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电商直播坑人

发布时间: 2020-10-20 20:40:20

1、电商直播是什么概念,目前都有哪些平台在做直播电商

还是可以的,最好还是选择口碑好规模大的平台来做。

目前直播似乎成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。正因如此,直播与不同行业结合而形成的“直播+”经济也在逐渐升温。而直播电商,也是直播+的一个新生派,将是未来电商发展的趋势与风口。

正因为直播+电商这个趋势和风口,也是诞生了很多直播电商平台。在这里就与大家盘点一下眼下当红的直播电商平台。

工具/原料

手机

自拍杆

方法/步骤

1

淘宝直播

第一名的非淘宝直播莫属,毕竟现在是淘宝的天下,用户和流量都很可观。但是唯一的一点是门槛高,一般人申请不到。

如何申请?

打开手机淘宝APP,下拉到中间直播一栏目,点击进去之后最顶部有轮播海报,一般最后两张海报是直播申请/直播公约。点击海报即可根据自己的条件去申请直播了。

2

蘑菇街直播

第二名当属蘑菇街了,毕竟是女性群体较多的APP。购买力还是蛮强的。

如何申请?

需要注册成为蘑菇街商家,然后申请。只是入驻蘑菇街需要缴纳保证金,只有足够实力的商家才能申请。

3

红豆角直播

第三名当属红豆角直播了,这个是中国电信孵化的企业,实力还是用的,用户体验不错,而且申请没有太高门槛,是一个人人都能直播的平台。

如何申请?

可以到各大应用市场下载即可。下载之后进行实名认证即可进行直播了。

注意事项

直播只是一个工具,还需要具备运营技巧

2、电商直播好不好?

这波非常好,有很多好玩的电商可以做一些卖东西的,现在很流行哦

3、目前的直播电商存在些什么问题?

直播电商夸大宣传虚假营销问题突出

主播素质参差不齐用户交易存在风险

目前,直播电商的部分主播存在对产品不负责任、虚假宣传、私下交易等问题。这些问题导致用户交易存在风险,相关平台应重视对主播素质的管控并加强对主播群体的规范。

直播电商维权难售后服务差

直播电商满意度仍待提升,如何强化消费者维权意识、引导电商行业健康有序发展、强化诚信规范经营、打击各类违法违规行为是未来的监管重点

4、如何看待电商直播?

实际上,不论直播带货这东东有没有兴起,该亏的还是要亏。

首先,小商家初创者只需要做好产品内容和服务,慢慢的总会做起来,这句话在时下也同样适用。

但实际上这句话的意思较广,若只是浅显地做产品做服务,那这句话在现下的环境很难成立。若是能够深入地去运营产品和服务,则有机会成立。

现在的电商玩法不只是直播带货,直播带货也并非所有高端玩家的主流玩法。

此前一段时间大主播压价,商家主播利用互相砍价的情况来打造直播效果,最终销量有了,但不见得商家能从直播中赚多少钱,这种现象其实是有的。但实际上,真正懂地直播带货目的所在的商家并不会执着于单一直播的利润,而是更关注后期的复购回购。在直播间低价高销,商家利用一些小手段,譬如福利引流、客服引流等,将消费者引流到自己的微信群等私域流量池,后期再做引导促进回购复购,此时赚了多少才是商家关注的。

对于很多商家而言,直播间、电商平台、大主播等“中间商”实则是帮助商家引流的一种措施而已,目的最终是为了营造只属于自己而非平台、主播的流量,也就是私域流量。

在直播带货还未兴起之前,就有大量商家开始围绕社交媒体做自己的私域了。而做不起来,或者做不大的中小玩家都是没有能力利用平台外引流进一步发展的商家,也就是我说的产品和服务做不深。

直播带货是风口,但并非唯一一条可行之路,也并非所有消费者都关注直播。同样的,也并非所有商家都能够支撑得起如题主所言的高额、不合理的坑位费。

更多的是,如下图,在平台上架商品,通过“超低价”、“亏本”产品来吸引消费者。这种情况下,“引流转化率”比“利润”重要的多。

数据来源于:DataEye-EDX

钱多多的玩家有钱多多的玩法,比如请头部主播带货;钱少少的玩家也有钱少少的玩法,比如亲自下场运营,拉合作拉资本。

低价卖货不只是直播间的特权,在很多平台都能看到类似的情景,比如二类电商,绝大多数爆款都是如上图这种超低单价产品。

要说公平与否就没有必要了。完全是个人能力和眼界的问题。被直播带货坑到破产的商家不是没有,从平台慢慢做大的小商家也不是没有。

本就没有相不相对或者公平一说。要讲这个,那说法可就多了。

5、我朋友说她在做电商直播,每天晚上工作到凌晨三点多,这么晚了有人收看吗?

当然是有人看了,有需求才会有市场,现在人们熬夜的实在是太多了,而且这些网络直播确实挺影响人的正常作息的。看上了就会上瘾,尤其是在电商买东西也一样,有很多人为什么被称为剁手族就是看到东西了,如果不买就会心难受,所以。无论几点做直播都是会有人看的?现在有很多人半夜几乎都不睡觉,当夜猫子熬夜看手机上网。也就是给这些做电商的一个挣钱的机会了。

6、电商直播真的有效果吗?

一、未来科技进步将会抄对行业产生巨大影响。云技术、5G、VR将在供应链管理、用吧户体验、数据传输等多方面影响网红电商行业的发展。
二、社交内容、流量和网红日益倾斜到“交易场”。在对的场景,找到对的人,给对的内容,进而俘获用户芳心,流量变现才有价值。
三、全民带货时代到来,未来将是网红KOL+明星入场+素人参与的精准营销、高效转化。营销平台多元化布局从微博、微信等社交平台转移到直播和短视频平台。更多个体网红将变为网红孵化机构MCN,网红的生命周期不断延长。从“人带货”到“货带货”,货品品质将成转化关键要素。
四、到2020年,全球的网红营销广告支出预计将达到100亿美元,网红KOL营销在市场营销中占据一席之地而且未来会越来越有影响力。“把网红KOL用足”多种营销目的集合到一个网红KOL身上。
五、未来平台竞争将持续升级。为了争夺用户,社交内容平台会进一步布局电商,综合电商平台会不断发力内容。
六、在消费大数据的整合驱动下,粉丝管理将实现精细化运营,网红将更为精准的为用户提供服务,用户的转化和复购将得到提升。

7、电商直播现在还值得做吗?

你好朋友!
值得做的!
回答的有点多,希望能帮助到你!
还请及时采纳谢谢!
祝你生活愉快!
电商作为现在人们购物的主要手段之一,近几年的购物环境一直在变化,一直在为让用户获得更好的购物体验而优化,而在去年,当属电商直播的爆发让人瞩目,相信在今年,电商直播还会更加的大火起来,所以今天我们就来讲讲电商直播该怎么做才能起来。
一、真实体验
直播最大的优势是真实。现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。
二、专业
直播带货主播为什么一定要专业?
鑫帮电商培训认为原因有两个:直播带货技巧
原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。
原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。
其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决,比如:这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。
所以,如果想要通过直播带货,如果是卖衣服,那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。
三、感官占领网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。
鑫帮电商培训认为在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。
四、及时互动
及时互动性是直播的一大优势。
通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。
五、性价比
图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态,直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。
全网最低价是头部「网红」的底气和实力。
六、羊群效应随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。
直播带货技巧这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。
七、信任
当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“私域流量”的建设,而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。
八、直播间人设
播间人设 是其中一个非常重要的元素,也就是主播。
只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。
因此我认为除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

8、电商直播营销应该注意哪些问题

1、做好场景营销
场景营销可能是在之后被提得最多的词,如何不露痕迹的“卖安利”,把商品加入到每一个生活的场景中,这是我们应该学习的东西。
2、促销配合不可少
举个例子,一场直播营销中,一叶子面膜有一个“9.9元秒杀”的活动,效果非常不错。同场另一商家看到之后,也临时追加“9.9元秒杀”的活动,同样收到了不错的效果。最后,整场活动下来,一叶子面膜单场售出10459件商品。
促销活动给商家圈了大量的新粉,把大批量的观望者,变成他们的用户。
3、选属性相同的红人
商品有自己的属性,而网红也是有自己的属性的,网红的属性决定了她的粉丝群是什么类型的,会不会买账。美妆类的产品,就找美妆类的主播,卖零食可以找吃播,这样会更加具有针对性,转化率会更高。
4、互动参与感很重要
直播的过程中一定要时刻与弹幕保持互动,不要一直自顾自的讲述一些无法引起共鸣的事情,有互动感的直播才能够让观看的大家有更多的参与感,才会“死心塌地”的在你的直播间里帮助你提升人气。

9、电商直播这块怎么做?

不断学习积来累经自验,新手可以不断的累积,不断的学习,多去看看人家是怎么直播卖产品的,多去总结人家卖的好的共同点,和他们每个主播的性格特点,个人魅力点,为什么能吸引到那么多的粉丝,那么多的顾客在他这里买产品。
对于电商直播而言,刺激了消费者的购买决策的,很多时候并非完全是主播的人设,更多的时候远低于其他渠道的价格,“超低价”、“限量购买”、“秒杀”、“捡漏”才是促成交的终极杀器。