1、去4S店買車，怎麼談價格？如何拿到裸車價？
隨著社會的發展和經濟的提高，我們的生活水平有了很大的改觀，並且車子也逐漸走進大眾的視野，它為我們的生活提供了很多的便利，深受很多人的喜愛。基本上，每家每戶都有一輛屬於自己的車子，而很多人在購買車子的時候也會存在很多問題，就比如說去4S店買車的時候該怎麼談價格呢？那麼又該如何談到一個裸車價呢？就是這中間是存在很多方法的，下面小編來和大家說一說。
首先，先給大家解釋一下裸車價的基本含義，其實舉一個很簡單的例子，如果一個車子的指導價格是30萬，那麼在4S店購買的時候可能會優惠七萬左右，那麼這個車子的裸車的價格就是23萬左右。所以說裸車價就是經過很多優惠政策之後這個車子的價格。所以說大家在購買車子的時候，一定要問好車子的價格，並了解好這類車子的相關優惠活動，不要盲目的買車而出現了吃虧的現象。
其次，在購買車子的時候談價格也是講究很多方法的，在起初看車的時候一定要學會砍價，有些活動可以明碼標價，所以說這個時候你就需要特別注意了。購買車子時，有些話是可以明確說出來，而有些不必要的話可以不用說，所以說在購買車的時候挑好時機與售車員進行合理的溝通。並且了解這個車子的行情，不要盲目的購買，因為有些車子的行情是十分好的，並且優惠活動也是十分多的。
總而言之，大家在購買車子的時候一定要學會說話，並且了解好這類車子的活動活動，可以通過各方面的努力將車子談成一個裸車價，這樣不僅滿足了自己的需求，同時也是一個很好的保障。以上就是小編的說法，希望對你們有所幫助。
2、為什麼汽車4S店的車價和網上的廠家指導價不一樣，相差那麼多，到4S店買車，有什麼技巧可以討價還加，比較
網上的廠家指導價一般都比實際的價格偏低，原因當然就是商家的套路了，一般我們在買汽車這樣的大件的時候，一定會慎重考慮。多方參考，貨比三家，網上搜資料是我們必不可少的一步，當我們在網上查資料是看到 一個很實惠並且遠低於我們心理預期的時候，就會產生購買的慾望，只有把網上的價格放低，才能吸引顧客到4s店裡，試駕。
現在汽車的購買主要分為全款購買和分期購買兩種形式，分期購買的時候又增加了手續費和利息，價格自然又提高了一些，而汽車的價格又分為裸車價和落地價。裸車價是指整車的價格。但是我們購買的時候必須要加上，購置稅和保險，以及上牌照等各種雜七雜八的費用。這樣又比我們的裸車價格高出兩萬左右。
我們在買車的時候不要被各種看起來很優惠的活動迷了眼睛，比如說送內部裝潢，送大禮包等等華而不實的活動內容。實際上並沒有什麼實際的優惠，還是現金折扣最優惠，也不要被汽車銷售說的天花亂墜而被沖昏頭腦，畢竟汽車的活動折扣相差真的挺多的。
那麼我們怎樣才能以最合適的價格買到自己心儀的愛車呢？首先我們要關注官方的各種活動，經常參考各種價格，這樣我們就會對自己想買的車有一個心理價位，其次汽車的某款新車剛發售的時候，那它的舊款一定會在短期內降價，第三，就是找一個靠譜或者有熟人的店，能有很大的優惠，第四，當我們經濟條件允許的時候，能全款買車就不要分期，第五，貸款買車的時候一定要看清楚合同，計算出利率。
3、去4S店買車時，怎麼談價格？
保持心理價位，分層砍....選擇了4S店，到了店裡就是討價還價的開始了吧？我們分層砍，一口一口吃，一刀一刀砍。我們可以先在展廳看車，等銷售顧問來接我們，談完車，再坐下來談價格。這樣做是為了給銷售顧問一個 "准客戶 "的感覺。
去4S店買車，想底價成交，先看看老司機的討價還價的本事吧! 太滿了我的意思不是說跑到店裡說，哎，你來了。你有車嗎？什麼顏色？價格是多少？你說，你說"。這是顯而易見的，其他人也不是很舒服，他們不認為你真的想買一輛車。只是出於好奇，"嘿，這輛勞斯萊斯要多少錢？" 買勞斯萊斯的人不會這么說，對嗎？
這有點像：當一個男朋友或女朋友在戀愛時，如果他們過早地透露他們的意圖，可能會被拒絕，甚至被厭惡，對嗎？我們盡量不暴露自己的心理價位，迫使對方出更低的價格。即使價格比較符合你的預期，你也會很難為低價，銷售顧問會堅持你的價格這個時候不要放過，看情況拉著對方回合，銷售有時會問你的預期價格，結合網上的信息報一個比你預算低的價格，看銷售的反應，經過幾個回合，我想我可以在價格差不多的時候停下來。去4S店如何討價還價？需要了解這些技巧，這樣才能拿到最低的價格....
小編針對問題做得詳細解讀，希望對大家有所幫助，如果還有什麼問題可以在評論區給我留言，大家可以多多和我評論，如果哪裡有不對的地方，...大家也可以多多和我互動交流，如果大家喜歡作者，大家也可以關注我哦，您的點贊是對我最大的幫助，謝謝大家了。
4、同一款車型，為什麼不同4s價格差的比較遠？價格低的會不會有什麼問題？求4s員工或有多次購車經驗的
為什麼二級或綜合店價格那麼低？
答：所謂二級經銷商或者綜合店基本都是低價的代名詞，二級經銷商是相對4S店跟廠家關系而言的，因為4S店是一級經銷商，二級經銷商是到4S店提車，是4S店的下級經銷商。綜合店是指不單賣某種車型，而是同時賣多個品牌和車型的二級經銷商。無論從網上還是到汽車交易市場，他們的報價都是極具誘惑力的，比4S店報價低幾千至幾萬不等。但是大家都有一個疑問：這么低的價格是真實的嗎？答案無疑是否定的。因為二級的提車價格比個人雖然要低，但是跟團購相比只高不低，因為他們基本都不在4S店內上牌上險和做裝飾，因此他們的實際提車價格比團購普遍要高。
那真實情況是怎樣的呢？
我們在此列舉一些常見的情況：
一、報價比4S店低2000-3000元左右。這一般都是有一定規模，想長期發展的二級經銷商和綜合店的報價，他們基本還是守法經營，主要從保險和裝飾上賺取利潤。因為他們提供的基本都是不知名的小保險公司，可以得到高額的返點，而保險價格卻比大公司還高。裝飾的質量也很難保證，一切以利潤為第一，贈送的裝飾就更不必提了。在這里，購車人雖然車價低了一點，但是面臨一些麻煩，就是因為保險是小公司而且沒在4S店上，維修沒法直賠，而且小保險公司理賠點稀少、手續繁瑣，給自己帶來不必要的麻煩。最後總價也基本跟4S店差不太多。
二、報價比4S店低5000元以上甚至上萬。這些報價基本都是一些個人二級也就是俗稱的車蟲、拼縫的報價。他們基本是能蒙一個算一個，能騙兩個算一雙，打一槍換個地方，坑蒙拐騙無所不為。常見手法如下：
1、以低價誘惑之後，如果購車者不了解購車的總費用構成，就巧立名目或者多算費用，把總價算上去，明著車價是低了，可是總費用是高了。如果購車者去4S店詳細算過總價，就會發現問題，這一招就不靈了，所以這一招只能蒙騙沒去過4S店算總價且對二級沒有警惕的買車新手；
2、如果這招不靈，或者發現購車者對價格明細比較了解，就採用另一招「瞞天過海」。總價也算得很便宜，但是一些稅費的名稱故意混亂不準確，算完了對你說：「那些稅費都是我幫你代交，都在這總價裡面了，我帶你到4S店提車去，你把錢交給4S店，然後從那裡提車，這總可以放心了吧。」然後你到4S店付完款提完車，他會給你一個代辦驗車上牌的人的電話，說：「你跟他約就可以了，他會幫你辦完上牌的手續。」然後你們就算交易完成，兩清了。等到你去驗車上牌時才發現，購置稅還沒有交，這可是一個大數目。你打電話找那個人，他會說：「當時說好了呀，那些稅費是我幫你代交，可是得你出錢，我那麼低的車價，再幫你交這么多稅費，我可就賠不起呀。況且你說的購置稅不在我們說的那個總價里呀，這是你自己該交的呀。」至此，你算一下總賬，發現不但沒佔到大便宜，反而吃了大虧了，還不如老老實實在4S店買，里外差一個購置稅，這也就是報價低上萬的原因之一。
3、如果你在這方面也很警惕，把每項費用都列舉的很清楚，讓他感覺無機可乘，那還有一招，就是收定金。他滿口答應有現車，但是現車比較緊，你給我交個3000-5000的定金，我這里暫時沒有，我帶你去4S店去提。他裝模作樣給4S店打電話找現車，然後等你把定金交了，他的面目就露出來了。怎麼找都是沒現車，要現車就加價，剛才說的不算數了。要退定金，沒門，我還在幫你找著呢，你等著吧。
以上這些情況只是購車者碰到一部分情況，但萬變不離其宗。唯一的事實就是：二級的底價跟團購基本一樣甚至更高，至於為什麼報價那麼低，天下有多少掉餡餅的事，那就是仁者見仁智者見智了，以上僅供參考。
5、4S店與分銷商的區別該選哪家看好一輛車兩家報價相差3000分銷商便宜但是保險必須在分
因為網上的報價基本上是全國最低成交價。而汽車的實際售價地域性很強的，一般來說，經濟發達的地區因為4s店多競爭激烈所以優惠幅度會比較大。比如北上廣深這種地方還有江浙這些發達地區的車子普遍都要更加便宜。
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6、為什麼各地的4S店汽車的報價不一致
同一輛車子在不同的地方知名度、認可度是不同的，所以價格上也會出現不同。
就拿上海通用為例，這個品牌是華東地區最有影響力的品牌。車子的產品認知度很高，因此這個品牌在當地的優惠很少，相對來說價格會更貴一點，但是換做別的地方，可能品牌沒有那麼高的知名度，可能不會如此「矜持」，會出現一定的優惠力度。
汽車銷售也是講究區域限制的，對車主的戶籍有要求。如果一位消費者是上海戶口，但是跑到了北京買車，原則上這是行不通的。如果北京的經銷商被發現賣車給了非北京籍的消費者車子，並且這位消費者買了車跑到上海上牌照，那麼這個經銷商會面臨嚴厲的懲罰。
7、同一個城市兩家汽車4S店，A店的裸車價格高，B店的價格低，為什麼A店的落地價會比B店的低
因為A店的裸車價就比B店的高，同一個車型在同一個城市的優惠幅度都是差不多的，報價高的落地價就比較低，報得低的就沒得很大落地價的幅度，這樣更有利於增強客戶的購買慾望，所以A店的落地價比B店要低一點
8、想買車，兩家店最後報價同一款車相差1000元，貴的近一點5公里，便宜的遠一點23公里，應該選哪家？
建議買便宜的丶差這13公里丶又不是很遠丶又可以省1千元了
9、同一款車，不同4s店價格有區別嗎
1、車源存在區別
實際上出現這種情況，無非就是因為兩者車源有著一定的小差異罷了。雖然都是從廠家發過來的車，但對於這些店來說，他們之間拿到的價格也是有所區別的。所以車企也會制定一個所謂的統一零售價，避免這種價格相差過大的區別。
2、服務存在區別
有時候看似兩家店的車輛價格存在區別，其實是出在服務上的，有些地方可能會選擇出售配套設施，然後整體價格算下來之後再給予優惠，所以看起來裸車價格要更貴一些，但最終的落地價卻要便宜一點點。畢竟車輛並不是購買裸車就能直接上路行駛的，日後還需要購買保險亦或是其他東西，這些費用有時候都會包含在裡面。
3、配置的細微差別
很多人都知道，同樣的車型，經常會出現兩家店賣出兩個不同的價格情況，實際上這是因為4S店搭配了配置進行出售的原因。就拿最低配的車型來說吧，這種車型一般沒有中控屏和倒車影像的。很多車主在購買後也會自己選擇加裝，所有4S點就乾脆直接搭配這兩個配置一起進行出售，所以價格自然就要昂貴一些。當然了，這個配置自己選擇加裝也是一樣可以的，就看自己如果選擇了。
4、區域不同
如果是單純的在網上比價，我們有時候會太注重價格數字而忽略掉了區域。實際上中國的汽車市場分為好幾個大區，每個大區的價格也都是存在一定差別的。尤其是車系當地的汽車售價，一般來說要更便宜一些。我們不能以這個價格來要求本地的經銷商，畢竟車輛從廠家運輸過來的時候，都是需要花費一定費用的。所以區域不同，價格也會存在差異，這是沒有什麼可比性的。
10、普桑第二次保養，咨詢兩家4S店給出的報價是兩百多和五百多，而且都是普通機油，請問我該怎麼選擇
都是普通機油的話，保養2百多就可以了，機油1百多再加機油格和工時，2百多差不多，就看4S店的維修工還會不會推銷精品，如果你要的話5百多也有可能。