1、外贸报价技巧
一个好的报价很多时候能够决定我们一单业务的成败，一个好的报价方法是我们敲开客户沟通的大门。报价这个环节是贸易过程中的一个重要节点。
当报价给出，要么是被客户接受继续谈判，要么是被客户拒绝没有机会，如此的重要的环节一定不能大意，在报价过程当中我们要学会使用技巧，能够为我们的报价增加成功率。
一般来说，报价有这两种方法。
1、优先报价法之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。
如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。
2、尾数报价法一定要注意，我们在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难取信于人的。
我们逛商场的时候不难发现，很多的价格都会取一个小数位，比如一个十块钱的东西，标价会是9.99元，这样的价格首先在精确度上就容易让人信服，这是数字里面的一个心理。
再说商业谈判当中，我们报价的时候就是以取信于人为基础，所以会用到尾数报价的方法，在报价过程当中一定要使用客户偏爱的数据。
2、国际贸易中如何报价
、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
2.佣金的支付
佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、FOB、CIF、CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1.FOB价换算为CFR价或CIF价
（1）FOB价算为CFR价的公式：
CFR=FOB+F（运费）
（2）FOB价换算为CIF的公式：
CIF=（FOB+F（运费））÷（1－保险费率？（1＋投保加成率））
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
（1）CIF价换算为FOB价的公式：
FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
（2）CIF价换算为CFR价的公式：
CFR=CIF-I（保险费）
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
（1）CFR价换算为FOB价的公式：
FOB=CFR-F（运费）
（2）CFR价换算为CIF价的公式：
CIF=CFR÷（1－保险费率？（1＋投保加成率））
一般外贸的报价要包含以下要素
1.产品相关：名称，编号，单价，材料，属性，尺寸/重量，包装等等，如果双方对产品本身都熟悉，或一些行业内标准产品，那么这些要素根据实际情况是可以省略一些的
2.价格条款：FOB，CFR，CIF之类的，这是必备要素，价格条款后面必须跟地名
3.付款方式
4.报价有效期，这个在原料价格浮动较大，汇率不稳的情况下尤其要注意
5.其他，如优惠条件，附加信息等等
报价一般做成报价单的样式，包含以上各种信息（视具体情况，上面的几点并不是都写进去的），加上产品图片，让客人一目了然。
3、外贸报价单怎么做
没有适合哪个产品的报价单，主要是你的报价单包括各个原素，看着吸引人，要做的漂亮。另外价格和包装，运输方式，都要写清楚。
4、怎样做外贸报价单
一份好的报价单具有以下三种功能
一、提供详细、规范的产品信息
我们绝对不能仅仅是在邮件里报个价这么简单，还要将产品的图片、型号、尺寸、包装、付款方式等等在报价单中体现，这些信息细致全面，一目了然，才能对客户有吸引力。
二、方便客户统计和汇总资料
客户会对来自不同供应商的报价单进行比较筛选并选择入围的目标对象，并将结果递交给决策人。如果你的报价单下载下来就可以用，那么你被选中并且被传阅的概率就大大提高了。
三、方便客户归档，作为备忘再次使用
你的报价单不一定在第一轮采购中获得青睐（别人可能做得比你好），但是只要你被客户选中并归档成为备忘的目标，那么你可能在接下来的采购中成为客户联系的对象。
5、做外贸如何报价？
产品分析，在报价前先将自己的产品与市场上的相同产品和同类竞争产品进行对比分析，找出产品的优势，价格？质量？售后？要找出一个能称得上优势的优势，这样才能占据一点主动位置。
客户分析：什么身份？采购员、批发商、小店主。哪个国家？这些是报价的关键因素，不同身份的客户的决定权以及对产品方面的要求都是不同的，并且采购的数量都是不同的，所以不可能给出相同的报价，而你不先将这些搞清楚，将批发价报给了小店主，那后期的价格谈判将事非常坎坷的，客户可能不会听你解释量大从优的原则。
不同国家的消费水平以及对于产品的质量和包装的要求也不一样，并且税收，物流也都不同，就连讨价还价的方式都不同。所以也要根据不同国家来进行不同的报价
6、第一次做外贸给客户报价应该怎么报？
关于价格核算，如果是报FOB价格，那就是成本+利润+港杂费+运费。
最好做个正式的报价单，用公司抬头，包含客户信息，产品信息，报价条款等等。
7、做外贸的如何报价？
报什么价？
EXW : 出厂价源
FOB : 离岸价（ 出厂价+陆运费+税+进仓费+报关费+操作文件费等）
C&F：到岸价（出厂价+陆运费+税+进仓费+报关费+操作文件费等+订仓费+海运费）
CIF : 到岸价含保险（出厂价+陆运费+税+进仓费+报关费+操作文件费等+订仓费+海运费+保险费）
这个基本上就是外贸会通用的几种价格了。
8、外贸的报价单应该怎么做，？
报价表一般是表格形式，转换为pdf格式
报价表：开头是公司logo和名称，接着是公司地址，网站，联系方式，联系人等信息
接下来的一行一般写“offical quotation”
再者，报价的内容（一般有型号，描述，数量，单价，总价，运输时间）一个个列出来
备注remarks了，一般会写1.made in china 2.no shipping cost is included(有无包括运费)
最后填写payment term 付款方式
9、怎么做外贸的报价单
用excel 制作，项目分清，日期，参阅号，联系人，客户名称，贸易方式（术语），港口，付款方式，项目号，产品名称，详细描述，最小起定量，包装，数量，单价，其他条款（如报价有效期）。也可以制作成PDF格式的文件。