1、钢铁行业外贸怎么做能做好
一．外贸业务员主动联系买家的频率不要过高，但要保持所有联系方式畅通可用。
外贸业务员需要理解，初期的海外潜在买家一定不会回复您的每一封邮件的，当外贸业务员追问目标价格、出货日期、订单进展等敏感信息时，很多海外买家不得不选择沉默，因为他可能自己还没有落实好，或者他觉得还没有到告知您这些信息的阶段；当外贸业务员只是闲聊式的和他沟通交流，试图拉近距离，他也可能不会搭理您，因为很多海外买家只关注生意本身，不必要的交流他们并不欢迎。
当外贸业务员的几封询盘买家没有回复，您或多或少总会感觉心里没底，担心订单是否被别人给抢了，总想做些什么事去争取。但其实，订单实在不是争取来的，您即使每天电话传真邮件轮番轰炸，也很难将一个不属于您的订单争取过来，只可能让买家觉得威胁和反感，更糟糕的是，下一次他有询盘，会犹豫是否还要再发给您？
那么外贸业务员是不是就不去争取呢？当然不是，只是需要更讲究一些方式和方法：
1．在海外买家对您好奇，愿意听您说的那为数不多的几次机会里，一定要充分表现出自己的吸引力，比如产品最核心的优势特点、公司参加过的专业展会、公司的知名大客户等，力争将买家初期的好奇转化成浓厚的兴趣。
2．自我介绍不要急着在最开始做，等海外买家对您公司或产品有了基本的认可，真诚的想了解更多信息时，再详细的介绍自己，这样海外买家才会真正去读去了解。
3．将想传达的信息有条理的逐步传达给客户后，就不要继续围绕着订单转了，如果一段时间没有音讯，只需要以很随意的方式去一封短小的邮件，让买家不忘记您即可，比如发布新产品、厂区扩建、参展信息等，都可以作为话题。
4．联系方式不求多，但要确保买家能很容易的用上，并且所有给出的联系方式都能第一时间答复。
二．少和海外买家展望未来，多向买家介绍您的历史。
在跨过了询盘群发阶段，又跨过了一对一的简单好奇阶段后，如果海外买家还是继续关注您，是会从对您的产品转移到对您公司的兴趣上来的，而要让接触不久的买家能下决心把订单交给您，一定得得到买家足够的认可，这个认可不仅是对与您沟通的认可，对您产品的初步认可，还需要对您公司整体实力认可。
而要让买家认可您公司，最有效的方法不是承诺保证或者展望未来的计划，而是告诉他以前和现在的东西，正如买家怎样的自我介绍能让您动心，是说自己计划2012年上市，还是告诉您他们10年来每年从中国采购多少金额的商品？道理是一样的。
比如当您说公司计划明年销售额翻一番、后年翻两番，这些话多半会被忽略，但当您介绍自己公司的成立年份、在行业内多久、现在的规模和产能、目前的人员素质、合作过哪些大买家、操作过什么代表性的业务，这些是真正能让买家留下印象、信任并可能动心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的，会大大缩短谈判的进度。
三．要利用好价格策略，但不意味着总是用降价来促成生意。
当您和买家的谈判已经步入正轨，核心信息的确认会越来越多，而价格永远是外贸中核心的核心，也通常是谈判中最后确定的信息，很多时候我们会感觉就是价格有那么一点点差距，跨过去就好了，所以经常试图用降价来促成生意的成交。
但其实，就差那么一点点价格因素而导致生意流产的可能性是很小的，如果那一点点价格差距真是这么绝对的障碍，那么他就不会提前与您沟通确认其他各方面的信息了。更多的情况是，买家确认好了其他所有信息，开始和你作最后的侃价时，他已经基本做好了下订单的准备，只是想让采购价格再仅可能的再低一些。
所以，只要您对自己的产品和同行竞争力有一定的了解和把握，您就大可以在适合的时候再自信和强硬一些。降价是一种有风险的促销手段，它会让您今后的报价威信降低，也可能让买家对您产品或公司产生疑虑，假如您实在想降价，或者知道自己的价格的确比别家高了些，那么也请记得为自己的降价“编”一个通的过的理由，让买家知道这次降价是多么困难和特殊的情况。而在很多时候，通过价格之外的因素来说服买家接受您的价格，比降价要明智的多。
四．适当迎合客户的思维和沟通方式，但要保持自己的原则，不卑不亢。
买家有非常非常多的种类，思维模式和沟通方法都大相径庭，相信只需要简单几封邮件的往来，您就能感觉出些许端倪，如果您能尽快把到对方的脉络，用对方熟悉和舒适的方式与其交流，会对谈判内容本身也创造很多便利条件。
假如对方的邮件篇篇冗长，很乐于掏心窝的谈，您也可以尝试把想表达的内容说的详尽一些，同时也可以敢于多提一些问题了解对方；假如对方的邮件惜字如金，除了必须说的信息之外几乎一个词也不会多写，那么他多半是个非常追求效率的人，您一定不要急于拉进关系，而要尝试表现出您的干练和专业；假如对方的邮件段落清晰，没有一个错别字，他一定非常严谨，您在写完邮件要记得多检查几遍；假如对方喜欢夸夸其谈，他应该是个好面子并且底气不够的人，您可以适当奉承，并努力找到拉进关系的切入点。
但是迎合只是为了让沟通更简单，更能按您的思路走，而不代表没有原则一味妥协，对高效干练或谨小慎微的买家，在该说不时同样得说不，只是说不的方式不一样，一个专业的外贸人并不是要满足买家提出的所有要求，而是要能做到自己答应的所有事情并给买家有益的引导帮助，只要您时机和方式选择得当，拒绝对方或告诉对方该怎么做的时候，反而更能让他感觉到您的能力和素养。
总结：
已经建立起一对一联系的买家，如果产品行业与您公司是匹配的，但最后却慢慢再次与您疏远陌生，那么问题多半是出在您这边，是否给了买家过多的压力？是否没有展示出足够的专业能力？是否让买家无法完全信任？这些都是可能让买家失望离开的原因。其实好的供应商对于买家，和好的买家对于供应商来说，是同样非常珍贵的，只要您表现出了自己足够的价值所在，那么花精力琢磨怎样维持关系的，可能会是您的买家。
假如对自己的报价信心不足，知道仅能作为买家参考之用，那么您的报价目标应该主要放在维系关系以备后续合作上，所以不建议用过硬过于决断的语气，不然可能会让买家感觉您不仅价格不好，而且可谈性也很低，于是可能因为您这一次价格的不合适而彻底放弃今后与您的合作。
2、钢铁工业对国家的意义
1、地位：钢铁号称工业的粮食，它是人类使用最多的金属材料，其强度高，机械性能好，资源丰富，成本低，适合于大规模生产，在社会生产生活的各个领域都有着广泛的应用，是不可或缺的战略性基础工业品。几乎所有的工业化国家的工业进程都是从大炼钢铁开始的，没有钢铁就没有其它工业产品，就没有高楼大厦，就没有枪炮车船，在国民经济中钢铁工业如同一切工业之母直接决定了整个国家的工业化基础，即便是在已经经历了工业化过程正在向新型工业化方面发展的发达国家，钢铁工业尤其高端钢铁工业仍然是其工业中不可替代的重要产业。
2、特点：钢铁工业的主要特点是大规模、高耗能、高污染，钢铁的主要原料为煤和铁矿石，钢铁产量越大，对这两种资源的消耗就越大，而要保证足够低的生产成本，只有走向规模化，如今大型钢铁联合企业，将生产的各个环节集中于一起，焦化、烧结、炼铁、炼钢、轧钢环环相扣，原料从一端进入，最终产品便从另一端输出，大规模高效率的运转成为钢铁工业的主要特点，在许多地方，一家钢铁企业就能支撑起一个城市。钢铁企业的原料如今已经来自世界各地，地球一端巴西的矿石会被运送半个地球来满足另一端中国的生产需要，钢铁工业的高度国际化也是其一大特点。钢铁工业消耗了大量的煤炭、水、电，其工业运作的耗能惊人，其污染也同样惊人，虽然经过不断的技术改造，如今钢铁工业已经实现了清洁生产，以往乌烟瘴气的生产环境得到了极大的改善，钢铁工业的各种废料废渣得以循环利用，但是钢铁工业仍然是温室气体排放的重要源头，其对环境的压力始终不能根除，钢铁在为人类创造巨额财富的同时，也毁坏着人类的环境。
3、钢铁工业的国际贸易
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4、结合实际，谈一下对国际贸易的认识
本人浅谈对国际贸易专业的一点个人看法．通常来说，国际贸易专业分为国际贸易理论和国际贸易实务两个部分．前者和国际金融，国际投资构成了国际经济学的三个分支．关于这个专业的发展，关键看你自己的定位。如果将来想继续深造，那么重点应该放在理论尤其是前沿理论的掌握上。多看文献。国际贸易理论虽然与姐妹学科国际金融，国际投资相比较冷，但其体系一样博大精深，分支众多．比如国际贸易和增长，这个分支国内的牛人有湖南大学的赖明勇，许和连，包群，再比如国际贸易中的政治经济学，南开大学盛斌的博士论文＜中国对外贸易政策的政治经济分析＞曾经获奖．再比如国际贸易的政策，战略这个分支．其中战略性贸易政策理论（Brander-Spencer模型）一直是国际前沿文献的热门话题，研究的内容也很多．贸易地理学以及外包，代工则是国际贸易理论新出现的两个分支，研究的发展空间更大．如果将来想做进出口业务，那么应该把精力放到掌握结算，进出口等实务操作上。不能光看教科书上那些。毕竟进出口业务是一个有时效性的工作。教科书总是滞后的．何况好多教科书也都是抄来抄去的．好多教国际贸易实务和结算的老师自己都没有具体操作过，除了照本宣科外，能教你什么？还应该多浏览网站，专业杂志，掌握最新的动态和新的业务名词．或者干脆去进出口公司，货运代理公司实习，实际操作．效果好得多．比如外贸单证，多做，制作几份就熟练了．如果没有条件去公司实习，现在也有一些模拟进出口和结算实务环境的软件．我原来教书的学校就购买了这样的软件，建立了一个实验室供学生操作．效果不错．总之感觉无论是搞研究还是实务不能局限于书本，不能光靠老师．如果要做业务，那么有些证书还是很关键的．比如报关，报检证，物流师，货运代理的资格证，单证员资格证等．另外英语能力很重要．我在浙江工作过，在长三角，六级证书是起码的要求．总体看在沿海发达地区，国际贸易专业的学生还是好找工作的．当然在内地，外向经济不发达，就业环境不是很好．当然有一点可以肯定，在外贸公司，收入最高的不是那些坐办公室，只会制作单证的人，而是在具体做业务，掌握大量客户的业务员．国际贸易工作也免不了人与人的交往，你的性格，交际能力，交际面都很重要．只会制作单证（说实话，一个大专生或者职高生只要外语说的过去在一定时间内都能学会，现在好多英语专业的学生也转来做外贸了）只能保证你有一份工作．不能保证你有很好的收入．一点浅识，请大家多多批评指正！
5、你对钢铁企业发展趋势的看法
钢铁企业发展，那我们先来看看钢铁行业的相关数据。
1、库存（下图）
据前瞻数据中心监测：1月下旬78家重点钢铁企业钢材库存1059万吨，环比1月中旬1072万吨下降了12.97万吨或1.12%；旬末库存量日产天数为6.56天，环比1月中旬的6.66天下滑0.1天，高于13年均值0.04天；旬末库存量折销售天数约6.85天，环比1月中旬的8.84天下降1.99天，低于13年平均水平约1.2天。
2、资金链
今年1-6月份，纳入中钢协统计范围内的大中型钢铁企业累计实现利润22.67亿元，同比增加2.69%，利税397.9亿元，同比增加1.49%。其中6月钢铁业再度出现全行业亏损，纳入钢协统计范围的大中型钢铁企业亏损达6.99亿元。
值得注意的是，1-6月份纳入钢协统计大中型钢铁企业利润率只有0.13%，6月份降至-0.23%。
对于钢铁行业而言，连续5个月保持“微利”的局面再度亮起“红灯”。中钢协最新内部统计数据显示，6月大中型钢铁企业亏损面为36.5%，纳入钢协统计的大中型钢铁企业中亏损企业达31户。1-6月份亏损企业累计亏损面达40.07%。
除此以外，包括一些没有纳入统计范围的国内钢厂仍深陷亏损泥潭。据统计，7月以来已有17家上市钢企发布中报预告，其中3家中报预减，1家首亏，6家续亏，业绩预降公司占比近六成。另有4家上市钢企预报业绩预增，3家扭亏。
上述权威人士认为，之所以钢铁行业困境难以改变，主要是因为市场需求低迷的情况下钢铁产量依然居高不下，供过于求的情况下，一方面拉高了矿石、焦炭等原燃料价格，同时也让钢材价格一直处于低位甚至成本线下，“库存高、销售难”让钢厂经营陷入了困境。
总之面临国内对钢铁的需求放缓、钢铁产能过剩短期内难以解决等问题，钢铁业进入微利时代。迫于生存的压力，各钢铁企业在发展好主业之外，向产业链上下游纵向延伸、努力开拓非钢产业，已成为中国钢铁企业在新形势下的新选择。
更多信息可参考钢铁行业产业竞争力分析报告。
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6、对于国际贸易的看法
当前世界上国际贸易摩擦增多，是世界经济一体化、全球经济萎缩、新贸易保护主义抬头的结果。石广生认为近来新的贸易保护主义已经抬头，主要有两个方面的原因，一是世界经济全球化高速发展，二是亚洲金融危机以来特别是去年以来，全球经济遇到了很大的困难，主要的经济体都发生了经济衰退或增长迟缓。
我认为当前中国所遇到的贸易摩擦与中国加入世贸组织没有必然的联系。中国如果不加入世贸组织，同样会遇到国际贸易保护主义的制约。
中国是世界上受贸易保护主义之害最深的国家之一。到目前为止，中国已经遇到了480多起反倾销指控。最近就分别遇到来自欧盟关于动物产品的指控和美国关于钢铁的“201案”。去年还遇到日本对我国农产品的限制等。
对这些现象不能孤立地来看，而应把它放在世界经济困难、新贸易保护主义产生的背景中来分析。去年多哈会议上新一轮谈判启动的时候，大家特别是发展中国家对此反映强烈。大家认为，许多发达国家利用世贸组织规则即乌拉圭回合条款中部分模糊含混的反倾销条款，对发展中国家进行了不正确的反倾销。因此，在新的一轮谈判中，广大发展中国家强烈要求对反倾销条款进行认真的修改和界定。
中日贸易平衡互利.中日贸易发展是正常的，符合两国的经济利益。但日本国内一批持“中国威胁论”者认为，中国大量商品进入日本市场，日本企业大量到中国投资，使得日本经济出现空洞化。石广生说，日本国内的这种认识是不正确的。首先，中日之间的贸易为800亿美元，基本上是一个平衡的贸易，不存在只有中国的大量商品进入日本，而没有日本的大量商品进入中国的情况。它是一个双向的、平衡的贸易，因此是有利于双方的。
中美贸易也是一种互利的伙伴关系。中美之间实际上已经彼此成为了最大的贸易伙伴。中美两国之间确实有一些贸易不平衡，存在着一些贸易差额，中国方面有一些顺差，但并没有美国的一些新闻媒体所炒作的那么大。这个贸易上的不平衡很大程度上是由于计算口径不同所导致的。
美国也是中国最大的投资伙伴之一。美国企业在中国的投资得到了丰厚的回报，得到了很大的中国市场份额。这对美国经济的发展起了重要作用。因此，中美经贸关系的发展，同样是双赢的、互利的。
7、面试的时候，问我对国际贸易的简单认识和看法，怎么回答
幽默点，国际贸易，说穿了就是赚差价。只不过距离远点而已。
每个地区资源不同，技术有高低，传统、文化差异让每个地区都在某些方面具有比较优势。把当地的东西低价买入，到其它地方高价卖出，从中赚取差价，形成商品和货币的流通，就是国际贸易的由来。
国际贸易会造成垄断和依赖。市场是利益驱动的，当一样商品赚钱，可能整个地区劳动力都会从事该商品的生产，而其它商品无人生产，需要进口。这就造成了国际分工。对一些命脉产业，如钢铁等，由于涉及国家安全，因此国家还是会进行宏观调控，索性的是关税和非关税壁垒以及运输成本的存在是宏观调控手段达到目的提供了保障。
国际贸易今后会越来越频繁，越来越发达。即便现在全球经济疲软，国贸仍然是全球未来的贸易趋势，毕竟，谁会和利润过不去呢。
8、求大神指点一下，2019年钢铁行业的国际贸易市场趋势以及未来几年的前景
我国是全球最大的粗钢及成品钢生产国、消费国以及最大的粗钢出口国，具有全球独一无二的万亿级的、独具中国特色的钢铁交易市场。不过我国传统钢铁贸易存在信息不对称、价格不透明、周转速度慢、经营风险高等弊端，越来越难适应经济新业态发展要求，资源利用、流通效率较为低下。
钢铁电商是一种新的交易模式，有别于传统贸易方式，主要通过互联网技术、金融服务技术建立的专业交易服务平台，从而实现钢铁供需双方的信息发布、网上交易、物流配送、资金结算等功能。
行业规模持续增长 2020年超过1600亿元
近几年，我国钢铁行业产量过剩引起钢价波动，国内钢铁企业普遍亏损。与之对应的是钢铁电商发展火热，一方面钢铁电商平台如雨后春笋般层出不穷；另一方面，我国钢铁电商行业市场规模不断增长。
2012年至2017年期间，按照收入计算，中国钢铁电商市场规模从160亿元迅速增至570亿元，复合年增速高达28.9%。
据弗若斯特沙利文预测，按收入计算，未来五年中国钢铁电商市场规模将以42%的复合年增速继续增长，2020年超过1600亿元，2022年将达3290亿元。主要原因是电商平台能去除中间商，简化交易流程，从而提高经营效率。此外，电商渗透率提升，且电商平台提供的服务更加全面。
由于钢铁电商的出现及钢铁电商平台带来的效率大幅上升，下游客户对参与网上钢铁交易的接受程度不断提高。提供涵盖整个价值链的全方位服务的电商平台将进一步提高渗透率。
——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国互联网+钢铁贸易行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
9、谈谈对国际经济与贸易专业的认识
国际经济与贸易专业现在在大学里算是一个精品专业。
国际经济与贸易这个专业的课程包括西方经济学，政治经济学，国际经济学，国际贸易，国际金融，进出口贸易实务，国际技术贸易，国际商法，统计学，初级会计原理，税收学，国际税收，中国对外贸易概论，外贸英语，计量经济学，这些基本都是必修的，
还有其他的很多，包括必修的和选修的，公共基础课。
我现在从事国际贸易的工作已经有一年多的时间了，现在我深深的感到国际贸易知识在实践中的运用。我随从事的是联系国际贸易业务，需要用的知识有贸易术语，外贸函电，制作各种单证，和老外面对面的交易谈判。我在这一年中，从一开始什么都模糊，到现在我已经谈下15个客户和出了18笔单子。我深深的感到国际贸易这个专业的重要性和实用性，你仅是运用到论文，相信我的经历能给你一下启发和帮助 。