1、谁能告诉我外贸soho是什么意思？
意思就是在外贸公司积累了一定的客户或者经验，然后单独出来自己做。
SOHO，是Small Office Home Office的缩写，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，有自由职业或自由职业者的意思。
外贸SOHO通俗点讲，就是描述的现在社会上面很多个人在做国际贸易。他们和公司不一样，不一定有正规的办公室，不受上班时间约束，做自己的老板。他们都会有一些工厂保持联系，以自己虚拟的公司名义或者工厂的名义去接洽国外订单。
(1)国际贸易soho扩展资料
从已经在家工作的人的情况看，SOHO还是个高风险的工作型态，有许多必须面对的严峻问题。
1．由于工作和生活的界限模糊了，两种极端的情形是：一是自己的生活空间被压缩得更小，成了只知道工作的人；二是因为在家各式各样的诱因都比较多，容易产生惰性，导致工作没有效率。SOHO成功的关键就是要具备适中的时间管理与控制。
2．自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣，产生随时被淘汰的紧张感。
3．健康问题。因为SOHO工作不存在加班，实际有可能天天加班，常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。
4．挑战传统的企业管理模式，SOHO对传统的管理制度、对企业的文化方面也有很大的变革与挑战。例如：如何培养SOHO员工对企业的归属与认同；企业文化的贯彻和发扬；工作计划如何得到有效的实施；如何考核员工的业绩；企业的商业秘密如何保护等。
2、什么是外贸SOHO？
很多刚入门的朋友，包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简单的介绍。
相信大家都知道什么是SOHO，（SMALL OFFICE HOME OFFICE），顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。
在整个外贸流程中，外贸SOHO要担任很多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。
外贸SOHO工作的优点就是工作自由，利润高。（很多外贸SOHO朋友一年拿下20万以上的利润非常正常）。缺点则是非常辛苦，包括身体和心理。
3、做外贸SOHO需要具备哪些条件
外贸SOHO要是带资金启动的话，只要有业务能力和供应商关系就可以。要是自己从职场出来没有足够资金起步的话，那么最好还是要具备自己的手动客户开发能力，不然靠推广去获取客户的话成本会很高。
4、什么情况可以做外贸soho，适合做外贸soho
首先你要明白 外贸SOHO为什么存在，他的意义是什么，同一个市场内，为什么客户也内愿意找中间商容 不太愿意直接对接厂家，你就明白做SOHO需要什么能力了
SOHO对比传统厂家交流成本更低， 所以soho的语言基础要好
SOHO对比传统厂家更懂外贸流程，后续的流程成本更低，所以soho流程要熟悉
SOHO在本土有更多的人脉，能提供比平台更低廉的价格，soho要有自己的优势货源
出口的基础还是生产加运输，soho的存在可以协调工厂和外商的合作，你要有这个能力跟进单子。
你有这些能力是基础，要想做下去你还要
明白自己的产品（或产品链），客户群体在哪里地方应该怎么开发
展会，平台等（例如行业展会，阿里国际等）投入太大，不适合新手
建议可以构建自己的官网（ueeshop，自开发等）有助于展示你的产品和情况，吸引客户注意
第一次合作的客户信任感都不强，可以建议用工厂身份合作
5、外贸SOHO创业需要哪些知识和技能
1.英语能力
外语是做外贸最基本的一项能力。为什么我们大陆的外贸业务员很多时候比不上港台的外贸人员呢？
其中语言就是一个重要的因素。
在外贸初级阶段，其实对语言的要求其实并不是很高，一般四六级水平就能够正常的应付我们日常的外贸工作了。
但是在外贸的中高级阶段， 语言的优势就会逐渐体现出来。
特别是在针对大客户，大订单的时候，流利的口语，娴熟的接待会向客户展示以信心与专业。这对促成订单会有极大的帮助。无法顺畅沟通，客户怎么会放心把大订单交给你呢？
总之，做外贸，英语再好都不为过，我们永远都有提升的空间。
2. 外贸流程
我们在学校学过的很多外贸流程方面的知识和操作演练，可能会觉得so easy。
但是我们知道在当下分工如此细致的时代，有些知识其实已经呈现了一定的滞后性。也就是说学的很多知识，可能在做外贸中根本用不上，反而很多没学的东西，相反在实际工作经常需要运用。
比如说，你清楚的知道FOB，CIF，DDP这些贸易术语下具体是怎样操作，安排出货的吗？再比各国政策的不断更改。
你知道尼日利亚新总统上台后对于出口到尼日利亚的货物需要做什么认证吗？做这个认证需要多长时间，多少钱呢？
如果你对此没有了解，那在客户问到的时候，你很可能由于缺乏这方面的知识，不能给客户提供良好的解决方案，从而丢掉一个订单。
外贸流程方面的知识，确实需要我们在漫长的工作中日积月累。而老业务员相对于新手，他的经验肯定会更加的丰富一些。
3. 商务谈判
这是一个看起来很空洞很虚的技能，但是做生意离不开这项能力。如果你不了解，会被客户和竞争对手耍的团团转。
谈判能力太差会直接导致客户只要一句“你们的产品价格太高了！”，你心理上马上就弱势了，姿态立马短了一截，你可能会一味的降价去迎合客户。
有些外贸友人可能觉得我平时发发邮件，客户问什么，说什么吗，我回答不就可以了，需要什么高深的谈判技能？又不是面对面谈生意。这是极其错误的想法。
只要你仔细琢磨那些有较强能力的业务员邮件，会发现每一次，每一句的回复都暗藏谈判技巧。
6、外贸soho怎么做？
随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。以下是三个外贸soho的成功故事。故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的同学们已经成为小有规模的工厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂*到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费），开始了为这些老板们寻找国际买家的工作。从展览会到互联网，他独来独往地忙着。生意越做越大，自己也从soho发展成一间小公司。几年下来，他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，现在他正在申请自己的商标，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。故事二：陈小姐本来在外贸公司工作。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞工做起了外贸soho。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于陈小姐以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的应用互联网的能力，生意很快地开展起来。现在，陈小姐根据国外客户的提供的信息，正在和别人合资建设一个工厂，生产的在国际市场畅销的产品。故事三：刘先生是个头脑灵光的人。以前，他在一家大外贸公司工作。在互联网上，他发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买货物，但由于他们要的货数量孝品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物。并根据每比货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。由于业务的发展，刘先生的个人soho已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。从以上三个成功的外贸soho的例子可以看出，无论是林先生、陈小姐，还是刘先生，他们成功的关键，是他们的知识，注意而不是资金。做外贸soho有以下特点：第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带，就是全部的投入；第二、风险低：采用不同的运作方法，可以有效地规避交易其他风险；第三、知识运用技能要求高：外语应用能力、国际贸易操作能力、互联网应用能力是做外贸soho缺一不可的工夫。没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这“两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。今天，许多人都在寻找创业的机会。事实上，外贸soho就是一个知识型创业的好途径。
7、外贸SOHO是什么意思?主要做什么工作?
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。
8、个人外贸SOHO？
SOHO也等同于创业，自己给自己发工资了，业务做好的收入就搞，要是做不出业绩就要靠积蓄来支撑。工作内容的话跟自己做外贸业务员的时候差不多，但是一定会比自己上班的时候更努力，因为压力或者说追求在背后支撑着自己。
9、做外贸SOHO，最少应当具备哪些方面的要求？
有充足的生活资金，优秀的业务跟进能力、靠谱的供应商。至于客户开发那些要是自己没时间或者能力不足可以花钱去获取客户资源。还有其他好些细节的，自己做了后就会逐个解决掉的，缺少补啥。