1、电子商务未来发展蓝图 首先要说到的是电子商务未来必须实现 网络虚拟与现实相结合 进行无差别式现实世界仿
中国国际电子商务中心主任刘俊生
比特网(Chinabyte)10月12日消息，由中华人民共和国商务部、中华人民共和国工业和信息化部联合主办的“2009APEC经济体高官论坛暨全球经济成长中国峰会”在北京召开，比特网对该峰会进行全程直播，中国国际电子商务中心主任刘俊生发表了主题演讲。
刘俊生：尊敬的各位领导、各位来宾、媒体朋友们，上午好!我代表APEC电子商务工商联盟和中国国际电子商务中心欢迎各位领导、专家学者、企业高管以及媒体朋友们出席“2009APEC经济体高官论坛暨全球经济成长中国峰会”开幕仪式。
APEC电子商务工商联盟自成立以来，一直秉承“促进交流合作、优化贸易环境、服务工商各界”的宗旨，充分发挥沟通政府和工商企业的桥梁作用，促进政府优化电子商务发展环境，协助传统企业推进流程改造，推动亚泰地区电子商务能力建设和整体发展进程。联盟自2004年以“数字化企业”为主题举办首届论坛，正式启动无纸贸易行动计划以来，经过五年时间，今年9月份召开的“APEC地区跨境无纸贸易的评估和最佳实践高级研讨会”通过再次评估，让我们欣喜地看到各经济体在跨境无纸贸易信息共享、业务协同、能力建设、知识资源服务体系等领域都有了突飞猛进的发展，已成为亚太地区经济繁荣的重要驱动力。
作为APEC电子商务工商联盟主席单位，中国国家信息化建设重点工程承担单位，中国国际电子商务中心一直致力于建设、运营、完善覆盖全国、辐射周边、联通全球的第三方全流程电子商贸服务平台。
去年以来，金融危机席卷全球，现有商业模式面临巨大挑战。在商务部、发改委、科技部、工信部和各级地方政府的大力支持与配合下，中国国际电子商务中心与地方政府联手，采用“数据在中央、服务在地方”的“云计算”服务模式，共建区域平台为政府和中小企业在金融危机中发展开创了崭新模式，不仅树立了企业面向全球开展国际贸易的信心，也为缩小中国企业与国际市场差距开辟了全新通道。实践证明，区域电子商务平台将改变后金融危机时代的经济运行规则、商业模式、投融资模式和生活方式，创造未来电子商务发展新蓝图。
今年8月，在商务部和香港特别行政区的大力支持下，中国国际电子商务中心与香港贸易通(0.91,-0.01,-1.09%,经济通实时行情)电子贸易有限公司联合创建了“香港国际电子商务服务平台”，这是泛亚电子商务联盟成员体间互联互通的有益尝试，是区域电子商务模式走向国际的重要标志。目前，中国国际电子商务中心正在按国际标准，进一步推进与APEC经济体间的平台对接，实现全球电子政务、电子商务以及国际贸易的无纸化互联互通。
伴随全球电子商务日趋活跃，业务模式不断创新，本次论坛为探讨以信息化手段开辟新商业模式促进经济发展提供了理想的交流平台，中外政府、国际组织、全球知名企业高层和学界精英将济济一堂，就金融危机、信息化及电子商务等话题进行研讨。我们希望以开阔的视野、开放的姿态、聚合资源、发挥优势，紧跟世界电子商务发展潮流，创新电子商务理论并进行务实探索，通过深化应用论坛所达成的共识与成果，促进跨行业、跨地区、跨平台的合作，共同推动电子商务应用在更广领域、更大范围、更深层次的发展壮大，实现“智慧地球”的理想。
2、北京康欣蓝图国际贸易有限公司怎么样？
简介：北京康欣蓝图国际贸易有限公司成立于2009年11月03日，主要经营范围为销内售机械设备、电容子产品、日用品、五金交电、工艺品、文具用品、体育用品、服装、鞋帽、针纺织品、化工产品（不含一类易制毒化学品及化学危险品）等。
法定代表人：杨桂芳
成立时间：2009-11-03
注册资本：50万人民币
工商注册号：110106012384702
企业类型：有限责任公司(自然人独资)
公司地址：北京市丰台区纪家庙8号22号楼337A房间
3、北京康欣蓝图国际贸易有限公司介绍？
简介：北京康欣蓝图国际贸易有限公司成立于2009年11月03日，主要经营范围为内销售机械设容备、电子产品、日用品、五金交电、工艺品、文具用品、体育用品、服装、鞋帽、针纺织品、化工产品（不含一类易制毒化学品及化学危险品）等。
法定代表人：杨桂芳
注册资本：50万人民币
联系方式：15001293726
地址：北京市丰台区纪家庙8号22号楼337A房间
4、“中国加入世界贸易组织，百年老店如何应对？”请你为它的发展出谋划策并描绘一下商务印书馆的未来蓝图。
随着市场化的深入特别是国际市场的日益开放和多元化，我国的诸多百年品牌正招致来自各方面的竞争压力，生存的空间逐渐缩小，从而引起了一大批的百年老店的绩效锐减甚至倒闭。衰亡率高与难以做大做强的两难境地是当前我国百年老店和百年品牌的主要难题和基本现状。造成这种局面的一个根本性原因就在于我国百年老店和百年品牌的营销水平滞后，只有正确把脉它们在营销中存在的一些主要问题，百年老店和品牌才能够实现新的突破和成长。
（一）、树立科学的营销战略思维
1、市场开发战略
市场开发指企业把现有产品卖给新的地区或市场，即通过开拓新的市场来扩大现有产品的销售量。其主要形式是在新地区或国内外增设新的销售网点，开辟新的销售渠道，并辅之以广告等各种促销方式来达到在新市场上扩大现有产品的销售。作为一个百年老店和百年品牌的建设来说，一定有着自己的独特资源和特色，怎样将这种资源和特色进行推广和宣传，以至于建立和升级为一个区域性、全国性甚至国际性的强势品牌，是我们的百年老店和品牌进一步发展、提升其知名度的必经之路。这些品牌不能只顾在一个地区的或狭小范围内的得与失，而要树立一种长远的、全局的经营观念，要有一种全球化的经营和扩张思路。
因此，建设百年老店要树立“百年计划”的意识，如百年老店同仁堂决定在2005年前建立100家连锁店，同时对这些连锁店实施信息化管理，根据信息系统提供的连锁店需求总量来制定生产计划，此举即实现了企业的快速扩张，有提升了品牌形象。素有中国啤酒业 “并购大王”之称的青岛啤酒集团为我们提供了成功的范例。自1994年 10 月收购扬州啤酒厂起，短短几年间，青啤集团在10省市收购、兼并了 30 家企业，青啤的全国大市场格局已具雏形。特别令人高兴的是，青啤集团不光挥动大手笔收购国内啤酒厂，而且开始吞并“洋啤”。青啤集团在扩大稳定国内市场的基础上，向海外市场进军，现已准备在南非、马亚西亚、台湾建厂，定牌生产青岛啤酒。青岛啤酒的这条快速扩张之路，不仅有力地反击了竞争势力，而且向公众和全球证实了自己的势力和特色，全面增强了企业的品牌知名度、美誉度和忠诚度。
2、网络营销战略
网络营销战略是指主要是internet为手段,以用户和消费者的需要为中心,以网络营销文化为核心,以用户和消费者的效用最大化为目标的互动的管理过程。它企业利用现代信息网络资源开展营销活动的一种战略思想。它具有跨时空、多媒体、双向互动和个性化集中营销等特点。随着计算机与通信技术的发展，人类进入互联网时代。互联网络超越时空，为企业带来新的契机。网络营销，不受时空限制，24小时提供全球性营销服务；网络营销，图文并茂，展示商品的原型。网络储存与传递信息的数量和准确度，远远超过其他媒体。
同时，网络营销能适应市场需求变化，及时更新产品和调整优势。网络营销的交易成本约为传统营销成本的1/10，使企业更具有低成本的竞争优势。网络营销战略的优势还在于使企业将产品说明、顾客意见、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的双向互动沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果。基于网络营销的众多优势，百年老店和百年品牌的建设必须依托网络这个现代化的有效工具开展营销活动，如建立企业门户网站，实施电子商务等等。
3、全球化营销战略
全球化营销战略是指企业树立全球竞争意识，积极参与全球竞争，在全球范围内广泛开展营销活动，以此提高企业的国际影响力。在经济全球化的大趋势下，西方发达国家总是以老字号充当开路先锋，代表美国文化的 “万宝路”、“可口可乐”、“麦当劳”等老字号，就是率先打入国际市场的“金牌杀手”。反观之，我国虽有不计其数的中华老字号，但在国际市场上，也就是“英雄牌”、“天坛牌”等少数几个老字号略有名气，而就是这些老字号企业也因不重视开拓国际市场，导致其产品市场份额减少地位日益下降。
一些本来市场信誉颇佳的名特优品牌并不珍惜来之不易的老字号，动辄通过联营许可等方式甩卖老字号；一些产品顺利打入国际市场的企业对于商标这一企业无形资产没有引起足够重视，没有及时在国外进行商标注册，让外国企业捷足先登进行商标抢注，致使自己的老字号招牌得不到应有的法律保护，使好不容易打开的国际市场也逐步沦丧。
面对加入WTO的冲击，国外知名品牌正大军压境，中华老字号将面临严峻考验。因此，要在国际经济全球化的趋势下获得新生和加速发展，中国的百年老店和百年品牌的建设必须走国际化的道路，在国际营销网络和产品研发、设计环节加大力度，寻求国际合作，积极参与全球竞争，树立全球营销的思维和意识。
（二）、加强对营销策略选择和利用
1、产品策略
产品策略是指在营销活动中加强对产品质量、技术、包装、外观、形式和服务等产品本身各个要素的改进以及各要素的组合运用。加大研发力量和提高科技水平，不断改进和提高百年老店和百年品牌的质量，以质量兴市，争取其质量在同行业中处于领先水准。如贵阳百年老店同济堂药店严格加工炮制,成药制作精良，尤以贵阳同济堂的熟地黄、虎骨胶、鱼胶、白芍、桔梗、黄精等加工炮制品特别出名。在确保产品质量的前提下，突出百年老店的经营特色和独特资源，通过对品牌赋予其相应的款式设计和合理、创新的包装，突显百年老店和百年品牌的非凡魅力和个性。最后，要加大经营服务的力度，确保产品在售前、售中和售后服务的及时跟进和圆满完成。 2、价格策略
价格策略是在营销活动中根据企业、消费者和竞争对手三者的情况，为企业的发展制定合适的市场价格。由于百年老店和百年品牌的内在特色和其孕育的民族文化特色，注定了它有着同行业其他品牌无可比拟的优势。一般而言，老字号品牌应该多采用高价策略。高价往往利润也高，这意味着企业可以投入更多的研发费用和广告等促销支出，使企业更具竞争实力，提高品牌价值。 问题是高价策略往往需进行高档定位，但这可能使企业面对长期的投入、低利润甚至亏损的风险，才能最终赢得市场。而众多“老字号”企业往往不愿承受这种长期的低利润或亏损，他们倾向于定位低档来迅速占领市场。而低档商品刚好相反，品质形象低劣，没有降价空间，市场逐步萎缩，往往被挤退到周边市场和农村等二、三级市场，去和假冒伪劣商品争市场，最后容易被其他品牌甚至洋品牌吃掉。所以，走高价策略之路是百年老店和百年品牌谋求长远发展的一条有效途径，尽管这需要冒一定的风险，但是对“老字号”企业的长期品牌的建设意义重大。
3、通路策略
通路策略是为企业和产品的入市制定和选择正确的分销路径，使得产品和服务能够更加顺利到达消费者。百年老店和百年品牌建设的渠道选择可以采取特许经营和连锁经营两种模式。特许经营有利于企业节约运营成本，又可以起到融资的功能。而连锁有利于提高市场覆盖面和占有率，扩大企业销售规模。同时，这两种模式的采用，易统一店面形象，有利于树立和传递百年老店的品牌形象和提升品牌价值。
4、促销策略
促销策略是企业综合运用各种促销工具如广告、营业推广、公共关系和人员推销对企业的产品和服务进行市场推广和宣传。对于百年老店和百年品牌的促销策略，应该运用整合营销沟通的基本思想。围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化、立体化，打一场总体战，将广告、有冲击力的社会公共关系活动、现场促销与直销、产品与包装等一切消费者能够接受的武器整合为一体，把企业的价值形象与信息以最快的时间和最有效的途径整齐化一地传达给消费者。应该结合具体营销战略推进步骤、市场特性和产品的情况，有目的的设计和实施各个战略阶段的媒体投放计划、广告诉求方式、现场促销等具体的促销方式。 如一生产日化用品的百年老店，当其战略区域计划推进到全国范围，且其在公众中已经有一定的知名度，就需对媒体和广告进行调整，媒体宜采用以全国性的强势电视媒体为主，同时结合现场的售点广告（pop广告）为辅，广告的诉求方式应由功能性的理性诉求逐渐转向重视消费者精神满足的感性诉求。在公共宣传和推进上可以采用制造新闻事件的形式或各种公益主题活动间接宣传企业，提升品牌内涵和形象。