建築公司招標怎麼報價

1、如何進行投標報價

投標報價是工程施工投標的關鍵，准確與否直接關系建設單位及施工單位的經濟利益，真實反映工程造價。要使有限的資金在各方面獲取最大的收益，就必須對工程投標報價工作進行有效合理的控制，切實保證施工企業的合理收入和建設單位的合理投資。如何實現最經濟合理、最有成效做好投標報價工作？？？
一、現行建築安裝工程造價管理辦法計算投標報價。
所謂投標報價是指建築施工企業根據招標文件及有關計算工程造價的資料，分別計算單項工程價格，分部工程造價及工程總造價。
在工程總造價的基礎上，再考慮投標策略以及各種影響工程造價的因素，然後提出投標報價。
1、收集整理計價依據：A，工程計價類別；B，執行定額及取費標准；C，執行的人工、材料、機械設備政策性的調整文件等；D，材料、設備計價方法及采購、運輸、保管的責任；E，工程量清單。針對以上工程造價的依據，因此，施工企業要認真做好這些計算造價的基礎工作。這此工作，有的具有相對穩定性，可以一次編制，在較多的工程中使用，如定額、工是單價、機械台班單價等；有的則需針對具體工程進行工作，如材料價格，需要及時詢價掌握市場供應情況及價格，只有這些工作做的准確及時，才能保證計算出的工程造價具有較強的競爭力，並能獲得利潤。由於受條件限制，招標方往往還要提出達到高於國家驗收規范的質量要求，為此，施工單位要付出比合格水平更多的費用，據某此地區測算，建築成本相應增加3%-5%左右，因此，報價的計算應體現優質優價的原則。在以上這些規定和條件的基礎上，允許根據企業的人員配備、技術裝備、管理水平和具體措施等實際情況，對報價進行合理的浮動。
2、科學合理的計算程序在計算工程造價前，應熟悉施工圖紙和招標文件，了解設計意圖工程全貌，同時還要了解並掌握工程現場情況，然後對招標單位提供的工程量清單進行審核。工程量的審核，視招標單位是否允許對工程量清單內所列工程量的誤差進行調整來決定審核辦法。如果允許調整，就要詳細審核工程量清單內所列各工程項目的工程量，對有較大誤差的，通過招標單位答疑會提出調整意見，取得招標單位同意後進行調整。不允許調整工程量的，無須對工程量進行詳細的審核，只對主要項目或工程量大的項目進行審核，發現這些項目有較大誤差時，可以利用調整這些項目單價的辦法解決，工程量確定後進行工程造價的計算。
3、正確無誤的計算方法根據已經審定的工程量，按照定額和單價，逐步計算每個項目的合價計算直接費。再根據相關部門制定的各項費率及法定稅率，依次計算出間接費、計劃利潤及稅金，得出工程總造價。對整個計算過程，要反復進行審核，保證據以報價的基礎工程總造價的正確無誤。
二、報價必須適應建築材料采購渠道和市場價格的變化，考慮材料差價因素。目前，由於材料價格不統一，在報價時所用的有變化的價格，應列出清單，隨同投標文件、圖紙提供給建設方供其參考。
三、報價必須合理考慮本工程的自然地理條件及工程范圍等因素。將地下工程及「三通一平」等工程范圍內的費用正確計入報價價格。由於自然條件導致的施工不利因素也應考慮。編制一個較理想的報價，還要把工程項目的施工組織設計做得深入、透徹，有一個比較先進、比較切合實際的施工規劃，包括合理的施工方案、施工進度安排、施工總平面布置和施工資源估算，認真分析施工水平及建築市場動態，做出較合理、經濟的投標報價。
四、以人為本，建立一支高素質的「造價師」隊伍。一切競爭歸根到底是人才的競爭，投標報價工作必須擁有大量掌握專業操作理論與實務，技術綜合能力強，適應競爭的開拓精神及高素質的復合人才，才能控制投標報價，降低工程成本，提高經濟效益。
五、多渠道收集整理投標報價資料與信息，建立資料庫。電算化實行網路化管理，其目的都在於應用，積極推廣使用計算機建立資料及信息資料庫，資源共享，這樣有利於對價格進行科學管理，促進投標報價工作管理水平的總體上升。

2、投標報價方式有哪些

投標報價方式：平衡報價；多方案報價法；低投標價奪標法；聯保法。投標報價是指承包商採取投標方式承攬工程項目時，計算和確定承包該工程的投標總價格。投標單位有了投標取勝的實力還不夠，還需有將這種實力變為投標的技巧。投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果;使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位;當報價出現某些失誤時，可以得到某些彌補。因此，投標單位必須十分重視對投標報價方法的研究和使用。

1、平衡報價。所謂不平衡報價。指在價基本確定的前提下，如何調整內部各個子項的報價，以期既不影響單報價，又在中標後可以獲取較好的經濟效益。在實際的投標過程中，不平衡報價被使用的次數比較消猜多。
2、多方案報價法。若業主擬定的合同要求過干苛刻，為使業主修改合同要求，可提出兩個報價，並闡明按原合同要求規定，投標報價為某一數值;倘若合同要求作某些修改，可降低報價一定百分比，以此來吸引對方。
3、低投標價奪標法。此種方法是非常情況下採用的非常手段;比如企業大量窩工，為減少虧損;或為打入某一建築市場行螞，或為擠走競爭對手保住自己的地盤，於是制定了嚴重虧損標，力爭奪標。若企業無經濟實力，信譽不佳，此法也不定會奏效。
4、聯保法。一家實力不足，聯合其他企業分別進行投標。無論誰家中標，都聯合進行施工，這種形式其實就拿帶型是聯合體投標，說白了就是相互幫助，增強實力，有錢一起賺。
更多關於工程/服務/采購類的標書代寫製作，提升中標率，您可以點擊底部官網客服免費咨詢：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

3、投標價格介紹？

投標價格？
投標人投標時響應招標文件要求所報出的在已標價工程招標的工程量清單中標明的總價。投標價格的意思是指建築單位投標人依據招標文件章程的條件完成招標項方針預算(假使有的話)、動工橘局、竣工和修補任何缺陷的投標報價。（相關閱讀：投標報價）
一、投標價格的報價說明的內容？
1、本報價依據本工程投標須知的有關條款進行編制。
2、投標報價匯總表中所填入的投標報價，投標價格應為綜合單價，除非合同另有規定，工程量清單綜合單價應包括為實施和完成合同工程所需人工、材料、機械、質檢（檢測）、措施、運輸、安裝、缺陷修復、廢棄物處置（包括場地選擇）、管線保臘陵護、周邊建築物保護、安全文明施工、承包人應配備足夠的保通設施和相應的保通人員以滿足保通工作的需要、環保、管理、利潤、保險，並綜合考慮風險費及配合費等全部費用，以及圓局讓合同明示或暗示的所有責任、義務及一般風險，結算時以中標單價支付。
3、本報價的幣種為 人民幣 。
4、建築企業投標人將投標報價需要說明的事項，應用文字書寫與投標報價表一並報送。
5、工程量清單計價格式中所有要求簽字，蓋章的地方，必須有規定的人員簽字並蓋章。
6、工程量計價格式中的任何內容不得隨意刪除或塗改。
7、工程量清單計價格式表中列明的所有需要填報的單價和合價，投標人均應填報，未填報的單價和合計，視為此項費用已包括在工程量清單的其他單價和合計中。
更多關於標書代寫製作，提升中標率，點擊底部客服免費咨詢。

4、確定建設工程投標報價有哪些方法?

投標報價是指承包商採取投標方式承攬工程項目時，計算和確定承包該工程的投標總價格。不知大家是否了解過確定建設工程投標報價有哪些方法，還不旅運清楚的一起來學習下!


第一，算標首先要按照合同的類別結合本單位的經驗和習慣，確定算標的方法、程序和報價策略。
第二，計算或復核工程量。目前工程項目招標中工程量的確定有兩種情況，一種是招標人提供工程量清單，這種情況投標人只要進行復核就可以了;另外一種情況是招標人只提供施工圖紙，工程量由投標人自行計算。工程量計算得准確與否，是整個算標工作的基礎，因為施工方法、用工量、材料用量、機械設備使用量、腳培卜手架、模板和臨時設施數量等，都是根據工程量的多少來確定的。
第三，工、料、機基價，是計算公路工程報價的基本要素，其它費用都由工、料、機基價乘上相應的系數得出,可見基價的計算準確程度,直接影響到報價水平。在計算人工費時，要按本企業各項開支標准算出工日基價，計算材料基價時，要以材料價格的基礎上結合市場調查和詢價結果，並考慮運輸條件等因素計算出運抵現場的各種材料基價;計算機械使用基價時，應按照所選用機械設備的來源和相應的費用計算。
第四，除了核實工程量和准確計算基價以外，各項費率的選擇也是報價成功與否的關鍵。因此，在選擇費率時，即要考慮到以此費率計算出來的費用能包住實際發生的費用，到以此費率計算出的標價要有競爭力。
第五，算標時注意一個問題就是數字計算很簡單，卻很容易被投標人忽略，常見的失誤有：小數點點錯;算術錯誤(單價與工程數量之積不等於「金額」);計算對了卻抄寫錯了;數字與文字不符。因此在算標時要特別注意數字要正確無誤，無論單價、合計、分部、合計、總標價及大寫數字(外文更要注意不要搞錯)均應仔細核對。
評標時發現數字與文字不符者以文字為准。尤其是在單價合同承包制中的單價更不能出差錯，因為單價合同結算是以單價和實際完成工程數量為依據，如果中標後按照錯誤的單價結算，可能會使企業蒙受不應有的損失。
第六，確定最後標價，要根據自己計算的結果來確定，投標單位輕信「摸」來的「標底」或「報價」並根據其確定自己配鎮穗投標報價而造成經濟損失的現象，時有發生。
相信大家看了上面介紹後，對於「確定建設工程投標報價有哪些方法」的知識有了一定的了解。如果你還想知道更多關於這方面的信息，可以登錄保標招標網查看哦!
更多關於工程/服務/采購類的標書代寫製作，提升中標率，您可以點擊底部官網客服免費咨詢：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

5、工程投標報價的主要技巧有哪些？

投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果;使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位。下面就來講述建設工程投標報價的技巧有哪些，希望這些內容能夠幫助到大家!

1、常用項目可報高價

如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在後期施工項目適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。另外注意與設計單位聯系，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價。

2、通過施工圖紙和現場勘查

與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。

3、設計圖紙不明確

根據經驗估計會增加的項目和暫定項目估計自己能承包的項目可報高一些，對概念含糊，將來可能發生爭議的項目和暫定項目中，估計自己將受到專業限制不能承接的項目可報低一點。

4、控制工程量並在方案中明示標准

使用固定單價和工程量可調的合同，應注意控制工程量，調高價。技術標是投標文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設計降低標准時，可在方案中明示，中標後可以追溯。

5、材料費適當報低

招標文件中明確投標人附「分部分項工程量清單綜合單價分析表」的項目，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。通常情況下，材料往往採用業主認價，從而可獲得一定的利益。

6、將主材單價提高。特種材料和設備安裝工程編標時，由於目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊設備、材料，業主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料報價低。在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對設備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業主要求適當的單價就是提高效益的途徑。

7、先期總價報低一些。對於一些大型的分期的項目，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優勢，進一步優化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一期施工中建立起來的社會關系、信譽以及成功的經驗可以繼續施工，節約了開辦費用。

招投標活動中獲取第一手招投標信息也很重要！可以通過全網標訊查看最新的招標、采購信息。

6、建築工程施工項目的報價策略？

工程施工招標投標制是我國建築業和基本建築管理體制的一項重大改革，是加強建築市場管理的重要環節。自推行招標投標制以來，我國已經初步形成了一個建築市場管理框架，目前正朝著統一、開放、競爭有序的方向發展。
如今，招標投標是市場競爭的基本方式，在招標過程中人們最為關心也是需要著重考慮的問題，即如何報價才是最有效的。圍繞這個主題，本文以一個全新的角度來論述工程施工項目的投標報價策略研究。
關鍵詞：工程施工；投標報價；報價策略
1、緒論
1.1在中國加入了WTO後，國外的各大承包商都會爭相加入中國國內市場，雖然時下還是個過渡時期，但事實上，盡管內資項目不對外開放，但由於國際金融機構及外國政府貸款興建的工程依照國際慣例必須進行國際招標。還有那些外國企業投資的工程往往也是面向海內外招標，這便為外國建築商進入中國市場打開了一扇側門。面對全球化的全面競爭，國內建築企業只有充分利用短暫的保護期，立足於實際，著眼於國際規則，腳踏實地，穩扎穩打，潛心研究國際規則下的投標報價策略，建立企業自身的競爭模式，這樣才能為將來的國際化競爭打下基礎。
1.2主要研究的內容投標報價是以投標方式獲得工程並確定承包該工程需要的總造價，這是進行工程投標的核心問題。投標報價既是業主選擇中標單位的主要標准，也是業主與投標單位簽訂合同的依據。投標單位對建設項目進行投標報價時，應選擇合理的報價。若報價過高，會使投標單位失去承包機會；反之，若報價過低，則會給中標單位帶來虧本的風險。投標報價人員必須熟悉當地的工程施工項目的投標報價的規范和操作程序。只有這樣，投標報價人員才能參與激烈的工程施工項目的承包市場，並在其中進行競爭。為了謀求中標，又能保證自身的預期收益，就要求投標者必須選擇最優的投標報價策略。
2.投標報價策略研究概述
2.1投標報價策略的相關理論所謂策略，「策」指計策和謀略，「略」指計劃、計謀和謀略。「策略」，《現代漢語大詞典》定義為：「據形勢的發展而制定的行動方針和斗爭方式。」策略，其強調的是，在作為解決問題的一系列備選方案中，在實現某種特定行動計劃的構思和選擇上所體現出來的環境適應性，即盡管這一系列的備選方案中的每一個都只可適用於某一個特定的決策環境，但各自之間都有一定的重疊性和可替代性，作為一個整體，這些方案可以通過選用適應不同的決策需要，可以說「策略」這個詞本身所暗含的就是相對而變的針對性和有效性。所謂投標報價策略，就是指承包商在投標競爭中以報價為中心構建的投標指導思想、系統的工作部署及其參與投標競爭的方式與手段。它的目的是以模式化的問題解決思做胡路，指導投標者在復雜的多目標、多層次的博弈中打動招標人、智勝對手，以最有利的條件獲得標的，實現自己的利益最大化。在建築工程施工項目的投標報價的策略研究中，如今有很多的方式和方法供投標人選擇，甚至其中還包括了很多高科技的成果。但是，為了能使投標單位獲得最優效果，獲得他猛胡信們利益的最大化，就應該選擇對應於招標文件的一個最有針對性和有效性的投標報價策略的方式或方法。
2.2增強工程投標報價的競爭力在投標報價策略選擇的同時，如何能增強工程報價的競爭力，承接到更多的施工任務，獲取更高的利潤，也就成為工程施工企業生存與發展的關鍵問題。
首先，認真學習研究，深刻理解招標文件所列的各項條款。其次，報價前盡可能地了解清楚投標環境，認真編制施工方案。再次，提高投標報價基本數據計算的准確性。最後，制定正確的投標策略，做出恰當的投標報價決策。
3、投標報價策略的研究分析投標報價決策是投標人（包括算標人的決策人，高級咨詢顧問人員）經過慎重研究，就算標人計算的標價結果和標價的風險進行分析討論、做出實際報價的最後決定。
3.1報價策略的種類投標單位在進行投標過程中，策略的運用是相當重要的，下面介紹幾種主要的投標報價策略：
3.1.1獲得較高利潤的報價策略投標報價時，既要考慮企業自身的優勢和劣勢，也要分析投標項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。而所謂的獲得較高利潤的報價策略，就是在報價時選擇高利潤的報價方式。也就是說，在遇到如下情況報價可高一些：施工條件差的工程；總價低的小工程，以及自己不願做、又不方便投標的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程枝輪等；工期要求急的工程；投標對手少的工程；支付條件不理想的工程；專業要求高的技術密集型工程，假如本公司在這方面有專長，聲望也較高就可以選擇高利潤的報價方式。
3.1.2低價競標策略低價競標策略就是建築施工企業在某種特定的條件和環境下進行投標時，不得不採用的一種策略和手段，這里所講的低價競標是一個相對的概念，「高」和「低」皆有一種客觀的度，低於這個度的低價競爭，實際上具有破壞市場的惡性競爭的作用，但是投標單位若如他所願能夠中標，對該投標單位來說也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投標單位採用低價競標策略當然也有其必然性和必要性。同時，這種低價競標也是投標人在投標策略中所用的一種方法，有時也不是有惡意地去破壞市場的公平競爭的。
3.1.3不平衡報價法不平衡報價法是一個工程項目總報價基本確定後，通過調整內部各個項目的報價，具有既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益的作用。一般可以考慮在以下幾方面的情況下採用不平衡報價法：
1）若招標圖紙上計算的工程數量比招標文件中工程量清單上的數量大時，可提高其報價單價；反之，應降低其報價單價，以利其他單價的調整。
2）若在今後的施工過程中，有可能發生業主、設計單位或施工單位提出的經批準的優化設計或變更設計，從而導致工程數量的增加，可提高其報價單價；反之，則降低其報價單價。
3）根據現場踏勘的地形、地貌資料，結合招標文件的計量原則，若在實際施工中地質發生了變化（土變石，水上、水下基坑開挖土石方變化、地基處理、換填拋石、樁基等），現場簽證估計可能會增加工程量時，可提高其報價單價。
4）在基礎工程、隱蔽工程或施工過程中，通過努力可以使其工程數量可能比招標文件中工程量清單上的數量多時，可以提高其報價單價。對工程量清單中列有的數量，但招標文件的計量原則不允許支付的項目，可降低其報價單價。
5）在招標文件的工程量清單中，雖列有項目，但無數量，而在實際施工中又可能遇到時，可提高其報價，即使以後不遇到也可適當提高報價，因為無數量的項目不影響總報價。
6）在招標文件的工程量清單中的路面、安全設施等，因受標段的長度限制，其數量也相應受限制的項目，可適當降低其報價單價。
7）對專業性較強的項目，考慮到將來業主有可能統一施工或制定分包時，可降低其報價。
除了上述所介紹的幾種投標報價策略和方法之外，相關的投標報價的方法還有很多，實際上，投標報價決策所面臨的問題紛繁復雜，這是因為投標人中標後履行合同發生的實際成本、履行合同實際質量均不確定，把這些不確定性的指標綜合成投標價，則投標價也具有不確定性和不精確性。因此，要真正准確而且有把握地確定一項工程施工項目的投標報價，往往需要對不同的策略、技巧進行綜合的運用和平衡，才能提高中標的概率。
3.1.4報價決策模型在投標報價決策方面，為了要更准確地確定投標報價的准確性，中國的學者在這個方向上作了大量的努力。比如，肖維品曾給出了一個投標的報價決策模型，依賴投標企業的報價估計值與標底之比建立投標效用值，應用「大中求小」的決策准則求出投標企業的最佳報價比，作為競爭的策略。在應用這個報價決策模型時，為此需要掌握競爭各方參與投標活動的全部歷史資料與當前狀態，而且要認為當前狀態是勝負的關鍵。這種報價決策模型在理論研究上有一定的合理性。清華大學土木工程系於1989～1991年研製了國際投標報價實用與數學專家系統ESBOP.該系統在數據管理方面可以對建築材料價格、分項工程人工、材料和大型機械台班實物消耗定額、大型機械台班費、取費系數、管理費和工程量清單等文件進行日常管理。在確定報價方面，該系統允許用戶自動擬定計算規則，並存入知識庫，對已有的知識庫文件可以進行補充、修改和刪除。在計算過程中，具有一定的准確性。
在國外，加拿大的AnaheimTechnologies公司已經成功地開發了一套商用專家系統，用於確定多風險因素的最優投標報價。除此之外，還有一些專家系統。這些專家系統的基本結構以MYCIN系統為代表的、基於規則的專家系統。該系統包括知識庫、推理機、綜合資料庫、人—機介面、解釋程序和知識獲取等六部分，這是日前流行的專家系統結果。
3.1.5基於事例推理技術基於事例推理技術是新興的一種重要的推理技術，基於事例推理技術對人的認知過程，其基本思路是在進行問題求解時，系統從事例庫中尋找與之相似的事例，並對相似的事例進行適當的修正，以滿足當前問題的要求，同時將這個解存儲到事例庫中。若以後遇到同樣的問題，系統就不重復上述的過程，而是直接得到一個完全匹配的解，這就是基於事例推理系統自身的學習能力。基於事例推理技術經過多年的研究，已經取得了很大的成果，並在許多的領域得到了廣泛的應用。眾所周知，專家之所以能夠成為某一領域的權威，並不在於他們超人的智慧和新奇的構思，而在於他們擁有大量專門的知識和經驗，特別是那些從實踐中摸索和積累的啟發性知識。這種知識往往有時模糊的、非邏輯的，甚至是潛意識的，然而正是它們構成了人類認識問題和解決問題的相當重要的知識來源。基於事例推理的基本思想就是基於此而提出來的。基於事例推理技術的產生是基於自然界的兩個原則：一個原則是世界是規則的，即相同的問題有著相同的解決方法，因此，以往類似問題的解決方法對新問題來說是一個有用的、好的開端；另一個原則是同類型的問題會再次發生，因此，將來出現的問題可能會與現在的問題類似。
基於事例推理技術是人工智慧的最新進展，符合專家迅速、准確地求解新問題的過程，因而這種從過去的相關事例推理的思想非常吸引人。從病人選擇醫生的情況可以看出，事例經驗和分析能力在解決問題時所起的作用，准確地檢查、分析和操縱過去求解問題的能力，這在許多領域中是很重要的。面對復雜的決策問題，決策者首先採用的是直覺思維方式，即將現實問題映射到過去解決類似的問題上，通過調整舊問題的解，試圖尋找新問題的解決方法。計算機不會健忘，如果讓它們記住正確的東西，我們就可以享受自己或他人過去的成功經驗，這就是基於事例推理技術所體現的一個優點。基於事例的問題求解方法非常適用於沒有很強的理論模型和領域知識不完全、難以定義或定義不一致而經驗豐富的決策環境中。從決策任務的適應性觀點看，任務的結構總在變化，而相應的知識調整不可能完全反映深層的因果機制，這是基於事例推理有效解決問題的關鍵所在。
3.1.6其它幾種投標報價策略除了上述幾項策略外，常用的投標報價技巧有：1、以信取勝。依靠企業長期形成的良好社會信譽，技術和管理上的優勢，優良的工程質量和服務措施，健全的質量保證體系，合理的價格和工期等因素爭取中標。
2、以謙取勝。在保證施工質量和工期以及工程成本的前提下，降低報價對業主具有較強的吸引力。從投標單位的角度出發，採取這一策略也可能有長遠的考慮，通過降低價格擴大工程來源，從而降低固定成本在各個工程上的返銷比例，因此既能降低工程成本，又能為降低新投標工程的承包價格創造條件。
3、以快取勝。通過採取有效措施縮短施工工期，並保證進度計劃的合理性和可行性，以及工程的高質量，從而使招標工程早投產、早收益，以吸引業主，同時也相應降低了工程成本。
4、採用低報價高索賠的策略。在招標文件中不是確定承包價格的條件下，可依據招標文件中不明確之處並有可能據此索賠時，可報低價先爭取中標，再尋找索賠機會。採用這種策略就要求施工企業相關業務技術人員在索賠事務方面具有相當成熟的經驗。
5、採用長遠發展的策略。其目的不在於當前的招標工程上獲利，而著眼於發展，爭取以後的優勢，如為了開辟新市場，以及某項工程對企業未來發展有重要意義等，寧可在當前招標工程上以微利的價格參與競爭。
4.投標報價策略運用不合理的情況分析投標報價策略不合理運用會給建築行業乃至社會造成巨大的損失。其主要形式就是低價競標，但從客觀看來，低價確實可以中標，但是它所造成的危害是巨大的。低價競標在投標報價策略上成功的實例確實很多，低價報價的策略也是建築施工企業在如今殘酷的市場競爭條件下得以生存所用的一種重要手段，但這並不是唯一的手段。因此，並不是說單單報低價就能使得投標單位中標，中標難道就是投標單位的理想目標嗎？我們知道，投標單位不是慈善機構，投標單位的最終目標是贏利。因此，實際上，這種低價競標導致的低價無序競爭有時候給所有建築施工企業即投標單位，甚至是建築行業乃至社會都帶來了不可估量的損失。如今，很多的建築施工企業在低價競爭中所遭受的挫折和失敗，很大原因在於出現了這種無序的惡性低價競爭的局面。
5.總結
報價策略運用是否得當，不僅影響施工業能否中標，而且影響到企業在激烈競爭能否生存和發展。任何投標報價策略中的方法或方式都不是完美的，都是投標報價的決策者因為針對具體項目進行具體分析，選擇適當的方法使得投標報價的策略趨於完美。因此，我們只有不斷總結投標報價過程中的經驗和教訓，才能不斷提高我們投標報價的水平。在我們進行選擇投標報價策略時，做到針對具體的工程施工項目進行具體地分析，才能制定出最有效的投標報價策略。確保投標成功，並獲得良好的經濟效益。
更多關於工程/服務/采購類的標書代寫製作，提升中標率，您可以點擊底部官網客服免費咨詢：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

7、建築工程報價策略，助你在投標中勝出

建築市場的競爭是全方位的，競爭的手段也是多方面的。從目前形勢和建築市場的自身特點看，對於企業的競爭力來說，質量競爭、服務競爭、誠信競爭、價格競爭最為核心、最為關鍵。　
其中，建築市場的價格競爭主要反映在工程報價上。建築工程報價要求的是合理價格。報價高了，沒有希望取勝；報價低了，很有可能反映企業沒有水平，質量沒有保證，也不可能取勝。

怎樣報價才能中標？　
在確定了投標策略後，報價是一個核心問題，報價的依據是工程標價，也稱為工程投標價格。我們通常的投標報價和標底都是以現行國家統一的預算定額為依據而計算出來的，所以投標價和標底價在同一水準上，這就容易對投標產生誤解：似乎投標是預算人員的事，希望配鎮穗寄託在他們身上，投標競爭成了預算水平的競爭。要改變這種狀況，首先要改革現行的工程標價計算方法，進一步完善投標方法。工程標價是對企業的工程估價、利潤及企業內部諸因素的綜合反映。即：工程標價=工程估價+工程利潤+企業內部因素+投標信息因素。　
工程估價　
運用造價工程管理中的估算，根據企業自身的實際，聯系所參加投標工程的現狀，研究對比預算價格，經技術分析後進行估價。它所反映的內涵應是完成該工程全部工程量所需的費用，所以估價就是保本價。工程估價=完成該工程量的各類消耗+管理費。　
1.各類消耗的定額修正：
估價計算的關鍵是通過估價把企業的優勢集中地反映出來。由於各個企業完成各項工程的材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統一的預算定額來進行計算。要對現行的定額進行修正，這就需要收集大量的資料進行經濟技術測試和運算。以材料價格為例，材料的采購途徑、運輸渠道、加工措施、保管等費用等，會因各個企業的經營管理水平的不同而有很大差異，另外各企業實際承擔的人工費也不同。
2.管理費：
各個企業由於機構設置、管理層次、工作效率、人員素質的不同，管理費的開支也不相同，所以要根據所投標工程的規模、結構、難易等因素確定自己的管理費。估價是為決策者提供決策依據的。在工程總價基本不變的情況下，哪些單價定得高，哪些單價定得低，都有一定的技巧。在國際工程投標中，往往採用「不平衡單價法」對能拿到現錢的項目、估計會增加工程量的項目、沒有工程量只填報單價的項目以及零星用工，單價可定得高些；反之，單價可定得低一些。　
工程利潤　
工程利潤是在工程估價的基礎上，由企業所確定的計劃利潤。每一個投標工程都要留有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在培卜地、投標競爭對手、有無後續工程等因素，確定所投標工程獲利多少，即所謂的高標、低標。其中低標是承擔該項目不求利潤，只求保本的最低標價。准確地估價成本和合理地確定利潤能將體現一個企業投標報價的水平和經營管理水平，也是爭取中標的一種手段。
企業內部因素的投標信息因素
投標企業的制標人員對企業內部因素和投標信息因素要特別注意，因為企業內部因素和投標信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業內部因素和投標信息因素，才能最有希望在投標過程中取勝。企業內部對標價有較大影響的因素是多方面的，主要因素有：　
1.企業當前的旅運施工任務情況；
2.對所確定的施工技術、工藝掌握的熟練程度；
3.施工現場與住地的距離遠近；
4.後備物資的來源、供應情況；
5.施工機械設備的型號、規格和數量。
對標價有較大影響的投標信息也很多，包括：競爭對手的數量、實力、信譽和報價情況；招標單位的主觀意向，如，招標單位是強調標價，還是強調工期，或是對質量要求特別高等。
實踐技法
1.不平衡報價法
該方法可以在不提高總報價的前提下，達到中標的目的。它通常是在工程項目總報價基本確定後，適當調整總報價內部各個部分的比例。採用這種報價方法時，應根據工程項目不同特點選擇報價策略。在以下三方面宜採用不平衡報價的方法：
（1）支付條件良好或能夠早日結賬的項目，其報價可適當降低。前者如政府項目或銀行項目，後者如項目的開辦、場地平整及土方開挖等。
（2）預計工程量會不斷增加的項目或設計圖紙不明確的項目，單價可適當提高，這樣在最終結算時可以多獲利潤。工程內容解說不清楚的項目或預計工程量可能減少的項目，其單價可適當降低，工程結算時損失也會減少
（3）任意項目，又叫暫定項目或可選擇項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要待開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程只由一家承包商施工，對其中肯定要做的工程，其單價可高些，不一定做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，應慎重考慮，不宜報高價，以免造成損失。　
2.以退為進報價法
當施工單位在招標文件中發現有不明確的內容，並有可能據此索賠時，可以以退為進，通過報低價先爭取中標，再尋找機會進行索賠。這樣不僅能增加中標的機會，還可以獲得合理的利潤。
3.多方案報價法
這種方法是指對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚、不公正，或技術規范要求過於苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。也就是原招標文件報一個價，然後再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業主。　
4.增加建議方案
有時招標文件中規定，可以對原方案提出某些建議。投標者應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工人員對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價或是縮短工期，以吸引業主，促成自己方案中標。如通過研究圖紙，發現有明顯不合理之處，可提出改進設計的建議和能確實降低造價的措施。在按原方案報價的同時，再按建議方案報價。但要注意建議方案不要太深入、太具體，要保留方案的技術關鍵。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。　
5.突然降價法
投標報價中各競爭對手往往在報價時採取迷惑對手的方法。即先按一般情況報價或報出較高的價格，以表現出自己對該工程興趣不大，到投標馬上截止時，再突然降價。採用這種方法時，一定要在准備投標報價的過程中考慮降價的幅度，在臨近投標截止時，根據情報信息，再作最後決策。
綜上所述，工程投標中關鍵是要抓住報價這一要害。當然，招標投標是一場競爭，是企業綜合實力的較量，其中企業的工程質量、社會信譽、經營作風也都起著相當大的作用。只有我們能及時總結招標、投標工作的相關經驗，認真地研究其特點和規律，審時度勢、開拓思路，就一定能為中標爭取到有利的條件。

更多關於工程/服務/采購類的標書代寫製作，提升中標率，您可以點擊底部官網客服免費咨詢：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

8、關於建設工程中投標報價的原則及注意事項

投標報價是整個投標工作的關鍵，不僅是能否中標的關鍵，而且是影響中標後的盈利情況，因此做好投標報價是投標企業的重點工作。
投標報價是投標人響應招標和競爭能力的集中體現，也是招標對比分析提供成效的核心。招標文件的投標人須知和工程量（貨物）清單中應對投標報價的內容、范圍、技術標准規格、報價方式等提出清晰准確、具體的要求，防止投標人產生歧義和不公平競爭。同時，招標項目選擇的合同類型、風險責任條款對投標報價有很大影響，投標報價應與合同條款中旅運的雙方責任風險分配相對應。投標人不得低於成本報價進行惡意競爭。

建設工程項目投標報價步驟：
1.研究招標文件；
2.現場考察；
3.依據設計圖紙復核招標工程量清單；
4.編制施工方案；
5.計算工、料、機單價；
6.計算各分部分項和單價措施項目的綜合單價、合價；
7.確定投標總價。
建設工程的投標報價原則：
1、報價原則
報高價的原則。一般來說，下列情況下報價可高些：一是施工條件差的，如場地狹窄、地處鬧市的工程;二是施工要求高的技術密集型工程，而本企業這方面有專長，聲譽較高的;三是小工程，以及自己不願做而被邀請投標的工程：四是特殊工程，如港口碼頭工程，地下開挖工程等;五是業主對工期要求急的工程(但在工期上要盡量提前)：六是投標競爭對手少的工程。
報低價的原則。下述情況下報價應低一些：本公司目前急於打入某地市場，或雖已在某地區經營多年，但卻沒有工程做。
2、不平衡報價
不平衡報價是指一個工程的投標報價，在總價基本確定後，如何確定內部各個子項目的報價，以期在不提高總價、不影響中標的情況下，並在決算時得到最理想的經濟效益。以下的項目可以考慮採用不平衡報價：
(1)分期付款項目。能夠早日結帳收款的項目，如基礎工程，可以報得較高，以利資金周轉，後期工程項目可適當降低。
(2)工程量增減項目。經過工程量核算，預計今後工程量會增加的項目，或對施工圖進行分析，圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的項目，單價適當提高。而工程量完不成的項目單價降低，這樣，在最終決算時可得到較好的經濟效益。
(3)暫定項目。對這類項目要具體分析，因為這類項目在開工後要由業主研究決定是否實施，由哪一家承包商實施，如果工程不分標，由一家承包商施工，則單價可高些，不一定要做的則低些。如果工程分標，該暫定項目有可能由其它承包商施工的，則不宜報高價。
(4)單價包干項目。在單價包干中，對某些項目業主採用單價包干報價時，宜報高價，一則這類項目多半有風險;二則這類項目完成後可全部按報價結帳;其餘項目單價可適當降低。
不平衡報價一定要控制在合理幅度內(一般是總價的5%—10%)，如果不注意這一點，有時業主會挑選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，對項目壓價或失去中標機會。

3、多方案報價
對於招標文件，如果發現工程范圍不很明確、條款不清楚或很不公正、技術規范要求過於苛刻時，按多方案報價法處理，即按原招標文件要求件報一個價，然後再按某條款(或培卜某規范規定)，對報價作某些變動，報一個較低的價，這樣，可以降低總價，吸引業主。
4、增加建議方案
有的招標文件中規定，可以提建議方案，即可以修改原設計方案。投標者這時應提出更合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標，這種新的建議方案應可以降低總造價或提前竣工，或使工程使用更合理，但是對原招標方案也要報價，以供業主比較。
增加建議方案時，不要寫得太具體，保留方案的技術關鍵，建議方案一定要比較成熟，最好有實踐經驗。
5、突然襲擊
報價是一項保密工作。但是，對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報。因此，在報價時可以採用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時突然變動價格。
投標報價的注意事項：
1.提高報價的准確性
2.優化施工方案
3.研究招標文件中雙方的經濟責任
4.重視現在勘察和資料的利用
總之，在投標報價過程中，要針對不同工程的具體特點，採用不同的投標報價策略，爭取中標，同時，要保證工程達到最佳的經濟效益。

更多關於配鎮穗工程/服務/采購類的標書代寫製作，提升中標率，您可以點擊底部官網客服免費咨詢：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

9、建築裝飾施工企業投標報價應遵循哪些原則

(1)投標報價由投標人自己確定，但是必須執行《建設工程工程量清單計價規范》的強制性規定。
(2)投標人的投標報價不得低於工程成本。
(3)投標人必須按工程量清單填報價格。
(4)投標報價要以招標文件中設定的承發包雙方責任劃分，作為設定投標報價費用項目和費用計算的基礎。
(5)應該以施工方案，技術措施等作為投標報價計算的基本條件。
(6)報價方法要科學嚴謹，簡明適用。

10、建設工程招標代理收費標准怎麼計算

按照國家發展計劃委員會文件《計價枝帆格〔2002〕1980號》和發改辦價格[2003]857號規定，中標人須交納招標代理費（按國家發展計劃委員羨搭辯會文件《計價格〔2002〕1980號》的規定計算），依此標准，可進行上下20%的浮動。

費率：

1.按本表費率計算的收費為招標代理服務全過程的收費基準價格，單獨提供編制招標文件(有標底的含標底)服務的，可按規定標準的30%計收。

2.招標代理服務收費按差額定率累進法計算。

例子：

某工程招標代理業務中標金額為6000萬元，計算招標代理服務收費額如下：

100萬元×1.0%=1萬元

(500-100)萬元×0.7%=2.8萬元

(1000-500)×0.55%=2.75萬元

(5000-1000)×0.35%=14萬元

(6000-5000)×0.2%=2萬元

合計收費=1+2.8+2.75+14+2=22.55(萬元)

此筆費用一般由招標人向招標代理機構給付,但如果雙方在合同上約定了此筆費用由中標人支付,則從其約定。根據中華人民共和國國家發展和改革委員會令第31號，國家發展改革委決定廢止國家計委計價格[2002]1980號文件及發改辦價格[2003]857號文件。

參考資料：網路兄缺-招標代理費