1、投標報價的技巧和策略
除了直接給低價，還有四種常用的報價策略：
策略一：不平衡報價法
這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。
優點：
1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格，能夠保證供應商的現金流，盡早得到回款。
2.通過對預計今後工程量會增加的項目提高單價，可以在最終結算時獲得更多的盈利；對預計工程量會增加的項目也可以提高單價。
3.對於後期的、回款慢的項目可以適當降低報價以保證整體價格的穩定；對於後期需求會減少的項目，也可以適當降價避免實際結算產生損失。
弊端：
1. 不平衡報價法的不可控因素較多，要求對項目清單、現場情況、當地政策、招標方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。
2. 由於實踐中存在最終結算價和報價差異巨大嚴重損害招標方權益的情況，法律法規對不平衡報價法進行了一定的限制，只有特定項目可以調價，調價必須在一定范圍內；
3. 不平衡報價如果價格設定不合理，會被其他競爭對手提出質疑，嚴重的會導致廢標。
策略二：多方案報價法
對於部分工程范圍不明確，條款不清楚或者技術規范要求過於苛刻的項目，投標人可以在充分估計投標風險的基礎上採用多方案報價法。
多方案報價法是指在標書中針對原招標文件給出一個價格，再對項目進行合理的預判和修改，提出如果修改了招標文件中某要求，標價就可以降低為多少多少，即給出一些備注的價格。
優點：
對信息不明確的項目給出直接的報價和加註解的低價，能夠提高自己的競爭優勢，降低投標風險。
弊端：
1. 多方案報價法只適合部分項目，適用范圍有限；
2. 採用這種報價法要求對項目進行評估，判斷可能出現的其他情況並給出預期的價格，投標的工作量較大。
策略三：無利潤報價法
雖然大家都希望報價能保證一定的利潤，但在缺乏競爭優勢的情況下，不得已時也可以考慮犧牲利潤來獲得中標機會。
優點：
1. 有利於打開市場，比如先通過低價獲得首期工程，在履約過程中為第二期工程創造競爭優勢，在後續工程實施中獲得利潤；
2. 有些單位需要獲得業務來維持公司的日常運轉，即使沒有利潤，也可以暫時緩解經營壓力，渡過難關。
弊端：
1. 沒有利潤，也沒有擺脫低價競爭的套路。
2. 即使採用無利潤報價法也不能保證中標。
策略四：增加建議方案法
有時招標文件會規定可以提出一個建議方案，即可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行報價，並且提出自己的建議方案，並給出相應的報價。
優點：
如果建議方案有吸引力，企業將獲得很大的競爭優勢。
弊端：
一般只有招標文件中明確規定的項目才支持增加建議方案法。
2、簡述投標報價的策略和技巧有哪些
策略一：不平衡報價法
這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。
優點：
1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格，能夠保證供應商的現金流，盡早得到回款。
2.通過對預計今後工程量會增加的項目提高單價，可以在最終結算時獲得更多的盈利；對預計工程量會增加的項目也可以提高單價。
3.對於後期的、回款慢的項目可以適當降低報價以保證整體價格的穩定；對於後期需求會減少的項目，也可以適當降價避免實際結算產生損失。
弊端：
1. 不平衡報價法的不可控因素較多，要求對項目清單、現場情況、當地政策、招標方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。
2. 由於實踐中存在最終結算價和報價差異巨大嚴重損害招標方權益的情況，法律法規對不平衡報價法進行了一定的限制，只有特定項目可以調價，調價必須在一定范圍內；
3. 不平衡報價如果價格設定不合理，會被其他競爭對手提出質疑，嚴重的會導致廢標。
策略二：多方案報價法
對於部分工程范圍不明確，條款不清楚或者技術規范要求過於苛刻的項目，投標人可以在充分估計投標風險的基礎上採用多方案報價法。
多方案報價法是指在標書中針對原招標文件給出一個價格，再對項目進行合理的預判和修改，提出如果修改了招標文件中某要求，標價就可以降低為多少多少，即給出一些備注的價格。
優點：
對信息不明確的項目給出直接的報價和加註解的低價，能夠提高自己的競爭優勢，降低投標風險。
弊端：
1. 多方案報價法只適合部分項目，適用范圍有限；
2. 採用這種報價法要求對項目進行評估，判斷可能出現的其他情況並給出預期的價格，投標的工作量較大。
策略三：無利潤報價法
雖然大家都希望報價能保證一定的利潤，但在缺乏競爭優勢的情況下，不得已時也可以考慮犧牲利潤來獲得中標機會。
優點：
1. 有利於打開市場，比如先通過低價獲得首期工程，在履約過程中為第二期工程創造競爭優勢，在後續工程實施中獲得利潤；
2. 有些單位需要獲得業務來維持公司的日常運轉，即使沒有利潤，也可以暫時緩解經營壓力，渡過難關。
弊端：
1. 沒有利潤，也沒有擺脫低價競爭的套路。
2. 即使採用無利潤報價法也不能保證中標。
策略四：增加建議方案法
有時招標文件會規定可以提出一個建議方案，即可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行報價，並且提出自己的建議方案，並給出相應的報價。
優點：
如果建議方案有吸引力，企業將獲得很大的競爭優勢。
弊端：
一般只有招標文件中明確規定的項目才支持增加建議方案法。
3、招投標報價技巧
投標時很實用的報價技巧一：根據項目特點和企業的經營狀況靈活報價。這個技巧很重要，這就和教育一樣，要因材施宜，報價也是如此，要根據具體實施的項目特點，結合自身優勢來選擇報價水平，比如，技術要求高而本企業在這方面又有非常高的行業聲譽的，這個時候可以報價高一些，因為人高馬大，吃的當然多，要求自然也多，而自己要用多一點的報價來保證整個項目的順利完成。
投標時很實用的報價技巧二：將未來可能增加的項目單價報高一點，兒將來可能會刪減的項目單價報低一點。很多時候，我們的總價是固定的，而單價是可以靈活掌握的，有些不可控的因素可能會增加項目的成本，這個時候就需要報價高一點，而有時候很簡單易操作的事情最好報價低一點。
投標時很實用的報價技巧三：增加一個可發揮自身優勢的建議方案。既然是大客戶銷售，我們給出的報價一定是讓客戶滿意，最起碼不會生氣或是反感的，如果覺得不可行，我們可以增加一個可以發揮我們自身優勢的建議性方案，雖然有可能會降低報價，但是採取的概率又增加了很多，當然首先要按照原方案給出一個報價。
投標時很實用的報價技巧四：事先就和自己的分包商、分供商等商談好價格。這個需要做好准備工作，比如合作合同、渠道發展等等，然後就是和自己的分包商、分供商一起簽好合同，談好價格，之後再去參加投標，這樣會讓客戶覺得統一，更會避免很多不必要的麻煩，比如會避免分包商或是分供商在中標後隨意提價。
通過投標方之間的競爭使招標方獲得理想的價位。有序的競爭，可以使報價水平真實反映市場的水平。
形成競爭的方式有下面兩種：第一：採用反徘賣技術，使投標方之間通過多次競價進一步降低利潤空間，從而使招標方獲得滿意的價位。第二：建立良好的規則，通過規則吸引投標方競爭。
4、銷售在給客戶報價的時候，都應該掌握哪些說話技巧？
銷售人員向顧客介紹產品時，報價是非常重要的一部分，是很多賣家面臨的最重要的問題。下面談談報價單給顧客的說話技巧。絕對不要錯過。
向顧客提出的說話技巧。
第一，深入了解客戶
在報價時，首先需要對客戶有全面的了解。也就是說，你要知道你在把產品賣給什麼樣的人。
例如，客戶公司的采購部門分為采購經理和采購負責人或其他人員。屬於同一個部門，但根據決策許可權，對經理和高管的報價必須不同。
銷售人員面對采購經理時，可以報告得低一些。面對采購負責人時，按照一般程序，采購負責人在收到報價後，必須經過采購經理的審查或重新報價，因此必須提出更高的分數。如果銷售人員找不到主要決策者，報價就會無效。
因此，銷售代表在對顧客有一定的了解後才能做出決定，並提出報價的箭。
第二，報價要留有協商的餘地
售貨員在與顧客協商時往往不知道對方的最低價格，所以不能以最低價格降低價格。任何顧客都會對產品的價格爭論不休，所以不管提出的價格有多低，對方都希望價格更小。
因此，報價必須留有應對可能出現的問題的餘地。
對產品的高價，銷售人員可先將其構成要素一一列出，再與其可能抵消的價格因素相比較，這樣高價也就看起來成為低價了。比如，一位銷售員把一台設備報價為8000元，用戶認為太貴。這位銷售員說：「該設備一台生產成本6200元，附設零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10%。如果後面三項不計算，每台價格只有7000元，比其他同類設備還要便宜。」所以採用抵消法報價，更能顯示出企業產品在價格上的優勢。
第三，掌握特定的價格協商方法，靈活使用。
在一定程度上，銷售人員和客戶之間的交易是通過協商進行的。因此，銷售代表不要害怕顧客對價格提出異議，銷售代表要做的是訓練自己的報價技巧，靈活應對，並提出「方式」。
以上就是報價給顧客的說話技巧，希望對你們有幫助
5、買東西的講價技巧？
切忌喜形於色。
俗話說，「買的沒有賣的精」，店主是非常會察言觀色的，如果你進到店裡，看到他的某件商品表現出很感興趣，甚至非常喜歡，他一定看得出來，這時候你要是詢問價格的話，通常他會報出一個稍高的價格。所以，你要始終保持買不買無所謂的感覺，不讓店主看出你的喜好。
可以聲東擊西。
當你看好一件商品，千萬不要急著問價格，有經驗的買家，一般都是先左顧右盼的看一些其他商品，然後對這些商品一起問價，表現出還沒選好某件商品的樣子，這樣，店主為了挽留你，讓你買他的商品，一定會報出稍低一點的價格，在報價這個環節我們就已經佔得先機了。
做到貨比三家。
買東西的時候，千萬不要急於與店主討價還價，當店主報出價格以後，你只要說一句，我再轉轉看看，或者表達一下東西很貴，然後走就可以了。在不了解同樣商品在其他店裡的價格的情況下，不要急於講價，當你還了價，不買就會遭到店主的白眼，我們完全沒有必要惹這種麻煩。
表面心不在焉。
當你在店裡「閑逛」一圈並詢問了幾件商品的價格以後，你可以轉身離開，這是非常重要的技巧，既要真的走，還要讓店主感覺到如果價格合適你可能會出手買入。這樣，店主就會立即主動降低價格，比如說，要買可以商量，或者直接說出比剛才報價再稍低一點的價格。
故意裝作糊塗。
我們出去轉了一圈以後，大概知道了其他店的價格，經過比較，就可以進入實質性購買並砍價的階段了。我們回到店中，可以故意裝糊塗，比如問：這件東西剛才你說是200元吧？」你說的這個價格要比店主剛才第二次的報價再低一些，如果店主未提出異議，就再次砍價成功。
找出商品缺陷。
這個是砍價的必殺技，也是基本要領，對方的商品有瑕疵或缺點，就會給自己帶來主動權。要很快的把商品仔細檢查一篇，然後對做工、樣式、顏色等等做出評價，表現出很滿意的樣子，店主自然覺得要高價你肯定不會買，自然就降低了他的心理成交價位。
第一刀必須狠。
與店主第一次砍價時一定要「狠」。在一些貿易市場、小型商場等地方，店主通常都是漫天要價的，所以，要想買的劃算，第一次殺價就一定要狠一點，殺價的比例每個地區是不同的，我們可以參照慣例來砍，稍微再低一些，千萬不要給價高了，對方輕易成交，就說明我們就買貴了，反悔也來不及了。
可以虛張聲勢。
我們可以先給店主來個下馬威，這種方法的要領是，在討價還價時，很堅決的告訴店主，前面的幾家都是這個價，你要的太高了。然後給店主來個下馬威，告訴他自己非常有誠意買，不過價格稍高，如果還的價格不同意，就去別人家買了。如果店主著急開張，或者有微利的情況下，就會順利成交。
採用疲勞戰術。
這也是非常管用的一招，你可以不停的在店裡挑選商品，比如，反復試衣服、褲子、鞋子等等，讓店主為了你忙的不可開交，這時，他會感覺如果沒和你做成生意就白忙活了，所以，只要你給的價格還能夠接受的話，他通常就會賣給你的。
進行良好溝通。
通常情況下，我們可以選擇一些做事爽快的店主，比如男店主、年輕的店主，會更好地溝通一些。不管你怎麼砍價，砍多少，只要你表現的態度和藹、誠懇，能夠讓店主看得出你確實是想買他的東西，他就不好發作，也不好說什麼。因此，溝通能力很重要，有時候，採用軟磨硬泡的方法，最終也會達成一致的。
6、作為一名銷售員，和客戶談價格的時候需要掌握哪些技巧？
站到顧客的角度看待思考問題，找准顧客最隱秘的心理抗拒點，加以引導和消除，在不知不覺中讓顧客感覺到你的專業和可信度。顧客感覺受到尊重和理解，客戶體量，和自己的生產匹配，是決定，服務客戶的標准，說白了，就是要真正認識自己，自己根據體量，是否能最大服務客戶，如果不行，價格就要高點，少做點，我們必須幫客戶減輕心理壓力，讓他感覺消費更輕松，自己心理也比較過意得去，這樣成交就更輕松。
需要特別注意，在和客戶報價的時候，切記一口到底，就是說，你一下子把底價報給客戶了，那客戶如果嫌貴的，你一點退路都沒有！做任何事情，周到熱情的服務，讓客戶感覺一種特別舒適的感覺，給客戶的第一印象一定要舒服，一個成功的形象無疑會給自己加分，一個失敗的形象一定不會成功，如果信任感足夠，客戶的相信度越高，談價格的阻力越少，成交的幾率越高。
不同的產品，不同的行業具體手段千差萬別。具體重點在如果有熟悉的朋友在賣車，但自己又怕他給你問的價格貴，可以事先自己先去4S店了解，把價格問到手，覺得可以接受，再讓朋友去幫忙問價格。哪？要根據客戶性格，自身行業等方面做具體調整。
這個過程可以說需要花費很多時間和精力，然而這個過程卻又不能忽視或省略，這個過程既是相互了解的過程也是相互試探的過程，只要價格不能讓你滿意，你們就直接起身准備離開，要是銷售人員拉著你，那就證明價格有的談，如果讓你走，那說明價格就有點懸了。但女孩子的心態終究平和一些、不容易殺價，男孩子墨跡的比較少。
7、工程投標報價的主要技巧有哪些？
投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果;使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位。下面就來講述建設工程投標報價的技巧有哪些，希望這些內容能夠幫助到大家!
1、常用項目可報高價
如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在後期施工項目適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。另外注意與設計單位聯系，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價。
2、通過施工圖紙和現場勘查
與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
3、設計圖紙不明確
根據經驗估計會增加的項目和暫定項目估計自己能承包的項目可報高一些，對概念含糊，將來可能發生爭議的項目和暫定項目中，估計自己將受到專業限制不能承接的項目可報低一點。
4、控制工程量並在方案中明示標准
使用固定單價和工程量可調的合同，應注意控制工程量，調高價。技術標是投標文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設計降低標准時，可在方案中明示，中標後可以追溯。
5、材料費適當報低
招標文件中明確投標人附「分部分項工程量清單綜合單價分析表」的項目，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。通常情況下，材料往往採用業主認價，從而可獲得一定的利益。
6、將主材單價提高。特種材料和設備安裝工程編標時，由於目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊設備、材料，業主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料報價低。在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對設備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業主要求適當的單價就是提高效益的途徑。
7、先期總價報低一些。對於一些大型的分期的項目，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優勢，進一步優化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一期施工中建立起來的社會關系、信譽以及成功的經驗可以繼續施工，節約了開辦費用。
招投標活動中獲取第一手招投標信息也很重要！可以通過全網標訊查看最新的招標、采購信息。
8、在給客戶報價的時候，需要掌握哪些技巧？
關於產品標價，實體店有兩種模式：一種是明碼標價，像超市、 餐廳、品牌店之類的，都是明碼標價，客戶過來直接選擇；還有一種是報價模式，比如一些非品牌的銷售門店、服裝店、傢具店等等 ，我們今天就針對這一類的門店，談一下應該如何報價。
很多門店銷售人員都會有過這個情況，就是給客戶報出價格後，經常會聽到客戶的抱怨之詞：
「價格太貴了」
「這有點貴」
「這個報價太離譜了」
……
為什麼客戶聽到我們的真實的報價後，仍然會覺得價格太貴，無法接受呢？
其實，在報價的時候，如果我們能夠巧用一些方法，客戶接受起來就會容易得多。
在報價的時候，需要掌握哪些技巧呢？ 我們這里總結6個干貨清單給大家：
在銷售中，選擇合適的報價時機也是成功銷售的一大要素，但關鍵在於怎樣找到這個報價時機。
最佳的報價時機必須具備以下兩個條件：
首先，客戶對產品要有充分的了解。
其實每個客戶都會對產品價格產生異議，這也是人們購買產品時普遍存在的心理。只有在客戶了解了產品的具體情況後，能理性地看待產品價格了，這時候再報價效果會更好。
▋其次，客戶對產品有急切購買的慾望和興趣。
如果客戶的購買熱情並不強烈，除非是價格很有吸引力，否則銷售員主動報價，客戶也會不為所動。如果價位對於客戶來說比較貴，那這個客戶就一定會流失。
人們判斷任何一件未知事物時，都希望找到一件已知事物作參考。這個參考就像一隻「錨」一樣。「錨點」一定，整個評價體系就定了。
我們舉個例子：帶領大學生和房地產從業人員參觀一套房子，隨後請他們估計這套房子值多少錢。在這之前，發給他們一個(偶然生成的）「銷售價格表」。
不出所料，大學生們，也就是非職業人員，受到了錨定效應的影響。表格上的價格越高，他們給房子的定價就越貴。
而房地產從業人員，他們能獨立地作出判斷嗎？不，他們受任意設定的錨的影響和非職業人員一樣大。
因此，一個對象的價值越無法確定——房地產、公司、藝術品——就越容易受錨定影響，就連職業人員也無法避免。
所以，假如你銷售的產品的價格不太透明，錨定報價如果用好了的話，你的生意和利潤不會差。
這種報價方法是把整個產品的價格拆成小單位來報價。這是一個很常用和實用的報價方法。
我們舉個例子，一位男士看中了一塊價格為2400元的進口手錶，但又嫌價高，有點猶豫不決。這時，你可以這樣告訴客戶：
「這種表2400元，但可使用20年。
您想，每年只花120元，每月只花10元，每天僅花0.33元。
3毛多錢算什麼呢？ 」
一般聽到這里，你的注意力就被轉移到每天3毛、很合算的理論上了，起碼會心理一動，很多保險公司貸款用的最多的也是這個套路。
對產品的高價，銷售人員可先將其構成要素一一列出，再與其可能抵消的價格因素相比較，這樣高價也就看起來成為低價了。
比如，一位銷售員把一台設備報價為8000元，用戶認為太貴。這位銷售員說：
該設備一台生產成本6200元，附設零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10%。
如果後面三項不計算，每台價格只有7000元，
比其他同類設備還要便宜。
9、和客戶談價格有什麼技巧嗎
與客戶談價格，要先了解客戶是的側重點。客戶如果只想低價，不管品質，那就壓價給他，如果客戶在意品質要求，那就和客戶講解產品的優勢。要找到說服客戶的重點。
所為的潛在客戶，是指對你的產品近期有需求或者以後有需求。因此，首先要將潛在客戶分類，然後再區別對待。
對於近期有需求的客戶，必須優先處理。從各個角度了解到客戶的性質，是屬於貿易商，還是經銷商，還是工程商，或者只是零售商。了解了這些之後，還應詳細了解客戶對產品的需求，有哪些特殊要求，或者是產品的質量啊，包裝啊，材質啊，等等。再了解到這些之後如果可能的話，還能了解到客戶找了多少家跟自己同等性質的供應商報價。在了解到這些之後，就要開始報價了，報價是很關鍵的。在報價前就需要分清楚客戶是高端客戶，還是中端客戶，或者客戶就是需要最便宜的。這是很關鍵的。因為之前也曾經遇到過一個這樣的客戶。就是因為一些這樣的細節兒錯失了機會。
在報完價格之後，很多業務員就開始糾結了。因為很多價格和報出去之後就如同肉包子打狗，有去無回了。而且客戶那邊就跟蒸發了一樣，無論你怎麼死纏爛打，客戶都沒有反應。不管是國內業務還是國外業務，基本上都有過這樣的經歷。
遇到這樣的應該怎麼辦呢？如果跟客戶跟得太緊，客戶會覺得很煩，如果長期不聯系，客戶會覺得你們的態度不好，對客戶不熱情。我一般是這樣做的，平時在和客戶溝通的時候，可以了解客戶的一些性格，如果不是太嚴肅的客戶，平時可以聊聊別的，也可以定期或者不定期的給客戶發發笑話什麼的，這樣既保持了與客戶的聯系，同時也不會讓客戶覺得你煩。或者你可以用一些網路最近比較火的一些歌啊，電影台詞什麼的做成廣告語，發給客戶。