1、怎麼看投標書中的綜合單價
投標書中的綜合單價就是要求按照清單綜合單價來進行投標報價的。
綜合單價，完成一個規定清單項目所需的人工費、材料和工程設備費、施工機具使用費和企業管理費、利潤，以及一定范圍內的風險的費用。
是根據求出的工程量如何套定額出來的嗎：首先計算工程量，出工程量清單，一般是甲方或甲方未投咨詢預算單位進行的，施工單位在投標時按照相關定額做綜合單價進行報價投標。關於套定額：按照招標要求，對應不同的專業（如建築、安裝、市政等等），選擇相應的定額，每個工程量清單都有不同的定額的，詳見相關定額規范。
2、標書裡面的投標報價匯總表怎麼填?格式如圖
第一個格里可以填寫：**品牌設備包含設備，質保，培訓，技術，稅，運輸等
第二個要確認一下：是報兩個方案還是一個方案中的兩種部品。因為不知道你的產品，所以價格組成不太了解。
第三個格要填寫的是安裝價格吧，個人認為。
第四個其他費用，一般都是打醬油的，寫上一些好看的免費項目。
第五個就是合計了，這個就好填了。
提醒注意一點，他的表格單位是萬元，一定要注意，這個很容易廢標。
3、招標文件怎麼看懂
招標文件是采購活動的行動指南和評判的准則。招標文件內容：投標邀請書,投標人須知,招標產品的名稱、數量、技術規格，合同條款,合同格式及附件：投標書格式，開標一覽表,投標分項報價表，產品說明一覽表,技術規格偏離表，商務條款偏離表,投標保證金保函格式，法定代表人授權書格式，資格證明格式，履約保證金保函格式，預付款銀行保函格式，信用證樣本，投標人及製造商的業績要求和評標標准等資料。
投標人一定要認真讀透、讀懂招標文件並按以下三步進行：
1.認真解讀領悟招標文件要點
投標人必須認真閱讀並理解招標文件的內容，摸清招標人的要求和意圖，吃透招標文件的全部內容。重點關注以下內容：
（1）付款方式；
（2）技術要求；
（3）施工工期；
（4）售後服務；
（5）業績要求；
（6）優惠條款。
2.在落實以下條款後，方可決定是否參加本次投標活動：
（1）該項目資金來源及可靠性；
（2）該項目有否內控標底價，價格是否合理；
（3）確定該項目決策授權人及有否傾向性意見；
（4）溝通業主，宣傳推介本企業投標產品並判定投標成功的概率。
3.核實自身投標資質等相關條件，符合後方可製作投標文件：
（1）是否符合招標文件中對投標人資格條件的有關規定；
（2）是否響應招標文件提出的實質性要求和條件；
（3）是否可以組成一個聯合體共同投標；
（4）能否在投標文件截止時間前完成投標文件的編制。
二.沒有充分使用招標過程中「咨詢、答疑」的權利
經常有些投標人，在詢標中才發現招標文件內容中的不合理處，但為時已晚，已失去答疑中可以補糾的機會和權利。
招標文件售出後至開標一般按規定有20天製作投標文件的期限（答疑後如修改招標文件造成影響投標文件完成期限時應作適當推延），也給予投標人質疑、咨詢的一次機會，投標人完全可以把對招標文件內容中的不理解或者不合理處提出看法和意見，也可以提出對項目甚至對自已有利的建議和要求，這也是投標人自我保護意識和維護正當合法權益的機會。
三.投標文件沒有最大程度迎合招標人的實際需求
投標文件內容：投標函，投標一覽表，技術性能參數，商務和技術參數偏差表，投標保證金，相關資格證明及招標文件規定的內容。
投標文件應該嚴格按照國家相關法律法規和招標文件要求編制，對招標文件提出的實質性要求和條件作出逐條響應，對號入座。切不可套用企業範本答非所問，更不要畫蛇添足，公司介紹內容不必太多，在投標文件中應突出本次投標產品的亮點和優勢。
投標文件扉頁的總目錄標識及頁碼的准確很重要，否則影響評標人的評標速度和情緒。
四.沒能抓住報價的技巧給出合理適中的報價
合理的報價技巧包括報價策略和報價方法。
1.報價策略
投標報價必須考慮本次投標人的數量、實力、項目支付條件和自身的優勢等因素，經過綜合評估後設計出：常規報價、保本報價、風險報價三套報價方案。
2.報價方法
報價方法一般分為：不平衡報價法、多方案報價法、建議性報價法。
五.沒能提供招標人滿意的售後服務
售後服務的保障措施及優惠條款都是評標中加分甚至定標的主要依據。
目前政府采購城鎮化建設、舊城改造和軌道交通建設需要的電梯類產品,其技術是成熟的，配套件的質量不亞於國外進口件,甚至超越。主要選點在產品的安裝及售後的服務，數量大時或重點項目還必須在現場設立維保站保駕。同時,以往產品售後服務留下的隱影也是危及本次中標的重要因素。
歸結之下，投標文件不能照套模式,應根據投標文件中要求的重心點來決定招標人滿意的售後服務。
六．不能妥善應對現場決策、考察及合同簽訂
1. 現場決策
投標現場的應對策略可按公開招標、邀請招標或者競爭性談判分別對待。
（1）公開招標或者邀請招標
公開招標或者邀請招標的評標過程中，評委會成員同投標人一般是不見面的。只有在投標文件陳述模糊、內容矛盾，經評委會研究同意並不侵害其他投標人利益的情況下，方可通知投標授權人前來詢標（新規定將採用書面詢標、避免雙方當事人見面）。此時，被詢標的投標授權人應簡略對題回答，防止言多過失，畫蛇添足。詢標結束投標授權人對詢標的主要內容應填寫書面報告並簽字。
（2）競爭性談判
在採用競爭性談判方法時，投標授權人及助手會來談判室同評委會成員面對面接觸，此時應冷靜、沉著、語言精煉回答所提問題，並應全神貫注聆聽、觀察評委所提問題和表情，冷靜作出判斷並果斷回答。關於二次報價，是否降價，降多少錢？增補哪些優惠條款？是關系本次投標成敗的關鍵之舉，應慎重決策，如無把握可向單位電話確認，也是一次雙方膽識的交量。
2. 考察及合同簽訂
評標前或者後的考察及合同簽訂是采購活動的最後之舉，必須認真、嚴肅、有理、有節。
（1）考察
采購活動如進入考察階段（應在招標文件中說明），正常情況下一般有二種原因：其一，采購人對預中標單位或其所投貨物不太了解，需要去實地進一步了解、核實；其二，考查預中標單位或投標人的誠信度及務實精神，切不可輕視，以防大意失荊州。
（2）合同簽訂
合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利、義務關系的協議。是采購、供應雙方用以明確其在授予合同後的權利、義務與責任的法律文本。合同對簽約雙方的行為具有法律約束力，並在雙方發生糾紛時可以作為交涉的法律依據。
合同簽訂可以降低信息不對稱帶來的效率損失，是市場經濟活動的核心環節。其間，可能很順利也可能有反復，合同簽訂人必須熟悉《合同法》。
通常情況是采購人會要求變更部分招標文件中實質性條款，如價格、付款方式、配置、備品配件、服務條款等。此時投標人應耐心、誠懇地向采購人解釋，求得理介，規勸其不做違背招標文件中實質性條款的內容。否則，投標人有權維護自已的正當權益，實在無奈時可向監督機構投訴（可參照《工程建設項目招標投標活動處理辦法》要求辦理）。
綜上所述：在電梯采購的投標活動中，投標人必須首先要在認真讀透、讀懂招標文件內容的基礎上，針對招標文件的要求逐一對號入座製作標書，最大程度地滿足招標人的需求，更不可疏忽售後服務，並根據項目性質及市場情況報出合理的價格和優惠的條款。同時特別應關註：行使並抓住開標前咨詢、質疑的權利，才能有效提高投標人的中標成功率。
4、招標文件怎麼看懂
招標文件的內容大致可分為三類：第一種是關於編寫和提交投標文件的規定，載入這些內容的目的是盡量減少符合資格的供應商或承包商由於不明確如何編寫投標文件而處於不利地位或其投標遭到拒絕的可能性；第二種是關於投標文件的評審標准和方法，這是為了提高招標過程的透明度和公平性，因而是非常重要的，也是必不可少的；第三種是關於合同的主要條款，其中主要是商務性條款，有利於投標人了解中標後簽訂的合同的主要內容，明確雙方各自的權利和義務。
一般開始，對於工程建設項目，或者其他項目招投標，招標文件一般應至少包括下列內容：
1、招標人須知。這是招標文件中反映招標人的招標意圖，每個條款都是投標人應該知曉和遵守的規則的說明。
2、招標項目的性質、數量。
3、技術規格。招標項目的技術規格或技術要求是招標文件中最重要的內容之一，是指招標項目在技術、質量方面的標准，如一定的大小、輕重、體積、精密度、性能等。技術規格或技術要求的確定，往往是招標能否具有競爭性，達到預期目的的技術制約因素。
4、招標價格的要求及其計算方式。投標報價是招標人評標時衡量的重要因素。因此，招標人在招標文件中應事先提出報價的具體要求及計算方法。
5、評標的標准和方法。評標時只能採用招標文件中已列明的標准和方法，不得另定。
6、交貨、竣工或提供服務的時間。
7、投標人應當提供的有關資格和資信證明文件。
8、投標保證金的數額或其他形式的擔保。招標人可以在招標文件中要求投標保證金或形式的擔保（如抵押、保證等），以防止投標投標人違約，並在投標人違約時得到襝。投標保證金可以採用現金、支票、信用證、銀行匯票，也可以是銀行保函等。
9、投標文件的編制要求。
10、提供投標文件的方式、地點和截止時間。
11、開標、評標的日程安排。
12、主要合同條款。合同條款應明將要完成的工程范圍、供貨的范圍、招標人與中標人各自的權利和義務。除一般合同條款之外，合同中還應包括招標項目的特殊合同條款。
5、什麼是投標報價
投標報價是指承包商採取投標方式承攬工程項目時，計算和確定承包該工程的投標總價格。投標單位有了投標取勝的實力還不夠，還需有將這種實力變為投標的技巧。
投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果；使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位；當報價出現某些失誤時，可以得到某些彌補。因此，投標單位必須十分重視對投標報價方法的研究和使用。
(5)如何看懂投標報價匯總擴展資料：
對一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。
報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。因此，在報價時可以採取迷惑對方的手法。即按一般情況報價或表現出自己對該項目興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。
6、教你如何快速讀懂工程項目招標文件？
想要快速讀懂工程項目招標文件，可以用下面6種方法
1、看資格審查
資格審查是招標項目的必要程序，指招標人對資格預審申請人或投標人的經營資格、專業資質、財務狀況、 技術能力、管理能力、業績、信譽等方面評估審查，以判定其是否具有參與項目投標和履行合同的資格及能力。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待。
2、看詳細審查
主要看招標文件中的一些商務、技術的評分標准。根據自己公司的實力進行大概分析，大概要求什麼標准，客觀分（比如業績、財務情況、進度安排等）和主觀分（比如方案等）怎樣拿高分，根據這些制定投標策略，尋找自己的優勢，彌補自己的劣勢，做到心中有譜。
3、看投標人須知前附表
細看投標人須知前附表，這裡面涵蓋的都是關鍵性條款，認真研讀有助於理清楚整個投標文件要怎麼做，尤其是包含一些不可偏離條款（實質性條款）。
4、看合同部分
結合商務不可偏離條款，看合同大致要求，結算方式，付款條件等等。
5、看技術規范書
這部分要和技術人員詳細充分交流，盡量或者完全滿足招標人的要求。
6、記住關鍵點
關鍵點一般包括：公示期，投標截止日期，保函或者保證金，投標開標地點，文件格式（比如關鍵頁的簽字蓋章）等等。
同時還能配合標事通的招標文件解釋工具一起，完成工作效率更快。
7、如何看懂招標文件內容，該怎麼分析？
招標文件審查/分析內容要點：
1、招標文件內容合法性、完整性、針對性;投標保證金、履約保證金是否合理並列入。
2、招標范圍是否明確，質量目標、工期及標段劃分是否合理。
3、對投標單位資質要求是否符合國家資質管理規定，是否存在排斥潛在投標人投標的問題。
4、技術標准、技術參數是否合理，關鍵技術和工藝是否明確，有無針對性，深度能否滿足要求。
5、報名時間、投標文件的編制時間是否合理，符合國家有關規定。
6、評標辦法、評分標準是否合理、科學、具體，是否採取了合理的量化評分辦法，附有評分表格，有可實施性，並符合國家和省市有關規定。是否有防止圍標、串標有效措施;政府投融資項目是否設立了攔標上限價。
7、廢標條件是否合理、明確，是否有排斥潛在投標人條款，並符合國家、省市有關規定。
8、工程量清單編制深度和規范程度是否合理;主材的標準是否明確具體;是否將安全生產和文明施工等措施費用單獨列出，明確不得做象徵性報價，推薦使用固定費率報價。
9、合同主要條款是否完整、合理，是否有治理黑白合同措施，是否符合招標文件有關要求及國家有關規定。
10、項目管理班組人員是否齊全，對項目經理、技術負責人、質檢員、安全員、檔案員等主要人員是否提出具體要求;是否明確中標後不得更換項目經理和主要管理人員;
11、是否已明確將投標單位承諾、項目經理和造價工程師承諾，勞保費、安全生產許可證、勞務分包合同及生產操作人員持證上崗情況列入投標文件規定內容。
12、是否將施工設備、辦公設備、檢測設備、新技術應用、合理化建議等作為重點列入招標內容。
一份招標文件內容較多，除了人工去看外，也可以藉助如標/事/通·招標文件解析工具來提升工作效率。招標文件解析可以實現對招標文件全面解析，會提示招標文件關鍵信息，進行結構化節點處理，建立快速導航，實現便捷閱讀；同時在文件中明確標注出招標星號項、廢標項信息，保障投標人的投標合規不漏項。
擴展知識
什麼是招標文件
招標文件的組成內容包括招標公告（或投標邀請書）、投標人須知、評標辦法、合同條件及格式、工程量清單、圖紙、技術標准和要求、投標文件格式和投標人須知前附表規定的其他材料。具體來說，就是《招標投標法》第十八條：招標采購單位應當根據招標項目的特點和需求編制招標文件。
招標文件包括以下內容：
（一）投標邀請；
（二）投標人須知（包括密封、簽署、蓋章要求等）；
（三）投標人應當提交的資格、資信證明文件；
（四）投標報價要求、投標文件編制要求和投標保證金交納方式；
（五）招標項目的技術規格、要求和數量，包括附件、圖紙等；
（六）合同主要條款及合同簽訂方式；
（七）交貨和提供服務的時間；
（八）評標方法、評標標准和廢標條款；
（九）投標截止時間、開標時間及地點；
（十）省級以上財政部門規定的其他事項。
8、投標報價的技巧有哪些？
投標報價是根據企業的投標策劃，需經歷詢價、估價、報價三個階段。一般情況下，在總價基本確定後，技巧的運用關鍵是如何調整各個子目的報價。既可提高中標機率，又能在竣工後結算時得到良好的經濟效益，巧妙地化險為夷和進一步加快其資金回籠的目的。
9、簡述投標報價的策略和技巧有哪些
策略一：不平衡報價法
這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。
優點：
1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格，能夠保證供應商的現金流，盡早得到回款。
2.通過對預計今後工程量會增加的項目提高單價，可以在最終結算時獲得更多的盈利；對預計工程量會增加的項目也可以提高單價。
3.對於後期的、回款慢的項目可以適當降低報價以保證整體價格的穩定；對於後期需求會減少的項目，也可以適當降價避免實際結算產生損失。
弊端：
1. 不平衡報價法的不可控因素較多，要求對項目清單、現場情況、當地政策、招標方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。
2. 由於實踐中存在最終結算價和報價差異巨大嚴重損害招標方權益的情況，法律法規對不平衡報價法進行了一定的限制，只有特定項目可以調價，調價必須在一定范圍內；
3. 不平衡報價如果價格設定不合理，會被其他競爭對手提出質疑，嚴重的會導致廢標。
策略二：多方案報價法
對於部分工程范圍不明確，條款不清楚或者技術規范要求過於苛刻的項目，投標人可以在充分估計投標風險的基礎上採用多方案報價法。
多方案報價法是指在標書中針對原招標文件給出一個價格，再對項目進行合理的預判和修改，提出如果修改了招標文件中某要求，標價就可以降低為多少多少，即給出一些備注的價格。
優點：
對信息不明確的項目給出直接的報價和加註解的低價，能夠提高自己的競爭優勢，降低投標風險。
弊端：
1. 多方案報價法只適合部分項目，適用范圍有限；
2. 採用這種報價法要求對項目進行評估，判斷可能出現的其他情況並給出預期的價格，投標的工作量較大。
策略三：無利潤報價法
雖然大家都希望報價能保證一定的利潤，但在缺乏競爭優勢的情況下，不得已時也可以考慮犧牲利潤來獲得中標機會。
優點：
1. 有利於打開市場，比如先通過低價獲得首期工程，在履約過程中為第二期工程創造競爭優勢，在後續工程實施中獲得利潤；
2. 有些單位需要獲得業務來維持公司的日常運轉，即使沒有利潤，也可以暫時緩解經營壓力，渡過難關。
弊端：
1. 沒有利潤，也沒有擺脫低價競爭的套路。
2. 即使採用無利潤報價法也不能保證中標。
策略四：增加建議方案法
有時招標文件會規定可以提出一個建議方案，即可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行報價，並且提出自己的建議方案，並給出相應的報價。
優點：
如果建議方案有吸引力，企業將獲得很大的競爭優勢。
弊端：
一般只有招標文件中明確規定的項目才支持增加建議方案法。