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二类电商可以卖什么

发布时间: 2021-03-06 10:03:01

1、二类电商有没有什么成本比较低,又好卖的产品?

还别说,有不少。

参考dataeye-edx的销量榜单,像抹布、衣服这种都是成本比较低,但销量相对不错的。图书也可以。

2、二类电商是什么?太难了,该怎么做才好?

在中国整体来看,二类电商占据市场份额并不大,但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模,吸引了大批玩家进场。
在二类电商业内,目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资的回报率方面可以和平台电商靠拢。
所谓平台电商,以淘宝为代表,目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围,意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式,并不见得比做二类电商更加划算。
从这个意义上来说,随着腾讯小程序、头条鲁班电商逐渐完善,基于平台的SAAS服务商将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从原始的H5页面转变为具有营销功能的服务平台,将会有更加广阔的空间。
二类电商,由于其客单价低,品类属于一般性刚需产品,如果要有比较好的盈利的话,要靠单量取胜。单量越大,利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。如果你自己太会运营,还是找一些代运营公司做比较好。比如杭州马到。
二类电商的核心在于选品,有好的品直接就可以卖爆,选品主要通过两个方面来解决:首先是经验问题,这个不好量化;其次就是测试问题,这个非常直观。

3、二类电商卖什么商品好?

考虑的因素还是有很多的

之前所谓的黑五类

现在二类电商逐步正规化

对产品的选择也有了更多的要求

具体咨询一下比较好

4、适合做二类电商的产品

二类电商当初大家都思维局限于男性产品,当然男性产品的签收普遍较高,但现在也有不少女性产品有弯道超车的趋势。二类电商选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,但是往往赚钱的并不是这几类(不包含17年之前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众,或者说并不是常规意义上的必需品,都爆了。甚至更小众的收藏品,龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品,都是做得风生水起。所以,在选品的时候,考虑的不仅仅是产品本身,而是产品卖点。分析下比较成功的选品,望远镜。此类产品在生活中并不常用到,甚至可以说,主动去淘宝上搜的人都不会很多。但是为什么能卖得这么好?因为它卖的是欲望。禁止偷窥等广告词,侧面反映出产品的最大卖点就是TK,99或者199的门槛对于猥琐男,并不高,这事就妥了。再说下灭蚊灯,比较应季的产品,但是应季的产品很多,偏偏就它一枝独秀的疯跑。因为此类商品卖得是恐惧,蚊虫叮咬很烦,蚊香杀虫剂有毒,恐惧就来了。ok,这件事也妥了。总结下,选品还是需要抓住消费者心理,找的是方向,而不是产品。希望有用,纯个人观点。有机会私下交流下,我们在二类电商服务优化方面做得蛮久了,现在主要服务放心购商家和小程序商家为主。

5、适合做二类电商的产品有哪些?

很多产品都适合。毕竟消费者还是那些消费者,而且最近这段时间二类电商和一类电商的目标受众群重叠的部分也越来越多。一类电商在努力朝下沉市场扩张,而一二线城市的用户也在接触二类电商。

很多淘宝京东卖得好的商品在二类电商也能有不错的销量。但归根结底两个平台本质上还是有差别的(单品与店铺、货到付款与线上支付)。所以一类二类的市场环境还是有些微区别。

比如书籍这一块,二类电商畅销书本几乎都是“鸡汤文”、“社会原则”、“儿童益智”相关的书籍,这与三线以下城市消费者希望通过书籍来培养子女成才的心态息息相关。

而书籍也是二类电商常年畅销的商品类目。书本非易消耗的商品,无法成为短期爆款,但其本身承载的知识确实人们长期需求的。

数据来源于:DataEye-EDX

再回过头,先来看看二类电商的大盘。根据Dataeye-EDX的数据来看,女装类商品仍然是畅销品类,以此可见女性消费者的消费实力。再细分市场往下看,“女内衣”以及“女上装”这两类细分类目销量惊人,近30的销量皆接近300w件。

其次是“零食”类目商品。民以食为天,衣食住行,反正人干啥都离不开吃。身为食物链顶端的存在,不会吃那哪成?快节奏的生活下已经够忙了,忙得脱发掉发都活成了秃驴,但心态上总不能成佛吧,该吃吃该喝喝。

像应季水果素材以及零食这种易消耗且大量需求的商品,也是二类电商长期的畅销商品。

参考DataEye-EDX罗列的近期商品榜单,折叠伞、头绳、面膜等,再回想之前的女装、男装等。虽然消费者对应急服饰的需求很大,但终究需求不是长期的,持续了两个月的高销量,男女装品类也开始有了销量下滑的趋势

还得看消费者。天气热就联想到西瓜、冰淇淋等,天气冷则联想到辣椒辣条。

以多维度(环境、社会、天气、经济等)综合分析为基础,进而得出消费者需求并细分市场,是打造爆款前的重要前期准备。

清楚消费者的具体需求,选品本身就不算太难,难的是前期的市场和消费者分析。

归根结底重点还是得把握住消费者需求。清楚需求,自然也就清楚了要卖什么。

6、最近二类电商什么卖得好?

上图是dataeye-edx新的一周二类电商商品排行榜。

瓜果类是商家和消费者长期热衷的商品类目。本身成本低,需求量大,也易消耗。

另外书籍也是卖的不错的一个类目。

7、最近很多的二类电商是什么?怎么投放能赚钱?

大众熟知的淘宝天猫京东等为传统电商(或称为一类电商),而游离于这些传统渠道存在的电商,通过一切引流渠道,进行推广、产生订单,称之为二类电商。

二类电商能不能做?怎么才能赚到钱?
二类电商相对来说,门槛较低;前期只需要较少投入即可运营。简单来讲,分三块广告投放、进货、物流。广告投放可以找广告代理公司代运营,进货有阿里巴巴等进货渠道,物流也是比较简单找到的。所以,初期投入不会很高,几万块钱即可开始。

那么,能不能赚钱?这个才是最重要的,大的看两点:一是推广渠道,流量质量要好,广告运营要有经验;二是产品,要受众广受欢迎,且能把控货源;三是物流环节及签收,不能拖后腿。但是随着市场竞争白热化,大家都深入到各个环节里面,从各个环节建立竞争壁垒。

细的来看:一个要做到选择的广告代理公司或自己的广告投放团队运营能力要强,能很好控制广告成本和量级,配合好后端货源等; 二个是产品要尽量新,货源要有优势快而稳;三个是物流以及客服配套要完善,物流的成本,客服服务,签收这些关键点要做好!能不能做好一个业务还涉及管理、执行等方方面面。