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追星与电商

发布时间: 2020-10-20 20:58:53

1、如何看待电商+粉丝圈微信社区的运营模式?

社区电商是新零售的一种形态。社群电商与社区团购是社区电商的两种模式。随着新零售的不断发展,消费者的需求从纯粹的购物,到追求越来越周到的服务和极致的体验,使社群电商与社区团购逐渐走向融合,演变成线下、线上、社群“三网合一”的新模式。更像是微商时代的迭代升级,或者说是把营业员导购功能搬到了线上。

无论是社群还是社区,都是人群关系的连接与聚集。社群是基于共同价值观的线上微信群;社区更多的是指线下小区,居民日常活动的场地。总之,社群强调的是人与人在虚拟空间的关系;社区强调的是人与人在物理空间的联系。

商城主要功能在于浏览购物,而用户的使用分享通常都在微信群和微信朋友圈,但微信群里内容多了会很乱,朋友圈更是各自为政、散落天涯。所以有了微社区的诞生,来解决此类难题,正好粉丝圈是一款微信社区,解决公众号用户互动,促进粉丝活跃,增加用户粘性。可以助力电商,引导粉丝消费分享,有效提升商城复购率,可以对接在您的公众号菜单栏,又可以放在商城的导航栏中。

2、私域电商是什么意思?

我们可以把私域电商四个字进行定义拆分,“私域”和“电商”,所谓私域简单的说就是因为相互间的交流,包括QQ、微信、论坛、社群等形成的一个群体。可以说,我们每个人都处在互联网的私域之中。至于电商的概念,就更加简单易懂了,就是电子商务,直白地说就是从事一切网络交易活动的商业买卖。
把“私域”和“电商”结合起来,即是通过QQ、微信、论坛、社群等途径和方式将自己的朋友圈层聚在一起,在互联网上做商品买卖,这就是私域电商。
关于私域电商的概念,网上有很多说明资料,我认为这些资料太过概念化,更适合专业人士参阅。今天就给大家举几个实际的例子,让大家切实感受到私域电商是什么意思。
希望能解决您的问题,谢谢采纳

3、小米电商如何进行粉丝文化的构建?

小米电商如何进行粉丝文化的构建

4、最近看到很多讲电商云卖的,云卖里面的“麦客”、“伙伴”、“粉丝”分别指的是什么?

关于云卖的问题最近很多啊,我简单回答你一下,希望能采纳。
麦客:凡是在云卖商城开店的用户,皆为“麦客”。 也就是说“麦客”其实就是云卖的店家们。
伙伴:通过已有的“麦客”所开的小店入口,开通小店自己做“麦客”,同时就成为原有那个“麦客”的“伙伴”。
粉丝:通过“麦客”的小店购买商品,就成为该“麦客”的“粉丝”。
就酱~

5、电商怎么吸引粉丝

不是僵尸粉吧?要做好定位,多与粉丝互动,做活动。

6、如何看待电商跑直播平台?

这是一个场景,真实的直播场景:


当平面模特、美妆达人@Cindy_小邱咪在一直播和微博上分享自己的美妆心得时,她的9万微博粉丝和16.5万一直播粉丝,却在忙着另外一件事。


他们在淘宝上抢购小邱咪直播中正在使用的各种化妆品,然后将直播的内容,记成笔记,边淘边学。


5天时间,由于小邱咪的直接引流,一共带动了蜜丝佛陀、资深堂、迪普泰克、欧碧泉等13种美妆产品11万的销量。


她只是这一场美妆直播大秀中参与主播的1/170。


(Cindy_小邱咪在一直播中分享美容心得)


内容电商消费体验:实用技能+有用商品


从3月4日到3月8日,5天时间里,一直播、微博直播、微博电商联手170个网红推出的“红人直播淘”活动累计开播1379场,累计观看量突破2.4亿,订单7万余单、销售额达898万。


这场国内第一次由内容主导的电商直播,真的仅仅是网红卖笑+卖货那么简单吗?


在拥有20万微博粉丝的时尚教主@方柳柳fll 的直播间里,没有秀脸、秀歌喉的演绎,她只专心的做一件事:柳柳带你穿新衣玩秒杀。


自诩为懒人和复古控的柳柳,每一个穿衣搭配,都体现出了独特的品味。并不仅仅因为长相和身材,她用各种新奇而有着复古意味的服装搭配,以及各种美妆护肤的提示,巧妙的勾搭住了粉丝的眼睛。


作为平面模特的她,在直播之前更多的是依据摄影师和品牌商的商业定位进行包装,而现在直播让她有了更多展示自身价值和技能的机会。


要变成女神,有多难?想要成为男神,很简单!在整个“红人直播淘”活动中,170名网红都在用自己独特的视角,装点着屏幕,也让粉丝们,获得了——我们称之为“知识”的东西。


当然,因此而引发的购物热也随之发生,@方柳柳fll 的直播最终引发了超过17万的消费。“通过技能点加持,让这些商品变得更加有用了。”一位粉丝在观看直播后,在微博上感慨道。


获得感压倒参与感,你让粉丝得到了什么?


这是内容型电商直播的全部吗?可能不是。


如果给电商划定一个阶段,那么传统PC时代的电商,我们可以称之为电商1.0;之后出现的聚美、美丽说等买手分享型电商则可以看做是2.0版本。


内容型直播电商是3.0版?还是分享型电商从图文平面转向视频直播立体化的进阶版呢?


去年,爆款剧集《太阳的后裔》所引发的同款电商产品销量爆炸,尽管也是视频,但绝对是分享型,因为用户只能看和买,而不是直接从视频中获得体验。


关键在于获得感,这是社交网络的另一个维度,在参与感之上的维度。有获得感,就是3.0。


在分享型电商中,更多的是买手的推销和来自粉丝的跟随与分享,基本上还是从买手到粉丝的单向传播。


直播改变了这一点,在直播间内,用户能够在第一时间和网红无时差的进行交流,如果换一个思路,评论、礼物之类的即时互动,还可以变成一个免费问答,在交流中解决观看中的疑惑。


在泛娱乐模式下,这种交流意义不大,但如果是在垂直类、技能型社交直播中呢?


做时尚美妆的@ Cindy_小邱咪、做穿衣搭配的@方柳柳fll扮演的并不仅仅是个主播,而是一个提供自己技能知识给粉丝,并且根据粉丝的实时需求,传道授业解惑的“老师”。


粉丝可以从直播中获得,不仅仅是休闲娱乐,而是自己切实需要的生活常识和知识,这可以说是消费升级的风向和引路。


这一次,“红人直播淘”活动是在美妆护肤这个垂直品类中,与众多相关产品和网红达人一起,集中释放获得感,而不是仅仅让用户参与到直播中来。


让更多的用户通过交流,在直播中获得自己的需求,而不是在单向的分享中丧失主动获得权,只能在一次次的分享中眼巴巴的等待对方某一次能get到自己的痛点。这其实就是内容型直播电商和分享电商的本质区别。


网红,再也不是一个衣架子,或声依靠嘶力竭的“卖笑”,来博取用户的“同情”加分了。


准入门槛,确保粉丝的获得感爆棚


多了给获得感之后,对于刚刚出现的内容型电商直播而言,挑战依旧。毕竟有了技能加点后,网红依然依靠自己的口碑在为品牌背书。


两个问题尤为关键,一个是谁来保证品牌的质量?一个是谁来保证网红的口碑?


前者的解决方案,并不仅仅是引入一个知名品牌来合作。从这次“红人直播淘”活动中,十余种美妆护肤品牌均加入其中,这本身就提供了多元化的选择,不仅对粉丝而言,对于网红来说,搭配的空间和选择的范围都得到了释放,甚至可以混搭不同的品牌,形成出奇的效果。


其实,这也就成为了品牌之间的竞技场,谁能获得更多网红的推荐,并引发强劲的销量,恰恰说明了品牌的体验感满满。


在美妆达人@瑞希希大爷 的直播里,她甚至拿各品牌“开涮”,告诉小伙伴们,如何避免拿到了名牌、化了个丑妆。


那么,谁来保证网红的口碑呢?一直播的路数是准入门槛提高,只有一直播或微博粉丝达到一定量级以上,方可申请开通电商直播功能,因为粉丝的黏性,才是最强的认可,也是最容易产生获得感的源泉。


如果不能为粉丝提供有价值的东西,粉丝的粘性和耐心也会一次次的被消耗,最直观的,销量也会下跌。


美妆只是内容型电商直播的首战,也是之前网红们有过较多试错的领域。更多的垂直领域,美食、财经、创投、科技,怎么做?还要有更多的姿势解锁才行。

7、快手上主播与电商连麦卖的东西,为啥主播还可以要求粉丝退呢是怎么操作的呢

这个一般主播带货的顾客都是他的粉丝,所以作为偶像让粉丝退货很简单的事,反正都是支持主播!

8、电商怎么吸引粉丝

微信宣传微信,现在微信朋友圈是越来越火了,有不少人在朋友圈里分享文章,这也是一个不错的宣传阵地。但根据某消息灵通人士说,微信内部比较反感朋友圈分享,因为分享一多,给用户造成信息轰炸,就会变成微博,伤害用户并对微信反感,这说的也是有道理的,我昨天就刚刚删除了不少用户,朋友圈信息一下子干净了很多。所以让用户偶而分享下信息也是不错的,但不鼓励大面积用户分享,否则会促使微信官方加快关闭分享到朋友圈这个功能。另外,可以鼓励你的客户将你们的公众号发送给客户的朋友们(发送名片里有这个功能,最好配上图文操作教程),这个推送功能是不影响微信大局的,可以尽情发挥。店铺前台宣传店铺店招:可以看得出来,这部分卖家是非常重视微信营销的,所有页面都可以看到。但因为店招位置有限,故无法清晰表达出吸引粉丝关注的步骤和说明,对于微信新手客户来说不利的。首页中间通栏:这个位置是不错的,可以有足够的空间表达详细步骤和说明,只是客流量相对要差些。首页底部通栏:比中间通栏稍差些,因为并非所有客户会一直浏览到底部,尤其是那些把首页做成十屏高度以上的店铺。店铺左侧:因为宽度限制,所以表现力有局限性。商品包装盒/品牌/商品宣传页/册宣传因为这些属于商品附属品,容易被客户忽略,可以作为附带,具体效果如何,目前不得而知。当然如果这些附属品你本来制作就比较精美,那就可以好好利用一番了。至于能否让你的客户关注公众号,就看文案功底和优惠力度了。促销活动宣传在和很多卖家朋友的沟通过中,大部分会问及如何才能快速圈粉。其实吧,方法就在你身边,你应该扪心自问:我是块做营销的料嘛?相信每家店铺都会做促销活动吧,那么,就别放过这个机会了,至于一次促销活动能圈到多少粉,就看如何策划和优惠力度了。促销活动宣传 在和很多卖家朋友的沟通过中,大部分会问及如何才能快速圈粉。其实吧,方法就在你身边,你应该扪心自问:我是块做营销的料嘛?相信每家店铺都会做促销活动吧,那么,就别放过这个机会了,至于一次促销活动能圈到多少粉,就看如何策划和优惠力度了。