1、旅行社的報價能還價嗎
當然可以還價了，主要看旅行社能給你多大優惠了，不過不要把旅行社的利潤想像的太高，正規的旅遊產品利潤都不高的，價格特別低的尤其要注意，必定有坑等著你的，旅行社只是相當於一個中間機構，把各種旅遊資源整合打包出售，其實成本還是很高的，通常一日游利潤幾十元，兩日游稍高一些，兩三千的泰國游利潤也就200多，還價適當即可。
2、11月各地旅遊進入淡季，幾千里路雙飛僅3、4百元，旅行社為何報價這么低？
旅行社報價低是因為想吸引遊客，然後在其他方面多消費，其實這就像是仙人跳一樣，利用現在人們佔便宜的心裡吸引遊客，實際上在後面給遊客挖好了坑讓遊客主動跳進去。現在的旅行行業特別亂，一般出去旅遊，還是要提前做好工作，要想跟團游還是要弄清裡面的貓膩。
隨著社會的發展人們的生活越來越好，很多人都會選擇出去旅遊，其實越是旅遊淡季旅行團的貓膩就越多。現在很多的旅遊團都開始使用強制消費來賺錢，而遊客們人生地不熟只能任導游們宰割。這種情況在我國屢見不鮮，甚至有些旅行團還明目張膽直接要求遊客購物，還必須買夠額度，不然就會挨打或者關小黑屋。
旅遊旺季的時候，每個旅遊區的人都特別多，甚至到了人山人海的地步，這時候整個旅遊業都特別的旺盛，所有的旅遊區和旅遊團都賺的是盆滿缽滿，他們根本就不用擔心收入的問題，到了旅遊淡季，旅遊區基本上就沒有人了，這時候就要想辦法增加收入，第一個比較直接辦法就是降價吸引遊客。而降的比較離譜的就貓膩比較多，比如會強制消費，或者是吃得很差住的很差，跟想像中的旅遊團不一樣，跟這樣的團去旅遊根本就不是去放鬆心情，而是去受罪。
其實有時候跟團旅遊並不是什麼明智的選擇，一不小心會掉坑裡，如果想出去旅遊的話可以自己做攻略自駕游，不僅玩得開心還不用擔心購物問題，想窮游就用窮游，想怎麼玩就怎麼玩還沒有束縛。
3、同樣的線路，為什麼有的旅行社報價低？
同樣的路線不會有太大差異的。只有一個可能，那就是，報價低的隱含了更多的自費項目。所以去旅行社咨詢的時候一定要問清楚，不過一般正規大型的旅行社報價都比較公開化，建議去雙海國旅看看。供參考。
4、旅行社的報價低於成本價時旅行社是怎樣從中盈利的 ，結合案例分析更好
目前國內旅行社業務劃分非常明確
1、組團 招攬組織遊客組團出去旅遊 有熟人既有客源
或有錢做廣告就有客源
2、地接 接待組團旅遊社委託的以當地旅遊服務為主的
3、差旅服務
4、會議接待
（一）多要素構成產業鏈
熟悉旅遊業的人士都知道，「吃、住、行、游、購、娛」是旅遊業的六要素。遊客旅遊的過程，就是動態消費的過程，消費體現在以上六個環節。同時，根據遊客的轉移過程，還可以將旅遊系統分為客源地系統、連接系統和目的地系統。一般來說，遊客在目的地系統消費的比例最大。
那麼，可能會有人問了，很多遊客都去吃全聚德烤鴨，但是，沒人說全聚德是旅遊企業呀，哪個環節的企業算是真正的旅遊企業呢？
消費大眾所理解的旅遊企業，是狹義的旅遊企業，主要是指具有景區景點的企業、旅行社和旅遊汽車公司。而在我國旅遊收入的統計口徑中，還將航空、鐵路、賓館的收入包括在內。
同時，有相當一部分企業，尤其是集團企業，往往不是擁有某個環節的業務，而是擁有多環節業務，這樣的企業基本上都會歸類為旅遊企業。
於是，一個集團公司是擁有所有環節的業務還是擁有部分，是全部大力發展還是有所側重就成為旅遊類集團公司面臨的戰略課題。
我國的多數旅遊企業都是做旅遊產業鏈的一個或幾個環節，只有像首旅集團這樣的少數企業是全要素同時大力發展的。
（二）資源依賴性高
決定一個地區旅遊產業地位的最關鍵因素是旅遊目的地的旅遊吸引物，遊客去不去該地區旅遊，主要看旅遊吸引物是不是有足夠的吸引力，畢竟，現階段，各種旅遊類型中觀光游的比例仍然高達92%。
旅遊吸引物主要是指景區景點或者會展等。所以說，在「吃、住、行、游、購、娛」六要素中，「游」的分量是最重的，其他的環節都是「游」的衍生品。
擁有優質的景區資源，尤其是獨一無二的優質資源，根本不用為遊客發愁，更不用擔心盈利的問題，黃山旅遊、桂林旅遊就是典型的案例。
（三）行業利潤率低
旅遊業是個微利的產業，其中，旅行社的利潤最薄，黃金景區的利潤率最高，購物環節利潤偏高，旅遊交通、酒店的利潤率均不高。
所以，要做單一環節，就只能做利潤率高的；只有利潤率低的單環節業務的企業，必須向高利潤環節滲透，或者進入非旅遊的高利潤業務。這是企業經營的基本法則。
中青旅向房地產、IT行業進軍，港中旅向鋼鐵、貿易領域滲透的根本原因就是因為行業利潤低。
（四）溢出效應明顯
雖然旅遊業本身的利潤薄，但是，旅遊的溢出效應明顯。所謂的溢出效應是指事物一個方面的發展帶動了該事物其它方面的發展。拿上海迪士尼為例。上海迪士尼是全球第6個、中國第2個迪士尼樂園，隨著近期上海迪士尼項目正式獲批，一個建設周期可能超過十年的巨無霸將橫空出世。一份來自政府部門的研究報告顯示，以每年3000萬遊客數量計算，迪士尼全年的門票銷售近60億元。按照以往的迪士尼產業鏈效應，1元錢的門票將拉動8元錢的消費，也就是說，僅僅計算吃、住、行、游、購、娛等最基本的遊客消費，迪士尼每年帶來的服務業產值將達到480億元。由此，上海旅遊、酒店、餐飲、觀光、交通等產業將直接受益。
在中國也有像迪士尼一樣的主題公園，雖然在娛樂方面沒有像迪士尼那樣做到極致，但在盈利模式上，中國企業顯然更具商業智慧，更有中國特色，代表企業就是華僑城和宋城。
二、我國旅遊企業的盈利模式
在不賺錢的行業中，做一個賺錢的企業，是需要智慧的。
近年來，商業模式滿天飛，美國著名投資商羅伯森說，商業模式就是一塊錢在你的公司里轉了一圈，最後變成了一塊一，這增加的部分就是商業模式所帶來的增值部分。筆者更願意將這種模式稱之為「盈利模式」，說白了，商業模式就是一個企業賺錢的方式，內核就是「盈利模式」。
當然，提到商業模式，人們更多地是強調創新，但筆者所說的「盈利模式」更強調盈利模式的成功性。走過來的成功路，即使不是創新，也具有總結價值，也值得世人喝彩。
我國旅遊企業的盈利模式不盡相同，但不乏成功者，可謂「殊途同歸」。這不由得使我們得出這樣的結論：靠山吃山，靠水吃水；沒山沒水，靠模式也能有自己的一片天地。
（一）「靠天吃飯」型
石林、黃山這些資源是獨一無二、得天獨厚的，擁有這樣資源的企業，日子當然很好過。以黃山旅遊（上市公司）為例，過去幾年的收入中，景點收入一直佔60%左右的份額，而且景點門票以及配套的索道的毛利率最高。
當然，旅遊景區並不限於自然風光，還包括名勝古跡、活動遺址、主題公園等其他類型。
5、旅遊團報價為什麼那麼便宜
便宜的情況主要在於：
1、是倒是各地的景區門票都會有優惠，老年團的價格在核算門票的時候就省去了一大筆；
2、老人對於住宿、用餐之類的一般不會像年輕人那麼挑剔，大家可以留意一下，一般的老年團絕對不會出現住宿五星級酒店，往返飛機之類的，基本上都是普通的接待，老年團基本都是火車，所以不用刻意提高餐宿標准，價格相對偏低；
3、針對樓下所說的購物問題，會是一個方面，老年團一般也都會有購物店，涉及到購物店的旅遊價格會相對便宜，但這並不意味著老年團的導游都會使勁忽悠，畢竟如果是正規的旅遊團，買賣都是自願，肯定是自己看上的東西才會買，如果真是一點看不上眼，一點派不上用場的東西，相信怎麼著都能禁得起忽悠
6、我是地接旅行社，接團時客戶總是壓價，比價怎麼辦？
和以前的彩電打戰一樣，都是同質化競爭造成的。
7、怎麼和旅行社砍價？團體旅遊能砍價嗎?六個人
從旅行社報名參團旅遊，砍價是可以的。不用在乎人數，其實一個人報名的話，一般旅行社都會有適當的優惠。當然，你要看參加的旅遊線路了。一般一日游兩日游的大巴團，優惠的幅度在10元/人至30元/人，三到五日游的大巴團在50元/人至80元/人，要是四五天左右的高鐵火車團在100元左右。國內的雙飛團一般能優惠100元/人至150元/人之間。要是出境團的話，就要看是什麼樣的線路了，渠道的旅遊目的地是哪裡。無論是國內線路還是出境線路，若是遇到那種特價團，或者臨近團期的團，有可能優惠的幅度就非常小了。
總之，一般從各個旅行社報名都會有相應幅度的優惠的。其實呢，各個旅行社的線路報價都相差無幾，價格非常透明的。因為現在旅遊行業的利潤比非常的低。所以優惠的幅度也就那麼點，畢竟旅行社開門營業也是要賺點錢吃飯生活的。
我從2002年進入旅遊行業，一步步從一個導游到現在經營自己的旅行社，這個行業沒有什麼暴利的。。。若是對你有那麼點幫助，希望採納。。。
8、感覺連機票費都不夠，旅行社報的價格那麼低它們都是如何盈利的？
出門旅行不少人會選擇跟團游或者跟旅行社對接，這樣能夠避免很多的麻煩。而一些旅行社推出的價格低到讓人難以置信，甚至連機票費都不夠，那麼旅行社的價格報這么低，他們究竟是怎麼營業的呢？
一、與景區合作。
所謂「無商不奸」旅行社看似非常低廉的價格，目的就在於吸引遊客。對於遊客來說，這么低的價格，買到就是賺到。而不少人也會疑問，旅行社如何賺錢呢？其實非常簡單，不少旅行社和景區都會有合作，遊客們來到景區需要衣食住行，也會購買一些紀念品。而旅行社就會從中抽取一些費用。
曾有不少媒體爆料，導游強制性要求大家購買景區的紀念品，讓遊客們怨聲載道。而事實上，這些售賣紀念品的商家大多數都是和旅行社合作的，旅行社報出低廉的跟團游價格，這當中他們確實不賺什麼錢，他們所賺的錢大多從景區當中獲得。
二、走量。
旅行社之所以推出如此低廉的價格，其實主要還是以走量為主，跟團游是不少遊客的選擇，跟著團隊走也會避免很多問題。一單生意對於旅行社來說利益並沒有太多，而一個團隊就能夠為旅行社帶來可觀的利益了。因此不少旅行社把價格降低，通過量來取勝，這也是一種經營理念。沒有商家會做虧本的買賣，旅行社表面上讓遊客花低價享受到了優質的服務，事實上旅行社從中獲取的高利益，遊客本身還被蒙在鼓裡。