商品，劣势国专门生产劣势较小的商品，然后进行国际交换，双方仍能从中获益。
Ho要素理论主要内容：
一国应当出口在生产过程中密集使用其相对丰裕和廉价生产要素的产品，进口在生产过程中密集使用其相对稀缺和昂贵生产要素的产品。劳动丰裕型国家应当出口劳动密集型产品，进口资本密集型产品；资本丰裕的国家应当出口资本密集型产品，进口劳动密集型产品。
要素价格均等化定理：国际贸易在使同种商品在两国的相对价格差异均等化的同时，会
使各国同质的生产要素获得相同的相对于绝对收入。
重叠需求理论：两国之间开展贸易的可能性及贸易的规模是由两国的需求结构和平均收入
水平决定的。 （所谓的重叠需求是指在两国都有的需求）
里昂惕夫之谜：由于美国是世界上资本最丰裕的国家，所以理应是美国出口资本密集型商
品，进口劳动密集型商品，但是，里昂惕夫检验结论是美国进口的是资本密集型商品，出口的反而是劳动密集型商品，这与H-O模型预期的结果相反。 1. 自然资源稀缺说 2. 人力资源说 3. 贸易壁垒说 4. 需求逆转说 5. 要素密集度逆转说
幼稚产业主要观点：1.自由贸易理论是以世界主义为立论基础的，只考虑了世界整体与单
独的个人利益，而没有考虑两者之间的中介国家。
2.一国实行何种贸易政策应取决于其所处的经济发展阶段，与本国工业化发展的进程相适应。
3.财富的生产力比财富本身更重要。
4.主张对产业部门实行有选择的，暂时性的保护。
5.贸易保护的主要手段是关税，但关税的征收应因时间，因产业而异。贸易恶化理论：发展中国家在与发达国家的贸易中主要出口初级产品，而进口工业制成品，
由于初级产品的价格相对于工业制成品由不断下降的趋势，因而发展中国家的贸易条件从长期来看由恶化的趋势。
战略性贸易政策理论：由于现代国际贸易中不完全竞争和规模经济的存在，国际市场竞
争演变为少数企业之间围绕着市场份额进行博弈。在寡头垄断的市场结构下，政府采取战略性贸易政策，通过出口补贴等积极干预措施可以提高本国企业在国际市场上的占有率，而企业因此所获得的利润将大大超过政府所支付的补贴部分。
比较国际直接投资和证券组合投资的异同：
投资对象不同。国际直接投资主要以实体企业为投资对象，从而获得收益；国际间接投资主要以国外股票、信贷资金和其他有价证券为投资对象，目标是实现货币增值。
拥有权限不同。国际直接投资强调对所投资的企业拥有控制权和管理权，而国际间接投资则不强调。
投资风险不同。国际直接投资风险较大，国际间接投资风险较小。
企业为何要进行跨国经营：
跨国公司对全球经济的作用与影响：
1.促进要素的国际流动和要素价格的均等化 2.缩小落后国家在经济发展上的差距 3.促进了世界经济一体化的发展
劳动力国际流动的宏观成本与收益有哪些： 重商主义者有哪些贸易思想：
主要观点：1、以流通领域为研究对象，认为利润来自流通领域，与生产过程无关； 2、把货币（金银）看作是财富的唯一形态；
3、认为国际贸易是零和博弈，一国所得必为它国所失；
4、主张国家干预经济活动，奖出限入，力争顺差，增加国家财富。 政策主张：1、严格管制金银货币
2、实行对外贸易垄断，独占殖民地贸易与航运 3、限制进口 4、促进出口
5、管制本国工业，鼓励和扶持本国幼弱工业的政策
亚当斯密主张的贸易基础和贸易模式是什么？贸易如何产生？他倡导什么样的贸易政策。 亚当.斯密主张的贸易基础是绝对优势；贸易模式为两国通过专门生产自己
有绝对优势的产 品并用其中一部分来交换器有绝对劣势的商品。 通过生产绝对优势商品并交换， 资源可以被 最有效的使用， 而且两种商品的产出会有很大的增长， 通过交换就会消费比以前更多的商品 从而产生了贸易所得；斯密倡导自由贸易，主张自由放任也就是政府尽可能少干涉经济
WTO的基本原则有哪些？理解其含义。品非歧视原则：包括实行最惠国待遇和国民
待遇。
贸易自由化原则：通过就减少贸易障碍来促进贸易规模的扩大 可预见性原则：各成员国在执行其贸易政策和措施之前，要对其他成员国公开并通知世界贸易组织。
促进公平竞争原则：指世界贸易要公开，公正和不受干扰的情况下进行
鼓励发展与改革的原则：指对发展中成员国的经济发展和改革应采取鼓励原则
关税同盟有哪些动态效应：
1.关税同盟可以获得由于市场扩大所产生的规模经济效应。
2.关税同盟所产生的最大动态效应是促进了成员国企业之间的竞争。 3.关税同盟的建立可以产生有利的扩大投资效应。
Ho理论和比较优势理论的区别与联系
答：比较优势理论则认为应集中力量生产利益较大或不利较小的商品，然后通过国际交换,在资本和劳动
力不变的情况下,生产总量将增加,如此形成的国际分工对贸易各国都有利,核心原则是:两利取重, 两害取轻；HO理论则是从通过对相互依存的价格体系的分析,用不同国家的生产诸要素 的丰缺解释国际分工和国际贸易产生的原因和一国进出口商品结构的特点,主要包括生产要素供给比例说, 生产要素价格均等化说。
国际资本流动的原因
一方面国际剩余资金供给充裕，另一方面国际资金需求旺盛，这是国际资本流动的基本原因。 具体有：
1. 对高额报酬的追逐。资本国际流动是为了获得更高的报酬。
2. 国际风险因素。为了避免国际风险可能带来的投资资本损失，会把资本转移到其他安全
的国家和地区。
3. 利率和汇率因素。利率和汇率对国际资本的流向有着重要的影响，利率影响金融资产的
收益水平，汇率高低会改变资本的相对价值。
4. 垄断优势与要素禀赋。垄断与要素禀赋都可以提供有利的投资机会，从而吸引跨国公司
直接投资进入。
5. 政治环境与经济政策。政治的稳定性与经济发展计划会对资本国际流动产生影响。
提供曲线的含义与特点？
提供曲线：用以表明一国在不同的相对价格水平下，为了获取一定数量的进口商品而愿意提供的出口商品数量的一条曲线。提供曲线包含需求和供给两个方面，它既是一国的供给曲线，也是该国的需求曲线。P23
斯托珀-萨缪尔森定理的主要内容：某一商品相对价格的上升，将导致该商品密集使用
的生产要素的实际价格或报酬提高，而另一种生产要素的实际价格或报酬则下降。 一国丰裕要素的所有者从中获益，而稀缺要素所有者因贸易而受损。P38
传统贸易理论与现代贸易理论的主要区别：
1. 从理论基础上看，前者以规模报酬不变和完全竞争为前提，建立在完全竞争理论基础上，
而后者以规模经济和不完全竞争为前提，建立在不完全竞争理论基础上；
2. 从解释对象上看，它们分别解释的是不同的贸易现象，前者主要解释发达国家与发展中国家之间的产业间贸易，而后者主要解释发生在发达国家之间的产业内贸易。
关税对小国的经济效应：
关税的价格效应，
征税导致进口商品的价格提高表现为小国国内价格的上升，
关税全部由
该国消费者承担。
关税的消费效应，征税使进口商品的国内市场价格提高，价格提高导致需求量减少
关税的生产效应，由于价格提高，国内生产增加为
关税的贸易效应，国内供给量增加为，进口数量减少到
关税的财政收入效应，指政府由于征收关税而增加的财政收入，等于单位商品税额
与进口量的乘积。
用局部均衡方法分析国际贸易的均衡过程：
局部均衡分析是指假定其他市场的情况不
变，单独分析某一市场的价格与供求变动的一种分析方法
什么是贸易创造和贸易转移？试分析两类关税同盟的静态效应：
贸易创造：是指当一国加入关税同盟后，一些原来在本国国内生产的产品现在被同盟内成员
国的更低成本的进口产品所替代，从而使同盟内部贸易规模扩大并增进成员国福利的贸易效
应。
贸易转移：是指关税同盟建立后，一国的进口由非成员国低成本的产品转向成员国高成本产
品时所发生的资源配置效率的降低和福利减少的效应。
3、王耀中的获奖
曾先后主持两项国家社科基金重点项目“跨国公司并购中国企业的新动向与国家经济安全研究”、“开放经济下我国现代服务业发展战略研究”和国家社科基金一般项目“民营经济对外贸易发展问题研究”、国家自然科学基金项目“我国标准体系建设与技术性贸易措施研究”，《国际贸易理论与实务》国家级精品课程等国家级课题7项，省部级重大重点项目等课题8项；出版专著3部，主编省级以上立项资助教材3本，在《世界经济》、《经济学动态》、《金融研究》、《经济评论》、《光明日报》（理论版）、《经济日报》等权威期刊上发表学术论文90余篇。曾获中国人民银行系统优秀教师奖，中国金融教育基金奖，湖南省自然科学优秀学术论文一等奖，湖南省社会科学优秀成果二等奖、三等奖等多项奖励。 1．入世后中西部地区民营企业对外贸易发展问题研究，国家社科基金项目
2．入世后中国对外贸易摩擦与争端预警系统研究，教育部博士点基金项目
3．经济全球化条件下湖南服务业发展研究，湖南软科学研究计划重点项目
4．湖南外贸技术性贸易壁垒（TBT）预警系统研究，国家科技部基金项目
5．风险投资与我国民营企业发展研究，国家科技部软科学研究计划项目
6．研究型大学的创建与高素质人才培养研究，湖南省教育规划重点课题 1．《绿色保护主义对我国外贸发展的影响及其对策》，《世界经济研究》1995.05，新华文摘1996．1摘登
2．《试论当代西方国际贸易理论与政策的分离现象》，《世界经济》1997.01
3．《毫厘之差的交易准则—转让企业与转让企业资产的比较》，《国际贸易》1999.11
4．《启动消费信贷的关键是调节居民心理预期》，《经济日报（理论版）》1999.11.25
5．《中西投资运行机制比较研究》，《经济评论》2000.01
6．《西部开放中的比较优势分析与对外贸易战略选择》，《求索》2000.06
7．《发展个体私营经济：振兴西部经济的突破口》，《湖南社会科学》2000.09
8．《论我国的资本外逃问题及对策》，《财经理论与实践》2001.06
9．《人力资本形成的制度作用及其启示》，《经济评论》2001.11
10．《我国高新技术产品出口问题与对策》，《国际贸易问题》2002.01
11．《从比较优势到竞争优势—我国机电产品出口优势分析》，《财经理论与实践》2001.07
12．《发展经济学与中国对外贸易战略选择及其启示》，《求索》2003.03
13．《凯恩斯主义经济学研究范式的演进》，《经济学动态》2003.06
14．《民营对外贸易的经济影响及其发展对策》，《国际贸易问题》2003.09
15．《我国反倾销不力的博弈分析》，《经济评论》2003.06
16．《论外资企业在中国资本市场融资》，《国际商务》2003.10
17．《湘粤FDI比较分析及对策研究——一个地理集中模型》，《财经理论与实践》2004.02
18．《中心——外围形成、转变及其启示》，《经济学动态》2004.06 1．《中国投资体制转型研究—一个中西比较的新视角》，人民出版社，2002.06
2．《国际商务管理研究》，湖南科学技术出版社，1997.04
3．《国际贸易学》（主编），湖南出版社，1995.09，湖南省“九五”重点教材
4.《新编国际贸易学》（主编），湖南大学出版社2001.05，湖南省优秀教材
5．《国际贸易理论与实务》（主编），中南大学出版社2003.08，湖南省统编教材 1．中国投资体制改革研究，中国人民银行课题（主持完成），1999.6.30
2．洞庭湖综合治理宏观经济效益分析，湖南省科委软科学重点课题（主持完成），1999.4
3．APEC一体化与中国对外投资结构相关研究，国家教育部外专局课题（主持完成），1999.9
4．运用国际租赁融资方式发展湖南电力工业研究，湖南省科委课题（主持完成），1998.12
5． 我国中部地区对外贸易发展战略研究，湖南省哲学社会科学规划课题（主持完成），1996.10
6．湖南对外贸易发展速度结构、效益与科技开发相关性研究，湖南省软科学课题（主持完成），1996.12
7．中国民营企业对外贸易发展研究，省社科基金课题（主持完成），2001.6
8． 我国高新技术产业发展、产品开发及市场定位研究，省自科基金课题（主持完成），2002.12
9．21世纪初中国民营企业参与国际竞争问题研究，省社科基金课题（主持完成），2003.6
10．民营企业对外贸易发展问题研究，国家社科基金项目
11．入世后中国对外贸易摩擦与争端预警系统研究，教育部博士点基金项目
12．经济全球化条件下湖南服务业发展研究，湖南软科学研究计划重点项目
13．湖南外贸技术性贸易壁垒预警系统研究，国家科技部基金项目
14．风险投资与我国民营企业发展研究，国家科技部软科学研究计划项目
15．研究型大学的创建与高素质人才培养研究，湖南省教育规划重点课题
4、国际贸易新要素理论主要内容 简洁
国际贸易新要素理论认为，应赋予生产要素以新的含义，扩展生产要素的范围，生产要素不仅仅是生产要素禀赋理论所说的劳动、资本和土地，技术、人力资本、研究与开发、信息以及管理等等，都是生产要素，这些无形的“软件”要素越来越成为形成贸易的基础，它决定着一国比较优势格局。 新要素理论当然是对要素禀赋理论的发展，但就分析方法而言，新要素理论与传统要素贸易理论并无本质的不同
5、主要的国际贸易术语
一、为“E”组，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物（发货）。
EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。
二、为“F”组(FCA、FAS和FOB)，指卖方需将货物交至买方指定的承运人 （主要运费未付）。
1、FCA(Free Carrier)：货交承运人（指定地点）。此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。此外，卖方还应办理出口所需的一切海关手续。
2、FAS(Free Alongside Ship)：船边交货（指定装运港），是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。
3、FOB(Free On Board)：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
三、为“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)，指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所产生的额外费用，卖方不承担责任（主要运费已付）。
1、CFR(Cost and Freight)：成本加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。
2、CIF(Cost、 Insurance and Freight)：成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上。
负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
3、CPT(Carriage Paid to)：运费付至（指定目的地），是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
4、CIP(Carriage and Insurance Paid to)：运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用。
在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
四、为“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP)，指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险（货到）。
1、DAF(Delivered at Frontier)：边境交货（指定地点），是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方，并办妥货物出口清关手续，承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险。
此地点为毗邻边境的海关前，包括出口国在内的任何国家边境（含过境国）。进口清关手续则由买方办理。
2、DES(Delivered EX Ship)：目的港船上交货（指定目的港），是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上，并交给买方，但不办理进口清关手续，卖方负担将货物运抵指定卸货港为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货期的一切费用和风险。
3、DEQ(Delivered EX Quay)：目的港码头交货（指定目的港），是指将货物交付给买方，但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负担随后的一切费用和风险。
4、DDU(Delivered Duty Unpaid)：未完税交货（指定目的地），是指卖方将货物运至进口国指定的目的地交付给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。
卖方应该承担货物运至指定目的地为止的一切费用与风险，不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应缴纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。
5、DDP(Delivered Duty Paid)：进口国完税后交货（指定目的地），是指卖方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续，交付在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口“税费”。
卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。如卖方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语。DDP是卖方责任最大的贸易术语。
(5)新编国际贸易重点扩展资料：
国际贸易术语（Trade Terms of International trade），又称价格术语。在国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。 在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。
每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来说明这种义务的术语，称之为贸易术语。
6、国际经济与贸易的重点方向是什么？
我是国际贸易大二的学生,刚从上海实习回来,就在国际贸易部,具体的就英语水平,基础的专业知识,个人
业务技巧,
起先先看下贸易的流程
1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
11 英语是基础的基础,因为在做业务时,单裾,往来的传真,MSN,ＱＱ，电话,等交流的英语使用频繁,是不容许有半点散失的就象因地域不同,误解,,,而翻译错误.因此英语的话它是一座桥梁,连接客户跟公司的最常用的手段.
22 基础知识的话,因为国际贸易流程里头,会有很多程序,包扣本国与外国公司的制度,产品规格,银行手续规范,海运,空运的规范(起云港到货港的手续)等等的书面就形成了大量的相关术语,还有象利率,股票,国债,还有地方和国家政策的颁布变更.都会涉及到大学国际贸易流程的基础知识的 熟练应用.
33技巧的话,是关于怎样把贸易作好的说法,首先是这得依托公司的发展规模及影响力,在则看员工的素质又包扣人员关系,口才,思维敏捷度,处事解决问题的能力,
在公司里头,一周工作五天,每天八小时.如果你是一个国际贸易的一个员工的话,首先都是部门经理去出差招揽洽谈生意,再回来安下派专属人员专门负责整宗贸易交易,就象一个团队专门处理大宗买卖,单人处理小宗贸易买卖,,在其中,的内容包口向供应商询价,报价,下单,在运输,到港凭单证取货,在到收款就是上头的流程了,在国际贸易部门里头就真是一团队,各施其能尽心尽职.每周底都会开会讨论各自的交易情况问题及解决方案,还\会在一端时间内做业绩评估,进行奖励.
实习后的一点体会,,有用的话拿去吧,,希望1对你有帮助
7、国际贸易实务重点
贸易术语：定义、买方职责、卖方职责、风险转移点
付款方式：T/T L/C DP DA等等，重点在于定义、流程及风险
信用证：种类、定义、流程、风险
合同：条款、内容、注意点
案例分析：一般都是出问答题，类似模拟进出口，一种是问卖方买方对或者正确并陈述理由，另一种是计算题，根据FOB价算佣金或者算CIF CFR价格 或者根据出厂价算
8、国际贸易理论与商务的重点是什么
第八章
1、What is economic integration? 什么是经济一体化？
It involves agreements among countries to establish links through the movements of goods, services, and factors of proction across borders
各国通过协议联合在一起，建立了以商品、服务和生产要素跨越国界进行自由流动为内容的联盟。
Level of economic integration经济一体化的层次
The free trade area 自由贸易区
The customers union 关税同盟
The common market 共同市场
The economic union 竞技联盟
2、Free Trade Area 自由贸易区
The free trade area is the least restrictive and loosest form of economic integration among countries 自由贸易区是较为松散、岁成员约束力最小的一体化组织。
All barriers to trade among member countries are removed
消除了成员国之间的全部贸易壁垒
No discriminatory taxes, quotas, tariffs, or other trade barriers are allowed
不存在任何歧视性税收政策、配额、关税和其他贸易壁垒
Sometimes a free trade area is formed only for certain classes of goods and services
在某些情况下，可以针对特定的商品和服务设立自由贸易区
Each member is free to set any tariffs, quotas, or other restrictions that it chooses on trade with countries outside the free trade area
各成员国对非成员国可以自由设置关税、配额或其他限制性措施
3、Custom Union 关税同盟
The customs union is one step further along the spectrum of economic integration.
关税同盟在经济一体化程度又前进了一步
Members of a customs union dismantle barriers to trade in goods and services among themselves关税同盟的成员国取消了各成员国之间的商品和服务贸易壁垒
Customs Union establishes a common trade policy with respect to nonmembers(e.g., a common external tariff)关税同盟好需要建立与非成员国之间的共同贸易政策。
4、The Common Market共同市场
Factors of proction, including labor, capital, and technology are freely mobile among members 共同市场还允许生产要素在各成员国之间的自由流动，这些生产要素包括劳动力、资本和技术
The restrictions on immigration, emigration, and cross-border investment are abolished.
取消了对移民和跨国投资设置的限制政策
Members of a common market must be prepared to cooperate closely in monetary, fiscal, and employment policies 各成员国必须准备随时在货币、财政和就业政策方面惊醒紧密的合作
5、The Economic Union 经济联盟
It requires integration of economic policies in addition to the free movement of goods, services and factors of proction across borders.
经济联盟不仅需要实现商品、货物和生产要素的跨国界自由流动，更重要的在于经济政策的一体化
Members would harmonize monetary policies, taxation, and government spending
各成员国在货币政策、税收和政府财政支出方面相互协调
A common currency would be used by all members 要求过成员国采用统一的货币
第十章
1、International and Domestic Research 国际市场调研
New parameters in international business environment 国际商务环境仲的新参数
Duties 关税
Foreign currencies 国外的资本
Different modes of transportation 不同的运输方式
International documentation 国际单证
Differing modes of operating internationally 国际化经营的不同模式
New environmental factors 新的环境要素
The culture of the host country 东道国的文化
Political systems and level of stability 政治体系及其稳定性
Legal issues 法律事项
Technological level 技术层次
Broader definition of competition 竞争定义的广泛性
2、The major reasons for reluctant to engage in international research
不愿进行国际市场调研活动的主要原因
Lack of sensitivity to differences in culture and customer needs
他们对文化、消费者的偏好以及市场总需求的差异缺乏敏感性
A limited appreciation for the different environments abroad 对国外不同环境认识的有限性
Lack of familiarity with national and international data sources and inability to use
不熟悉本国以及国际数据的来源，或无法正确使用他们获得的国际市场数据
Use business experience in a country as a substitute for organized research
把一个国家中进行实际商务活动是获得的经验作为市场调研的替代物
3、Identifying Sources of Data 确定数据来源
Macro data 宏观数据
Tariff information 关税信息
Host country export/import data 东道国进出口数据
Nontariff measures 非关税措施
Foreign export/import data 国外进出口数据
Data on government trade policy 有关政府贸易政策的资料
Micro data 微观数据
Local laws and regulations 当地的法律和规定
Size of market 市场规模
Local standards and specifications 当地的标准规范
Distribution system 分销体系
Competitive activity 竞争性活动
Secondary data 二手数据
That is information already has been collected by some other organization such as governments, international institutions, service organizations, trade associations, directories and electronic information services
Selection of secondary data 二手数据挑选
Quality of source 信息来源的质量
Recency 时效性
Relevance to the task at hand 相关性
Interpretation and analysis of secondary data对二手数据的解释和分析
It can be used only as proxy information只能作为中间信息
A consistency check must be concted 对一致性进行监督
The results should be cross-checked 结果必须被核对
4、Three Mechanisms for Building an Information System 建立信息系统是三种机制
Environmental scanning activities provide continues information on political, social, and economic affairs internationally, on changes of attitudes of public institutions and private citizens and on possible upcoming alterations.
环境扫描活动可以随时提供有关政治、社会和经济事务方面的信息，公共机构和个人的态度方面的裱花以及可能发生的变化和调整
Delphi studies are a means for aggregating the judgments of a number of experts who cannot come together physically. This type of research clearly aims at qualitative measures by seeking a consensus from those who know rather than average responses from many people with only limited knowledge
德尔菲研究是把众多判断集中在一起，而不需要把这些专家真正集中到一起，它属于一种定性研究方法，其主要思路是在众多专家的意见中寻找一致性结论，而不是早众多一般性被调查对象中寻找一般性结论。
Scenario building 脚本设计
第十一章
1、Motivations to Go Abroad 关于动机的探讨
Proactive Motivation 主动性动机
Profit advantage 利润优势
Unique procts 独特的商品
Technological advantage 技术优势
Exclusive information 专有信息
Managerial commitment 管理的投入
Tax benefit 税务的优惠
Economies of scale 规模经济
Reactive Motivation 反应性动机（被动性动机）
Competitive pressures 竞争压力
Overproction 生产过度
Declining domestic sales 国内销售量下降
Excess capacity 生产能力过剩
Saturated domestic markets 国内市场饱和
Proximity to customers and ports 接近消费者和港口
2、Alternative Entry Strategies 国际市场的进入战略
Import and Export 进口和出口
Licensing 许可经营
FDI 特许加盟
Management Contract 管理合同（经营合同）
Turnkey Operations 交钥匙工程
Import